رأى لي شي تشيانغ رجلاً يغادر مكتب فينغ يو عندما كان على وشك دخول مكتب فينغ يو. دخل المكتب "شياو يو ، من كان هذا الرجل ؟ لم أره من قبل ".
"إنه رئيس من هانغتشو. اسمه تشونج تشنج شيان. و لقد استثمرت بعض الأموال في شركته. ما الذي يجعلك في الشركة مرة أخرى ؟ ألا ينبغي لك أن تكون في المستشفى ، برفقة أختي ؟ "
كان موعد ولادة فينغ دانينغ قريباً. و قبل شهر ، أرسل لي شي تشيانغ فينغ دانينغ إلى مستشفى الولادة. وأعطى بضعة علب سجائر وأكياساً حمراء للقادة في المستشفى وقبل المستشفى هذه المريضة التي كانت موعد ولادتها بعد 28 يوماً.
كان لي شي تشيانغ مشغولاً للغاية الآن. فقد كان يتنقل ذهاباً وإياباً بين المستشفى والشركة. وفي النهاية كان فينغ يو هو من ساعده في حل هذه المشكلة. أعطى فينغ يو حزمة حمراء أخرى للقائد في المستشفى ، وتم تعيين ممرضة أمومة محترفة لرعاية هذا "المريض الخاص "!
كان الجزء الأكثر إحباطاً بالنسبة لفنغ يو هو أنه كان عليه طهي العشاء كل يوم. فلم يكن أمام فينغ يو خيار آخر لأنه لم يستطع التعود على مهارات الطبخ التي يتمتع بها لي شي تشيانغ! أما بالنسبة لـ وين دونغ جون ، فهو لا يعرف سوى كيفية غسل الأطباق.
جلس لي شي تشيانغ على الأريكة "هناك شخص ما يرافق أختك. و أنا في الشركة لإلقاء نظرة. اثنان آخران من أصحاب الامتياز سيوقعان العقد اليوم ".
عندما تحدث لي شي تشيانغ عن هذا كان وجهه يشع بالبهجة. أصبح لدى رياح و مطر الخدمات اللوجستية المزيد والمزيد من أصحاب الامتياز الآن. لم تعد الشركة بحاجة إلى مندوبي مبيعات. حيث كان أصحاب الامتياز يعملون بجد للحصول على المزيد من المبيعات. حالياً لم تعد هناك شاحنات فارغة تعود إلى مدينة بينج تقريباً. حيث كان هناك الكثير من الطلبات.
تمتلك شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية ما يقرب من 80% من المدن في المنطقة الشمالية الشرقية امتيازات خاصة بها. وفي غضون شهرين آخرين ، ستصبح هذه النسبة 100%. أصبحت شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية الشركة الكاتبة الأولى في المقاطعات الثلاث الشمالية الشرقية. وبعد مرور بعض الوقت ، الوضعسع نشاطه التجاري نحو الجنوب بالقرب من بكين أو يحصل على المزيد من الامتيازات من المدن الريفية في المنطقة. حيث كان لي شي تشيانغ سعيداً باختياره لبدء هذا العمل.
"صهري ، إذا لم يكن لديك ما تفعله غداً ، تعال وساعدني في توقيع العقد مع الموزعين. و لقد أحضر وو تشيجانج بعض الموظفين خارج المدينة للحصول على البضائع. "
"توقيع العقد ؟ ما هي المنتجات الجديدة التي تمتلكها شركة تاي هوا للتجارة ؟ " تتفاجأ لي شي تشيانغ. و لقد وقعت جميع المنتجات على العقود.
"مراوح بدون شفرات. و لقد أخبرتك عنها من قبل. حيث تمت الموافقة على براءة الاختراع ، ونحن بحاجة إلى توقيع العقود أولاً. و في الشهر المقبل ، سنقوم بتسليم البضائع. " سلم فينغ يو كتيباً إلى لي شي تشيانغ.
نظر لي شي تشيانغ إلى الكتيب وذهل.
فرك عينيه ونظر إلى فينغ يو. و هذه المروحة التي لا تحتوي على شفرات كانت مجرد مروحة كهربائية. لماذا كان سعر الموزع مرتفعاً جداً ؟
… …
"السيد تشاو قد سمعت أنك ضاعفت مبيعات الدراجات النارية الخاصة بك في شهر مارس. "
"هاهاها ، سيد هوانغ ، مبيعاتك في شهر مارس لم تكن سيئة أيضاً. لم أتوقع أن تبيع هذه الدراجات النارية بهذا القدر من الجودة حتى مع ارتفاع سعرها. "
"السيد تشاو والسيد هوانغ توقفا عن مدح بعضكما البعض. كلنا نعلم أنكما احتلتما المركز الأول والثاني فيما يتعلق بالمبيعات. و لكن المركز الأول في إجمالي المبيعات لهذا العام لم يتم تحديده بعد! "
"حسناً ، يا جين العجوز. أنت مستاء لأننا لم نهنئك على حصولك على المركز الثالث في مارس. " قال السيد تشاو مازحاً.
كان هؤلاء الموزعون شركاء لشركة تاي هوا للتجارة منذ فترة طويلة. اتصلت بهم شركة تاي هوا للتجارة وأخبرتهم أنه سيتم إطلاق جهاز منزلي جديد قريباً. هرع هؤلاء الأشخاص على الفور.
لقد حققوا أرباحاً في كل مرة عملوا فيها مع تاي هوا التجارة!
كان هؤلاء الأشخاص يتحادثون ويتبادلون المعلومات بسعادة فيما بينهم. وعندما دخل فينغ يو غرفة الاجتماعات كان الجميع يجلسون بشكل مستقيم ، وكان من الممكن سماع صوت دبوس يسقط في الغرفة.
كان فينغ يو راضياً عن انضباط هؤلاء الموزعين. حتى أشد الموزعين شراسة كان عليهم أن يتصرفوا بشكل لائق في شركة تاي هوا للتجارة. حيث كان ذلك لأن منتجات شركة تاي هوا للتجارة يمكن بيعها ومن لا يريد الالتزام بالقواعد يمكن أن يضيع. حيث كان هناك العديد من الأشخاص يصطفون في طوابير ليكونوا موزعين!
"الجميع ، هذا هو أحدث منتج أطلقته شركة تاي هوا للتجارة. مراوح بدون شفرات مقاومة للرياح والأمطار! "
نظر الموزعون إلى الكتيبات وشعروا بالحيرة. ما هذا ؟ شكل أسطواني علوي. مروحة بدون شفرات ؟ إذا كانت المروحة بدون شفرات ، فكيف يمكن أن يكون هناك رياح ؟
تم وضع عينة من المروحة أمام الجميع ، وقام فينغ يو بتشغيلها. و بدأت المروحة العلوية في الدوران يساراً ويميناً ببطء.
"هل يمكن للجميع أن يشعروا بنسيم ؟ إن رياح هذه المروحة أكثر ثباتاً من المروحة الكهربائية العادية وتشعر وكأنها رياح طبيعية. ستكون مناسبة للكبار والصغار. و كما أن هذه المروحة بها سرعتان ، ويمكن تدوير الجزء العلوي من المروحة بزاوية 180 درجة. وهذا يعني أن المزيد من الأشخاص يمكنهم الاستمتاع بنسيم الهواء! تستخدم هذه المروحة 40 واطاً... "
قدم فينغ يو ميزات هذه المروحة الخالية من الشفرات ، مثل الأمان وتوفير الكهرباء والرياح المستمرة السلسة وسهولة التنظيف والمظهر الفريد والتكنولوجيا العالية وما إلى ذلك. و بدأت عيون جميع الموزعين في التألق.
مهلا ، هذه المروحة كانت بالفعل أفضل من تلك المراوح العادية!
نظروا إلى الكتيب الذي بين أيديهم ورأوا سعر الموزع في الصفحة الأخيرة. ظنوا أن هناك خطأ مطبعياً وتم طباعة صفر إضافي عليه!
ولكن كيف يمكن لشركة تاي هوا للتجارة أن ترتكب مثل هذه الأخطاء ؟
"السيد سون من شينغهاي ، ماذا تريد أن تسأل ؟ " أشار فينغ يو إلى أحد الموزعين الذي كان عليه أن يرفع يده.
انظر كل هؤلاء الموزعين يعرفون القواعد. إنهم يعرفون أنه يتعين عليهم رفع أيديهم عندما يكون لديهم سؤال!
"المدير فينغ ، لقد رأيت سعر الموزع في الصفحة الأخيرة من الكتيب. هل هذا خطأ مطبعي ؟ "
بعد أن سأل أحدهم هذا السؤال ، انتقل بقية المشاركين أيضاً إلى الصفحة الأخيرة. وعندما رأوا السعر المدرج ، شعروا أيضاً أن الصفر الإضافي كان خطأ!
رفع فينغ يو حاجبيه وقال ببطء "لا يوجد خطأ في السعر. و لقد قمت بتصميم هذا الكتيب بنفسي ".
هل هذا هو السعر المناسب ؟ كيف يمكن أن يكون هذا صحيحاً ؟ كان سعر موزع المروحة الكهربائية 1200 يوان صيني ؟ ثم ماذا عن سعر التجزئة ؟ 1500 يوان صيني ؟ 2,000 يوان صيني ؟ من الذي سينفق أكثر من ألف يوان صيني على مروحة كهربائية ؟
بغض النظر عن كيفية وصف هذه المروحة التي لا تحتوي على شفرات ، فهي لا تزال مروحة كهربائية. كيف يمكن أن تكون باهظة الثمن إلى هذا الحد ؟ تكلفة المروحة الكهربائية الواحدة أعلى بعشرين مرة من تكلفة المراوح الأخرى ؟
"هل يشعر الجميع أن هذا المنتج باهظ الثمن ولن يشتريه أحد ؟ لا يهم. لا أتوقع أن تبيعوا الكثير منه أيضاً. سعر الموزع مرتفع لذا فإن سعر التجزئة سيكون أعلى. الشريحة المستهدفة لدينا هي الأغنياء جداً. أولئك الذين لديهم المال لشراء مكيفات الهواء ولكنهم غير قادرين على ذلك بسبب نقص الكهرباء... "
قال فينغ يو الكثير لكن الموزعين لم يقتنعوا. حيث كانوا على استعداد لإنفاق 10 إلى 20 ألفاً لشراء دراجة نارية ، وبضع مئات الآلاف لشراء سيارة صغيرة ، لكنهم لم يكونوا على استعداد لدفع بضعة آلاف لشراء مروحة كهربائية.
لم يكن جميع الموزعين متفائلين ، وعبس فينغ يو. و لقد فشل هذا الاختبار. هل كان فينغ يو واثقاً جداً من السوق ؟ الآن كان أمام فينغ يو خياران. أولاً كان عليه خفض السعر إلى النطاق الذي يكون فيه أعلى من المراوح العادية ولكن ليس باهظ الثمن. حيث يجب أن يكون سعر التجزئة حوالي 500 يوان صيني. حيث كان الخيار الآخر هو الحفاظ على هذا السعر ومعرفة ما إذا كان أي موزع يجرؤ على قبول هذا التحدي!
