نظر فينغ يو إلى وو تشيجانج الذي كان يحمل كومة من الاستمارات. ثم قام وو تشيجانج على الفور بتوزيع الاستمارات على الجميع وسمح لهم بملئها.
لقد نظروا إلى النموذج. اسم الشركة ، وطبيعة العمل ، والشخص المسؤول ، وتفاصيل الاتصال ، وما إلى ذلك. و لقد فهموا جميعاً أسباب طلب هذه المعلومات. ولكن السؤال الأخير "سعر الجملة المقبول للمراوح الكهربائية ". ما هذا بحق الجحيم ؟
لقد نظروا حولهم ولم يعرفوا ماذا يكتبون. ماذا لو كتبوا سعراً مرتفعاً ، واستخدم هذا المدير المجنون أعلى سعر كسعر الجملة. الشخص الذي كتب أعلى سعر سيكون عدواً للجميع.
إذا قاموا بملء السعر المنخفض فهذا ليس جيداً أيضاً. و يمكنهم أن يتخيلوا ما سيقوله هذا المدير فينغ "لقد قمت بملء السعر الأقل. لا يوجد صدق على الإطلاق! اخرج! "
فجأة لاحظ أحد رجال الأعمال أن المدير فينغ لم يكن ينتبه إليهم ، فبدأوا يتهامسون فيما بينهم لتحديد سعر الجملة ، وبهذه الطريقة سيضع الجميع السعر نفسه.
تهامس الجميع وتناقشوا لفترة طويلة. و أخيراً ، قرروا سعر الجملة للطرازين من المراوح ، والذي كان 40 يواناً صينياً و48 يواناً صينياً على التوالي. و كما أشرفوا على بعضهم البعض ولم يسمحوا لأي شخص بتقديم النماذج أولاً. سيقدمون النماذج معاً في نفس الوقت.
نظر فينغ يو إلى نموذج واحد فقط وأومأ برأسه. "حسناً. أنتم جميعاً صادقون بشأن هذا العمل. كل وحدة بـ 40 يواناً صينياً و48 يواناً صينياً. و على الرغم من أننا لن نحقق أي ربح تقريباً من هذا السعر إلا أننا على استعداد للقبول. سنعامل هذا السعر على أنه سعر ترويجي. سيتم تحديد سعر الجملة عند هذا السعر. هل يختلف أحد ؟ "
التزم الجميع الصمت وكان فينغ يو راضياً. انظر إن مطاردة شخص ما ستكون بمثابة تحذير للآخرين.
"كم عدد الوحدات التي تنويون شراءها ؟ " سأل فينغ يو.
"1,000! " صرخ أحدهم بصوت عالٍ.
رأى آخرون أن فينغ يو لم يرسل الرجل بعيداً ، فصرخوا جميعاً أيضاً. حيث كان هناك 800 وحدة ، وبعضها 1500 ، وحتى 5,000 وحدة.
إن الرجل الذي صرخ "5,000 وحدة " كان رجلاً سميناً وبدا وكأنه رجل أعمال عديم الضمير. حيث كان يعقد ذراعيه ويرفع رأسه عالياً وينظر إلى البقية. حيث كان من المقاطعة الجنوبية. المقاطعات الجنوبية أكثر سخونة وهي بالتأكيد سوق أكبر مقارنة بالشمال.
وو تشيجانج الذي كان يقوم بتوحيد النماذج ، سلم تقريرا موجزا إلى فينغ يو.
كانت هناك أربع مقاطعات متداخلة وأكثر من 10 مقاطعات فارغة.
"حسناً ، سأخبرك الآن بكل قواعد شركتنا. " قال فينغ يو.
وبعد أن سمع رجال الأعمال ما قاله فينغ يو ، فكروا في قلوبهم "كنت أعلم أنك لا تزال لديك 'قواعد ' ".
"يمكن للجميع أن يروا كيف كان أداء مراوح رياح و مطر الخاصة بشركتنا في المبيعات في مدينة بينغ ، المقاطعة الأكثر شمالاً في الصين. أنتم جميعاً هنا لأنكم جميعاً تعلمون أن هذه المراوح يمكن بيعها وستبيع جيداً. الصيف في المقاطعات الأخرى أكثر حرارة من مقاطعة لونغجيانغ ، لذا فأنتم جميعاً تعرفون ما يمكن توقعه من مبيعات مراوحنا. و في الواقع ، أردنا بناء قنوات مبيعات خاصة بنا في المقاطعات الأخرى. و بما أنكم جميعاً أتيتم ، فسأعطيكم جميعاً فرصة. وفقاً لخطة شركتنا ، سيكون هناك تاجر واحد فقط لكل مقاطعة. و الآن ، أولئك الذين قرأت أسمائهم سيذهبون إلى الجانب الأيسر من الغرفة ، وأولئك الذين لم أتصل بهم ، سيذهبون إلى الجانب الأيمن من الغرفة. " قال فينغ يو.
نادى وو تشيجانج بأسماء رجال الأعمال الذين تتداخل مقاطعاتهم. و نظروا إلى بعضهم البعض وساروا على مضض إلى الجانب الأيسر من الغرفة. تنهد الباقون بارتياح. حيث يبدو أنهم ليس لديهم منافسون في مقاطعاتهم.
"كانت هذه مجرد القاعدة الأولى.و الآن ، القاعدة الثانية. كل مقاطعة سيكون لها موزع واحد فقط ولا يمكن أن يكون الحد الأدنى للطلب على المراوح أقل من 5,000 وحدة. و هذا المعيار تم تحديده من قبل ذلك الرجل السمين هناك. و إذا كان أي شخص غير قادر على طلب هذا العدد الكبير من الوحدات ، فيمكنك المغادرة الآن! " قال فينغ يو.
هذه المرة لم يكن ذلك الرجل السمين راضياً عن نفسه. حيث كان الجميع يحدقون فيه. حيث كان ذلك الرجل السمين يلعن فينغ يو في قلبه "من الواضح أنك أردت من هؤلاء الأشخاص طلب المزيد من الوحدات. لماذا تدعني أتحمل بلام! "
من يرغب في التوقف عن ذلك ؟ كانت مراوح الرياح والمطر رخيصة الثمن وذات جودة جيدة. و علاوة على ذلك أصبحنا الآن في فصل الصيف وهو أفضل وقت لبيع المراوح الكهربائية. لا ينبغي أن تكون هناك أي مشكلة في بيع 5,000 وحدة في مقاطعة واحدة.
إذا لم يكن لديهم ما يكفي من المال ، فيمكنهم الاقتراض. وحتى إذا لم يتمكنوا من الاقتراض ، فيمكنهم العثور على أشخاص آخرين للتعاون. باختصار ، لا يمكنهم التخلي عن هذه الفرصة النادرة! إذا استقالوا هذه المرة ، بناءً على مزاج هذا المدير فينغ ، فسيتم إدراجهم في القائمة السوداء!
"هل توافقون جميعاً على ذلك ؟ جيد جداً. إذن سأخبركم جميعاً بالقاعدة الثالثة: ادفع أولاً ، ثم قم بتسليم البضائع. " قال فينغ يو.
إن هذه القاعدة غير مقبولة إلى حد ما. فمعظم الصفقات التجارية كانت تتطلب دفع دفعة أولى أو وديعة أولاً ثم دفع الباقي بعد طرح البضائع للبيع. ولكن هؤلاء رجال الأعمال كانوا يعرفون أن أولئك الذين لا يوافقون على ذلك سوف يُطردون من الغرفة.
"القاعدة الرابعة: لا يجوز أن يتجاوز سعر التجزئة في مقاطعتك 15% من سعر التجزئة في مدينة بينغ. و كما لا يجوز لك بيع البضائع إلى مقاطعات أخرى. وإذا اكتشفت ذلك فسوف يُعتبر ذلك خرقاً للعقد ، وتعويضاً قدره 500 ألف يوان صيني! " تابع فينغ يو.
إن عدم القدرة على دخول سوق شخص آخر جعل بعض هؤلاء رجال الأعمال يشعرون بعدم الارتياح قليلاً. و لقد فكروا "انسوا الأمر. و يمكنني فقط الالتزام بمقاطعتي وحتى لو بعت لمقاطعات أخرى ، طالما لم يتم القبض علي من قبل شركة تاي هوا للتجارة ، فسوف أتمكن من ذلك ".
"القاعدة الخامسة: لا يجوز الإضرار بصورة الوصمة رياح و مطر وشركة تاي هوا التجارة. و إذا كان هناك تقليد أو منتجات مزيفة في السوق ، فيجب عليك أولاً إيقافها أو إبلاغ شركتنا. " قال فينغ يو.
بمجرد طرح مراوح رياح و مطر في السوق الجنوبية ، سيبدأ رجال الأعمال الجنوبيون عديمو الضمير في إطلاق منتجات مقلدة قريباً. وبعبارة واضحة ، لا يوجد محتوى تقني للمراوح الكهربائية. واستناداً إلى عدد مصانع المراوح الكهربائية في الصين ، يمكن لأي مصنع إنتاج منتجات مقلدة في أي وقت.
ولكن عندما يظهر التقليد ، فإن مراوح الرياح والأمطار الكهربائية لن تضمن لشركة فينغ يو الأرباح المرتفعة. حيث تحقق شركة فينغ يو متوسط 19 يواناً صينياً لكل وحدة. وتبلغ الأرباح عن 100 ألف وحدة 1.9 مليون يوان صيني! ويبلغ رأس مال شركة فينغ يو الأولي أكثر بقليل من 300 ألف يوان صيني.
لسوء الحظ ، فإن استعدادات فينغ يو تأخرت كثيراً. فلو كان لديه الكثير من المال قبل شهرين ، لكان قد طلب إنتاج أكثر من 500 ألف وحدة وأنشأ قنوات بيع خاصة به. وبهذه الطريقة ، لن يكون للتقليد أي وسيلة لدخول السوق. وهناك أمر آخر جعل فينغ يو محبطاً وهو أنه غير قادر على التقدم البطلبات الحصول على براءات اختراع لمعجبيه. وحتى لو تمكن من التقدم البطلب الحصول على براءات الاختراع ، فسوف يستغرق الأمر ستة أشهر على الأقل. وبعد ستة أشهر ، سيكون الشتاء. فمن سيشتري معجبيه ؟
تعتبر هذه المراوح الكهربائية أيضاً عملاً لمرة واحدة. حيث تمكن فينغ يو من القيام بذلك هذا العام ولكن لا يمكنه القيام بهذا العمل مرة أخرى في العام المقبل. حيث كان فينغ يو يعلم أنه في العام المقبل ، سيحصل رجال الأعمال هؤلاء على بضائعهم من أماكن أخرى أو يبدأون إنتاجهم الخاص. و لكن هذا الصيف كافٍ ليصبح فينغ يو مليونيراً!
في الواقع كان فينغ يو يريد أن يضع 108 قواعد لكنه كان خائفا من أن رجال الأعمال هؤلاء سوف يهربون.
على أية حال هذه القواعد الخمس يكفى. و إذا التزم رجال الأعمال بهذه القواعد ، فسيظل بإمكانه الاستمرار في العمل في مجال المراوح الكهربائية في العام المقبل.
كما ناقش رجال الأعمال الأربعة من الحاكمات المتكررة الأمر فيما بينهم. ولم يرغب أي منهم في الاستسلام. لذا قرروا تقاسم السوق.
بالطبع لن يرفضهم فينغ يو ، فمعظم هؤلاء رجال الأعمال ليس لديهم أموال تكفى للطلب الأدنى الذي يبلغ 5,000 وحدة ، وما زالوا بحاجة إلى اقتراض المال أو إيجاد شخص يتعاون معهم.
ولكن فينغ يو كانت لديها مفاجأه سارة. فقد أرادت هذه المقاطعات الأربع الحصول على أكثر من 5,000 وحدة. وقد قسموا المقاطعات فيما بينهم ويمكنهم تقدير عدد المراوح التي يمكن بيعها في مناطقهم.
عندما سمع الرجل الغني السمين أنه يمكنهم طلب أكثر من 5,000 وحدة ، فكر "بما أننا نستطيع طلب المزيد من الوحدات ، فهل يمكننا أن نكون وكلاء لمقاطعتين أو أكثر ؟ "
