بعد الانتهاء من تفاصيل الاتفاق ، اتصل فينغ يو بفو قوانغ تشنج ليطلب منه البحث عن مكان بالقرب من فرع مصنع جينلينغ لبناء مصنع للبطاريات.
كما جرت العادة ، استثمر فو قوانغ تشنج بعض الأموال لشراء حصة 10% في مصنع البطاريات. و كما قام بترتيب طاقم الإدارة ، وستقوم شركة تاي هوا للتجارة بتعيين طاقم الإدارة لقسم المالية.
اتصل فينغ يو بكيرايلينكو وطلب خطوط إنتاج عدة بطاريات. ولا يهمه إن كانت خطوط الإنتاج مستعملة أم جديدة ، طالما كانت أرخص من تلك الموجودة في أوروبا والولايات المتحدة. ولا تزال الصين لا تمتلك مثل هذه الخطوط الإنتاجية المتقدمة. وبشكل عام كان المستوى الصناعي في الصين أقل من المتوسط مقارنة ببقية العالم.
كان شهر فبراير قد اقترب من نهايته ، وعاد فينغ يو إلى بكين. وستعود لي نا وبقية أفراد المجموعة إلى بكين بعد بضعة أيام. وذهب فينغ يو إلى تشونج قوان تسون لشراء جهاز كمبيوتر.
على الرغم من عدم وجود نظام تشغيل جيد حتى الآن ، سيتم إطلاق فسد قريباً. حيث كان هدف فينغ يو هو استخدام سد-روم بدلاً من القرص المرن. يحتاج إلى إلقاء نظرة على المعايير التي وصلت إليها أجهزة الكمبيوتر الحالية وما إذا كانت قادرة على استخدام سد-روم.
في متجر صغير ، رأى فينغ يو عدداً قليلاً من شاشات سرت وبعض أجزاء الكمبيوتر معروضة. رأى رجل ذو مظهر قذر فينغ يو وحيّاه بحرارة "أخي ، ما الذي تبحث عنه ؟ لدينا أحدث أجهزة الكمبيوتر 486 بسعة تخزين داخلية تبلغ 8 ميجابايت ، وبرنامج تشغيل قرص مرن مقاس 3.5 بوصة ، وبطاقة فيديو متطورة ، وقرص صلب سعة 420 ميجابايت ، وشاشة سرت مقاس 14 بوصة ، ونظام دوس. لن تندم على شرائه! "
ماذا ؟ صُدم فينغ يو. لحسن الحظ كان هنا لينظر حوله أولاً. و إذا لم يكن هنا ، فهو ما زال لا يعرف مدى تخلف أجهزة الكمبيوتر في هذا العصر.
هل كان هذا الجهاز يعتبر الأكثر تقدماً ؟ لا يمكن مقارنة وحدة المعالجة المركزية والتخزين الداخلي وما إلى ذلك بالهاتف المحمول في السنوات القادمة. هل تبلغ مساحة القرص الصلب 420 ميجابايت ؟ هل يمكنه حتى تخزين فيلم عالي الدقة ؟
لقد أوصى صاحب المتجر بهذا الكمبيوتر بكل فخر. هل كانت هذه المواصفات هي الأفضل حقاً ؟
"رئيس ، هل لديك أي شيء أفضل ؟ "
"هذه أفضل الأجهزة المتوفرة. و كما اشترت الحكومة هذه الأجهزة أيضاً. ما هي الوحدة التي تنتمي إليها وكم عدد الأجهزة التي تحتاجها ؟ إذا كنت تشتري الكثير ، يمكنني أن أقدم لك بعض محركات الأقراص المرنة مقاس 3.5 بوصة كهدايا مجانية. "
كان صاحب المتجر يعتقد أن فينغ يو يشتري أجهزة كمبيوتر لوحدته. شراء جهاز كمبيوتر شخصي ؟ توقف عن المزاح. لماذا يشتري أي شخص جهاز كمبيوتر ؟ أجهزة الكمبيوتر باهظة الثمن وبصرف النظر عن الوحدات ، من الذي سينفق المال لشرائها ؟ أيضاً كم عدد الأشخاص الذين يعرفون كيفية استخدام أجهزة الكمبيوتر ؟
في هذا العصر كان أغلب أفراد النخبة في الصين ممن تلقوا تعليماً عالياً يعملون في الهيئات الحكومية أو وحدات الشركات المملوكة للدولة. ولم يكن هناك سوى حفنة قليلة منهم بدأوا أعمالهم الخاصة. وربما يكون عددهم أكبر في المناطق الساحلية ، ولكن ليس كثيراً في بكين.
كم تبلغ تكلفة 486 جهاز كمبيوتر ؟ 12,000 يوان صيني! متوسط الراتب السنوي الحالي لم يكن حتى 1600 يوان صيني. و من الذي يشتري مثل هذا العنصر الباهظ الثمن للاستخدام الشخصي ؟ يجب شراؤه للوحدات.
حتى لو كان الشراء للوحدات كان الأمر مختلفاً عن السنوات المستقبلي ، حيث سيسأل أصحاب المتاجر عن عدد العشرات أو المئات من أجهزة الكمبيوتر. و إذا كانت الوحدة الواحدة قادرة على شراء جهازين كمبيوتر أو أكثر ، فسيتم اعتبارها وحدة كبيرة. العديد من الوحدات لا تحتوي حتى على جهاز كمبيوتر واحد.
كانت الوحدات في هذا العصر مجهزة فقط بخطوط الهاتف والفاكس وآلات النسخ والآلات الكاتبة! حتى الماسحات الضوئية كانت نادرة.
في هذا العصر كانت أجهزة الكمبيوتر لا تزال عبارة عن أجهزة كمبيوتر أحادية الكتلة مجمعة مسبقاً. ولم يكن هناك ما يسمى بالأجهزة التي يتم تجميعها ذاتياً. وكانت وحدة المعالجة المركزية لا تزال موضوعة بشكل أفقي أسفل الشاشة.
"أخي ؟ هل تشتري ؟ من أي وحدة أنت وكم تحتاج ؟ تعال وتحدث. " كان صاحب المتجر يشعر بالقلق.
لم يكن هناك الكثير من المحلات التي تبيع أجهزة الكمبيوتر ، وكان على صاحب المتجر أن يعتز بكل عميل. فالمال الذي يكسبه من بيع جهاز كمبيوتر واحد سيكون أكثر من العمل لمدة عام!
سلسلة الأسئلة التي طرحها صاحب المتجر أيقظت فينغ يو من أحلام اليقظة.
ما هي العلامات التجارية التي لديك ؟
"لدينا يبم ، ديلل ، لينوفو … … "
"انتظر ، هل لديك أجهزة كمبيوتر لينوفو ؟ " سمع فينغ يو لينوفو وقاطع صاحب المتجر على الفور.
يتذكر فينغ يو أن شركة لينوفو تأسست في ثماناينيايت القرن العشرين وبدأت بتصنيع بطاقات اللغة الصينية. وفي تسعينيات القرن العشرين ، دخلت الشركة في صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية. ولم يكن يعلم أن لينوفو تمتلك الآن أجهزة كمبيوتر خاصة بها.
فرك فينغ يو ذقنه ، وفكر في أنه إذا كان بإمكانه توظيف ليو تشوانزي وبقية العاملين في شركة لينوفو ، فإن شركة لينوفو لم تخضع لإعادة الهيكلة ولا تزال شركة تابعة لمنشأة بحثية. وما زال ليو تشوانزي وبقية العاملين يحصلون على رواتب.
كان ينبغي لهم أن يفكروا بطريقة أخرى عندما كانت الشركة تحقق الكثير من المال ، ولم يكن لديهم حصة فيها. ولكن إذا كان فينغ يو سيحاول استقطابهم ، فسوف يضطر إلى إنشاء منشأة بحثية لهم. وسوف يكون هذا استثماراً كبيراً.
"أخي ، هل تريد شراء كمبيوتر لينوفو ؟ " أشار صاحب المتجر إلى الكمبيوتر وسأل.
أشار فينغ يو إلى كمبيوتر لينوفو وسأل "كم ثمن هذا الكمبيوتر ؟ "
هل تشتري وحدة واحدة ؟
"وحدة واحدة تكفي "
كان صاحب المتجر محبطاً بعض الشيء "سأقدم لك خصماً. 11800 يوان صيني. هل تحتاج إلى إيصال ؟ "
ابتسم فينغ يو وقال "10,000 يوان صيني! "
قفز صاحب المتجر "10,000 يوان صيني ؟ مستحيل! هذا هو أحدث طراز. و يمكنك أن تطلب في تشونغ قوان تسون. لا يوجد أي متجر يبيع بهذا السعر الرخيص. أقل سعر يمكنني أن أبيعه هو 11500 يوان صيني! "
فينغ يو "10,000 يوان صيني! "
"هل أنت مشتري جاد ؟ هذا جهاز كمبيوتر وليس وحدة تحكم في الألعاب. و هذه ليست طريقة للمساومة. و لقد عرضت عليك بالفعل خصماً ، ولا ينبغي لك الإصرار على السعر. "
"لا أملك سوى 10,000 يوان صيني ، ولن أشتري أي وحدة. بل أشتري بالنيابة عن رئيسي. "
"ماذا عن 11,000 يوان صيني ؟ يمكنني أن أكتب لك إيصالاً بقيمة 12,000 يوان صيني. و يمكنك إحضار الإيصال والمطالبة به من رئيسك. " اقترب صاحب المتجر وقال بهدوء. إنه لا يصدق أن فينغ يو كان يحمل 10,000 يوان صيني فقط. يعتقد أن فينغ يو قال هذا للمساومة معه.
نظر فينغ يو إلى صاحب المتجر بصمت. هل يستطيع المتجر كتابة الإيصالات بهذه الطريقة في الوقت الحاضر ؟ من المؤسف أنه كان يشتري الكمبيوتر لنفسه. بغض النظر عن المبلغ المكتوب على الإيصال ، ما زال يتعين عليه الدفع.
"10,000 يوان صيني ، لا سنت واحد أكثر. و إذا لم تكن ترغب في البيع ، فسأذهب إلى متاجر أخرى. و لقد قلت إنك لست الوحيد الذي يبيع هذا الكمبيوتر في تشونغ قوان تسون. و إذا كنت لا ترغب في البيع ، فستكون المتاجر الأخرى على استعداد لذلك. "
"حسناً ، أخي ، لا تذهب. دعنا نتناقش. ماذا عن 10800 يوان صيني ؟ هذا رقم ميمون. " سحب صاحب المتجر فينغ يو إلى الخلف.
نظر فينغ يو إلى صاحب المتجر دون أي تعبير "10,000 يوان صيني! "
كان صاحب المتجر يجن جنونه. حيث كان هذا هو نوع العميل الذي كان يخاف منه. حيث كان يصر فقط على سعر محدد ويرفض المساومة. هل يمكن أن يكون هذا الطفل يعرف ما هو سعر التكلفة ؟ كانت أجهزة الكمبيوتر المصنعة محلياً أرخص بكثير من المستوردة. و إذا باع هذه الوحدة مقابل 10,000 يوان صيني ، فسيظل يحقق بضع مئات من الرنمينبي من الأرباح. و لكن متجره نادراً ما يكون لديه أي عملاء. و في بعض الأحيان ، قد يتمكن من بيع جهاز كمبيوتر واحد أو اثنين في الشهر. حيث كان إيجاره مرتفعاً وقد استثمر الكثير في هذه الأجهزة. حتى أنه باع منزله لإنشاء هذا المتجر!
كان فينغ يو واضحاً في أن أجهزة الكمبيوتر المستوردة ستكلف حوالي 12,000 يوان صيني ، لكن أجهزة الكمبيوتر المحلية ستكون أرخص بكثير. ولا تحتاج إلى دفع الكثير من الضرائب. اشترت لينوفو بعض الأجزاء فقط وقامت بتجميعها معاً ، مما جعلها منتجاً خاصاً بها. وبصرف النظر عن الغلاف الخارجي وبطاقة اللغة الصينية الموجودة بالداخل ، فإن الباقي لم تصنعه الشركة.
لهذا السبب يعتقد فينغ يو أن 10,000 يوان صيني سعر معقول ، حيث سيظل صاحب المتجر قادراً على تحقيق بعض الأرباح.
"حسناً ، حسناً ، حسناً. و أنا خائفة منك. 10,000 يوان صيني والإيصال سيكون أيضاً 10,000 يوان صيني! "
"حسناً ، اكتب الإيصال. "
