كان جميع التجار المتغطرسين يبلعون لعابهم ويرتجفون. حيث كان من الواضح أنهم كانوا خائفين من هذا الشخص.
"المدير فينغ ، لماذا أنت هنا ؟ " ابتسم ألدني هوانغ من قوانغدونغ وسأل.
"المدير فو صديقي ، وهذا جهاز ايوا والكمان هو منتجنا. لماذا لا أكون هنا ؟ إذا لم أحضر هذا الاجتماع ، فستأخذون جميعاً كل الأرباح. " ابتسم فينغ يو وقال بشكل عرضي. و لكن الأشياء التي قالها ، أعطت التجار ضغطاً شديداً.
لقد عرف الجميع مزاج فينغ يو ، وإذا استمروا على نفس النهج ، فمن المؤكد أن فينغ يو سوف ينقلب.
عندما ينقلب فينغ يو ، لن يتمكن التاجر بعد الآن من بيع الدراجات النارية المربحة وأجهزة الترطيب والمراوح بدون شفرات. و الآن ، تُباع أجهزة رياح و مطر ودراجات سونغجيانغ النارية في جميع أنحاء الصين. لا يحتاج فينغ يو إلى هؤلاء التجار على الإطلاق. و يمكنه الحصول بسرعة على دفعة جديدة من التجار في أي وقت. لم تعد جميع قنوات البيع لهؤلاء التجار مهمة بالنسبة لفنغ يو.
لكن التجار كانوا فضوليين بشأن سبب عدم استخدام فينغ يو للعلامة التجارية رياح و مطر لكن قال إن هذا الجهاز خاص به. و إذا كان قد استخدم الوصمة رياح و مطر ، فإن المبيعات ستكون جيدة بالتأكيد.
"المدير فينغ ، نحن نمزح فقط. الشركات بحاجة إلى التفاوض. كل شخص يعبر عن شروطه. كل شيء ما زال قابلاً للتفاوض. "
"حقا ؟ هذا جيد. اعتقدت أنني لم أقابلكم جميعاً لمدة شهر تقريباً وأنكم جميعاً لا تعطوني وجهاً. و نظراً لأن كل شيء يمكن التفاوض عليه ، فسأخبرك بشرطي. و الآن ، نقدم أحدث طراز من والكمان. سعر الجملة هو 150 يواناً صينياً. سيتم منحكم جميعاً هدفاً أدنى. بمجرد تجاوز الحد الأدنى ، ستكون هناك مستويات ، وستحصلون على حوافز. قم بالتمرير ، إذا لم تتمكن من الوصول إلى الهدف الأدنى ، فسيتم معاقبتك. هل هذا الشرط معقول ؟ "
"نعم ، نعم... " أومأ جميع التجار برؤوسهم ووافقوا.
"هذا جيد. ثم سأقول الشرط الثاني. سيتم تحديد سعر التجزئة ضمن نطاق. و يمكن للتجار تحديد الكمية التي سيتم بيعها ضمن هذا النطاق. ولكن إذا اكتشفت أن أي شخص لا يبيع جهاز والكمان ضمن هذا النطاق ، فسيكون التاجر المسؤول عن تلك المنطقة مسؤولاً عن ذلك! " جلس فينغ يو على كرسي وعقد ساقيه.
"المدير فينغ ، ما هو النطاق الذي سيكون عليه ؟ "
"230 إلى 250 يواناً صينياً. و لقد قمت بالحساب. و نظراً للنقل ، ستكون التكلفة أعلى قليلاً. أيضاً هناك اختلافات في تطور مقاطعاتك ، وسيختلف حجم سوقك. و لهذا السبب قمت بتحديد سعر التجزئة ضمن نطاق. و يمكن للجميع تحديد الكمية التي يريدون بيعها ضمن النطاق. سأطبع أيضاً "سعر التجزئة الموصى به: 248 يواناً صينياً " على عبوة والكمان. "
كانت مجموعة التجار عبارة عن رجال أعمال أذكياء. حيث كانوا جميعاً يعرفون ما كان يتحدث عنه فينغ يو. و الآن ، عندما كان الناس يشترون سلعاً باهظة الثمن ، ما زالوا يميلون إلى المساومة. حتى لو تمكنوا من توفير 1 يوان ، فسوف يكونون سعداء.
عند طباعة "سعر التجزئة الموصى به " على العبوة ، فهذا يعني أن هذا السعر كان مجرد اقتراح ولم يكن سعر البيع النهائي. و إذا كان المستهلكون على استعداد لقبول هذا السعر ، فهذا أمر جيد. و إذا لم يكن الأمر كذلك فما زال بإمكان التجار التفاوض مع المستهلكين. ما زال التجار هم من يقررون سعر البيع.
قام التجار بحساب ذهني. حيث كانت تكلفة جهاز والكمان 170 يواناً صينياً على الأقل ، وعلى الأكثر 190 يواناً صينياً. ما زال يتعين عليهم تقسيم أرباحهم مع خطهم السفلي وستكون مكاسبهم بين 10 يوانات صينية و30 يواناً صينياً.
ولكن التجار لم يكونوا سعداء حقاً حتى مع هذه الأرباح المرتفعة. حيث كانوا يعلمون أن فينغ يو سيحدد لهم بالتأكيد أهدافاً دنيا مختلفة ومكافآت مختلفة. و سيظل جميع التجار يحققون بعض الأرباح ، لكن الفارق بينهم لن يكون كبيراً.
عندما بدأوا في بيع أجهزة ترطيب الهواء رياح و مطر ، قدمت لهم شركة تاي هوا التجارة بعض التنازلات فيما يتعلق بالنقل. ولكن بعد ذلك كانت لمراوح رياح و مطر الكهربائية شروط إضافية. حيث كان التجار يعرفون أن كل هذه الشروط سوف تُدرج هذه المرة في عقودهم.
وتابع فينغ يو "هل تعلمون جميعاً من هو القطاع المستهدف لهذا الجهاز ؟ "
"الشباب. إنهم يحبون الاستماع إلى الموسيقى. بالتأكيد ليس هؤلاء الرجال والنساء المسنون. " صاح أحدهم.
"هاهاها ، ~~~ " ضحك الجميع.
"خطأ! " صرخ فينغ يو.
توقف جميع التجار عن الضحك. ماذا ؟ هل هذه الفئة المستهدفة خاطئة ؟ تستهدف شركة سوني ، وهي الوصمة الأكثر شهرة في أجهزة والكمان ، هذه الفئة. ما الخطأ ؟
باستثناء الشباب ، من غيرهم قد يشتري جهاز والكمان ؟ جهاز والكمان عبارة عن مشغل موسيقى محمول يتميز بجودة موسيقى أفضل قليلاً.
"المدير فينغ ، مشغل الموسيقى مخصص لهؤلاء الشباب الذين يستمعون إلى الموسيقى. ما المشكلة ؟ " لم يكن أحد راضياً. حتى لو كنت المدير فينغ ، فلا يمكنك أن تكون على حق في كل مرة. و لقد فكرنا جميعاً بهذه الطريقة ، فلا يمكن أن يكون الجميع مخطئين.
قال فينغ يو بجدية "على الرغم من أن جهاز والكمان الخاص بنا يتمتع بجودة صوت أفضل من العلامات التجارية الأخرى لجهاز والكمان الموجودة في السوق إلا أن جهاز والكمان الخاص بنا عبارة عن أدوات تعلم! "
هاه ؟ أداة تعليمية ؟
لقد اندهش جميع التجار. حتى فو قوانغ تشنج الذي كان يقف بجانب الجهاز كان مرتبكاً. و هذا الجهاز هو مجرد مشغل موسيقى صغير. حتى وظيفة التسجيل تمت إزالتها بسبب اللوائح. كيف يمكن استخدامه كأداة تعليمية ؟
من سمع عن استخدام مشغل الموسيقى كأداة تعليمية ؟ ماذا يعني فينغ يو ؟ هل كان يمزح معنا ؟
"هل أنتم لا تفهمون ؟ السيد هوانغ ، كم عمر طفلك ؟ " سأل فينغ يو فجأة ألدني هوانغ.
"عمره 13 عاماً ، وهو في السنة الثانية من المدرسة الإعدادية. "
هل يتعلم طفلك اللغات الأجنبية ؟
"بالطبع ، المدرسة لديها دروس في اللغة الإنجليزية ، لكن درجات ابني في اللغة الإنجليزية ليست جيدة جداً ، ابن المدير تشاو لديه درجات جيدة ، ابنه دائماً ما يكون ضمن الثلاثة الأوائل في الفصل! " عندما ذكر درجات ابنه لم يكن ألدني هوانغ متغطرساً كعادته.
كان أغنى هؤلاء التجار ، ولكن عندما قارنوا بين أبنائهم لم يكن من الممكن مقارنة ابنه بأبناء التجار الآخرين. حيث كان هذا يزعجه!
اه ؟ كنا لا نزال نتحدث عن جهاز والكمان ، فلماذا نناقش درجات ابني ؟
"السيد هوانج ، أستطيع أن أقول هذا لأنني جيد في اللغتين الإنجليزية والروسية. و من تجربتي ، لتعلم اللغات الأجنبية ، يحتاج المرء إلى الاستماع أكثر والتحدث أكثر. " قال فينغ يو هذا وأخذ جهاز والكمان الموجود على الطاولة.
هل تريد الاستماع إلى المزيد ؟ هل تريد الاستماع إلى أشرطة الكاسيت باللغات الأجنبية ؟
"السيد هوانج ، إذا قال لك ابنك إنه يريد جهاز والكمان للاستماع إلى الأغاني ، فهل ستشتريه لابنك ؟ ولكن إذا جاءك ابنك حيث إنه يحتاج إلى جهاز والكمان لمساعدته على تعلم اللغة الإنجليزية ، فهل ستشتريه ؟ "
"أشرقت عينا ألدني هوانغ "بالطبع أنا على استعداد لشراء جهاز والكمان إذا كان بإمكانه مساعدته في دراسته! مدير فينغ ، هل تقول إن هذا الجهاز يمكن استخدامه لمساعدة الطلاب على تعلم اللغات الأجنبية ؟ "
ابتسم فينغ يو بخبث "إلى الآباء ، سنسوق جهاز والكمان بهذه الطريقة. ولكننا لا نستطيع التحكم في ما يفعله الطلاب بجهاز والكمان بمجرد شرائه ".
لقد رأى جميع التجار أفقاً جديداً. و إذا تم تسويق هذا المشغل بهذه الطريقة ، فسوف يشتريه معظم الآباء لأطفالهم.
لقد صُدم فو قوانغ تشنج أيضاً. كيف يمكن لفنغ يو دائماً أن يفكر في أفكار غريبة لبيع منتجاته. و إذا قاموا بتسويق جهاز والكمان كما قال فينغ يو ، فسوف يتم بيعه مثل الكعك الساخن. ما زال الوقت الآن عطلة مدرسية. قريباً ، ستفتح المدرسة أبوابها ، وستكون فترة مثالية لتسويق جهاز والكمان!
كانت عائلة فو تعمل في تجارة التجزئة لسنوات عديدة ، ولكن بالمقارنة مع فينغ يو الذي كان عمره أقل من 20 عاماً ، شعر فو قوانغ تشنج بالإحباط. لحسن الحظ كان ما زال صديقاً لفينغ يو!
