الفصل 347: أهمية الفصل 347 (التحديث الأول ، تهانينا لزعيم التحالف ليليدو)
"`
كانت نية فينغ جون واضحة جداً لم يكن أي شخص ، سواء كان توم أو ديك أو هاري ، قادراً على مقابلتي في أي وقت يشاؤون.
لأن بلدة بايشينغ لم تكن بعيدة عن مركز المدينة ، وكانت ميسوترا الحال نسبياً ، فقد التقى القادة المحليون بالعديد من الشخصيات النافذة. حتى لو مرّ "تنين جبار " عبر أراضيهم كان من المتوقع أن يُظهر احتراماً خاصاً لهذه "الثعابين المحلية ".
أنفق فينغ جون 150 مليوناً لشراء الأرض ، وكان قادة المدينة يعرفونه بالتأكيد. ورغم أن هذا المبلغ ليس زهيداً إلا أنه لم يكن كافياً لتجاهل السلطة المحلية تماماً.
ومع ذلك عندما اشترى الأرض ، حذّره المالك الأصلي قائلاً إن المدينة مكان "حيث المعابد الصغيرة تسكنها شياطين ضخمة ، والمياه الضحلة تعج بالضفادع ". لقد أنفق الكثير على جوانب مختلفة ، ومع ذلك ظل يواجه مشاكل مثل رعي الناس للأغنام في الجبال يومياً.
لذا فإن التورط مع سكان المدينة يعني إنفاق المال دون الحصول على أي نتيجة.
لم يُرِد فينغ جون التورط كثيراً مع السكان المحليين. و بالطبع كان من المستحيل عدم التعامل معهم إطلاقاً ، ولكن... بما أنك تريد رؤيتي ، فتعالَ إليّ. فأنا مليون إير في النهاية.
تماماً مثل وانغ هايفنغ الذي استعان مؤخراً بمصممين ، فأنا من يدفع. لا يُمكن معاملتي كشخص ضعيف وإزعاجي.
لكن في وقت لاحق من ذلك اليوم ، عاد وانغ هايفنغ قائلاً "سيدي ، لقد لفت مشروع بناء سورنا انتباه أحدهم. جاء شخصٌ يلوح بعلم مكتب البناء في المدينة يبحث عني ، راغباً في تولي أعمال البناء. "
"مكتب البناء في المدينة ؟ " عبس فينغ جون. "إذا كان السعر والجودة مناسبين ، يمكننا التفاوض... المهم هو مدة البناء. "
شمل هذا المشروع خمسة أو ستة كيلومترات فقط من السياج ، وهو ما لم يكن واسع النطاق للغاية.
ومع ذلك إذا كان يريد إنهاء العمل بسرعة ، فمن المنطقي تقسيم العمل بين أطقم البناء المتعددة ، وهو أمر طبيعي لأن الجدار سيتم بناؤه على أقسام على أي حال.
قال وانغ هايفنغ بابتسامة ساخرة "الأمر ليس كذلك تماماً. و إذا كنا نتحدث عن البناء فقط ، فسيكون ذلك من اختصاص مجموعة صناعة البناء... "
الشخص الذي اقترب منه كان مرتبطاً بأخيه تم تقديمه من خلال وسطاء ، على أمل الاستيلاء على بناء الجدار بأكمله - الجدار بأكمله!
لكن جوهر المسأله كان أنه لو كان الأمر يتعلق بالبناء فقط ، لكان من شأن مجموعة صناعة البناء أو شركة البناء الرئيسية في المدينة أن تتولى هذه المهمة. وإذا ما شددنا على العلاقة مع مكتب البناء ، فمن المرجح أن المقصود هو فريق بناء خاص.
بالطبع ، يعمل الكثيرون حالياً بموجب ترخيص شركة أخرى ، لذا فإن مجرد إظهار مؤهلات مجموعة البناء الإقليمية قد يعني أنهم طاقم عمل متعاقد من الباطن. ولكن إذا أكدوا على صلتهم بمكتب البناء ، فمن المرجح أنهم كانوا يخططون لاحتكار المشروع.
أكثر ما أزعج وانغ هايفنغ هو أن الطرف الآخر ، وإن لم يكن قوياً جداً ، أراد أن يتولى كل شيء. ليس هذا فحسب ، بل أرادوا أيضاً انتزاع عقد التصميم من سي جيفنغ.
رسوم التصميم ليست هي النفقات الرئيسية في ميزانية البناء ، ولكن التصميم والبناء الذاتي يمكن أن يؤدي إلى الكثير من المشاكل.
لماذا لا يجرؤ شينغ تانغ ، من وو جيانغو ، على تولي أعمال التصميم ؟ يخشى من تعقيدات قد تُعطي فينغ جون سبباً للامتناع عن دفع تكاليف البناء.
لكن هذه الشركة ترغب في التصميم والبناء معاً. لماذا ؟ لأنها تتمتع بدعم قوي!
أما بالنسبة للعلاقة بين التصميم والبناء ، فالكثير يُقال ، وعشرة فصول لن تُغطيها. ولتجنب اتهامي بتضخيم القصة ، لن أكتب عنها أكثر.
وفي النهاية ، يعود الأمر إلى مشكلة من هو الأقوى.
الشركة الأخيرة قوية ، ولا تخشى ألا يدفع العميل ، بل وتشعر حتى بأنها مخولة باحتكار السوق.
بعد أن فهم الوضع ، رمش فينغ جون وقال "لديّ متطلبات عالية جداً فيما يتعلق بالتصميم والسلامة والجودة والجدول الزمني. ماذا قالوا ؟ "
"ماذا يمكنهم أن يقولوا ؟ " لم يستطع وانغ هايفنغ سوى الرد بابتسامة مريرة "إذا تجرأوا على تولي المشروع بأكمله ، بالطبع ، سيعدون بأي شيء. "
إن الاستعداد للوعد شيء ، والقدرة على الوفاء به شيء آخر.
عندما يتلقى الطلبات ، من لا يبالغ قليلاً ؟
يتفاخر البعض من أجل تأمين الطلبيات ثم يبذلون قصارى جهدهم للوفاء بكل وعودهم حتى لا يعطوا العميل ذريعة للامتناع عن الدفع.
لكن هناك آخرون حتى بعد التباهي ، لا يستطيعون تلبية المعايير أو لا يقلقون بشأن عدم الحصول على أجرهم ، مما يؤدي حتماً إلى النزاعات أو الدعاوى القضائية ، أو حتى السيناريوهات الأكثر فظاعة.
بعد تفكيرٍ قصير ، أجاب فينغ جون "إذن لا تُرهق نفسك بهم. إن كانوا مستعدين لأخذ جزء ، فليُجرّبوا قطعةً واحدةً أولاً. لا تُفكّر حتى في أخذ القطعة كاملةً ، فالتصميم غير وارد. "
وفقاً لنواياه الأصلية لم يكن يرغب بتوظيف هذا النوع من عمال البناء إطلاقاً. هل كان ينوي تولي مسؤولية التصميم والبناء ؟ هل كان يخطط أيضاً لتولي دور الإشراف ؟
إنهم يتوقعون منا حتى أن نعكس نتائج المزايده - فمن يظنون أنفسهم ؟
مع ذلك لم يكن من المناسب الرفض القاطع ، فقد بذلوا جهداً كبيراً في التحدث مع وانغ هايفنغ. لذا لم يكن بإمكانه سوى تخصيص جزء من المشروع ، معطياً الطرف الآخر بعض الاحترام ، ثم يعتبر العمل منجزاً.
كان وانغ هايفنغ أيضاً في مأزق. فرغم لهجته المهذبة ، حمل كلامه تلميحاً خفياً إلى "يجب أن تُعطيني هذا " وهو ما لم يُعجبه.
وذكر شقيقه أيضاً أن الأشخاص الذين يقفون وراء هذا الرئيس قد يكون لهم تأثير عليه وأعرب عن أمله في أن يدرس شقيقه الأصغر عرضهم بعناية.
كان وانغ هايفنغ متضارباً في آرائه. حيث كان رد فينغ جون مناسباً له ، لكن عندما نقله إلى الطرف الآخر ، شكّ في أنهم لن يكونوا راضين تماماً.
"`
وفي ذلك المساء ، دعا شقيقه الأكبر لتناول العشاء بينما جلست زوجته على الجانب برفقة شقيقته.
بعد الاستماع إلى رسالة شقيقه الأصغر ، شعر المخرج وانغ أيضاً ببعض القلق "نقاط الرئيس فينغ صحيحة ، لكن هاي فينغ يو لا تعرف... هذا الرجل خلفه على وشك التقاعد قريباً ويريد جمع أكبر قدر ممكن قبل أن يتنحى. "
"بالضبط " أضافت السيدة وانغ بشكل مفيد "هاي فينغ ، حاول أن تكون متعاوناً قدر الإمكان حتى لا يتحدث خلف ظهرك ، ويتهم أخاك بعدم إظهار الاحترام لرفيق قديم. "
شتم وانغ هايفنغ بغضب "يا إلهي ، هل كل هذا مجرد تخميناته ؟ هذا النوع من "الرفيق القديم " لا يستحق احترامي... يا أخي ، الحمد للإله أنني لم أتبعك في النظام. كم كنت سأشعر بالاختناق ؟ لقد كنتَ أكثر طبعاً مني عندما كنا صغاراً. "
ابتسم المخرج وانغ لكنه لم يرد.
بعد أن عبّر عن إحباطه ، اقترح وانغ هايفنغ حلاً وسطاً ، وهو ما تعلمه من وو ليمين.
يمكن لمبنى لووهوا أن يفكر في منح العقد الرئيسي لتلك الشركة ، ولكن يتعين على العميل تحديد المتعاقدين من الباطن والأقسام ذات الصلة بالعمل.
ببساطة ، المتعاقد الرئيسي هو بمثابة المدير الرئيسي للمشروع. فبالإضافة إلى الأجزاء التي يبنونها ، يتقاضون رسوم إدارة من الآخرين. أما المتعاقدون من الباطن ، فلديهم دخل ، ولكن عليهم أيضاً تحمل بعض مسؤوليات الإدارة. وهذا ما كان مناسباً لوانغ هايفنغ للتراخي قليلاً.
بغض النظر عن أي شيء ، بدا الأمر جيداً عندما خرجت الكلمة: نحن المتعاقدون الرئيسيون.
عبس المخرج وانغ عند سماعه هذا "هذا يمنحه وجهاً ، ولكن... هل يتم تعيين جميع المتعاقدين من الباطن من قبل العميل ؟ "
قال وانغ هايفنغ وهو يلتقط كأس النبيذ ليصطدم بأخيه قبل أن يتحدث باستسلام "لم أبلغ الشيخ فينغ بهذا الأمر حتى ، إذا كنت تعتقد أن الأمر قابل للتنفيذ ، فما زال يتعين علي مناقشته معه ".
عند سماع هذا ، تحدثت السيدة وانغ مرة أخرى "لديك علاقة جيدة مع فينغ جون ، توسلت إليه أكثر قليلاً... أليس إعطاء لقب اسمي فقط خادعاً إلى حد ما ؟ "
كان وانغ هايفنغ يعلم أن زوجة أخيه صريحة ، ولم تُصغِ إلى كلامه بجدية. بل أوضح بجدية "الأمر لا يتعلق بخداع أحد. رسوم البناء تمر عبر مرؤوسيه. و إذا كان كفؤًا حقاً ، فبإمكانه ببساطة حجب الأموال عن مقاولي الباطن ".
هنا تحديداً تكمن قوة المتعاقد الرئيسي. قد يبدو أن المتعاقدين من الباطن مُعيّنون من قِبل العميل ، ولكن إذا أراد المتعاقد الرئيسي التسبب لك بالمتاعب ، فهناك طرق عديدة. ولا مفرّ من تقديم عمولات استباقية. يُعدّ حجب رسوم البناء أكثر الأساليب تطرفاً. هناك عدد لا يُحصى من الطرق الأخرى الأكثر ليونة لتقليص الأرباح.
في الحياة الواقعية ، في كثير من الأحيان عندما يكافح العمال المهاجرون للحصول على أجورهم ، لا يكون ذلك خطأ العميل.
لقد دفع العميل الرسوم اللازمة بالفعل و والوسطاء هم من يحجزون المال ولا يوزعونه. و هذه الظاهرة شائعة جداً - كيف يُمكنهم الثراء وعيش حياة بذخ إذا لم يحجزوا أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ؟
في الواقع لم يكن وانغ هايفنغ يفهم هذه الصناعة جيداً و فقد جمع هذه المعلومات من وو ليمين.
لقد علمه المالك الشاب لشركة شينغ تانغ هذا ، لذلك لم يكن خائفاً من أن يجعل المتعاقد الرئيسي الأمور صعبة على شركته ، حيث كانت لدى شينغ تانغ علاقات جيدة مع العميل - إذا لم تجرؤ على الدفع لي ، فسأجعل العميل يتوقف عن الدفع لك.
على أية حال هناك الكثير من التعاملات غير الشرعية في قطاع البناء ولا يمكن تسجيلها كلها.
بعد سماع هذا ، ألقى المدير وانغ نظرة ذات مغزى على شقيقه الأصغر وتساءل "هل تحرض المتعاقدين من الباطن على قتاله ؟ "
وبحكم منصبه كمسؤول حكومي كان معتاداً على تحليل القضايا بالتفكير البيروقراطي.
حالما سمعت زوجته هذا ، انتابها القلق قائلةً "هاي فينغ ، مهما كانت علاقتك بفنغ جون جيدة ، فهو ما زال غريباً... فكّر ملياً في أخيك. ففي النهاية ، لا يمكنك رسم شخصيتين من وانغ بضربة واحدة. "
كما شكت زوجة وانغ هايفنغ قائلةً "هاي فينغ جيدٌ في جميع الجوانب ، لكنه صريحٌ للغاية. و لقد أخبرته أن هذا مشروعٌ ضخمٌ وأنتَ المسؤول... لماذا لا تُفكّر في المزيد من أجل شعبك ؟ "
نظر وانغ هايفنغ إلى زوجته بعجز ، وقال "كيف لم أفكر في ذلك ؟ أخبرتكِ ، يمكننا حجز موقعين أو ثلاثة للنقل ومواد الحجر - ستُمنح العقود بالتأكيد لشعبنا بشروط متساوية... كما يمكننا التعاقد مع شركة أخرى لإدارة المقصف. "
لم يكن قديساً ، ولو توافرت الظروف ، لكان سيهتم بشعبه. لم يخشَ حتى إخبار فينغ جون بذلك لكن الانخراط في أي شيء مُفرط كان أمراً غير وارد.
مع ذلك ظلت السيدة وانغ غير راضية بعض الشيء. حيث كان أقاربها من مسقط رأسها يتطلعون إلى هذه الفرصة المربحة ، قائلين "كم سيدر هذا ؟ يستطيع أخي الثالث أيضاً قيادة فريق في جزء من المشروع. لماذا لا توافقين ؟ "
"إنه غير موثوق به " أجاب وانغ هايفنغ بصراحة ، ثم نظر إلى زوجته بجدية "ما تقدره هو المال ، ولكن بالنسبة لي ، فإن متابعة الرئيس فينغ عن كثب هو الأكثر أهمية ".
كان يعني ما قاله حقاً. هل كان وانغ هايفنغ يُحب المال ؟ بالطبع كان يُحبه. و لكنه كان واضحاً تماماً الآن أن إهانة الرئيس فينغ لمجرد جني القليل من المال لا تستحق ذلك.
لو كان في الماضي عندما كان يتعلم فنون القتال على يد فينغ جون فقط ، لما شعر بهذا الشعور القوي. و لكن بعد الانتقال كان الجو غير المعتاد من جناح الصخور كافياً لإثارة تساؤلاته: لماذا تكون الزراعة أكثر فعالية هنا فقط ؟
يُعَدّ المعلم فينغ خبيراً في مساعدة الناس على إنقاص الوزن وعلاج الأمراض ، ويمكن لأي شخص أن يُعتَرف به كخبير في هذا المجال. و لكن القدرة على تغيير المجالات المغناطيسية أو الطاقية في مساحة محددة هي ما يُمَيِّز المعلم الحقيقي.
أما بالنسبة للمبادئ ؟ لم يفهمها وانغ هايفنغ ، ولم يسأل إلا إذا تحدث المعلم عنها.
كل ما كان يعرفه هو أنه إذا كان في منصب المعلم ، فإنه سوف يأتمن تلميذه بكل ثقة على الأمور - إذا تجرأت على أن تكون غير أمين ، فإن طردك فقط سيكون كافياً لجعلك تندم على ذلك.
للأسف لم يستطع مشاركة هذا الفهم مع زوجته. أولاً كان قد وعد فينغ جون بعدم مناقشته علناً ، وثانياً حتى لو تكلم عنه ، فلن يستطيع تقديم دليل مادي. لن يُجدي شرحه نفعاً على أي حال لأنه يندرج تحت نطاق الميتافيزيقيا.
وبعد أن سمعتا رأيه ، تبادلت الزوجتان النظرات ، وكل منهما ترتدي تعبيراً غريباً - هل أصبح مهووساً بتدريبه ؟
(التحديث الأول ، احتفالاً بـ الدوري سيد ليليدو ، وبالمناسبة ، يدعو إلى الحصول على تذاكر شهرية.)
