الفصل 1703: الفصل 1682: تم إرسال الإشارة
بعد حديثٍ طويل مع بولوفتش ، أدرك غاو يانغ أخيراً مدى القسوة التي قد يتسم بها تاجر السلاح المحترف.
في الواقع ، عند التأمل ، تبدو الحيثيات بسيطة ؛ فتجارة السلاح بطبيعتها ليست مساراً سهلاً ؛ إذ تنطوي على مخاطر جمة وأرباح طائلة ، كما أنها تقوم على مبدأ الاحتكار. فلو كانت الأرباح زهيدة ، هل كان يمكن اعتبارها تجارة سلاح من الأساس ؟
وعلى الرغم من إتمام الصفقة مع ميرفي إلا أنه لم يتم تحديد سعر نهائي بعد ، رغم طول فترة الانتظار. لم يبدُ على "المنظفين " أي علامات على الضجر ، مما دفع غاو يانغ للاعتقاد بأنه ربما يستطيع رفع السعر قليلاً.
بعد أن طمأن بولوفتش وأقنعه ، وجد غاو يانغ مكاناً منعزلاً ليتصل بميرفي. وبمجرد أن أجاب الأخير ، شحذ غاو يانغ عزيمته وحدث نفسه بأن هذا عمل ، والعمل يجب أن يُدار وفق قواعده الخاصة. ورغم أنها شراكة شاملة إلا أن الأمور التي تنطوي على المال يجب أن تسير في مسارها الصحيح. فحتى عندما كان يعمل لصالح "المنظفين " كانوا يتقاضون منه أجراً ، أليس كذلك ؟
كان غاو يانغ في حاجة لتهيئة نفسه نفسياً لأنه قرر طرح سعر مرتفع.
قال "ميرفي ، لقد حسبت التكاليف بدقة ، ولدي الآن رقم واضح إلى حد ما ".
رد ميرفي على الفور "هل قررت تقديم عرض رسمي ؟ رائع ، كم المبلغ ؟ "
جزَّ غاو يانغ على أسنانه وقال بصوت خافت "خمسون مليار دولار! "
ومن يطلب المستحيل قد ينال الممكن ، وبما أن التفاوض أمر وارد كان على غاو يانغ بطبيعة الحال ترك مساحة للمساومة. حيث كان بولوفتش قد أخبره بأن سعراً يتراوح بين ثلاثين وخمسين مليار دولار يعتبر معقولاً ، لذا جازف غاو يانغ وطلب خمسين ملياراً ، مما جعله -وهو المعروف بإنصافه- يشعر ببعض الحرج.
"خمسون ملياراً ؟ حسناً ، كيف ستتم عملية التسليم ؟ "
ذُهل غاو يانغ ، ثم قال بهدوء "وافقت على خمسين مليار دولار ؟ "
"نعم ، موافق. و هذا سعر معقول ، ولماذا لا أوافق ؟ الآن يجب أن نناقش كيفية الدفع ؛ هل ندفع نصف المبلغ مقدماً ونُسوي الباقي عند التسليم ، أم ندفع على دفعات ، أم ندفعه بالكامل مقدماً ؟ ماذا تريد ؟ "
بلع غاو يانغ ريقه وقال بصوت متهدج "هذا… حسناً ، تسوية كل دفعة عند وصولها ستكون كافيه ".
قال ميرفي بنبرة يغلفها الاستغراب "تسوية كل دفعة عند التسليم أمر شاق. فلنقم بتسوية عشرة مليارات دولار في كل مرة ، ويفضل دفع المبلغ بالكامل مقدماً ".
كان عقل غاو يانغ ما زال في حالة جمود ؛ لِمَ لم يساوم ميرفي ؟ لِمَ لم يساوم "المنظفون " ؟
كان الأمر يتعلق بمخزون ضخم من المعدات القديمة ، قديمة لدرجة أن قيمتها الفعلية لو بلغت خمسة مليارات دولار لكان ذلك معقولاً. ومع ذلك لم يبدِ ميرفي أي إشارة للمساومة ، بل أراد دفع المبلغ بالكامل مقدماً.
في الأعمال التجارية العادية ، هذا مستحيل ، وحتى في صفقات السلاح ، ليس هذا هو المعتاد. فالعرف يقضي بتسوية المدفوعات وتسليم البضائع في آن واحد ، لكن غاو يانغ لم يشك لحظة في أن "المنظفين " مستعدون للدفع فوراً ؛ لأنهم "المنظفون ".
فمن ذا الذي يجرؤ على الإخلال بحساباتهم وهو لا يطلب لنفسه التهلكة ؟
أراد غاو يانغ أيضاً استلام عشرات المليارات دفعة واحدة ، لكن حالة عدم اليقين في هذه الصفقة كانت كبيرة جداً. ناهيك عن أن البضائع التي يريدها "المنظفون " صعبة المنال ، وحتى لو وُجدت ، فإن أي خطأ بسيط أثناء النقل سيُحسب كإخلال من طرف غاو يانغ ؛ بالإضافة إلى وجود عقد لمدة عام ، وإذا لم يتم تسليم جميع البضائع ، فستظهر مبررات شتى.
لذا لم يجرؤ غاو يانغ على أخذ كل المال ، ولا حتى تسوية عشرة مليارات دفعة واحدة.
بعد التفكير في ذلك قال غاو يانغ بتردد "فلنقم بتسوية مليار دولار في كل مرة ؛ عشرة مليارات مبلغ كبير جداً ".
قال ميرفي بحزم "مستحيل. مليار دولار ؟ لا تكن ساذجاً يا صديقي. لا يمكن أن تكون بهذا الجبن عليك خوض المخاطر. ألا تجرؤ حتى على توقيع عقد بقيمة عشرة مليارات ؟ "
"لا ، حقاً لا أجرؤ ".
بعد إجابته الصادقة ، قال غاو يانغ بصوت خافت "خمسة مليارات دولار لكل تسوية ، تدفعون أولاً ثم أُسلم ؛ وبمجرد تسوية هذه الدفعة ، ننتقل للعملية التالية. خمسة مليارات ، خمسة مليارات كحد أقصى! "
"حسناً ، خمسة مليارات. متى نبدأ التسليم ؟ "
"العمليات تبدأ فوراً. و أنا موجود بالفعل في أوكرانيا ، والدفعة الأولى من البضائع يتم تحميلها على السفينة ".
بعد أن أنهى حديثه لم يستطع غاو يانغ منع نفسه من القول "ميرفي ، لماذا لم تحاول المساومة ؟ هذه صفقة بقيمة خمسين مليار دولار ، خمسون ملياراً ، لماذا لم ، لماذا لم تدرسها بعناية أكبر ؟ "
ضحك ميرفي بصوت عالٍ ثم قال "هذا سر تجاري. ولكن بما أننا اتفقنا بالفعل ، فلا مجال للتغيير. أعلم أنك تدرك الأمر ، لذا سأخبرك ؛ لقد فُوّضت بمبلغ يصل إلى ثمانين مليار دولار. هل تفهم ما أعنيه ؟ يعني أن أي عرض أقل من ثمانين ملياراً سيُقبل فوراً ، وأي مبلغ يتجاوز الثمانين يتطلب دراسة ومناقشة على مستوى رفيع. أنت طلبت خمسين ملياراً فقط ، وهو ما يتجاوز أكثر تقديراتنا تفاؤلاً ".
أُصيب غاو يانغ بالذهول ، بينما استمر ميرفي في الضحك "يا صديقي أنت طيب القلب جداً. لو كان الأمر بيد 'إيفان الكبير ' ، لجرؤ على طلب مائة مليار. و هذه صفقة العمر التي لا تتكرر إلا مرة كل عشرين عاماً ؛ 'إيفان الكبير ' ما كان ليضيع مثل هذه الفرصة ، لكن شهيتك تبدو أقل بكثير. ومع ذلك لا يهم ، فبالنسبة لنا ، ما قيمة المال ، أليس كذلك ؟ "
بينما كان غاو يانغ ما زال في حالة من الذهول ، ضحك ميرفي وأغلق الخط. ضحك غاو يانغ على نفسه بسخرية ، والتقط الهاتف مرة أخرى ، وقال للشخص الذي أجابه على الطرف الآخر "نولانتوفا ، ساعديني في إنجاز أمر ما في روسيا ؛ انشري إعلاناً في 'صحيفة العمل ' ، وابدئي من الغد ".
نشر الإعلان مهمة بسيطة يمكن لأي شخص القيام بها ، السر يكمن في ضمان خلو المحتوى من الأخطاء. و بعد توجيه تعليمات دقيقة لنولانتوفا ، عاد غاو يانغ إلى مكان تجمع الفريق وقال بصوت مرتفع "كل شيء هنا تم تسويته تقريباً ، تيلور سيصل قريباً ، وبمجرد وصوله سنبدأ المرحلة التالية من العمل. خلال هذه الفترة ، نحن رجال أعمال ، لذا سأتجول في أنحاء أوكرانيا ، لكننا لسنا ذاهبين للحرب ، بل سنكون مجرد تجار بسطاء. و يمكن للجميع التعافي بهدوء ".
تنهد غاو يانغ وقال بقلة حيلة "بناءً على الظروف الحالية ، مهمتنا القتالية الأكثر ترجيحاً هي القضاء على 'ديو ' ، وهذا يتطلب انتظار الفرصة المناسبة. و آمل أن تتعافوا جميعاً قريباً حتى لا تضيعوا هذه الفرصة النادرة. سينضم إلينا جيسي لي خلال هذه الفترة للتحضير لخُطتنا في نيس ".
رفع لي جينفانغ يده ، فأشار إليه غاو يانغ ، فقال لي جينفانغ فوراً "يمكننا فعل أي شيء ، ولكن هل يمكننا أولاً العثور على طباخ ؟ نحن نتضور جوعاً حقاً ، ولا يمكننا تحمل ذلك أكثر! "
هز غاو يانغ كتفيه وقال "للأسف ، أعتقد أن وجود أخصائي تغذية ما زال ضرورياً ، لذا سيتعين عليكم الاستمرار في تناول الوجبات الغذائية لفترة أطول قليلاً للتعافي سريعاً. ولتلطيف أرواحكم المتعبة ومذاقكم الذي عانى ، دعوني أخبركم ببعض الأخبار السارة: أولاً ، لقد وجدت طباخاً مثالياً وطباخاً احتياطياً. بالإضافة إلى ذلك يتم الآن إعادة تنظيم 'الشيطان الأسود ' ، وقد تم إرسال الإشارة. أعتقد أنكم ستسعدون بهذين الخبرين ".
