لقد جاء العديد من مندوبي المبيعات من المصانع للبحث عن فينغ يو. و لقد كانوا هناك للتفاوض على الصفقات مع فينغ يو. بعضهم اتصل بهم فينغ يو وبعضهم الآخر هم جهات اتصال حصل عليها لي شي تشيانغ من صديقه في التعاونية.
لقد جاء هؤلاء الأشخاص كسرب من الذباب عندما سمعوا أن هناك شركة تعمل بالجملة لمنتجاتهم.
كان فينغ يو ماهراً في الكلام ، وباستخدام بعض الحيل البسيطة ، نجح في خداع هؤلاء الباعة. فقد حصل على المنتجات بسعر أقل كثيراً ، ووافق الجميع على تحصيل المدفوعات بعد يومين من تحميل فينغ يو للشحنة.
هناك ثلاثة مصانع فقط تتطلب بعض الدفعات الأولية الجزئية. و هذه المصانع الثلاثة مملوكة للدولة ويجب عليها تحصيل الدفعات الأولية.
دفعات أولى ؟ سخر فينغ يو ، وقام بتغيير الدفعة الأولى إلى وديعة!
تختلف الدفعة المقدمة والدفعة المقدمة تماماً في الصين. الدفعة المقدمة تعني حجز البضائع. وفقاً للعقد ، يجب على أحد الطرفين دفع مبلغ مضاعف للطرف الآخر. و بالنسبة للدفعة المقدمة ، فهذا يعني أن الصفقة قد انتهت. و إذا خالف أحد الطرفين العقد ، فسيتعين عليه تعويض الطرف الآخر بمبلغ مضاعف من المبلغ الكامل. و فينغ يو ليس غبياً إلى هذا الحد حتى يتم خداعه!
لا يعرف فينغ يو إلا ما يريده كيرايلينكو على الأرجح. ومع ذلك لم يتم تأكيد الكمية بعد. وإذا كانت هناك اختلافات طفيفة في الكمية ، فإن فينغ يو واثق من أن هذه المصانع لن تسعى للحصول على أي تعويضات منه لأنه يعتبر عميلاً كبيراً وستكون هناك طلبات مستقبلية منه. وحتى إذا كانت هناك تعويضات ، فإن فينغ يو قادر على تحملها أيضاً.
إذا كان الأمر يتعلق بدفعة أولى ، فما زال يتعين على فينغ يو أن يدفع المبلغ الكامل للسلع ، وهو ما لا يريده كيرايلينكو.
لقد فوجئ هؤلاء الباعة بقدرة فينغ يو على ملاحظة هذه الصياغة. لم يتوقعوا أن يكون شخص صغير السن إلى هذا الحد من اليقظة. و فينغ يو ليس من السهل خداعه. و لكنهم وافقوا على توقيع العقد المنقح. إن أحكام العقد الجديد واضحة ودقيقة للغاية فيما يتعلق بمسؤوليات كلا الطرفين. و كما تم تحديد تاريخ الدفع بوضوح.
أعتقد أن بائعي المصانع المملوكة للدولة صادقون للغاية. وسوف يسعون أيضاً إلى الحصول على تعويضات ويغلقون أبواب الناس للحصول على المدفوعات. و بالطبع ، في هذا العصر ، من غير المعتاد اللجوء إلى المحكمة للحصول على تعويضات. لذا يجب على الطرفين توخي الحذر وإذا لم يتلقوا أي مدفوعات ، فلن يقوموا بالتحميل.
السبب وراء طلب فينغ يو سداد الدفعات في اليوم التالي لتحميل البضائع هو خلق انطباع موثوق. و بعد عدة صفقات ، سيكون قادراً على الحصول على فترة نقطه انجاز أطول مع هذه المصانع.
عندما يحدث ذلك لن تكون هناك حاجة إلى حضور كيرايلينكو شخصياً. فبمجرد مكالمة هاتفية ، يستطيع كيرايلينكو طلب أنواع وكميات السلع وسيقوم فينغ يو بإرسالها. ويمكن لكيرايلينكو إجراء المدفوعات بعد استلامه للسلع.
في ذلك الوقت ، يمكن اعتبار التجارة الدولية لفنغ يو قد بدأت رسمياً. و يمكنه استخدام مبلغ صغير من المال للقيام بتداول كميات كبيرة من السلع.
في اليوم الثالث ، وصلت تلك البضائع إلى مدينة بينغ. بعض مستودعات المصانع ليست كبيرة بما يكفي لتخزينها ، لذا يتم إرسالها مباشرة إلى مستودع شركة تاي هوا. امتلأ مستودع فينغ يو بسرعة ، وتكدست البضائع حتى الحافة.
خلال هذه الفترة ، ما زال لي شي تشيانغ يتاجر في سندات الخزانة. ورغم أن أسعار سندات الخزانة ارتفعت قليلاً في مدينة بينغ إلا أن الأسعار في مدينة شين لا تزال أعلى. وما زال بإمكان لي شي تشيانغ أن يكسب القليل من الفارق في الأسعار.
لقد سمح فينغ يو للي شي تشيانغ بمواصلة هذه التجارة. فهو يعلم أن هذه التجارة سوف تبلغ ذروتها بمجرد أن تفتح المدن الأخرى أبوابها لتداول سندات الخزانة في وقت لاحق من هذا العام.
لكن السفر بين المدن كل يوم أمر مرهق للغاية. حيث كان فينغ يو ليتوقف عن السفر منذ فترة طويلة. فقد كادت الرحلة الأخيرة أن تتعبه حتى الموت ، والرائحة في القطار لا تطاق.
كما اشتكى فينغ دانينغ من لي شي تشيانغ عدة مرات. وبسبب سفره لم يكن لديهما وقت كاف للقاء. ومع ذلك ابتسم لي شي تشيانغ. أخبره فينغ يو أن هذه التجارة لن تستمر إلا حتى حوالي يونيو من العام المقبل. وبمجرد أن تفتح معظم المدن تداول سندات الخزانة ، ستستقر الأسعار بين المدن.
ورغم وجود اختلافات بين المدن الآن ، يتعين عليها أن تغتنم هذه الفرصة لكسب المال. فبعد العام المقبل لن يكون لديها المزيد من المال لكسبه.
كما يحمل لي شي تشيانغ أخباراً سارة لفنغ يو. فقد أخبره رفيقه أن الحكومة تعمل على استبدال مجموعة من السيارات القديمة. وكانت الحكومة قد اشترت بالفعل سيارات جديدة. ومع ذلك فإن المدينة تتخلص من السيارات القديمة في دفعات لا تقل عن ثلاث سيارات ولا تبيعها للأفراد.
رفع فينغ يو حاجبيه وقال "هذه ليست مشكلة. أليس الأمر يتعلق بثلاث سيارات فقط ؟ سنشتري ثلاث سيارات فقط. واحدة من نوع جيب واثنتان من نوع لادا. و يمكننا دائماً بيع واحدة من سيارات لادا. لا أعتقد أنه لا يوجد مشترين لمثل هذه السيارات الجيدة! "
لا توجد أي مشاكل في حالة هذه السيارات الحكومية التي تم التخلص منها. فقد تم صيانة هذه السيارات بشكل جيد ولا توجد أي مشكلة على الإطلاق في نظافتها. وبمجرد حصولهم على السيارات و يمكنهم إرسالها للصيانة الشاملة وستكون بحالة جيدة كما لو كانت جديدة. ولن تكون هناك أي مشاكل في بيعها.
"شياو يو ، قد تكون ثلاث سيارات باهظة الثمن. لا تزال سيارة الجيب جيدة. حوالي 10,000 يوان فقط. تكلفة لادا لا تقل عن 40,000 إلى 50,000 يوان. هل ما زال لدينا أموال تكفى في الشركة ؟ " قال لي شي تشيانغ.
كان فينغ يو يعتقد أن أغلب السلع أصبحت رخيصة في هذا العصر ، وبالتالي فإن كل شيء آخر أصبح رخيصاً أيضاً. و لقد نسي أن السيارات أصبحت أغلى بكثير مقارنة بفترة حياته السابقة. وهذا ينطبق بشكل خاص على السيارات المستوردة. الأسعار باهظة للغاية.
هناك أموال تكفى للشركة. صفقاتهم التجارية تساوي الملايين ولكن فينغ يو استخدم 60 ألف يوان صيني فقط كوديعة. كل ما عليه فعله هو سداد الدفعات كاملة بعد تحميل البضائع. ما زال هناك حوالي مائة ألف يوان صيني في حساب الشركة.
"إذن ، ماذا لو كان الأمر مكلفاً ؟ نحن لا نفتقر إلى المال! لاحقاً ، ستقود سيارة الجيب في الصيف ولادا في الشتاء. و هذه هي فوائد الشركة للإدارة العليا. أخي لي ، ساعدني في الحصول على رخصة أيضاً. " قال فينغ يو.
"هل تستطيع القيادة ؟ " نظر لي شي تشيانغ إلى فينغ يو بدهشة.
"بسسسسسسسسسسسسسست ~ ~ ~ إنها مجرد قيادة سيارة. و في مزرعتنا ، أي عائلة تمتلك جراراً ستعرف كيفية القيادة. لا تقلق. لاحقاً سنجد قطعة أرض فارغة وسأريكم مهاراتي في القيادة. " قال فينغ يو.
"إذا حصلنا على سيارتين ، هل سيغضب العم فينغ ؟ " تردد لي شي تشيانغ.
"إذا لم تقل ذلك ولم أقله ، فكيف سيعرف ؟ المال الذي تكسبه يجب إنفاقه. ألا تريد قيادة سيارة لادا ؟ " رد فينغ يو.
فينغ يو هو شخص يحب أن يعيش حياة جيدة. و إذا كان يستطيع قيادة سيارة جيدة ، فمن المؤكد أنه سيقودها. و إذا لم يكن لديه نقص في المال الآن ، فسوف يشتري سيارات مستوردة مثل مرسيدس وبي إم دبليو!
"حسناً ، سأذهب لأتحدث مع رفيقي وأرى كم ستكلفني السيارات الثلاث. إنه يعمل هناك وسأطلب منه اختيار ثلاث من الأفضل. " قال لي شي تشيانغ.
"أخي لي ، ادعه لتناول العشاء وأعطه علبة حمراء. لا تكن بخيلاً. أعطه 100 يوان صيني. " قال فينغ يو.
100 يوان صيني ؟ هذا أكثر من راتب شهر واحد. و لكن لي شي تشيانغ أومأ برأسه. فهو يعلم أن هذا المال لا يمكن ادخاره.
لقد تحرك لي شي تشيانغ بسرعة. وبما أن شركة تاي هوا هي الشركة الأولى التي ترغب في شراء السيارات ، فقد أعطتها حكومة المدينة سعراً جيداً وحتى سمحت لي شي تشيانغ بالاختيار من بين الأسطول.
لم تكن أغلب هذه السيارات مستخدمة كثيراً. وكان هذا إهداراً لهذه السيارات حيث لم تعد المدينة تستخدمها ولم تخصصها للقرى. وحتى عندما تحصل المدينة على سيارات جديدة وهناك نقص في السيارات في القرى والبلدات الصغيرة ، اختارت المدينة بيع هذه السيارات.
أخبر رفيق لي شي تشيانغ مقدماً أن هناك سيارتين لادا جديدتين بنسبة 70% وسيارة جيب جديدة بنسبة 80%. لكنها متسخة للغاية ونادراً ما يستخدمها الناس.
تظاهر لي شي تشيانغ بفحص كل سيارة من خلال فتح غطاء محركها. و لكنه في الحقيقة كان يبحث عن العلامات التي تركها له رفيقه.
"أريد هذا ، وهذا ، وهذا. أين يمكنني الدفع ؟ " قال لي شي تشيانغ.
كان فينغ يو نائماً عندما استيقظ على صوت أبواق السيارات. و نظر إلى الأسفل ورأى السيارات الثلاث.
أخيراً ، أصبح قادراً على الجلوس في سيارة سيدان. و لقد سئم من تلك السيارة الجيب المعطلة!
في هذا العصر ، أصبح قيادة سيارة لادا أشبه بقيادة سيارة رياضية مستوردة في حياته السابقة.
الآن حان وقت الذهاب في رحلة!
