تبعهما بنك نيويورك ميلون والبنك الوطني الأول في سان فرانسيسكو بعروض مماثلة لعرض مدينة بنك ، بينما كان عرض بنك أوف أمريكا أعلى بقليل من عرضهما. تولّت شركة هد سيكوريتي أعمال الأمن في فرع بنك أوف أمريكا في لوس أنجلوس. حيث كان للطرفين تعاونٌ مُثمرٌ سابقاً ، وكان بنك أوف أمريكا على استعداد لخفض سعر الفائدة بنسبة 0.6%.
ناقش آندي وهاردي واعتبرا بنك أوف أميركا خياراً قابلاً للتطبيق.
في تلك اللحظة ، جاء أحد موظفي ويلز فارجو لمقابلة هاردي. حيث كان الشخص في غاية اللطف عند لقائه بهاردي ، وقال "مرحباً سيد هاردي ، أنا هنري ويلز ، نائب رئيس ويلز فارجو ، وأود التحدث معك ".
"بالتأكيد ، لا مشكلة. و أنا فضولي ، سيد ويلز ، ما الذي تريد مناقشته ؟ " دعاه هاردي للجلوس.
"إن بنك ويلز فارجو مستعد لإقراض السيد هاردي 4 ملايين دولار وخفض سعر الفائدة بنسبة 1% لإتمام هذه الصفقة ، ولكنني أود أن تتم جميع المعاملات المالية والتدفقات النقدية لشركة الطيران عبر قنوات ويلز فارجو في المستقبل. "
ألقى هاردي نظرة على آندي بجانبه.
وكان آندي قد ذكر في وقت سابق أنه إذا تم تخفيض سعر الفائدة بنسبة 1% ، فإن البنك لن يستفيد من القرض ، ولن يوافق أي بنك على مثل هذه الشروط.
وبشكل غير متوقع ، أرسل بنك ويلز فارجو نائباً للرئيس للموافقة على القرض.
نظر هنري ويلز إلى هاردي وقال "السيد هاردي ، أعتقد أنك تدرك أيضاً أن خفض سعر الفائدة بنسبة ١٪ يعني أن البنك لن يحقق أي ربح ، بل قد يتكبد خسائر. و في الواقع ، نحن نتطلع إلى شراكة مستقبلية معك يا سيد هاردي. "
السيد هاردي أنت حالياً تملك ثلاث شركات مُدرجة في البورصة: واش ماينينغ ، ومجلة المستهتر ، ومصنع دمى باربي. بالإضافة إلى ذلك لديك مصنع تلفزيون أوقات نيويورك ، ومصنع مياه روكي جبل المعدنية ، وشركة إتش دي سيكيوريتي ، وشركة إتش دي فيلمز ، وتستعد لتأسيس شركة إتش دي إيرلاينز.
مع ذلك ليس لديكم حالياً علاقة تعاون مع أي بنك. و في كل مرة تحتاجون فيها إلى تمويل عليكم تأسيس شراكة مصرفية جديدة. سيد هاردي ، على الرغم من أن بنك ويلز فارجو هو حالياً مجرد بنك محلي إلا أنه يتمتع بسمعة طيبة ونظام خدمة عملاء متكامل. يرغب بنك ويلز فارجو في بناء شراكة استراتيجية مع مجموعة هد.
وأخيراً ، أدرك هاردي نية ويلز فارجو.
وفي الوقت الحاضر ، تحظى شركاته بالفعل باهتمام كبير من جانب كثير من الناس ، وهو ما يكفي لجذب انتباه أحد البنوك.
ويلز فارجو ليس ثاني أكبر بنك في الولايات المتحدة بأصول تُقدر بترايليونات الدولارات التي سيُصبحها في المستقبل. فهو ما زال مجرد بنك محلي ، ولا يتمتع بأي ميزة في ظل المنافسة الشرسة. ميزته الوحيدة هي سمعته الطيبة.
لم يتطور ويلز فارجو ليصبح بنكاً وطنياً إلا في ثماناينيايت القرن الماضي. وفي العشرين عاماً التالية ، بدأ عمليات اندماج واستحواذ واسعة النطاق ، وتطور ليصبح بنكاً عالمياً.
عميلٌ مثل هاردي هو بلا شك عميلٌ رئيسيٌّ لويلز فارجو. هناك مجالٌ واسعٌ لمزيدٍ من النمو. ويسعى ويلز فارجو جاهداً لكسبه.
بناءً على الشروط التي اقترحها هاردي ، عقد عدد من كبار المسؤولين التنفيذيين في ويلز فارجو اجتماعاً خاصاً وتداولوا باستفاضة قبل اتخاذ هذا القرار. ثم كلفوا نائب الرئيس هنري ويلز بمناقشة الأمر بمزيد من التفصيل.
ما هو هدفهم الرئيسي ؟ جذب هاردي كعميل استثنائي.
فكّر هاردي في الاقتراح. فهو يُدرك سمعة ويلز فارجو المتميزة في تقديم الخدمات. سيضمن بناء شراكة استراتيجية قنوات تمويل أكثر سلاسةً في المستقبل. وكان هذا مُفيداً له.
على الرغم من أن ويللس فارغو هو مجرد بنك محلي له أعمال في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس ومدن أخرى في كاليفورنيا إلا أنه يمتلك مئات الملايين من الدولارات من الأموال ، وبالتالي ، لا ينبغي الاستهانة بأي بنك.
"حسناً ، أوافق " قال هاردي.
تتفاجأ هنري ويلز قليلاً من سرعة قبول هاردي. فهذه الأمور بالغة الأهمية. وكان يتوقع أن يتشاور هاردي مع فريقه مسبقاً. و لكن المثير للدهشة أن هاردي لم يتردد سوى بضع دقائق بعد عرض الاقتراح قبل أن يتخذ قراره.
من وجهة نظر هنري ويلز كان السيد جون هاردي حازماً للغاية. وليس من المستغرب أن يحقق هذا النجاح الباهر في فترة وجيزة.
ابتسم هنري ويلز. نهض ليصافح هاردي ، قائلاً "شكراً لك ، سيد هاردي ، على ثقتك بويلز فارجو. سنقدم لك بلا شك خدمة استثنائية ، سيد هاردي ، في المستقبل القريب. "
قصص تجربة على M _ف _ليمبي _ر.
وأشار هاردي نحو آندي.
هذا مستشاري المالي. و في المستقبل ، سيتواصل معك بشكل رئيسي بشأن بنكي هد وويلز فارجو.
صافح هنري ويلز آندي على الفور.
أُبرمت الصفقة. و مع ذلك تطلبت الإجراءات المحددة وقتاً. لذلك لم يُعرها هاردي اهتماماً يُذكر. اكتفى بتوجيه آندي بالإعلان في الصحيفة عن تأسيس شركة هد خطوط طيران ، وتعيين رئيس وفريق إدارة....
وبعد ذلك رافق هاردي هنري على متن طائرة متجهة إلى ديترويت.
اتصل العميد ويليامز ، مؤكداً تواصله مع الجنرال نوسين ، وأن هاردي يستطيع زيارته في أي وقت يناسبه. وأطلعه على عنوان الأخير ومعلومات الاتصال به.
بالأمس ، استدعى هاردي رئيسَ قسم الأمن في هد ، لانسر ، طالباً منه الإسراع إلى ديترويت. و معاً ، سيزوران الجنرال المخضرم.
اليوم التالي.
سافر هاردي ، برفقة لانسر وهنري ، إلى منزل الجنرال نوسين. حيث كان الجنرال المُسنّ مُستعداً للصيد ، وسيارته الجيب المكشوفة تحمل أدوات الصيد في مؤخرتها.
بعد التعريف ، سأل الجنرال المخضرم هاردي "هل أنت من محبي الصيد ؟ "
"نعم ، قبل فترة خدمتي العسكرية ، كنت أذهب للصيد في الأنهار بشكل متكرر " أكد هاردي.
"ما هي الطريقة التي تفضل بها الصيد ؟ "
"أفضّل صيد السمك بالطعم. "
لم يكن هاردي مُلِمًّا بالصيد في تلك الفترة. و مع ذلك كان لديه اهتمامٌ كبيرٌ به في حياته السابقة ، مُجرِّباً تقنيات صيدٍ مُختلفة. ذكر صيد الطُعم بعد أن لمح صنارة صيدٍ بالطُعم في سيارة جيب الجنرال المُخضرم.
ضحك الجنرال الأكبر سناً "ها! أنت أيضاً تستمتع بصيد الطُعم. لماذا لا تنضم إليَّ ؟ "
"على ما يرام. "
لم يكن هناك غرباء. قاد هاردي ، وقاد الجنرال المخضرم. سافروا لمدة 30 دقيقة حتى يصلوا إلى نهر.
أثبت الجنرال المخضرم براعته في الصيد ، لكن هاردي لم يُظهر أي نقص أيضاً. اصطادا لأكثر من 30 دقيقة ، وتعادل صيد هاردي مع صيد المخضرم.
كانوا منهكين. جلسوا بجانب النهر كان الجنرال الأكبر يدخن غليونه ، وكان هاردي ينفث سيجارة.
قام الجنرال المخضرم بتقييم هاردي متسائلاً "ما هو رأيك في مستقبل هد سيكوريتي ؟ "
