درس ديفيد هاردي وسأله "هل تخطط للمشاركة أيضاً ؟ "
ابتسم هاردي "هذا بالضبط ما أقترحه. أريد شراء أسهم في بنك هسبس ، لكن علينا تجنب التنافس. و لهذا السبب أتيت للتحدث إليك. "
"ولكن إذا رأيت المخاطر ، فلماذا لا تزال مهتماً ؟ "
هذه مخاطرة. قد تكلفنا الخسارة مئات الملايين ، لكن الفوز قد يجلب مكافآت هائلة و ربما لا تعلمون ، لكنني في العام الماضي شجعتُ ويلز فارجو على دخول سوق هونغ كونغ والاستثمار في عدة قطاعات هناك ، بما في ذلك شركة شحن. وقد بدأت العديد من هذه الشركات عملياتها بالفعل. امتلاك أسهم في بنك هسبس سيفيد مشاريعي في آسيا بشكل كبير.
فكر ديفيد لبعض الوقت.
لكن لم يفهم تماماً سبب استعداد هاردي للمخاطرة إلا أنه شعر بثقة غريبة في قدرة هاردي على الفوز ، نظراً لارتفاع هاردي الاستثنائي إلى النجاح والنظريات التي تقاسمها مع ديفيد في الماضي.
اتخذ ديفيد قراره. "هاردي ، لنتعاون في هذا. سنعمل معاً على المشروع. "
ضحك هاردي "هذا بالضبط ما كان في ذهني. "
"ما هي خطتك للمضي قدماً ؟ "
لسنا بحاجة بالضرورة للتفاوض مباشرةً مع عائلة ساسون. و يمكننا أيضاً التحدث مع مساهمين أصغر. و كما يمكننا أيضاً ممارسة ضغط شعبي من خلال الصحف ، والحديث عن حالة عدم اليقين المحيطة بالحرب الأهلية في الصين واحتمالية مصادرة البنوك أو فقدان الاستثمارات قيمتها.
ومن المرجح أن يؤدي هذا الضغط إلى خفض الأسعار ، مما يسمح لنا بشراء الأسهم بسعر أقل بكثير ".
"أنا أتفق مع استراتيجيتك. و من الآن فصاعداً ، نحن شركاء " قال ديفيد مبتسماً وهو يمد يده.
صافحه هاردي بقوة.
إتمام الصفقة.
وكانت شراكتهما بمثابة اتحاد شركتين عملاقتين ــ وهو مزيج قوي للغاية.
بعد أن توصل هاردي وديفيد إلى اتفاق ، بدأوا التخطيط. سيتواصل ديفيد مع بنك هسبس لاستطلاع الوضع من جانبهم.
أما هاردي ، فقد قرر البقاء في الظل ، والتلاعب بالرأي العام.
وفي اليوم التالي ،
التقى ديفيد روكفلر بممثلي بنك هسبس في قاعة الاستقبال بالفندق. ينحدر رئيس بنك هسبس ، ديفيد ساسون ، من عائلة ساسون الشهيرة.
جمعت عائلة ساسون ثروة طائلة على مر القرون ، يُرجَّح أن تتجاوز أصولها عشرة مليارات دولار. ويُشار إليها غالباً باسم "آل روتشيلد الشرق " بل إن عائلة ساسون كانت قد تزاوجت مع عائلة روتشيلد في الماضي.
وبطبيعة الحال كانت عائلة ساسون ضخمة ، حيث كانت الأصول موزعة بين العديد من الأعضاء بدلاً من تركيزها في يد شخص واحد.
بعد تبادل المجاملات ، جلس ديفيد روكفلر وتحدث قائلاً "السيد ساسون ، لاحظتُ من دليل الاستثمار أن بنك هسبس يخطط لبيع 17% من أسهمه. هل يمكنك شرح السبب وراء قرار هسبس ببيع أسهمه ؟ "
توقع بنك هسبس هذا السؤال. ومن المرجح أن يطرحه أي مستثمر محتمل. فإذا اعترفوا بتعثر هسبس ، سيسعى المشتري بطبيعة الحال إلى تخفيض السعر. حيث كانت هذه إحدى أبسط الحيل في مفاوضات الأعمال.
ابتسم ديفيد ساسون قائلاً "في الواقع ، لا تزال صحة هسبس المالية قوية ، خاصةً وأننا نمتلك حقوق إصدار العملات في هونغ كونغ ".
تملك عائلة روكفلر أسهماً في الاحتياطي الفيدرالي ، وتتحكم في إصدار العملة الأمريكية. أعتقد أنك تفهم قيمة حقوق الإصدار أكثر مني.
هذه المرة ، يسعى بنك هسبس إلى استقطاب مساهمين جدد لبناء شراكات أفضل والاستعداد للتوسع في أسواق أوسع. ولدى هسبس سلسلة من الخطط للتوسع المستقبلي ، تشمل تنمية أعمالها في بريطانيا ، ودخول السوق الأمريكية ، والتوسع في دول أوروبية أخرى.
السيد روكفلر ، نحن في بنك هسبس سعداء باهتمامك بالشراكة معنا. نؤمن بمستقبل واعد لبنك هسبس ، وأن استثمارك سيحقق عوائد مجزية بالتأكيد.
وقد وصف ساسون ببلاغته الصفقة بأنها شراكة قوية إلا أن ديفيد روكفلر ظل متردداً.
"ما هي القيمة السوقية الحالية لبنك هسبس ، وبأي سعر تبيعون هذه الأسهم ؟ " سأل ديفيد.
أجاب ديفيد ساسون "بناءً على حساباتنا ، تُقدر قيمة بنك هسبس بـ 330 مليون دولار. وتُقدر حصة الـ 17% فيه بـ 56.1 مليون دولار ".
هز ديفيد رأسه.
"لا أعتقد أن قيمة بنك هسبس تبلغ 330 مليون دولار في الوقت الحالي. "
كانت الصين السوق الرئيسية لبنك هسبس ، ولكن مع استمرار الصراعات هناك والتضخم المتفشي ، أصبح النظام المالي على وشك الانهيار. سمعت أن معظم فروع هسبس في الصين قد أغلقت أبوابها.
تعابير وجه ديفيد ساسون أصبحت متلعثمة.
نعم ، لقد تأثرنا إلى حد ما ، لكن مقرنا الرئيسي في هونغ كونغ ، وأعمالنا هناك مزدهرة. ومع تدفق أعداد كبيرة من الناس إلى هونغ كونغ ، شهدت أعمال هسبس نمواً سريعاً.
نظر ديفيد إلى ساسون بحدة واستمر ،
عندما احتل اليابانيون هونغ كونغ قبل بضع سنوات ، صادروا جميع أصول بنك هسبس. و بعد استسلام اليابان تمكنّا من استعادة هسبس ، لكنه كان حينها مجرد كيان فارغ.
رغم أنكم ضختم بعض الأموال لاستئناف العمليات إلا أن ذلك لم يمضِ عليه سوى ثلاث سنوات. أشك بشدة في أن بنك هسبس حقق أرباحاً يكفى لتبرير تقييم بقيمة 330 مليون دولار.
لقد تابعتُ الوضع في الصين ، وقد شهدت الأشهر الأخيرة عدة معارك ضارية. حيث يبدو مستقبل الصين قاتماً للغاية ، مع تنامي قوة السب يوماً بعد يوم. ونتائج الحرب متوقعة بالفعل.
السيد ساسون ، إذا فاز السب الموالي للسوفييت ، فسوف يستولي على جميع ممتلكات الرأسماليين ، ونظراً لاختلافاتنا السياسية ، فمن غير المرجح أن يعود بنك هسبس إلى الصين على الإطلاق ، مما يعني أن بنك هسبس قد خسر فعلياً سوقه الأصلي.
"لا أحتاج أن أخبرك ، السيد ساسون ، بمدى الدمار الذي يلحق بالشركات عندما تفقد سوقها الرئيسي. "
وهذا ليس أسوأ ما في الأمر. و إذا لم تكن الحكومة البريطانية مستعدة لاتخاذ موقف حازم تجاه مستثمريها الأجانب ، فمن غير المؤكد إمكانية الحفاظ على هونغ كونغ. و إذا استعاد الصينيون هونغ كونغ ، فستتلاشى جميع الاستثمارات هناك ، مما يجعل هذه المغامرة محفوفة بالمخاطر للغاية.
عرض ديفيد روكفلر نقاطه واحدة تلو الأخرى.
بدأ ديفيد ساسون يتصبب عرقاً. حيث كان من الواضح أن ديفيد كان مدركاً تماماً للوضع في هونغ كونغ والصين ، وربما أدرك نواياه.
