الفصل 847: الفصل 845: هذا ما يصنع بائعاً ممتازاً!
"مثير للاهتمام! "
عندما نطق جيرونو بهذه الكلمات لأول مرة بابتسامة ، انجذب انتباه جميع من في الغرفة على الفور.
وباعتباره الشخص الأقوى في الاتحاد بلا منازع كانت أعين لا حصر لها تراقبه كل يوم ، وتفسر كل كلمة يقولها ، وكل أومأ ، وكل نظرة.
غالباً ما يكون الحال أنه كلما ارتفع المنصب الذي يشغله الشخص و كلما بدا أكثر صرامة في عمله ، وذلك لهذا السبب بالذات.
لا يمكنهم إظهار الكثير من المشاعر أو الإيماءات التعبيرية ، لأن ذلك قد يدفع الناس إلى الإفراط في التفكير ، مما قد يؤدي إلى سلسلة من الأحداث الخارجة عن السيطرة.
"ابتسامة أشعلت حرباً " هو قول مأثور شهير في غافورا ، يشير إلى كونت أعطى ابتسامة غامضة على ما يبدو لسيدة نبيلة متزوجة.
رآها أحدهم وأخبر زوج النبيلة - وهو نبيل آخر.
سأل زوج النبيلة النبيل عما إذا كان على علاقة غرامية بزوجته ، وهو ما نفاه الأخير بالطبع.
تشكلت ابتسامة ذات مغزى عند فكرة ما ، دون أن يعرف المرأة ، ولكن بالنسبة للآخرين ، بدت الابتسامة غامضة.
وهكذا ، شعر زوج النبيلة ليس فقط بالخيانة بل بالإذلال أيضاً ، فقتل زوجته علناً ثم أعلن الحرب على النبيل.
استمرت الحرب لمدة عام كامل ، وبلغ عدد الضحايا أكثر من 20 ألف ضحية ، مما استدعى في النهاية وساطة من مجموعة نبيله.
ابتسامة الكونت قد تؤدي إلى سوء فهم ، ناهيك عن كلمة واحدة والتعبير المهتم على وجه السيد جيرونو.
في تلك اللحظة كان كل شخص في الغرفة يفكر في ثلاثة أشياء.
ما الذي يبتسم له ؟
لماذا يبتسم ؟
من هو الشخص المثير للاهتمام ؟
يبدو السؤالان الأول والثاني متكررين ، لكنهما ليسا كذلك و فما يبتسم له يحمل معنى محدداً ، مثل تعثر شخص ما وارتباط الابتسامة بالسقوط.
هذا حادث ملموس ، وسبب محدد للدعوى.
أما الأخير ، فهو تغيير ديناميكي ناتج عن المشاعر الداخلية ، ربما بسبب الغضب أو الفرح أو...
وبالطبع ، التركيز الأخير – من الذي يجعل السيد جيرونو يجدهم مثيرين للاهتمام ؟
كان الرجال الاثنا عشر الموجودون في الغرفة يفكرون في هذا الأمر ، ويبحثون باستمرار عن أدلة قيّمة لتوسيع نطاق تفكيرهم.
لاحظ السيد جيرونو أن كلاً من الأعضاء الأصغر سناً والمعاصرين في الغرفة كانوا يرتدون تعابير تفكير عميق ، فكبح ابتسامته.
"هل تعلمون كيف يبيع تجار الأسلحة مسدساً بنجاح لشخص لا يحتاجه ؟ " سأل فجأة ، مما دفع السادة الموجودين في الغرفة إلى تغيير أفكارهم مرة أخرى.
وقدّم أصحاب البديهة السريعة إجاباتهم على الفور "خلق شعور بالأزمة ، على سبيل المثال ، من خلال ربطها بالجرائم الاجتماعية ، مما يوحي بأن شراء مسدس لا يحمي المرء نفسه فحسب ، بل يحمي عائلته أيضاً ".
أومأ البعض بالموافقة ، بينما ظل آخرون يفكرون ، ونظر السيد جيرونو إلى الآخرين قائلاً "هل لدى أي شخص فكرة مختلفة ؟ إنها مجرد مناقشة بسيطة. "
لكن ادعى أن الأمر بسيط ، فليس هناك شك في أن أولئك الذين أجابوا بشكل صحيح سيتركون انطباعاً عميقاً لديه.
تُعد عائلة دنكان عائلة ضخمة ، وثروتها تمكنهم من التكاثر دون قيود.
قد تواجه العائلات العادية صعوبة في تربية طفلين أو ثلاثة ، ولكن بالنسبة لهذه العائلة ، يمكن أن يكون لديهم الكثير.
لا يحتاجون حتى إلى تربيتهم بأنفسهم و فالعائلة لديها مؤسسات مخصصة لتربية هؤلاء الأطفال ، وهو ما يعمل أيضاً كآلية اختيار للعثور على أحفاد ممتازين للعائلة.
هناك العديد من الأفراد المتميزين ، لذا فإن من يحصل على مستقبل أفضل لا علاقة له بقدرة التعلم أو الأداء المثير للإعجاب بمجرد أن يثبتوا أنفسهم.
لا يستطيع أي فرد ، مهما بلغت درجة تفوقه ، أن يتقن كل المعارف ، لكن ثروة عشيرة دنكان تسمح للعديد من الخبراء المتخصصين بالعمل لديهم.
فكيف يتنافسون على الشخصيات القيادية في العائلة أو على منصب البطريك القادم ؟
يعتمد الأمر على مدى الانطباع الذي يمكنهم تركه لدى البطريك الحالي ، خاصة عندما يحين وقت اختيار خليفة ، وما إذا كان من الممكن أن تظهر صورتهم في ذهن الرجل العجوز.
في تلك اللحظة ، اقترح شخص آخر "يمكننا بيعها من خلال تقديم الأسلحة كـ 'هدية مجانية ' إلى جانب المشتريات الأخرى ".
أومأ البعض برؤوسهم مرة أخرى ، حيث أصبحت طريقة البيع هذه شائعة في الآونة الأخيرة.
هل تريد مجفف شعر ؟
اشترِ مجفف شعر الآن ، وسنقدم لك فرناً كهدية مجانية!
ربما يعتبر الفرن هدية بالنسبة للزبون ، ولكن بالنسبة للرأسمالي ، لكل منتج تكلفة وسعر بيع ، لذلك ما زال الفرن "مباعاً ".
لم يرد أحد.
استند السيد جيرونو إلى الخلف على كرسيه ، وهو يلعب بشكل عرضي بالقلم الرائع في يده "كلكم على حق ، ولكن ليس تماماً. "
"إن خلق شعور بالأزمة قد يكون فعالاً في بعض الأحيان ، ولكن تذكر أنه لا يدفع الناس إلى الأمام إلا في القضايا الدفاعية. "
"باستثناء قلة قليلة ، فإن معظم الناس غير عدوانيين نسبياً و فهم أقل عرضة لشراء أسلحة هجومية للدفاع عن النفس. وبدلاً من ذلك يختارون المعدات الدفاعية. "
ثم أشار إلى شخص آخر قائلاً "يبدو أن بيع سلعة مع أخرى كهدية أمر فعال ، لكنني لم أسمع إلا عن شراء مسدس مع ذخيرة مجانية ، وليس عن شراء مكواة كهربائية مع مسدس مجاني. "
"إذا كانت صفقة أسلحة ، فقد يكون ذلك ممكناً ، لكنه لا ينطبق على الجميع. فهناك الكثير من القيود. "
عند هذه النقطة ، وضع السيد جيرونو القلم الذي في يده على الطاولة ، فأصدر صوت طقطقة.
نظر إلى الجميع وقال "في الواقع ، تحقيق هذا الأمر بسيط للغاية. بغض النظر عمن يكون ، طالما أنك تمنحه كراهية قوية ودافعاً للانتقام ، فسوف يشتري مسدساً دون تردد. "
"يمكن أن يكون فلاحاً ، أو عامل نظافة ، أو موظفاً عادياً ، يمكن أن يكون أي شخص. "
"امنحه رغبة قوية في الانتقام في أي وقت ومكان ، وسيشتري مسدساً دون أي قيود ، طالما أن الكراهية يكفى. "
"إذن ، ما نبيعه أولاً ليس المسدس ، بل الكراهية ، ثم نجعل المسدس سلعة ضرورية قبل بيعه. "
"ربما تفكرون جميعاً فيما قصدته بكلمة "مثير للاهتمام " سابقاً ، كنت في الواقع أشير إلى لينش. "
"لقد تحقق بالفعل الهدف من الاختراق لتشريع "قانون الأمن الخارجي " لكنه دفع بالأجواء خطوة أخرى إلى الأمام. "
"هناك فرق كبير بين امتلاك الحق في الانتقام والحاجة إليه ، وقد قام بعمل رائع في ذلك. ستة ملايين كانت تستحق ذلك! "
منذ الدفع والتطوير وحتى الآن تم إنجاز كل العمل تقريباً بواسطة عائلة دنكان ، لكن هذا الإنجاز افتقر إلى... كيف أقول ، نوع من الروح ، نوع من العمود الفقري!
لا يوجد قلب.
إن "قانون الأمن الخارجي " لشعب الاتحاد يشبه نظرية التهديد الأمني.
"مهلاً ، هناك شخص مصاب ، ألن تشتري مسدساً لحماية نفسك ؟ "
قد يوافق بعض الناس على ذلك لكن ما زال الكثيرون يعتقدون أن مثل هذه الأشياء لا يمكن أن تحدث لهم ، أو إذا حدثت بالفعل ، فهناك طرق أخرى للحصول على الإنقاذ.
إن رغباتهم ليسوا أقوياء ، وحتى لو كان الأمر سيمر بالتأكيد ، فسيقول أحدهم بسخرية إنها نتيجة أخرى للتلاعب الذي يجري خلف الكواليس.
لكن لينش بث روحاً معينة في القضية بأكملها ، فهو لم يخبر الناس أنهم في خطر إذا لم يشتروا هذا المسدس ، بل طعنهم مجازياً مرتين في صدورهم ، مما جعل الناس يرغبون بشدة في حماية أنفسهم.
ثم ظهر ومعه المسدس ، واشتدت الرغبة في التهام الأشياء في تلك اللحظة.
ولهذا السبب قال إن لينش كان مثيراً للاهتمام حتى في البداية لم يفكر في هذا الأمر ، بل فكر فيه لينش.
بلا شك تم إنفاق الستة ملايين بشكل جيد.
"بمجرد إقرار "قانون الأمن الخارجي " سنشكل أول قوة عسكرية خاصة مفتوحة للعائلة ، وسيتم تكليف... بهذه المهمة! "
ذكر اسماً عرضاً ، مع أن الشخص الذي في ذهنه قد لا يتطابق مع الاسم ، وربما يكون قد نطقه بشكل خاطئ.
في النهاية ، هذه العائلة تضم آلاف الأشخاص ، ولا يستطيع تذكر وجوه وأسماء الجميع ، فهو كبير في السن بالفعل ، ولا يستطيع بذل كل طاقته في التعرف على الصور.
ولهذا السبب فإن ترك انطباع عميق أكثر أهمية من الأداء المتميز.
قال وهو يضحك مرة أخرى "مثير للاهتمام حقاً! "
إنه يعرف جيداً صعود لينش إلى السلطة ، وباعتباره واحداً من الجيل الجديد من الرأسماليين الصاعدين بسرعة ، فقد كان السيد جيرونو دائماً شديد الانتباه.
بالمقارنة مع رأسمالي الجيل الجديد الذين صعدوا بسرعة من خلال التصنيع ، فإن نهج لينش "متوحش " بعض الشيء ، وغير مفهوم إلى حد ما.
لقد اختار ما اعتبره الكثيرون المسار الأكثر صعوبة ، حيث ترك الاتحاد مباشرة ليتطور في الخارج.
𝗯.
ربما لم يرَ الكثيرون إمكاناته ، لكنه تجنب المنافسة المحلية الأكثر وحشية.
في ذلك الوقت لم تكن هناك فرصة لتطوير أي من محاولات الانخراط في التمويل أو التصنيع محلياً.
ابتلع كبار المستثمرين بعضهم بعضاً في القطاع المالي ، وتراجع القطاع الحقيقي تدريجياً ، ولم يترك له اختيار أي مسار أي فرصة للتطور.
لكنه تطور و فقد أصبحت التغييرات في ناجارييل عملية رأسمالية هائلة.
يقال إن جمعية قديس هارموني تخطط لتشجيع كتابة هذا في الكتب المدرسية للاتحاد ، وبطبيعة الحال وافق السيد جيرونو ، لأنه سيحصل على إشارة في الكتاب المدرسي.
بعض الشهرة تنتشر بسهولة ، لكن بعضها الآخر لا ينتشر جيداً و مثل هذه الإشارة آمنة.
لطالما كان شاباً لا يلتزم بالنص. و هذه المرة يبدو أنه حصل على صفقة رابحة ، لكن في الحقيقة ، استفاد لينش أيضاً.
إلى جانب استثماره الخاص البالغ ستة ملايين ، حصل على عدد كبير من الطلبات.
تماماً مثل السؤال الذي طرحه السيد جيرونو سابقاً ، قبل وقوع الخطر ، وقبل وجود كراهية شديدة.
هل يميل الناس إلى شراء مسدس كسلاح هجومي ضروري ، أم أنهم يثقون بالمتخصصين لتوفير خدمات الأمن لهم ؟
الجواب واضح ، فبدلاً من إنشاء منظمة عسكرية احترافية بأنفسهم ، يميل معظم الناس إلى إنفاق الأموال لحل المشكلة.
إذن ، ما هي الشركة الأكثر موثوقية في الاتحاد ؟
بلا شك!
لا بد أنها شركة داركستون للأمن!
صلب كالصخر!
