الفصل ٧١٣: استراتيجيه العمل (ثلاثة إضافية للاشتراكات الشهرية) الفصل ٧١٣: استراتيجيه العمل (ثلاثة إضافية للاشتراكات الشهرية) لزمت هوانغ فو ووشيا الصمت عند سماعها هذه الكلمات. حيث كانت لديها عيوب كثيرة ، لكنها لم تكن شخصاً لا يتقبل النصيحة.
بعد فترة طويلة ، أشارت إلى مي يونشان وسألته "العطر على هذه الخادمة الصغيرة... كم سعره ؟ "
"دعنا لا نتحدث عن ذلك بعد " أخرج فينغ جون زجاجتين من العطر وابتسم أثناء حديثه "أخطط لبيع هذا أولاً... خمسة يوانات فضية للزجاجة. "
كان هذا أرخص ماء عطري من كوكب الأرض ، مثل هذا الماء سعة ١٢٥ مل ، وكان سعر الجملة خمسة يوانات فقط للزجاجة ، وهذا من مصنع موثوق. أما تلك القادمة من مصانع غير معروفة ، فقد يصل سعرها إلى يوانين للزجاجة دون أي ضجة.
من وجهة نظر هوانغ فو ووشيا ، فإن الزجاجة الرائعة وحدها تستحق الثمن تقريباً - فهي بالتأكيد تبدو فاخرة وراقية.
رشّ فينغ جون ماء الندى العطري مرتين ، ثم ابتسم وقال "ما رأيكِ به ، رائحته جيدة ، أليس كذلك ؟ كما أنه يطرد البعوض. "
كانت رائحة ماء الندى مميزة بلا شك و لم تكن رائحة كريهة إلى حد كبير ، بل كانت رائحتها نفاذة للغاية.
غطت هوانغ فو ووشيا أنفها لا شعورياً ثم أطلقته بسرعة ، قائلةً "كان عطر تلك الخادمة الصغيرة نفاذاً أيضاً عند رشّه لأول مرة. حيث يبدو من الأفضل الانتظار حتى يتلاشى العطر قليلاً... لكنه في الواقع أكثر عطراً من ماء عطر الندى. "
"هذه منتجات كيميائية ، وأنت تتحدث معي عن جواهر مستخرجة من الزهور الطازجة ؟ " ضحك فينغ جون "كم ثمن الندى ؟ "
كانت الجواهر المستخرجة من بتلات الزهور باهظة الثمن بشكل لا يصدق على مستوى الأرض - مثل جوهر الورد ، والذي يحتاج إلى أربعة أطنان من بتلات الورد لاستخراج كيلوغرام واحد فقط من الجوهر.
ارتعشت جفنا هوانغ فو ووشيا الصغيرهً ، مما يدل على أنها فكرت في استخدام عينها لتقييم الكنوز مرة أخرى. و لكنها امتنعت في النهاية ، ليس فقط بسبب تحذير فينغ جون ، بل لأن الاستخدام المتكرر لعين تقييم الكنوز قد يكون له آثار سلبية على المستخدم.
ومع ذلك بدا أن النساء يتمتعن بمهارة إلهية فطرية للتمييز في هذا الجانب. وسعت أنفها قليلاً وقالت بصوت عميق "الرائحة قوية ، لكنها تبدو حادة بعض الشيء ، وليست ناعمة بما يكفي. "
ضحك فينغ جون على التعليق قائلاً "يمكنه أيضاً طرد البعوض ، وزجاجة واحدة تكفي لنصف عام. هل بيعه بعشرة يوانات فضية أمرٌ مُبالغ فيه ؟ "
أجاب هوانغ فو ووشيا غريزياً "يجب أن يكون خمسة عشر يواناً فضياً على الأقل... باه أنت تحاول خداعي للإجابة. "
أجاب فينغ جون بابتسامة "لهذا السبب فإن العطر الذي أقوم بالاختراق له بشكل أساسي يمكن أن يستخدمه العالم الدنيوي. "
أومأ هوانغ فو ووشيا برأسه قليلاً "يجب أن يجد سوقاً في العالم الدنيوي ، لكن خمسة عشر يواناً فضياً ما زال باهظ الثمن... ليس الكثير من الناس يستطيعون تحمل تكلفته. "
قال فينغ جون بفخر "هذا العنصر غير مخصص للشخص العادي ، ما الاستخدام الذي قد يقدمه أولئك الذين لا يستطيعون حتى ضمان حصولهم على طعامهم وملابسهم الأساسية ؟ "
بعد وقفة قصيرة ، نظر إليها بابتسامة نصفية "في انطباعي ، فإن تحالف تيانتونغ التجاري يتعامل أيضاً فقط مع المعاملات الراقية في العالم الدنيوي ، أليس كذلك ؟ "
"هذا صحيح " أومأ هوانغ فو ووشيا. حيث كان المتدربون هم العملاء الرئيسيون لتحالف تيانتونغ التجاري ، وكانت التعاملات في العالم الدنيوي مجرد جزء إضافي من أعمالهم. حيث كانت مهمتها الرئيسية في العالم الدنيوي هي شراء البضائع.
في الواقع ، إذا أردنا ممارسة الأعمال في العالم الدنيوي ، فيجب أن ينصب التركيز على الضروريات كالطعام والأقمشة والملح. لم تكن هوامش الربح على هذه السلع عالية ، لكن حجمها كان كبيراً ، ومع حجمها كان الربح.
ومن المؤسف أنه حتى في عالم الزراعة كان تحالف تيانتونغ التجاري يميل إلى نهج أكثر تخصصاً.
وهكذا كانت تجارة العطور التي ابتكرها فينغ جون متوافقة مع الطريقة التي حدد بها تحالف تيانتونغ التجاري نفسه.
في الواقع كان سعر زجاجة العطر التي يبلغ خمسة عشر يواناً فضياً زهيداً للغاية بالنسبة لتحالف تيانتونغ التجاري الذي ربما لم يُكلف نفسه عناء البيع بالتجزئة. حيث كان من الأرجح أن يُشرك وكلاء ويركز فقط على البيع بالجملة.
ولكن رئيس مجلس الإدارة هوانغ فو كان يستطيع أن يؤكد أن مزايا المنتج كانت متميزة و فبمجرد حصولهم على مصدر حصري ، فمن المؤكد أنه سيكون هناك الكثير من الناس الذين يتوسلون ليكونوا وكلاء.
في اللحظة التالية ، عقدت حاجبيها قليلاً "هل لديكِ عطرٌ تستخدمه العائلة المالكة ؟ لا بد أن يكون على الأقل بنفس جودة ماء الندى المعطر. "
كان ماء الندى العطري يُشير إلى الجوهر المُستخرج من بتلات الزهور ، والذي كان العائلة المالكة تمتلك مُتطلباتٍ لاستخدامه ، ولكنهم غالباً ما كانوا يستخدمون البتلات فقط. رأى الرئيس هوانغ فو أنه من غير اللائق للعائلة المالكة استخدام العطور المُتاحة لعامة الناس.
ضحك فينغ جون ، وأخرج زجاجتين أخريين من العطر ، حجم كل منهما 100 مل ، وقال "بالتأكيد ، هناك شيء أفضل. سعر كل زجاجة من هذا النوع من العطور خمسة تايلات من الذهب ، وأنت من يحدد سعرها. "
كان هذا عطراً أصلياً من إنتاج مقاطعة هواشيا ، وإن كان من فئة أدنى إلا أنه كان أفضل بكثير من ماء عطر الندى.
أخذت هوانغ فو ووشيا العطر ، وحاكت الفعل السابق من خلال رشه مرتين على كمها ، وشممته ، ثم قالت بجدية "يبدو أنه رخيص للغاية ".
رخيص جداً... ارتعش فم فينغ جون سراً و في الواقع كان تحالف تيانتونج التجاري مؤسسة كبيرة تركز على السلع الفاخرة.
ومع ذلك كان هذا يتماشى تماماً مع هدفه ، لذلك ابتسم "هذا هو سعر الجملة بالنسبة لك و لا يهمني كم تبيعه به ".
دارت عينا هوانغ فو ووشيا فى الجوار وهي تتحدث بتردد "إذن يمكنك فقط توفير الدعم لعائلتي. "
ضحك فينغ جون بشكل غير ملتزم "هاها. "
إذا قمت فقط بالتزويد لك ، ولم تأخذ الأمر على محمل الجد ، ألن ينهار السوق ؟
وباعتبارنا مورداً كان من المهم عدم السماح لعميل واحد بالسيطرة على القنوات و وإلا فإن مشاكل لا نهاية لها سوف تتبع ذلك.
مثل هذه القضايا التجارية المريبة كثيرة جداً في عالم الأرض. كيف يُمكن لفنغ جون ، الحاصل على بكالوريوس إدارة أعمال على الأقل ، أن يرتكب مثل هذا الخطأ ؟
صحيح أن عمله الرئيسي ليس هذا ، ولا يحتاج إلى وضع كل آماله في هذه الصفقة الواحدة ، ولكن العمل هو العمل ، وهناك بعض المبادئ التي يجب الالتزام بها.
فهمت هوانغ فو فلوليس قصده بوضوح ، لكنها لم تُوافقه دون تفكير. بل دافعت عنه قائلةً "هذه السوق ليس شيئاً يُمكنك امتلاكه بمجرد قول ذلك. إنه بحاجة إلى توجيهنا ورعايتنا. لا أريد أن أُكلف نفسي عناء تطوير السوق لمجرد مشاركته مع شخص آخر. "
لا عجب ، في صغر سنها ، أن تشغل منصب رئيس فرع في تحالف تيانتونغ التجاري. فلم يكن ذلك فقط لانتمائها إلى عائلة ثرية ، بل بفضل فهمها شبه الفطري للسوق.
وفي اقتصاد السوق البدائي نسبياً كانت لديها بالفعل فكرة تنمية السوق - وهي في الواقع معجزة تجارية حقيقية.
لكن فينغ جون لم يتراجع. ابتسم دون أن يُقدّم أي تفسير إضافي ، وقال "لن أسلّمك السوق بأكمله ".
شعرت هوانغ فو بلا عيوب بالتحدي. عبست وقالت "لماذا لا ؟ "
"لأنني أستطيع أن أفعل ذلك أيضاً من خلال تنمية السوق " أجاب فينغ جون بابتسامة "لا أحتاج إلى التعاون معك لإنشاء سوق. "
"بس " سخر هوانغ فو فلوليس بازدراء "حسناً إذاً. لن أناقش هذه الصفقة معك. أريد حقاً أن أرى كيف... كيف ستستغل السوق. "
قد تُعارضها لفظياً ، لكنها في قرارة نفسها كانت مُعجبة جداً. عبارة "تنمية السوق " أصابت الهدف تماماً ، فقد لخّصت جوهر عملياتها التجارية. حيث كان ملخصاً رفيع المستوى ، وعندما أعود ، يُمكنني أيضاً اغتنام هذه الفرصة للترويج لهذا المفهوم.
قال فينغ جون ، وهو يلوح بيده ويبتسم "إذن ، انتبه جيداً ولا تُطرد ، أيها الرئيس هوانغ فو. ليس لدي أي تحيز ضدك و أنت من يُصر على المغادرة. "
كان هوانغ فو فلوليس يُظهر تردداً. و عندما رأت كلماته تحمل لمحة من الاسترخاء ، ضحكت بدلال قائلةً "لقد تأخر الوقت. و إذا لم أغادر الآن ، هل لديك مكان لأبيت فيه ؟ "
تسللت إليها نظرة باردة. حيث كانت مي يونشان تُعدّ الشاي ، فرفعت عينيها لتنظر إليها.
لكن فينغ جون لم يلاحظ رد فعل الخادمة. أجاب بابتسامة "إدارة السوق قد تكون صعبة أو بسيطة... عليّ فقط أن أترك الأمر ليونغ يي دوق. هل سأظل قلقاً بشأن عدم وجود سوق ؟ "
بالنسبة لمن لا يملكون علاقات ، ليس من السهل بناء سوق. و مع ذلك في الواقع ، بالنسبة للمنتجات الفاخرة ، قد يكون بناء سوق صعباً أو سهلاً - ما عليك سوى إيجاد متحدث رسمي في دائرة رفيعة المستوى.
زوجة دوق يونغ يي هي أخت الإمبراطور الحالي. أليس هذا فخامةً يكفى ؟
رمشت هوانغ فو بلا عيوب ، ثم أدركت الحقيقة. و نظرت إلى فينغ جون بذهول "هل فقدت صوابك ؟ كيف لعائلته أن تعرف كيف تدير أعمالها ؟ "
في الواقع ، فإن عائلة يونغ يي ديوك بأكملها تعطي انطباعاً بأنهم يعانون من تحديات فكرية إلى حد ما ، ويبدو أنهم غير أكفاء في كل ما يفعلونه.
لم يُكلف فينغ جون نفسه عناء الجدال معها: هل يحتاج المرء إلى ذكاءٍ عالٍ لإدارة احتكار ؟ شركاتٌ مثل بتروتشاينا وسينوبك تُبلي بلاءً حسناً.
لذلك تشكلت ابتسامة خفيفة "فقط لأنك لا تستطيع أن تتخيل ذلك لا يعني أنني لا أستطيع تحقيقه ".
حدقت هوانغ فو بلا عيوب فيه بنظرة فارغة ، وبعد فترة طويلة ، أومأت برأسها بتفكير "حسناً ، أعتقد أنك تستطيع إدارة الأمر... وريث دوق يونغ يي الأميري تحت جناحك ، أليس كذلك ؟ "
"إنه ليس هنا " هز فينغ جون رأسه بشكل حاسم ، نافياً ذلك "لقد عاد إلى قصر دوق يونغ يي. "
وبعد فترة من الصمت ، تشكلت ابتسامة خفيفة وأضاف جملة أخرى "لكن بعد فترة ، سوف يعود ".
دهش هوانغ فو فلوليس مجدداً ، ثم أومأ برأسه بحزم "حسناً ، لقد فزتَ. سوق العائلة المالكة ، يمكننا استغلاله معاً ، لكن... لماذا تعتقد أنني لا أستطيع تحمل تكلفة التركيبة ؟ "
غيّرت الموضوع ، لكن فينغ جون لم يمانع. ابتسم فقط "العطر الذي تستخدمه مي يونشان ، يُباع مقابل أحجار الروح. "
أومأ هوانغ فو بلا عيوب وسأل "لماذا ؟ "
ظل فينغ جون يبتسم ، لكن هذه المرة اختار عدم الإجابة.
في الواقع كان هوانغ فو فلوليس قد خمّن السبب أيضاً لكنها أرادت فقط سماعه منه للتأكيد "هل هو جيد حقاً ؟ "
قلب فينغ جون عينيه ، ولم يعد يضحك. العطر الذي تحمله فينغ جينغ معها ؟ هل كان هناك شك في جودته ؟ كانت فتاة ثرية صغيرة ، وكانت قادرة على كسب رزقها بنفسها ، وكانت جميع العطور التي تستخدمها من أجود الأنواع.
لكن هوانغ فو فلوليس لم يكن مقتنعاً "هل يمكن بيع هذا العطر لي بالزجاجة ؟ "
"سأهديكِ بضع زجاجات " أخرج فينغ جون عدة زجاجات عطر بلا مبالاة. و منذ أن بدأ يفكر في تجارة العطور ، اقتنى تشكيلة واسعة من العطور ، وكان لديه بعض العطور الفاخرة.
مع أنه ذكر بيعها مقابل أحجار الروح إلا أن الرئيس هوانغ فو كان كريماً معه دائماً ، إذ كان يوزع عليه ألواح المصفوفات بكميات كبيرة ، ويقدم له حقائب تخزين وخواتم تخزين كهدايا. وبطبيعة الحال لم يكن يبخل عليه ببضع زجاجات عطر.
لم تقف رئيسة مجلس الإدارة هوانغ فو في مراسم و بعد قبول عطوره ، نظرت إلى العطور الأخرى الأقل تكلفة وسألت "هل يمكنني أخذ هذه العطور للدراسة ؟ "
"الأمر متروك لك " أشار فينغ جون برفض. و مع أنه كان يخطط لبيع العطور إلا أن هذا النوع من العمل لم يكن مناسباً للرجال. استطاعت أن تكتشف الاختلافات ، وهذا هو الأفضل.
(ثلاثة تحديثات أخرى قادمة ، في الفترة المزدوجة ، تتطلب تذاكر شهرية أساسية.)
