"106 وحدة! "
"كم عددهم ؟ " لم يستطع لي مينغدي أن يصدق أذنيه.
"106 وحدات! " كرر مدير المكتب.
"تم بيعها كلها من موقع المبيعات في مدينة بنج ؟ اليوم فقط ؟ "
أومأ مدير المكتب برأسه وقال "اليوم فقط في موقع مبيعات دونغلي. لست متأكداً من سبب قدوم الأشخاص من المدن والمناطق المجاورة أيضاً للشراء. و على الرغم من وجود سعر ترويجي اليوم إلا أنه كان يُباع أيضاً بسعر 18,000 يوان صيني. كيف يمكن أن يكون هناك الكثير من الناس يشترون ؟ "
كان مدير المكتب في حيرة من أمره. و هذه الدراجة النارية باهظة الثمن ، ومع ذلك فإن العديد من الناس يشترونها.
تم بيع 100 دراجة تم تجهيزها ، وحتى الدراجات الستة المعروضة تم بيعها أيضاً. و في النهاية تم بيع جميع الدراجات. حيث كان هناك الكثير من الأثرياء في مدينة بينغ ؟ تم بيع هذه الدراجات بما يقرب من 20,000 يوان صيني ، وكان الناس يشترون!
كان فينغ يو يعمل في مكتبه الآن لساعات إضافية. حيث كانت مبيعات اليوم الأول أفضل مما توقع. حيث كان الشتاء ما زال قائماً ، لكن هذا لم يؤثر على المبيعات على الإطلاق.
طالما لم يكن هناك ثلوج كان بإمكانهم ركوب الدراجات حتى لو كانت الرياح قوية. و مع القفازات والوشاح السميك لم يكن هناك ما يخشونه!
يبدو أن إخبار الناس بأن أسعار الدراجات النارية سترتفع قريباً كان ما زال فعالاً. لم تكن هناك دراجات 125 سي سي محلية في السوق ، وكانت دراجة سونغ جيانغ هي الطراز الوحيد. تحتوي الدراجات المستوردة على 125 سي سي ، لكن متوسط الأسعار كان أعلى من 25,000 يوان صيني.
كم سعر دراجة نارية سعة 125 سي سي كانت اقل من 6,000
وكان السبب في ذلك هو أن العمال لم يكونوا على دراية بالأمر بعد ولم يكونوا منتجين بما يكفي ، وكانت تكلفة المواد باهظة الثمن.
بعد فترة من الوقت ، سيصبح العمال أكثر كفاءة ، ويمكن خفض التكلفة. أراد فينغ يو أن تكون تكلفة الدراجة حوالي 3,000 يوان صيني. خلال الألفية كان سعر بيع الدراجة ذات سعة 125 سي سي بالتجزئة حوالي 5,000 يوان صيني. حيث كانت خطوط الإنتاج في الاتحاد السوفييتي متقدمة للغاية ، لكن الكفاءة كانت منخفضة للغاية ، وكان هناك الكثير من الهدر.
ولكن الآن أصبح الأمر مقبولاً. بيع دراجة نارية لشركة تاي هوا للتجارة بسعر الموزع والحصول على ربح قدره 5,000 يوان صيني ، وهو أمر لم يجرؤ لي مينغدي حتى على التفكير فيه في الماضي. حيث كان الربح 100% تقريباً.
عندما رأى لي مينغدي تكاليف الإنتاج لأول مرة ، شعر أنها لا تصدق. كيف يمكن أن تكون التكلفة منخفضة إلى هذا الحد ؟ بعد خصم التكاليف والنفقات كانت هذه الدراجات النارية أكثر ربحية من الجرارات!
قال فينغ يو إنه إذا كان الناس على استعداد لإنفاق أكثر من 10,000 يوان صيني لشراء دراجة نارية ، فإنهم سيكونون على استعداد أيضاً لدفع 20,000 يوان صيني طالما كانت التصميمات جميلة وكانت الدراجة مريحة للركوب. و في البداية ، اعتقد لي مينجدي أن الشريحة المستهدفة لفينغ يو كانت صغيرة جداً وأنه يحتاج إلى زيادة الأرباح.
ولكن من كان ليتصور أن أسعار دراجاتهم كانت تقريباً مثل أسعار الدراجات المستوردة ، وكانت مبيعاتها أفضل!
"زيجانغ ، هل ذهب أي من شركة الآلات إلى موقع المبيعات وأصدر أوامره لرجالنا ؟ "
"لا ، لكنني رأيت بعضهم يتسكعون في المكان. و لقد غادروا عندما بعنا جميع الدراجات. حيث يجب أن يبلغوا لي مينغدي. فكن مطمئناً ، المدير فينغ. لا أحد يستطيع التدخل في مبيعات الدراجات النارية. سنتبع تعليماتك فقط. "
كان وو تشيجانج واثقاً أيضاً. لم يتوقع أبداً أن تحظى هذه الدراجات النارية بشعبية كبيرة. حيث كان هناك المزيد من الأثرياء في مدينة بينغ أكثر مما توقع. و لكنه فكر في الدراجات. و إذا لم يستخدموا كل أموالهم لشراء الأسهم ، فسيشترون جميعاً هذه الدراجات النارية أيضاً.
لقد عملوا لمدة عام واحد فقط ، وكانوا على استعداد لإنفاق 20 ألف يوان صيني لشراء دراجة نارية. ثم سيكون الأمر نفسه بالنسبة لأولئك الذين كانوا يديرون أعمالاً تجارية قبلهم.
كان المظهر الخارجي لهذه الدراجات النارية جذاباً ويبدو أفضل من أي دراجات نارية محلية أو مستوردة. و علاوة على ذلك كانت هناك تأييدات من المشاهير ، وتم بث الإعلانات التجارية على سستف.و الآن لم يكن هناك سوى عدد قليل من الأشخاص الذين لم يسمعوا عن دراجات سونغجيانغ النارية.
"حسناً ، جهزوا 50 وحدة فقط للبيع غداً. سنتوقف عن البيع بعد بيع هذه الوحدات الخمسين. "
"50 وحدة ؟ المدير فينغ ، 50 وحدة قد لا تكون يكفى. هل تقوم باستراتيجية تسويق الجوع هذه مثل أجهزة الترطيب مرة أخرى ؟ " تذكر وو تشيجانج فجأة. و عندما بدأوا في بيع أجهزة الترطيب لمراكز التسوق ، استخدم فينغ يو هذه الطريقة لإشعار المستهلكين أنه إذا تأخروا ، فلن يتمكنوا من الحصول على أجهزة الترطيب حتى عندما يكون لديهم المال. حيث كان هذا لتحفيز رغبات الشراء لدى أولئك الذين ما زالوا يفكرون ، واتضح أن حجم المبيعات أفضل.
أومأ فينغ يو برأسه "هل من المفترض أن يصل الموزعون غداً ؟ أرهم الحشد في موقع المبيعات الخاص بنا ".
في اليوم التالي ، وصل الموزعون إلى مدينة بينغ ، ورغم أن توقيع العقد كان في اليوم التالي إلا أنهم وصلوا مبكراً. و لقد عرفوا مزاج الأشخاص في شركة تاي هوا للتجارة. و إذا تأخروا ، فقد يتم طردهم!
في البداية كان الكثير منهم ما زال متردداً ، ولكن بعد أن شاهدوا اللهاث على كاميرات المراقبة ، شعروا أن هذه فرصة عظيمة.
لقد شعروا في البداية أن أجهزة الترطيب لن تحقق مبيعات جيدة ، ولكن بعد الإعلان عنها عبر كاميرات المراقبة ، ارتفعت المبيعات. وحقق كل منهم أرباحاً ضخمة.
هذه المرة لم تعلن شركة تاي هوا التجارة على سستف فحسب ، بل إنها استأجرت أيضاً ثلاثة من المشاهير البارزين للترويج للمنتج. و لقد سمعوا أنه في العام التالي ، سيكون هناك إعلان تجاري جديد من بطولة بالدينغ تشين وشو سيماو. حيث كانت تأثيرات الاختراق جيدة ، وإذا لم تكن جودة الدراجات النارية سيئة للغاية ، فلا داعي للقلق بشأن المبيعات. كل ما يحتاجون إليه هو إيداع بعض الودائع ، ويمكنهم اخذ هذا المبلغ بسرعة في غضون شهر!
ذهب عدد قليل من الموزعين الذين وصلوا مبكراً إلى موقع البيع لإلقاء نظرة. حيث كان هناك حشد ضخم ، وكان معظم الأشخاص هناك مجرد متفرجين ، ولكن كان هناك أيضاً بعض المشترين.
ماذا ؟ تم بيع كل شيء مبكراً ؟ كم عدد الدراجات النارية التي تم بيعها ؟ الآن الساعة الثانية بعد الظهر فقط.
50 وحدة ؟ من الساعة 9 صباحاً حتى الآن ؟ تم بيع 50 وحدة في 5 ساعات ؟
ماذا ؟ لقد باعوا أمس أكثر من 100 وحدة ، وتم بيعها كلها بحلول الساعة الخامسة مساءً ؟
إذا كان من الممكن أن تكون مبيعات الدراجات النارية جيدة جداً في مدينة بينغ الريفية هذه ، فمن المفترض أن تبيع المناطق الساحلية والمقاطعات الأكثر ازدهاراً بشكل أفضل!
… …
"لقد عملنا معاً أكثر من مرة. هناك بعض الوجوه غير المألوفة ، لكنني أعتقد أن الجميع هنا يجب أن يعرفوا قواعد شركة تاي هوا للتجارة. سوف نقسم السوق على أساس الحاكمات. كل شهر لا يمكن أن تقل المبيعات عن 400 وحدة. سعر المورد لكل دراجة نارية هو 15,000 يوان صيني. سنظل ندفع 5٪ إضافية من أسعار المورد كعمولة. سيحصل أفضل 3 موزعين كل شهر أيضاً على مكافآت مختلفة... "
"المدير وو ، أردت الحصول على المنطقة الشمالية الغربية. حصة 400 وحدة كل ليلة قد تكون مرتفعة قليلاً. "
"مينغ ، تشنج ، التبت... هذه المناطق مختلفة بعض الشيء. سنتحدث معكم بشكل منفصل لاحقاً ونعطيكم حصة معقولة. هل هناك أي أسئلة أخرى للمقاطعات الأخرى ؟ " زأر وو تشيجانج.
"المدير وو ، إذا كان ما قلته للتو يعني أنه كلما زاد بيعنا ، زادت العمولة التي يمكننا الحصول عليها ؟ "
"هذا صحيح. لن يتم مكافأة أفضل 3 موزعين فقط. بل سيتم مكافأة أفضل 3 مبيعات لهذا العام أيضاً! فقط تذكر أنه كلما زادت مبيعاتك ، زادت الأرباح التي ستحصل عليها. أيضاً هذه المرة و كل ما عليك فعله هو إيداع مبلغ لمرة واحدة فقط. حيث كان هذا لمنع أي مشاكل في التدفق النقدي من جانبك. "
"المدير وو ، هل يمكن أن يكون الإيداع أقل ؟ ألا تعتقد أن 500,000 يوان صيني مبلغ كبير ؟ "
"انظروا كم تبلغ قيمة البضائع التي نرسلها لكم كل شهر ؟ 400 وحدة تساوي 6 ملايين يوان ، وهل وديعة 500 ألف يوان كثيرة ؟ إذا لم تتمكنوا من دفع الوديعة ، يمكنكم التراجع. و يمكن لشركتنا بسهولة إنشاء مكتب مبيعات في المقاطعة التي تتعاملون معها! " صاح وو تشيجانج.
كان هؤلاء الأشخاص ما زالون يتناقشون فيما بينهم. هز فينغ يو رأسه. حيث يبدو أنه كان عليه أن يفعل هذا بنفسه.
