قبل أن يتوفر لدى فينغ يو الوقت للذهاب إلى المدينة لإعداد الأوراق ، تلقى مكالمة من شركة الآلات تفيد بأنه سيكون هناك اجتماع في الساعة العاشرة صباحاً فيما يتعلق بوصول رجال الأعمال من أماكن أخرى.
لا يتدخل فينغ يو في مبيعات شركة الآلات لأن قنوات المبيعات الخاصة بهم كانت أكثر رسوخاً مما توقعه فينغ يو. فلم يكن موظفو المبيعات لديهم بحاجة حتى إلى القيام بزيارات مبيعات. كل ما عليهم فعله هو إجراء بعض المكالمات الهاتفية ، وسوف يأتي رجال الأعمال الأجانب لزيارة الشركة.
أصدر لي مينغدي تعليماته لموظفيه بإخبار الأطراف الأخرى بأن شركة الآلات تصنع الآن أحدث الآلات الزراعية في الصين. حيث كان التصميم والجودة أعلى من المتوسط ، لكن السعر كان أعلى قليلاً فقط.
أدرك رجال الأعمال أن هذه المنتجات ستجلب لهم الكثير من الأرباح ، فسارعوا إلى شرائها. وكان هذا أيضاً بمثابة صفقة كبيرة لشركة الآلات ، وكان لزاماً عليهم إبلاغ فينغ يو كجزء من إجراءاتهم.
من ناحية أخرى لم يكن فو قوانغ تشنج منزعجاً كثيراً من هذه الأمور. فلم يكن قلقاً لأنه استأجر شخصاً لمراقبة ومراجعة الشؤون المالية. و علاوة على ذلك كان فينغ يو موجوداً للاعتناء بالأمور.
أراد فينغ يو أن يذهب ويرى تطور شركة الآلات. و إذا كانت هناك أي مشاكل ، فسوف يصرح على الفور. و هذا يتعلق بمستقبل الشركة!
هذه المرة أنتجت شركة الآلات بشكل أساسي آلات الحرث. ويشمل ذلك قطع الغيار. ستكون هذه المنتجات شائعة جداً في الينبوع.
في غرفة الاجتماعات كان جميع القادة في شركة الآلات يشرقون بالبهجة. و لقد عرضوا أمس بعض العينات ، وكانوا محاطين بالعملاء. حيث كانت آفاق مبيعاتهم تبدو جيدة!
"الآن سنناقش الأسعار. أولاً ، أسعار الموردين وثانياً أسعار التجزئة. يرجى التعبير عن آرائكم إذا كان لديكم أي اقتراحات! " كان لدى لي مينغدي بالفعل سعر في ذهنه ، لكنه كان يقول ذلك "بشكل ديمقراطي ".
في الماضي كان هؤلاء المرؤوسون إما يرفضون أو يجيبون بإجابات غامضة. وفي النهاية كان الجميع يستخدمون الأسعار على قطعة من الورق ، وكان لي مينغدي يمررها. و لكن اليوم كان الأمر مختلفاً. و بعد أن انتهى من السؤال ، تحدث شخص ما.
"أعتقد أنه يمكننا تحديد أسعار الجملة ، ولكن ليست هناك حاجة لتحديد أسعار التجزئة. السوق تتطور بسرعة الآن ، وإذا حددنا أسعار التجزئة ، وخاصة إذا حددنا أسعار التجزئة مرتفعة للغاية ، فسيكون من الصعب علينا الاستحواذ على حصة السوق بسرعة! " نظر فينغ يو إلى لي مينجدي وقال.
نظر لي مينغدي إلى فينغ يو بحزن وقال "شياو فينغ يو لا تفهم السوق جيداً. جودة آلاتنا أفضل وأكثر متانة. و بالطبع ، يجب أن نحدد سعراً أعلى لها ".
هز فينغ يو رأسه "المدير العام لي ، أشعر أن أسعار الجملة هذه مرتفعة للغاية أيضاً. ما هو أهم شيء بالنسبة لنا الآن ؟ إنه السوق! إذا تمكنا من دفع منتجنا إلى جميع أنحاء الصين وترك علامة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة التجارية في أذهان المستهلكين ، فسيكون الأمر يستحق ذلك حتى لو اضطررنا إلى تحمل بعض الخسائر الآن. و علاوة على ذلك إذا استخدمنا الأسعار القديمة ، فلن تكون الأرباح منخفضة أيضاً. ليست هناك حاجة لرفع الأسعار ".
لم يقل لي مينغدي أي شيء ، بل نظر إلى رئيس قسم المبيعات. فرد عليه رئيس قسم المبيعات على الفور "شياو فينغ ، هل تعتقد أننا لا نحتاج إلى المال لشراء آلات التصنيع ؟ هل تعتقد أن التكنولوجيا لا تحتاج إلى المال ؟ إذا كانت الأسعار هي نفسها ، فقد يكون هناك بعض الأرباح. ولكن متى يمكننا تعويض تكاليفنا ؟ "
لقد التزم فينغ يو الصمت. حيث يبدو أن الجميع كانوا ضده. بغض النظر عما قاله ، فلن يكون هناك فرق. دعهم وشأنهم. ليس لديهم مفهوم الوصمة. و إذا تم تأسيس الوصمة واحتلت مكانة ثابتة في أذهان المستهلكين ، مما يمنح المستهلكين انطباعاً بالجودة الجيدة والمتانة ، ورفعوا الأسعار لتصبح وصمة من الدرجة الأولى ، فسوف يحققون أرباحاً أكبر بكثير!
انسى الأمر ، لقد كان كسولاً في محاولة إقناعهم. و عندما يصبح فينغ يو المساهم الرئيسي في غضون عام أو عامين ، فإنه يرغب في معرفة ما إذا كان بإمكانهم أن يظلوا متغطرسين إلى هذا الحد!
"هل هناك أي اعتراض آخر ؟ هذا هو الحل. سيوقع رئيس قسم المبيعات العقد مع هؤلاء التجار لاحقاً. و عندما يتم بيع هذه المنتجات ، سيحصل كل واحد منكم على مكافأة كبيرة. لن تقل المكافأة عن 100 يوان صيني! "
صفق الجميع باستثناء فينغ يو. هل كان مبلغ 100 يوان صيني يعتبر مكافأة كبيرة ؟ انتظروا حتى بعد رأس السنة الجديدة وارتفاع معدلات التضخم ، عندها سيعلمون أن أموالهم لا قيمة لها!
في فترة ما بعد الظهر ، حضر فينغ يو حفل توقيع العقد. حيث كانت الآلات أكثر شعبية مما توقع!
كان رجال الأعمال وكأنهم أمام أموال مجانية متاحة للجميع. ففي أقل من ساعة كان أكثر من عشرين رجل أعمال قد وقعوا على العقود. وكان نصفهم من محافظات أخرى.
سأل فينغ يو رئيس المبيعات بشكل عرضي عن القيمة الإجمالية للعقود ، وأجاب بغطرسة أنها كانت حوالي 8 ملايين يوان صيني.
همف! هذا الطفل يعتقد أنه كان على صلة بالاتحاد السوفييتي ويمكنه أن يعلمنا ما يجب علينا فعله ؟ أنا أفضل منه كثيراً عندما يتعلق الأمر ببيع الآلات!
8 ملايين يوان صيني ؟ هذا الرقم كان شيئاً يدعو للفخر. فلم يكن رئيس المبيعات هذا سيئاً على الإطلاق. بناءً على التكاليف وأسعار الموردين ، بعد خصم الضرائب ، يجب أن تكون الأرباح حوالي 20٪ والتي بلغت حوالي مليون يوان صيني.
ولكن هذه كانت المرحلة الأولية فقط. فإذا ما زادوا من قنوات البيع وزاد المصنع من إنتاجه ، فلن تكون هناك مشكلة في أن تتجاوز الأرباح 10 ملايين يوان صيني. وكان هذا يشمل فقط آلات الحرث وأجزائها. وفي وقت لاحق ، عندما تم إنتاج المحركات والجرارات ، فإن الأرباح سوف تكون أعلى بكثير.
كان هذا جيداً أيضاً لفنغ يو. فكلما تطورت شركة الآلات بشكل أسرع كان ذلك أفضل لفنغ يو.
كان لي مينغدي شخصاً فخوراً وأراد الاستمرار في الصعود. كلما كان أداء الشركة أفضل ، فسيتم ترقيته في العام المقبل ، وستقوم حكومة المدينة بتعيين مدير عام جديد للشركة. و عندما لا يكون لي مينغدي موجوداً ، فلن يكون الآخرون متحدين ، وستكون فرصة ممتازة لفنغ يو لتولي الشركة!
قد تكون شركة الآلات هذه في أيدي هؤلاء المسؤولين الحكوميين قادرة على إعطاء حكومة المدينة مبلغاً كبيراً من الضرائب ، ولكن إذا كانت في أيدي فينغ يو ، فإن الضرائب ستكون أكثر من عشرة أضعاف!
لم يكن لدى فينغ يو عادة مساعدة الآخرين مجاناً. حيث كان استخدام التكنولوجيا لشراء حصة في الشركة جزءاً من خطته. أراد أن تتذوق الشركة طعم النجاح ، ثم استخدم المزيد من التكنولوجيا لزيادة حصصه ببطء وتخفيف قيمة الأسهم.
على سبيل المثال ، يمكن لفنغ يو أن يعمل مع الشركة باستخدام هذه الدفعة من ضواغط التبريد. أراد من الشركة أن تنشئ ورشة عمل جديدة لتصنيع الثلاجات ومخازن الثلج. ستكون الأرباح أفضل من بيع هذه الضواغط بمفردها.
ولكن عندما ذكر فينغ يو هذه الشركة مع لي مينجدي ، رفضه. ثلاجات ومخازن ثلج ؟ كيف يمكن بيع هذه الأشياء ؟ كان الشتاء الآن. حتى لو كان الصيف ، فلن تكون المبيعات في منطقة الشمال الشرقي جيدة أيضاً. ذكرت أنك تريد البيع للجنوب ؟ لكن كانت هناك بالفعل مصانع ثلاجات هناك.
لم يكن لي مينغدي رجل أعمال ، وكان فينغ يو محبطاً بعض الشيء. ومع ذلك كان له طريقته الخاصة. افتقد مصنع السيارات العمل مع فينغ يو. و على الرغم من أن الوضع المالي لمصنع السيارات أصبح أفضل الآن ، فمن لا يريد كسب المزيد ؟
لقد ذكر فينغ يو هذا المشروع للتو ، ووافق مصنع المحركات على الفور. حيث كان الأمر كما كان في المرة السابقة. حيث كان مصنع المحركات سيصنع ويجمع فقط لشركة تاي هوا للتجارة ، ولن تكون الوصمة هي مصنع المحركات. حيث كانت أرباح المصنع 100 يوان صيني على الأقل لكل ثلاجة!
وافق فينغ يو دون تردد. فهو يريد أن يعلم شركة الآلات أن حتى المنتجات التي يحتقرونها سوف تكون ناجحة إذا كان هو من يديرها! وفي المستقبل ، إذا اقترح فينغ يو أي شركات مع شركة الآلات ، فلن يرفضوه!
