الفصل 66:
"هل تلقيت راتبك ؟ " لاحَ وجهٌ قَلِقٌ بعض الشيء بمجرد أن فتح أندرسون الباب بمفتاحه. مواجهاً نظرات زوجته ، ألقى نظرة سريعة إلى الأرض بإحساسٍ بالذنب ، ثم استدار وأدخل الصناديق التي كانت موضوعة خارج الباب. وبنبرةٍ متذمرةٍ بعض الشيء ، أجاب بانزعاجٍ "لا. "
"لا ؟ " جلد السيدة أندرسون الذي كان يعتني به جيداً فيما مضى ، بدأت تظهر عليه علامات تجاعيد الشيخوخة على جبينها ، حول عينيها وفمها. ارتسم الخيبة على محياها بينما شَبَّكَتْ يديها دون وعيٍ منها. "ماذا سنفعل هذا الشهر ؟ "
مع الفواتير التي كانت على وشك الوصول كان الفشل في الدفع سيصنِّفهم ضمن ذوي المخاطر العالية. وإذا فشلوا في الدفع مرة أخرى دون تسوية الدين الحالي ، ستبدأ التحقيقات من قبل البنوك أو الشركات. وبمجرد أن يعتبر المحققون أنهم غير قادرين على السداد ، يمكن بيع المواد المشتراة بالتقسيط ، وحتى منزلهم ، في مزاد علني لتسوية الدين.
وما زاد الأمر رعباً هو أنه بمجرد أن يشرع أحدهم في تحقيقٍ ، ستبدأ جميع الشركات التي لديها اتفاقيات دفع بالتقسيط تحقيقاتها. حيث كان هذا كافياً لتدمير عائلةٍ بشكلٍ مباشر!
في الأشهر الأخيرة ، وقعت عدة حوادث في محيطهم. اضطر الجيران إلى بيع منازلهم والانتقال إلى مجتمعات أكثر فقراً وخطورة.
تعج تلك الأماكن بالمجرمين والبغايا وغيرهم من المنبوذين ، كأنها الجحيم ، ولكن بالطبع ، بالنسبة لبعض الناس كانت أيضاً جناتٍ.
بعد أن أدخل ثلاثة صناديق إلى المنزل ، جلس أندرسون على الأريكة. دارت زوجته حول الصناديق وهي تتساءل "ماذا يوجد في الداخل ؟ "
أمام أسئلة زوجته كان رأس أندرسون يؤلمه بشدة. "مستلزمات قدمها المصنع لتعويض الأجور و ربما استعلمي من الجيران عما إذا كانوا بحاجة إلى أي شيء. إنه خيار أفضل من البقاء هنا والتسبب لي بالصداع ، ألا تعتقدين ذلك ؟ "
بعد نظرةٍ سريعة لم تغادر السيدة أندرسون الغرفة. و بدلاً من ذلك شرعت في التنظيف بصمتٍ ، ممسكةً بقطعة قماش وتمسح كل شيء.
قبل عودة أندرسون كانت قد نظفت المنزل بالكامل بالفعل. و بالنسبة لمعظم ربات البيوت المتفرغات ، وبغض النظر عن رعاية الأطفال والأزواج كانت خياراتهن محدودة: مشاهدة التلفاز ، الدردشة مع الجيران ، التنظيف ، وأحياناً إقامة علاقات عابرة.
كلما وصلت السيدة أندرسون إلى نقطة حرجة من التوتر العاطفي كانت تغمر نفسها في الأعمال المنزلية ، منفصلة بصمتٍ عن العالم حتى تعود مشاعرها إلى طبيعتها.
جالساً على الأريكة ، أندرسون ، وهو يراقب زوجته وهي تدخل تلك الحالة المألوفة ، شعر بأن صداعه يزداد. وبالنظر إلى هذه المرأة التي تبدو غير مبالية ، اعتقد أنه هو الضحية الصامتة للإساءة العاطفية.
لم يكن يحب السيدة أندرسون بشكل خاص. حيث كان زواجهما زواج مصلحةٍ ، دعت إليه ضرورات الحياة. حيث كانت هذه مأساة الناس العاديين ؛ فالواقع لا يخضع أبداً للمثل العليا.
أما بالنسبة للطبقة الثرية والمحظوظة ، ففي مجالهم بالتحديد يمكن أن تزدهر التربة الملائمة للمثل العليا والرومانسية.
غادر أندرسون ، ورأسه يؤلمه بشدة ، المنزل ليقوم بنزهةٍ ويتأمل خطة الشهر القادم.
بعد فترة وجيزة من مغادرته المنزل ، سلم له شاب مبتسم كتيباً دعائياً.
عادةً كان أندرسون يحول مثل هذه المواد إلى طائرات ورقية أو يكورها ليرميها في سلال المهملات. ومع ذلك في حالته الحالية من الإحباط ، حول انتباهه إلى الكتيب.
"جيتناو ، ادفع عند الاستلام! "
"صديقك قد يمنحك ثلاثين إلى خمسين دولاراً! "
"أقاربك قد يقدمون لك ثلاثمائة إلى خمسمائة دولار! "
"نحن وحدنا من يمكنه أن يقدم لك ثلاثة آلاف إلى خمسة آلاف ، بل وأكثر! "
"جيتناو ، سريع ، فوري ، ومباشر! "
كان كتيباً لشركة مالية. حيث توقف أندرسون الذي كان على وشك التخلص منه و ربما يمكن لهؤلاء الناس حل مشاكله.
سرعان ما وصل أندرسون ، حاملاً ثلاثة صناديق ، إلى العنوان المذكور في الكتيب ، والواقع على أطراف وسط مدينة سابين. حيث كان يختلف عن الشركات المالية الأخرى التي تقع تقريباً على أطراف المدينة ، مما وفر له قبولاً نفسياً غريباً.
كان العديد من الأشخاص حاضرين ، مما منحه جواً غير مسبوق حتى أكثر من التطورات الاجتماعية التي شهدتها المدينة قبل بضع سنوات.
على الرغم من فقر الناس وتخلف الاقتصاد في الماضي كان الجميع يعيشون حياة مُرضية. و على عكس الآن ، على الأقل في الماضي لم يكن العديد من الناس يخشون احتمالية فقدان وظائفهم.
بينما كان يلاحظ صفوفاً من طاولات التفاوض وأكواماً من الضمانات المتنوعة ، تنهد بعمق.
"انتبهوا لديناميكيات السوق في المدينة بأكملها والمناطق المحيطة بها. لا يمكننا أن نكون مُتشددين جداً... " كان لين تشي يناقش حالياً التقييم مع السيد فوكس ، وابنه ، وشخصين آخرين. التقييم لم يكن مهمة بسيطة ؛ بل كان عملاً معقداً.
الاتفاقيات التي قدمها لين تشي للبنك كانت تقدر قيمتها بأكثر من ثلاثة ملايين ، لكن تقدير السيد فوكس اقترب من أربعة ملايين. و هذا يعني أن الفائض الذي قدره السيد فوكس يمكن أن يصبح مخاطرة ضخمة ؛ على الرغم من أن مثل هذه المخاطر لم تكن موجودة بالفعل.
ومع ذلك فإن استخدام هذه الطريقة الخاطئة يمكن أن يسبب العديد من المشاكل. و على سبيل المثال ، ستنخفض القروض القائمة على الاتفاقيات ، ولكسب المزيد من المال كان لين تشي بحاجة إليهم لفهم كيفية التقييم بشكل صحيح.
"مدينة سابين ليس لديها شركة استشارية محددة ، لذلك عليكم القيام بهذه الأمور بأنفسكم. و بالطبع ، إذا لم تستطيعوا ولكنكم على استعداد للدفع ، يمكنني مساعدتكم " قال لين تشي بابتسامة ، مستعداً دائماً لإظهار ابتسامته الأكثر إشراقاً عند مواجهة العملاء الكرماء.
"نحتاج إلى فهم أي البنود بطيئة التداول ، وأيها سهلة البيع ، وأي البنود مناسبة لخفض الأسعار ، وأيها مناسبة لرفعها. و هذا مجال معرفي عميق. "
بالتطلع حوله ، أشار لين تشي فجأة في اتجاه أندرسون. تبعت نظرات الأشخاص الأربعة إشارة لين تشي. "انظروا إلى ذلك الشخص... لقد أحضر ثلاثة أشياء متطابقة دفعة واحدة ، وتبدو جديدة. "
"أراهن أن هذه الأشياء إما مسروقة أو أن شخصاً آخر سلمها إليه كضمان. لذا عند المساومة ، يجب ألا نتردد في المساومة بشدة ونظفر بأفضل صفقة ممكنة. "
"أما بالنسبة لتحديد سعر هذه الأشياء... " أخرج لين تشي ورقة عليها أكثر من عشرة أرقام هواتف. "هذه هي جهات اتصال كبار الموزعين في مدينة سابين. أي شيء يمكن شراؤه بشكل قانوني في مدينة سابين و يمكنهم معرفة سعره لكم. "
"اتصلوا بهم واستفسروا ؛ يمكنكم حتى السؤال عن المبيعات الأخيرة. ثم قدموا لهؤلاء الأشخاص سعراً أقل. "
"بهذه الطريقة ، يمكنكم الحصول على أكبر قيمة اتفاق بأقل قدر من المال ، بينما يمكنني جمع المزيد من الأموال لكم. "
برقت عينا السيد فوكس بلهفةٍ. شعر أن منح لين تشي فرصة التحدث كان أبرز قرار اتخذه في حياته. و عندما التقيا للمرة الأولى ، ظن أن لين تشي أُرسِل ليثير المشاكل من قبل أحدهم. و لكنه مع ذلك سمح للين تشي بالتحدث بسخاء ، مما أدى إلى تعاونهما اللاحق والتغييرات الرائدة في شركة جيتناو المالية.
كان تحول الشركة كبيراً وسريعاً. و في السابق ، فكر السيد فوكس في إشراك لين تشي كشريك ، لكنه الآن تراجع عن فكرته.
في الأيام القليلة الماضية كان يقوم بالحسابات بدقة. و إذا تمكنوا من اخذ كل رأس المال والفوائد ، بالإضافة إلى الضمانات التي تُسلم تلقائياً ، فإن ثروته يمكن أن تقفز إلى عشرة ملايين ضخمة في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر فقط!
في السابق ، استغرق تجميع ثروته البالغة مائتي ألف نصف عمره تقريباً ؛ الآن ، لن يستغرق الأمر سوى بضعة أشهر.
لم يكن ليشارك لين تشي هذا المبلغ الكبير من المال. حيث كان عرض رسم خدمة عليه سخياً بما فيه الكفاية. و بعد كل شيء ، وحده ذلك المبلغ كان يقدر بمليون إلى مليوني دولار.
ينبغي على الشباب أن يتعلموا القناعة ، وقد أجاد لين تشي ذلك تماماً.
بينما ازداد رضا السيد فوكس عن لين تشي ، ألقى نظرة أخيرة على ابنه. "تعلم المزيد من صديقنا ، لين تشي. لا تقضِ كل وقتك في اللهو مع النساء ، هل تفهم ؟ "
