الفصل 57: الهزيمة ، ولكن ليس الهزيمة الكاملة
"إذا كنت مهتماً ، فيمكنني اصطحابك إلى شركة في غضون أيام قليلة لرؤية كيف يقوم الاستوديو المحترف ببناء المؤثرين عبر الإنترنت. "
فكّر لو ليانغ في شركة مينغ تشانغكون الاستثمارية ، والتي كانت إحداها وكالة الشخصية الرئيسيةن (شبكة متعددة القنوات) ، وهي استوديو مُخصّص لإدارة المؤثرين على الإنترنت. تعمل هذه الوكالة ، في جوهرها ، كوسيط يربط المؤثرين بالمنصات ، مما يضمن إنتاج محتوى متسقاً وتحقيق دخل من الزيارات.
يبدو الأمر خطيراً جداً! أفعل هذا للمتعة فقط.
تفاجأت لي مانلي. و لقد أصبحت صانعة محتوى بدافع الملل ، وعندما اكتشفت قدرتها على جني المال ، أصبح الأمر أكثر متعة. لم تفكر كثيراً في المستقبل.
الأمر متروك لك. و إذا كنت ترغب في زيادة دخلك ، يمكنني الاستثمار في بناء استوديو لك.
"يمكنك التركيز فقط على المظهر الجذاب. سيتولى محترفون تصميم المحتوى وتصوير الفيديو والمونتاج " شرح لو ليانغ فوائد امتلاك استوديو. و مع أكثر من 80 مليون يوان في حسابه كان يجد صعوبة في إيجاد طرق جيدة لإنفاقها.
بدا له شراء العقارات والذهب استثماراً غير مُلهم. أراد شيئاً ذا إمكانيات.
كان رأس لي مانلي يغلي بشدة وهي تئن بهدوء ، ممسكةً بصدغيها. "أنتِ من يقرر. لا مشكلة لديّ. "
"حسناً ، سأبحث في الأمر أولاً " أجاب لو ليانغ. ذكّر نفسه أن لي مانلي كان في التاسعة عشر من عمره فقط ، وربما كان ما زال في المدرسة الثانوية في مثل هذا الوقت من العام الماضي.
بعد العشاء ، ذهب الاثنان للتسوق ، وخلال ذلك ساعد لي مانلي لو ليانغ في اختيار الملابس والأحذية.
"إذا قلت أنك سوف تدللني ، فالتزم بذلك تماماً! "
تحدثت لي مانلي بثقة. حيث كانت تعتقد أن لو ليانغ لا يملك معايير محددة في اختيار الملابس ، فكل ما يهمه هو إمكانية ارتدائها. ورغم ثرائه كان يتناوب على ارتداء الملابس القليلة نفسها ، منتظراً حتى تأجل قبل شراء ملابس جديدة.
وبخطوة حاسمة ، قامت لي مانلي بإفراغ مدخراتها ، فاشترت له سبع أو ثماني مجموعات من الملابس وثلاثة أزواج من الأحذية.
في طريق العودة تمتمت "سأذهب لأعيش وأكسب المال الليلة. لا أستطيع أن أؤنسك. "
ألقى عليها لو ليانغ نظرة جانبية ونقر بخفة على مؤخرة رأسها. "كفي عن التظاهر. فقط عبّري عمّا يدور في ذهنكِ. "
"حسناً… قريبي هنا " همست بخجل.
على الرغم من أن لو ليانغ أعطاها للتو هدية سخية إلا أنها لم تتمكن من الرد بالطريقة التي أرادتها ، نظراً للتوقيت.
"ظننتُ أن الأمر خطير. لماذا تخجل من ذلك ؟ أنا معجب بك كما أنت " قال لو ليانغ بصدق ، وقد هدأ نفسه – فقد شبع في وقت سابق من اليوم.
"الأخ ليانغ ، لماذا أنت جيد معي ؟ "
غارقة في مشاعرها ، قامت لي مانلي بتقبيله بشغف ، تاركة علامة خفيفة على رقبته.
في تلك الليلة ، بدأت لي مانلي بثها المباشر من غرفة المعيشة ، تشكو من صعوبة الحصول على رخصة قيادة. وتباهت بمفاتيح بورشه ، مما دفع مشاهديها إلى إغراق الدردشة بصيحات "أطعمينا يا سيدة غنية! ".
في هذه الأثناء كان لو ليانغ يبحث في كيفية عمل وكالات الشخصية الرئيسيةن. ومع تعمقه ، أدرك إمكاناتها الهائلة.
كان نموذج عمل المؤثرين على الإنترنت بسيطاً: تحقيق أحلام الطفولة. لو أنفق كل فرد في البلاد سنتاً واحداً فقط ، لأصبحوا مليارديرات.
على عكس المشاهير الذين يتم وضعهم على قاعدة التمثال من قبل المعجبين ، فإن المؤثرين لا يخشون أن يتسخوا أيديهم من أجل تلك الأموال.
حلل لو ليانغ بيانات حساب لي مانلي. حيث كان لديها 160,000 متابع على منصة واحدة ، من بينهم 120 "كابتن " و11 "أميرال ". تمحور محتواها بشكل رئيسي حول فيديوهات الطبخ. باستثناء جمالها وثروتها وشغفها بالتنكر لم يكن هناك ما يميزها.
مع ذلك لا تزال تجذب آلاف المشاهدين. و مع استوديو مُدار جيداً ، من المرجح أن تصبح من أبرز معالم بيليبيلي.
مع حلول منتصف الليل ، تجمد لو ليانغ ، يحدق في شاشته في ذهول. "هل فشل وفو ؟ "
[28 سبتمبر: موبيكي تجمع 18 مليون دولار في تمويل السلسلة A ، وتصل القيمة إلى 18 مليون دولار.]
لقد شعر لو ليانغ بالإحباط الشديد – ليس لأنه خسر بضعة ملايين من اليوان في الاستثمار في وفو ، ولكن لأن هذا كان قراراً اتخذه بشكل مستقل.
"لكن تقديري لم يكن خاطئاً " تمتم وهو يخطو إلى الشرفة ليشعل سيجارة. ناظراً إلى النهر ، غيّر منظوره ، وتحسّن مزاجه.
سُجِّلت شركة موبايك في أبريل بتمويل قدره 10 ملايين يوان فقط. وبحلول مايو ، طُرِح منتجها في السوق ، وبحلول أواخر سبتمبر ، تضاعفت قيمتها 11 ضعفاً لتصل إلى 18 مليون دولار.
وفي غضون أربعة أشهر فقط ، أكد نجاح شركة موبايك أن لو ليانغ قد اختار الصناعة الصحيحة ــ ولكنه ببساطة راهن على الحصان الخطأ.
نفض رماد سيجارته ، ثم عاد إلى مكتبه ، واطلع على معلومات مفصلة عن موبايك. عثر على شخصيتين يشاهدون: هو ويوي ولي بينغ.
تخرجت هو ويوي ، مؤسسة شركة موبايك ، من جامعة هانغتشو للصحافة وأصبحت صحفية متخصصة في السيارات ، حيث التقت بلي بينج.
أسس لي بينج شركة ييتشيفي عام 2005 ، وأدرجها في بورصة خارجية في عام 2010 ، واحتل المرتبة 125 في قائمة هورون للأثرياء العام الماضي بثروة صافية بلغت 7.9 مليار يوان.
في الأساس كان لي بينج هو الراعي لـ هو ويوي والداعم المالي لشركة موبايك.
اختتم لو ليانغ قائلاً "لم تنتهِ شركة وفو و لقد فقدت ريادتها فحسب ". ما زال أمام سوق الدراجات التشاركية أكثر من ثلاثة أشهر من المنافسة ، ولا تزال وفو ، بصفتها الشركة الرائدة ، رائدة هذا القطاع. و لقد تفوقت عليها ، لكنها لم تُهزم تماماً.
يا صغيري تشين ، احجز لي تذكرة قطار فائق السرعة إلى هانغتشو صباح الغد. سأعود مساءً – ستأتي معي.
تواصل لو ليانغ مع مساعده تشين جين تشون ، مُخططاً لزيارة هانغتشو لاستكشاف فرص الاستثمار في موبايك كأداة تحوّط. وبهذه الطريقة ، سواءً فازت موبايك أو أو إف أو ، لن يخسر.
في صباح اليوم التالي ، توجه لو ليانغ بسيارته إلى محطة القطار. وسحبت تشين جين تشون نفسها إلى هناك ، وهي شبه مستيقظة.
ليلة أمس ، أخذتها تانغ كايدي إلى قسم التوظيف ، حيث علّمتها أساسيات العمل كمساعدة ، مثل حجز التذاكر والسيارات والفنادق لرحلات العمل. و عندما انتهت كانت السماء قد أشرقت. لم تنام سوى أقل من ساعتين.
تناول تشين كعكة ، ثم ناولها إلى لو ليانغ. "السيد لو ، هذه لك. "
ابتسم ، وتقبّل لفتتها اللطيفة. وبعد أن استيقظ للتو لم يكن قد أكل أيضاً.
بعد ساعة ، وصلوا إلى هانغتشو على متن قطار فوشينغ السريع. حيث كانت سيارة مرسيدس إس كلاس من فندق الفصول الأربعة تنتظرهم في المحطة.
"لماذا لا تستريحين في الفندق ؟ " اقترح لو ليانغ ، ملاحظاً مدى نعاسها.
"غفوتُ قليلاً قبل قليل. و أنا الآن أفضل بكثير " أجابت تشين ، وهي تأخذ نفساً عميقاً وتفتح عينيها لتبدو متيقظة. لم تُرِد أن تترك انطباعاً سيئاً في يومها الأول.
بعد أن رأى تصميمها لم يضغط لو ليانغ أكثر وأمر السائق بالتوجه إلى منطقة الجامعة لمراقبة عمليات موبايك.
بمجرد دخولهم المنطقة كانت الدراجات الحمراء الصغيرة في كل مكان – سبع أو ثماني دراجات مصطفة بدقة عند كل تقاطع تقريباً. حيث كان تصميم دراجة موبايك أكثر جاذبية وأناقة من دراجات وفو الصفراء ، وكان الناس يركبونها في كل مكان.
"توقف هنا " قال لو ليانغ للسائق ثم أمسك بالدراجة مع تشين.
كل دراجة تتطلب وديعة قدرها 299 يواناً ، مع شحن أولي يوفر خمس ساعات ركوب مجانية. حيث كان سعر الساعة مرتفعاً نسبياً ، حيث بلغ يوانين ، لكن عروضاً ترويجية متكررة عوضت السعر ، مثل 5 يوانات ليومين من ركوب غير محدود ، أو 10 يوانات لسبعة أيام.
"يجب على داي وي أن يأتي ليرى هذا " فكر لو ليانغ بينما كان يدوس على الدواسات ، ويتأمل نموذج تشغيل موبايك.
لم يكن الربح هو الهدف – فبمعدلات فائدة منخفضة كهذه لم يحققوا أرباحاً كبيرة. ما أرادوه هو إيداع الأموال. جمع الودائع ، وتوسيع السوق ، وتأمين التمويل ، ثم تكرار ذلك. كلما كبرت قاعدة المستخدمين ، ازداد حجم الودائع والسوق.𝗳𝚛𝗲𝕖𝚠𝚎𝚋𝗻𝗼𝕧𝗲𝐥
بعد رحلة قصيرة ، حاول لو ليانغ اخذ وديعته ، فقط ليكتشف أن الأمر سيستغرق خمسة أيام عمل لمعالجته – وهو تأكيد صغير ولكنه ذو دلالة على نظريته.
وبعد أن ترك الدراجة على جانب الطريق ، أشار للسائق قائلاً "خذنا إلى منتزه شياوشان للابتكار ".
بفضل دعم لي بينغ ، امتلكت شركة موبايك مصنعها الخاص ، واستطاعت إنتاج الدراجات بشكل مستقل. و في المقابل ، اعتمدت شركة وفو على الاستعانة بمصادر خارجية ، مما أثر على الجودة والتصميم والتكلفة.
رغم ارتفاع تكاليف إنتاج شركة موبيكي إلا أن دراجاتها استحقت عربون الـ 299 يواناً. حيث كانت الجودة فائقة ، وتجربة ركوبها فاقت بكثير تجربة وفو.
يبدو أن خسارة فريق وفو للصدارة أمر لا مفر منه.
