"السيد المدير لي ، كيف تسير الأبحاث الخاصة بالبطاريات ؟ لقد دفعنا الكثير من المال مقابل هذا. " سأل فينغ يو فجأة.
"إن الأمر يسير على ما يرام وفقاً لمتطلباتك. ومن المفترض أن تكون البطاريات جاهزة في العام المقبل. إن تكلفة بطاريات النيكل وبطاريات الزنك أعلى من تكلفة بطاريات الرصاص الحمضية التقليديه. فهل تنوي تركيب هذه البطاريات في دراجاتك النارية ؟ "
"لن يتم تركيبها في الدراجات النارية فحسب ، بل ستحتاج سيارات الصالون والشاحنات التي تنتجها شركة الآلات أيضاً إلى بطاريات. و يمكنني توقيع اتفاقية مع مصنع المحركات. و إذا تمكنت من تلبية مطالبنا ، فسوف نشتري البطاريات منك. وهذا يعني أن مصنع المحركات سيحقق مبلغاً كبيراً كل عام. "
كم عدد الدراجات النارية والسيارات الصالون التي ستنتجها كل عام ؟
"سننتج هذا العام ما لا يقل عن 300 ألف دراجة نارية و20 ألف سيارة صالون. ويرجع هذا في الأساس إلى أن المصانع لا تزال قيد الإنشاء. وستبدأ المصانع العمل في نهاية هذا العام. ولكن اعتباراً من العام المقبل ، ضمنت أن إنتاج الدراجات النارية سيتجاوز 600 ألف وحدة ، والسيارات الصالون سيتجاوز 100 ألف وحدة. كل هذه المركبات ستستخدم بطارياتك! "
"حقا ؟ كل مصانعكم الفرعية سوف تستخدم بطارياتنا ؟ " كان لي شي يو مسروراً للغاية.
إذا كان الأمر كذلك فإن البطاريات وحدها ستحقق مبيعات تزيد عن 100 مليون يوان صيني لمصنع السيارات. ومع زيادة إنتاج شركة الآلات ، ستزداد مبيعاتها وأرباحها أيضاً و ربما تتجاوز الأرباح 100 مليون يوان صيني. ولكن هل كانت هذه البطاريات مناسبة حقاً للاستخدام في المركبات ؟
"هذا صحيح. ولكنني أقترح عليك إنشاء مصانع فرعية لتصنيع هذه البطاريات. سيكون من الأفضل أن تتمكن من إنشاء مصانع متعددة مثل ما فعلته شركة الآلات... "
"انتظر ، هل تريد منا إنشاء مصانع فرعية ؟ "
"ما هو الخطأ ؟ "
"أنت ثري ، ويمكنك إنشاء 10 مصانع فرعية دفعة واحدة. و لكن مصنع السيارات لدينا ليس لديه الكثير من الأموال. لا يمكننا حتى تحمل تكاليف إنشاء مصنع فرعي واحد. " رد لي شي يو بحسرة.
"ثم يمكننا العمل معاً. و لقد قلت إن حقوق تكنولوجيا البطاريات هذه تعود لي عندما طلبت من مصنعكم إجراء أبحاث فى الجوار. لذا لن أستخدم هذه التكنولوجيا للاستثمار. ماذا لو قمت بتزويدكم بالمصانع والأموال والمعدات ، وستقومون بتزويد المصانع بالقوى العاملة ، مثل المهندسين والعمال. و يمكننا إنشاء شركة شراكة مشتركة. "
لقد أوضح فينغ يو دوافعه الحقيقية. إن صناعة البطاريات في المستقبل سوف تكون ضخمة بسبب تطور الدراجات البخارية الكهربائية وصناعة السيارات. كيف يمكن لفنغ يو أن يفوت هذه الفرصة لكسب المال ؟
حتى لو لم يتمكن من احتكار السوق ، لكن لا ينبغي أن يكون الأمر مشكلة بالنسبة له ليكون قائد السوق. ستحقق بطاريات الدراجات البخارية الكهربائية فقط بضعة مليارات من المبيعات كل عام. لن تكون الأرباح من هذا مبلغاً ضئيلاً.
"التعاون ؟ " كان لي شي يو حذراً عندما سمع هذه الكلمة. حيث كان يعلم أنه في كل مرة يتعاون فيها مع فينغ يو ، لن يتكبد مصنع السيارات أي خسائر. و لكن معظم الأموال سوف يكسبها فينغ يو.
"يمكننا التحدث عن هذا لاحقاً. يا رئيس وين ، لماذا تلتزم الصمت ؟ " قرر لي شي يو العودة والتفكير في هذا التعاون بعناية. يحتاج إلى التفكير في هذا الأمر قبل أن يتمكن من اختيار ما إذا كان سيعمل مع فينغ يو وتفاصيل هذا التعاون.
يرفع وين ديغوانغ كأس النبيذ الخاص به "السيد المدير لي ، دعنا نرفع كأس النبيذ أولاً. اسمح لي أن أشكرك على مساعدتك لمنطقتنا ".
كان وين ديغوانغ يفكر في قلبه. ماذا يستطيع أن يقول ؟ لم يمنحه أي منهما الفرصة لفتح فمه. لم تتح له الفرصة حتى للتحدث عندما كانا يتحدثان عن محطة الطاقة ، ناهيك عن مناقشة الأعمال.
تذكر فينغ يو فجأة أن العم وين كان يجلس بجانبه.
"لن أشرب أي كحول. و أنا أقود السيارة. " اللعنة ، هذان الشخصان يستطيعان شرب بايجيو مثل الأسماك. و فينغ يو لا يريد الشرب معهما.
بدأ وين ديغوانغ في الشرب والتحدث إلى لي شيو بشأن محطة الطاقة. أضاف فينغ يو بعض آرائه من حين لآخر. حيث كان يريد تحقيق أقصى استفادة لمنطقته.
وفي النهاية ، مثل فينغ يو مصنع تاي هوا لتجهيز الأغذية لاستثمار مليون يوان صيني في محطة الطاقة. وفي المستقبل ، سيحصل المصنع على خصم بنسبة 30% على رسوم الكهرباء ، وما زال بإمكانه الحصول على حصة من أرباح محطة الطاقة.
كان هذا النوع من الاستثمار شائعاً في بعض المناطق. وبما أن هناك سوابق بالفعل ، فلم يكن الأمر مشكلة إذا دفعت المنطقة ومصنع السيارات إلى ذلك.
ولن ترفض شركة الكهرباء الحكومية أيضاً حيث ستتمكن من الحصول على 10% من الأرباح إذا سمحت لمحطة الطاقة باستخدام خطوط الكهرباء الخاصة بها.
بعد تناول الوجبة ، ذهب وين ديغوانغ إلى قسم المتدرب في المدينة للإبلاغ عن هذا الأمر. و لقد تم تسوية قضية إعادة شعب ألفالاهون لأراضيهم المزروعة. و لكن وين ديغوانغ لا يريد فقط إعادة تلك الأراضي إلى البرية. و نظراً لأن التعليمات من القمة لم يتم الانتهاء منها ، فهو ينوي تأجير تلك الأراضي لشعب ألفالاهون الآخرين. ستذهب الإيجارات التي تم جمعها إلى مالية المنطقة ، وعندما تأتي التعليمات من القمة ، سيعيد الأرض بعد ذلك!
… …
عاد لي شي يو إلى مصنع السيارات واستدعى على الفور المسؤول عن تطوير البطاريات ورؤساء فريق المبيعات الآخرين إلى مكتبه. حيث كان بحاجة إلى السؤال عما إذا كان من الممكن استخدام مشروع البطاريات هذا للتعاون مع فينغ يو. و إذا تعاونوا مع فينغ يو ، فما هي التفاصيل ؟ كم عدد الأسهم التي يجب أن يطلبوها ؟
"أود أن أكون صريحاً معك ، لا أعتقد أن مشروع البطارية هذا سينجح. تكلفة بطاريات النيكل هذه مرتفعة للغاية. و من يريد شراءها ؟ بطاريات الرصاص الحمضية أكثر من يكفى للسيارات. و على أي حال تُستخدم فقط لتشغيل المحركات والمصابيح. بطاريات الرصاص الحمضية أرخص بكثير. بخلاف بعض المعدات التي تتطلب متطلبات خاصة للكهرباء ، لا أستطيع التفكير في استخدامات أخرى لبطاريات النيكل. " قال نائب كبير المهندسين.
"أعتقد أننا نستطيع التعاون مع فينغ يو. ألم يقل إنه سيوفر الموقع والأموال والمعدات أيضاً ؟ نحن بحاجة فقط إلى توفير القوى العاملة والمهندسين. لا نحتاج إلى استثمار الكثير. و إذا نجح هذا ، فلن تكون الأرباح منخفضة. و كما وعد فينغ يو بأن سيارات شركة الآلات ستستخدم بطارياتنا في المستقبل ؟ لكن بعض مصانعهم تقع في الجنوب. هل يمكنهم شحن البطاريات من مدينة بنج هناك ؟ عندما قال إنه يجب شراء البطاريات منا ، أعتقد أنه كان يقصد شراء البطاريات من مصانع المشروع المشترك. و إذا لم نتعاون معه ، فستذهب هذه الصفقة سدى. حتى لو كنا ننتج بطاريات الرصاص الحمضية ، فستظل هناك أرباح ". قال رئيس المبيعات.
"سيتعين على الفنيين والعمال مغادرة منازلهم للعمل في مقاطعة أخرى. يتعين علينا منحهم بدلات إضافية. ستكون رواتبهم أعلى. هل يمكن لفنغ يو أن يقبل هذا ؟ "
"لا ينبغي أن يكون هذا مشكلة. عمال شركة الآلات يحصلون على رواتب أعلى منا. سمعت أن هذا كان اقتراحاً من فينغ يو. أيضاً كان موظفو شركة تاي هوا للتجارة يحصلون على زيادات سنوية. سمعت أن رواتبهم تزيد عن 170 يواناً صينياً شهرياً. حيث كان فينغ يو كريماً مع موظفيه. " قال رئيس قسم المالية في مصنع السيارات.
هز لي شيو رأسه "أعتقد أنكم جميعاً أساءتم فهمي. و أنا أخبركم جميعاً بأن هذا ليس سؤالاً عما إذا كان ينبغي لنا العمل مع فينغ يو. أستطيع أن أؤكد أنه يجب علينا العمل معه. أريد فقط أن أسأل عما إذا كان ينبغي لنا استثمار مبلغ من المال لزيادة حصتنا في الشركة ".
"ماذا ؟ السيد المدير ، إذا تمكنا من تلقي الطلب من مشروع الخوانق الثلاثة ، فيجب أن نركز عليه. و من أين سنحصل على الأموال للاستثمار في مصانع جديدة ؟ علاوة على ذلك قد لا يكون لدينا ما يكفي من المهندسين والفنيين لهذه المصانع الجديدة. و من ما أفهمه ، لا ينوي فينغ يو إنشاء مصنع فرعي واحد. "
كان لي شيو متردداً. فمن خلال ما يعرفه لم يتكبد فينغ يو أي خسائر من استثماراته. ولكن أين سيبيع هذه البطاريات ؟ هل سيستخدم بطاريات النيكل في السيارات ؟ هذا من شأنه أن يزيد من تكلفة السيارة.
كان معه الكثير من الأشخاص ، لكن لم تكن هناك أي استنتاجات. قرر لي شي يو البحث عن فينغ يو غداً مرة أخرى لمعرفة المزيد. حيث يجب ألا يفوت هذه الفرصة!
