**الفصل 1132: النطاق**
في مركز "يو إير مي " وبعد شراء باقة من الحصص التدريبية والخضوع لتمارين احترافية ، يحصل العملاء على جلسات استرخاء بدني متخصصة على أيدي خبراء.
تقف المضيفة أمام سيدات يرى أنفسهن من طبقة النخبة الاجتماعية ، وهن يتبادلن أطراف الحديث حول كل ما جربته في "يو إير مي ".
"ربما لا تدركن ذلك الشعور جيداً ؛ فأيدي أولئك المدربين تبدو وكأنها تمتلك قوة سحرية ، إذ ينجحون دائماً في العثور على نقاط الألم في جسدكِ ومعالجة مشاكلها... "
احمرّ وجه المضيفة قليلاً ، كما لو أنها استرجعت ذكرى ما.
هنا ، غطت السيدة الشابه فمها فجأة وقالت "يا إلهي ، هل قلتِ للتو 'هم ' ؟ أليسوا إناثاً ، بل رجالاً ؟ "
رمقتها المضيفة بنظرة استنكار وقالت "بربكِ ، هل تتوقعين من أمثالنا أن يمتلكن هذه القوة في أيديهن ؟ فبعد كل تمرين ، ترتجف كل عضلة في جسدي ، وتئن وتتوجع! إنهم هم من يساعدونني في حل تلك المشكلات... "
سألت السيدة الشابة مجدداً "هل يتطلب الأمر خلع الملابس ؟ "
يبدو أن طريقة تفكيرها تختلف قليلاً عن معظم الناس ، مما أثار بعض الارتباك. وبينما كانت السيدات يضحكن على سذاجة السؤال ، ساد صمت مفاجئ من المضيفة. و هذا الصمت جعل الضحكات تتلاشى ، وبدأت أنفاس بعض الحاضرات تتسارع.
ربما أدركت المضيفة أنها أفشت سراً ، فضحكت واومأت قائلة "يجب أن تدركن أن الملابس تبتل بالعرق تماماً ، ولا أستطيع تحمل بقائها لثانية واحدة. و علاوة على ذلك أولئك المدربون رئيسيون ، وعليكنّ الوثوق بهم! "
في البداية لم تكن معتادة على الأمر ، لكن بعد تجربته مرة واحدة ، بدأت تغرق في تلك المتعة الخالصة. لم تعد مضطرة للاستلقاء في فراشها بالمنزل ، منتظرة دقيقتين لترتب حالها على عجل ، ثم تجامل زوجها على قوته. و لقد اكتفت ؛ ففي غرفة التدليك بمركز "يو إير مي " وحدها تستطيع الشعور بذلك النوع من المتعة القصوى.
إنها ليست علاقة مشبوهة ؛ فخلال العملية برمتها ، يظل المدرب محتفظاً بملابسه ولا يستخدم سوى يديه. ووفقاً لهؤلاء المدربين ، فإن جسد الإنسان ، بعد التمارين الشاقة ، ينتج هرمونات معينة تخل بالتوازن الهرموني الحالي. وإذا لم يتم تصريف هذه الهرمونات ، فإن تراكمها قد يؤدي إلى تغيرات جسدية مع مرور الوقت ، مثل تساقط الشعر ، أو شحوب البشرة ، أو سرعة الانفعال ، وتقلب المزاج.
يقول المدرب أيضاً إنه يخدم الكثيرين يومياً ؛ وهؤلاء العملاء بالنسبة له لا يختلفون عن دمى التدريب. وفي ظل غياب المحفزات ، ومع حياة تبدو مرفهة لكنها جوفاء ، جربت المضيفة الأمر لأول مرة ؛ فكانت متعة لا تضاهى ، جعلتها تشعر وكأنها تحلق في السماء. و في ذلك اليوم ، تفوهت بأشياء كثيرة شعرت بالخجل والحرج منها ، لكن المدرب ظل يطمئنها باستمرار ، واعداً إياها بألا يبوح أبداً بما حدث أو ما قالته في الداخل.
من كونها مترددة في البداية من التعرق في "يو إير مي " أصبحت الآن تنتظر كل دورة لياقة بفارغ الصبر ، وقد وقعت تماماً في حب هذا المكان ، وتلك الأيدي التي تمتلك سحراً ما! عيناها تتحدثان ؛ مما جعل بعض السيدات الأكبر سناً يدركن شيئاً ما.
لقد انتشر "يو إير مي " عبر الاتحاد ، مع أربعة فروع في "بوبين " وخطط للمزيد من التوسع. ربات البيوت من الأسر متوسطة الدخل -مثلها- ليس لديهن الكثير من الأنشطة الاجتماعية ؛ فبعضهن لديهن خادمات في المنازل ، مما يتركهن دون عمل طوال اليوم. أما الأزواج ، فغالباً ما يكونون منشغلين جداً ، يفتقرون إلى التواصل الكافي مع زوجاتهم. ومع صخب الحركة النسوية كان من المحتم أن تساور هؤلاء النساء أفكار أخرى.
بخلاف القلة التي ظهر الخجل على وجوههن ، بدت السيدات الأخريات راغبات في التجربة. حان الوقت لإضفاء بعض المرح على حياة كئيبة. ما الهدف من كسب المال ؟ أليس الغرض هو الاستمتاع ؟ عندما يهمل الرجال مشاعر عائلاتهم في سعيهم وراء الثروة ، عليهم أن يتحملوا مسؤولية أي مشكلات قد تنشأ لاحقاً! نعم ، الخلل ليس فيهن ، بل في أولئك الرجال!
كلاين الذي كان يراقب زوجته في المنتصف ، ابتسم ولوح لها. ردت المضيفة بابتسامة عذبة ولوحت له و ربما هذه هي الحياة التي يستمتع بها الناس في الطبقات الدنيا أكثر من غيرها ؛ حياة تحررت من هموم ملء البطون ، كئيبة ورتيبة ، لكنها مليئة بالإثارة!
لقد سمح الارتفاع المستمر في سعر الفضة للكثيرين في "بوبين " بتحقيق حرية مالية مؤقتة ، مما عزز أعمال "يو إير مي " بشكل كبير. أتمّ "وود " تدريبه في المرحلتين الأولى والثانية ، وهو الآن يحمل شهادة مدرب ذهبي من المركز. و يمكنه بيع حصصه للأعضاء ؛ وبعد خصم رسوم الإدارة ، يتم تقسيم أرباحه بنسبة 70% للشركة و30% له. قد يبدو الأمر غير عادل ، لكنه في الواقع منصف تماماً.
فالنوادى الرياضية العادية لا يمكنها العثور على هذا العدد من العملاء ذوي الجودة العالية ، وهذه العمولة ليست ثابتة ؛ فبمجرد وصول فترة العمل في "يو إير مي " إلى عامين ، ثم خمسة ، فثمانية ، فعشرة أعوام ، تتغير النسبة من 70-30 إلى 60-40 ، ثم 50-50 ، وأخيراً 30-70! نعم ، يحصل الفرد على سبعين بالمئة والشركة على ثلاثين بالمئة. أليست هذه لفتة كريمة ؟
هل تظن أن عامين أو عشرة أعوام مدة طويلة ؟ ربما بالنسبة للناس العاديين ، نعم ، لكن بالنسبة لمدربي اللياقة ، ما يسمى بالعام ليس سوى اثنين وخمسين أسبوعاً ؛ إنها جملة لا معنى لها. فعمل المدربين يتناسب أكثر مع دورات الأيام السبعة ، مما يجعل حياتهم مليئة بالنشاط ، ويمر الوقت سريعاً جداً.
في النادي كان "وود " يساعد فتاة في نحت قوامها ، وبدت الفتاة أكثر اهتماماً بعضلاته. حيث كانت تلمس "وود " عرضاً باستمرار ، مما جعله يشعر بعدم الارتياح ؛ إذ لا ينبغي أن يكون في الجانب "المُطارد ". لكن من أجل المال ، تظاهر بأنه لا يحدث شيء.
بعد انصراف الفتاة ، وقف مع عدد من المدربين الحاصلين على الميدالية الذهبية. حيث كان الجميع يمسحون عرقهم بانتظار عملاء جدد أو عائدين.
"هل سمعتم ؟ " بادر رجل ضخم بفتح الموضوع "وافقت الشركة على أن يقوم المدربون الذهبيون بفتح متاجرهم الخاصة ، وتوفر لهم أقصى درجات الدعم. تحتاج فقط إلى 350 ألفاً لفتح صالة رياضية كهذه... "
ظهرت على الجميع تعابير اللهفة. تُسمى المتاجر التي يفتحها المدربون الذهبيون بـ "امتيازات شخصية ". وما يميز هذه المتاجر هو أنه بالإضافة إلى رسوم الإدارة القياسية المدفوعة للمقر الرئيسي ، يتم تقسيم أرباح بيع الحصص بين صاحب المتجر والمدربين العاملين فيه. وبعبارة أخرى ، طالما أن المدرب الذهبي يستطيع فتح متجره الخاص ، فيمكنه لعب لعبة "تقسيم 70-30 " مع المدربين الذين يعملون تحت إمرته.
طالما توفر عدد كافٍ من المدربين والعملاء ، حسب أحدهم أن كسب الآلاف إلى عشرات الآلاف شهرياً ليس مبالغة! وعلاوة على ذلك فهم أنفسهم مدربون ذهبيون ، ويعلمون جيداً مدى ربحية "يو إير مي " حيث تبلغ تكلفة جلسات التدريب الخاصة نحو ستين دولاراً أو أكثر. وهذا لا يشمل البنود الأخرى ، كالمستحضرات والمناشف. و هذه في الواقع جزء من الدخل أيضاً ؛ فالعديد من العملاء يشترون منشفة جديدة في كل مرة يأتون فيها. باختصار ، الأمر مربح للغاية.
صمت "وود " للحظة وقال "لكن تدريب مدير المتجر ورسوم الامتياز باهظة جداً. 350 ألفاً. "
أطفأ هذا الكلام الأمل في أعين الجميع. هل 350 ألفاً تعتبر مبلغاً كبيراً ؟ بالنسبة لصالة رياضية ، ليس كثيراً حقاً ، لكن بالنسبة لمعظم المدربين ، فإنه ليس مبلغاً يسيراً.
بعد العمل ، عاد "وود " إلى مسكنه وأخرج دفتر حساباته. و منذ عمله في "يو إير مي " كان قد جمع بالفعل أكثر من 30 ألفاً. كل هذا المال جاء من الراتب ، وعمولة المبيعات ، وعمولة التدريس. إنه وسيم ويمتلك عضلات مفتولة ، وبعض النساء والفتيات يشترين عشرات إلى مئات الجلسات ، وينفقن كما لو أنهن لا يكترثن بالمال!
لقد منح هذا "وود " فهماً أعمق لـ "بوبين " ؛ حيث الناس أكثر ثراءً بكثير ممن هم في مدينة "سابين "! ففي مدينة "سابين " حتى أكثر الناس ثراءً لن يدفعوا عرضاً آلافاً إلى عشرات الآلاف مقابل تلامس جسدي غامض مع مدرب لياقة. و لكن هنا ، هذا أمر شائع جداً. عملاء مختلفون ، بأذواق مختلفة ، يجعلون كل مدرب مشغولاً لأقصى حد. هناك عميلات إناث ، وبالطبع هناك عملاء ذكور ، والمدربات الإناث يكسبن أكثر!
تذكر المرة الأولى التي التقى فيها بـ "لينش " عندما ألقى "لينش " ملاحظة عرضية "في هذا العصر ، طالما أنك تطأطئ رأسك ، فهناك مال على الأرض بانتظارك لتلتقطه! " والآن يشعر أن "لينش " لم يكن مخطئاً في كلمة واحدة.
فجأة ، بدا أن "وود " تذكر شيئاً ما ، ثم بتردد ، أجرى مكالمة مع "لينش ".
"السيد لينش ، هذا أنا. ما أردت مني فعله ، قد أنجزته تقريباً... "
تحدث بحذر. و في مدينة "سابين " لم يشعر بأي شيء مبهر بخصوص "لينش " لكن بعد بقائه في "بوبين " لبعض الوقت ، بدأ يكنّ احتراماً وحذراً تجاه بعض الأمور.
فكر "لينش " للحظة قبل أن يتذكر "آه... كدت أنسى ، هل أنت مستعد ؟ "
أومأ "وود " بقوة ، بغض النظر عما إذا كان "لينش " يراه عبر خط الهاتف ، وقال بنبرة حازمة "نعم ، أنا مستعد. "
"جيد جداً. هل تعرف ما هو أكبر فرق بينك وبين ريتشارد ؟ "
توقف "وود " للحظة ، غير متأكد لماذا ذكر "لينش " هذا الشخص فجأة. وبشكل غريزي ، شعر ببعض المقاومة ، تلتها شيء من الخوف. لأن ريتشارد مات ، مات في غموض وهدوء. لم يصدق أن شخصاً مثل ريتشارد قد ينتحر ، لكن ريتشارد مات ، وهذا جعله يفكر كثيراً ، نظراً لخلفيته في الشرطة. و في السابق ، ربما كان متهوراً ، لكن منذ أن أصبح له عائلة وأطفال ، تأقلم مع هذا العالم.
"لا ، سيد لينش. "
ضحك "لينش " ضحكات قليلة وقال "لأنك تعرف ما هو لك وما ليس لك ، لذا يمكنك العيش بشكل أفضل منه. و قريباً سأرتب شخصاً ليقابلْك و ربما لن أستطيع المجيء لافتتاحك ، لكنني أهنئك مقدماً على تحقيق أهداف حياتك! "
