الفصل 113: الفصل 113 - كل قطعة جوهرة (الجزء الثاني)
تحديث)
لقد تفوق لي دافو حقاً في صناعة المجوهرات في مقاطعة فونيو ، وبمجرد أن وافقوا على الاختراق لفنغ جون ، في صباح أحد الأيام تم إرسال دعوات ذات صلة إلى متاجر المجوهرات الكبرى.
في المدن المجاورة كانت هناك أيضاً بعض متاجر المجوهرات المحلية المتميزة. حيث كان لي دافو يُبلغ هؤلاء الزملاء عبر الهاتف والفاكس ، على أن تُرسل الدعوات الرسمية لاحقاً.
بصراحة ، بدت الدعوة غريبة بعض الشيء - لم تُحدد أنواع أو كميات اليشم المعروضة في المزاد ، ولم تتضمن معلومات عن مصدرها وجودتها. اكتفى بذكر كمية كبيرة من اليشم المعروضة للبيع ، مما جعله يبدو كمعرض تجاري مؤقت لليشم.
وعلاوة على ذلك ورغم أن الدعوات كانت صادرة عن لي دافو ، فإن مكان انعقاد الاجتماع كان قاعة مؤتمرات هينجلونج ، وهو ما بدا غريباً إلى حد ما من أي زاوية.
عند استلام الدعوات ، شعرت العديد من متاجر المجوهرات بالارتباك في البداية. ما كل هذا ؟
على الرغم من أن فينغ جون باع عدة قطع من اليشم إلا أن صناعة المجوهرات في شينغيانغ كانت واسعة جداً. وبينما اهتمت به العديد من الشركات كانت هناك أيضاً شركات لم تسمع به من قبل.
بالطبع لم يكن عدم سماع اسمه مشكلة كبيرة. ففي عالم المجوهرات كان من السهل معرفة ذلك بمجرد استفسار بسيط.
ولم يدرك معظم صناع المجوهرات إلا بعد ذلك أن قوة جديدة قد ظهرت على أرض شنجيانغ.
لم يكن من المؤكد بالنسبة للجميع ما إذا كان الوافد الجديد لديه إمدادات تكفى من البضائع ، ولكن جودة اليشم الذي قدمه تم التعرف عليها واكتسبت سمعة طيبة.
بطبيعة الحال كانت السمة الأكثر شهرة للوافد الجديد هي صلابته - فقد واجه جوبوزهاي وجهاً لوجه ، وعلى الرغم من أن كل اليشم الذي كان لديه قد تم بيعه إلى هينجلونج ، فقد أقام علاقة جيدة إلى حد ما مع لي دافو ، مما أدى إلى تكهنات حول وجود صفقة خاصة بينهما...
مهما يكن ، فرغم أن فينغ جون ظهر كوافد جديد على عالم المجوهرات في شينغيانغ إلا أن ظهوره الأول كان مهيباً بلا شك و ربما لم يكن الكثير من خبراء الصناعة متأكدين من اسمه ، لكنهم كانوا على يقين بأنه كان على قدر لقب "الوزن الثقيل ".
في متاجر المجوهرات الكبرى كان لدى معظمها قنواتها الخاصة لشراء اليشم. فلم يكن بإمكانهم التأكد من كمية العرض التي يمكن لفنغ جون تقديمها ، وبدا هذا المزاد غير رسمي إلى حد ما - أُعلن عنه قبل يومين فقط ، وكان متسرعاً وبدا أشبه بمهزلة.
لذلك لم تُبدِ بعض متاجر المجوهرات حماساً كبيراً لهذا المزاد ، ليس لعدم حضور الناس ، بل لعدم تمتع الحضور بمكانة مرموقة ، فكثير منهم مُقَيِّمو مجوهرات. ورغم خبرتهم في التقييم إلا أن قدرتهم على اتخاذ القرار قد تكون معدومة.
وبطبيعة الحال كان هناك من أخذ هذا المزاد على محمل الجد.
وفي المساء الذي سبق المزاد ، سلم فينغ جون عينات اليشم الثمانية إلى هينجلونج ، وتدفق الموظفون من لي دافو وعدد قليل من المتاجر الأخرى على الفور لإظهار اهتمامهم القوي.
وكان الجميع يثقون في فينغ جون ، ومن هنا جاء حرصهم على الحصول على البيانات الخاصة بالعينات مقدماً للتخطيط لاستراتيجيات العطاءات الخاصة بهم.
لم يخيب فينغ جون آمالهم و فقد كانت القطع الثماني العينة مقطوعة من اليشم بالفعل ، وحتى دون مناقشة مظهرها كان الحجم الكبير لهذه القطع اليشمية ملحوظاً.
كما ذكرنا سابقاً ، لا يتم تقدير اليشم لمظهره فحسب ، بل أيضاً لحجمه.
كان منظر القطع الثماني سبباً في اتساع عيون الجميع من الشغف ، وبدأ الصبورون بينهم بالفعل في التفكير في القطع التي يريدون تأمينها لأنفسهم.
بفضل علاقتهما اللائقة مع فينغ جون ، تحدث أحد موظفي لي دافو وسأل "رئيس فينغ ، هل بقية اليشم بنفس المستوى مثل هذه ؟ "
أجاب فينغ جون مبتسماً "لا أتوقع نفس المستوى تماماً ، لكنهما ليسا بعيدين عنه. لا أستطيع تقديم شيء أقل جودة. "
وبعد سماع هذا ، تجمع الآخرون الذين كانوا على دراية بالعديد من القطع الأخرى من نفس العيار ، حول بعضهم البعض - فقد ارتفع سعر اليشم ، وأصبحت الأحجار الكريمة مثل هذه العينات الثماني نادرة هذه الأيام.
انتهز أحدهم الفرصة وسأل "يا سيدي و كل اليشم الذي لديك مُنتقى من خامات عالية الجودة. ماذا عن تلك التي تحتوي على بعض الشوائب ؟ "
غالباً ما يؤثر اليشم الرخامي المُضاف إليه ألوان أخرى على المظهر إلا أن النحاتين المهرة يستغلون هذه الشوائب ببراعة لإضفاء حيوية على منحوتاتهم. ومع ذلك لا شك أن اليشم ذي الألوان المختلطة أقل جودةً من اليشم ذي اللون النقي.
نظراً لأن اليشم يأتي من أحجار التعدين ، فإن التلوث المتبادل أمر لا مفر منه و فالعثور على قطعة كبيرة من اليشم الملون النقي أمر نادر جداً.
بسبب ندرة اليشم النقي اللون ، فإن سوق اليشم متعدد الألوان له مكانه ، خاصة الآن ، حيث وصل سعر اليشم إلى أعلى مستوى له على الإطلاق ، مما أدى إلى أن يصبح اليشم متعدد الألوان في غاية الموضة.
استفاد العديد من صائغي المجوهرات من هذا التوجه ، مُركزين باستمرار على الأنماط الطبيعية لليشم. و في بعض الأحيان ، قد تُباع هذه الشوائب المُركّبة بدقة بأسعار باهظة.
ومع ذلك فإن هذا الاتجاه ليس أكثر من نتيجة لندرة اليشم ، مما لا يترك خيارا سوى الاختراق له على هذا النحو.
على سبيل المثال ، يُطلق بعض التجار عديمي الضمير على اليشم ذي اللون البني ، والذي يتخلله المعادن ، اسم "لون السكر " زاعمين أن اليشم ذي اللون البني هو الأفضل. و لكن في الواقع كان يُطلق على هذا النوع من اليشم اسم "اليشم القذر " - لون السكر حقاً ، فلماذا لا نسميه لون البراز ؟
ماذا عن المثل القائل "نقيٌّ كاليشم الأبيض ، لا تشوبه شائبة " ؟ إنه يشير إلى اليشم الأبيض النقيّ الخالي من أي شوائب!
في سوق اليوم ، لا يُضاهي كونك مشترياً بائعاً. و في مواجهة عملاء يُقلّلون من قيمة اليشم بلون السكر ، يُجادل التجار بأنه على الرغم من أن اليشم بلون السكر قد يبدو معيباً إلا أن قيمته تكمن في طبيعته وأصالته ، وأن احتمال تنقية اليشم الأبيض النقي المصنوع من دهن الضأن أكبر.
لا عيب في هذا الكلام! مع أن اليشم بلون السكر قد يكون مزيفاً إلا أن المنطق سليم.
هذا التفسير المطول ليس فقط لإظهار مدى قوة اليشم النقي اللون من فينغ جون ، بل يثير أيضاً سؤالاً يريد العديد من أصحاب الأعمال معرفته - كيف تتعامل مع بقايا اليشم الخاصة بك ؟
لقد أزلتَ نوى اليشم نقية اللون بنظافةٍ فائقة ، يا لها من خطوةٍ جريئة. و من المستحيل ألا تبقى قطعٌ من اليشم مختلطة الألوان.
ماذا ؟ هل تنظرين بازدراء إلى قطع اليشم ؟ لا بأس ، نحن نقدّرها.
لم يقدم فينغ جون الكثير من التفسير ، وقال ببساطة بصراحة "لا أحد! "
كيف يُفسّر ذلك ؟ أن يقول إن اليشم متعدد الألوان مجرد خرقٍ لنا ، وليس جميلاً بما يكفي لتعليقه على الحائط ؟
مهما كان رأيك ، فقد أذهلت قطع اليشم الثماني التي عُرضت لأول مرة الكثيرين. و كما أثارت توقعات هائلة لمزاد الغد ، حيث سارع الرئيسان التنفيذيان لشركتين إلى العودة ليلاً بعد سماع الخبر.
ولكن في النهاية ، تلقى الرؤساء التنفيذيون لثلاث شركات الأخبار في وقت متأخر للغاية ولم يتمكنوا من العودة.
وفي الصباح الباكر من اليوم التالي ، أحضر فينغ جون القطع التسع المتبقية من اليشم ، باستخدام مركبة فايتون التي وصلت حديثاً.
كان حجم اليشم الذي أحضره من متجره يختلف ، لكنه حرص على التحكم فيه ، فلم يجلب معه أي قطعة كبيرة أو صغيرة جداً. حيث كانت أحجامها متوسطة.
لم يكن هناك مفر. و مع وفرة قطع اليشم الكبيرة في جبل تشيغي لم يجرؤ فينغ جون على جلبها.
كانت أكبر قطعتين جمعهما تزن كل منهما أكثر من تسعمائة كيلوغرام ، أي ما يقرب من طن ، وكانت القطعة الأصغر تزن قرابة ستمائة كيلوغرام ، وكلها من اليشم ذي الدهن الضأن.
إذا تجرأ على جلب هاتين القطعتين ، فلن يثير ذلك ضجة في مقاطعة فونيو فحسب و بل سيسبب ضجة كبيرة في جميع أنحاء البلاد ، ومن المرجح أن يتصدر عناوين الإنترنت - ما لم تأت صناعة الترفيه بمفاجأة ما.
وفي جبل تشيجي كانت هناك بالتأكيد قطع أكبر من اليشم لم يتم استخراجها بعد.
من بين القطع التي كانت فينغ جون يعرفها ، قطعةٌ تزن أكثر من عشرة أطنان كانت قيد القطع. حيث كان الطرف المعني يتفاوض معه على السعر ، مُشيراً إلى أن الحجر ضخمٌ جداً ويصعب نقله. و إذا لم يكن السعر مناسباً ، فقد يتوقفون مؤقتاً عن معالجته.
باختصار ، يمكن اعتبار هذه الدفعة من اليشم من الطراز الأول. و منذ بداية هذا القرن لم تشهد مدينة شينغيانغ ظهور هذا العدد الكبير من القطع عالية الجودة دفعة واحدة ، مما شكل رقماً قياسياً.
كان اليشم عالي الجودة ، وكذلك أسعار المزاد. وبحلول الظهر ، بيعت ثماني قطع.
قد تبدو هذه الكفاءة متوسطة ، لكنها لم تكن كذلك. فقد قضى المشترون معظم وقتهم في تقييم اليشم.
ولم يتجاوز الوقت الفعلي المستغرق في المزايده على كل قطعة خمس دقائق.
كان جميع الحاضرين أقراناً يدركون قيمة اليشم جيداً ، وكان بإمكانهم استنتاج ما إذا كان أحدهم قد حسم أمره بشأن قطعة ما بناءً على سرعة استجابة الطرف الآخر وعرضه. بمجرد أن يقدم أحدهم عرضاً مرتفعاً نسبياً ، عادةً ما يمتنع الآخرون عن رفع السعر أكثر من ذلك.
في المزادات التي أجريت على هذا النمط من المعارض التجارية كان من النادر أن تصبح الأسعار غير معقولة - بعد كل شيء لم يكن شراء اليشم إظهاراً للثروة أو يتعلق بإصدارات محدودة و كان عملاً تجارياً بحتاً ، بهدف شراء اليشم لنحته ثم بيعه كمواد يشمية.
وبما أن الأمر يتعلق بالعمل ، فقد كان من الواجب تجنب الصراعات مع الغرور.
بعد كل شيء كان هناك إمدادات جيدة من اليشم في ذلك اليوم ، وإذا فات أحد قطعة كان هناك دائماً قطعة أخرى.
ومن بين القطع الثمانية التي بيعت في الصباح ، حصل كل من لي دافو وهينجلونج على قطعتين ، مما يدل على استعدادهما الكافي.
أراد لي دافو تقديم عرض لشراء قطعة ثالثة ، لكن شركة مجوهرات أخرى تدعى مينغروي كانت مصرة للغاية.
في النهاية ، تدخل الرئيس التنفيذي لشركة مينغروي شخصياً ، وناقش مع موظفي لي دافو ، قائلاً "لقد ارتفع السعر بشكل كبير. نحن ، كمؤسسات خاصة ، نستطيع إنفاق المال بهذه الطريقة دون اكتراث ، ولكن كمؤسسة حكومية ، هل تجرؤون حقاً على الإنفاق بتهور ثم تنتظرون مراجعة من رؤسائكم ؟ "
إن إجراء مثل هذه التبادلات أثناء المزاد قد يتسبب في خسائر اقتصادية لمالك البضاعة - إذا توصل الطرفان المتحاوران إلى موقف موحد وشكلوا تحالفاً سعرياً ، فسيكون من الصعب ارتفاع سعر المزاد.
ومع ذلك لم يكن فينغ جون يمانع هذه التفاعلات الخاصة.
ما كان يُديره اليوم لم يكن مزاداً حقيقياً و بل كان أشبه بسوقٍ لليشم ، حيث يُسمح بالمزايده التنافسية. ما دامت المزايدات غير مشروعة كان بإمكانه قبول سعرٍ أقل.
وكان السعر الذي كان يُطالب به مقابل هذه القطعة من اليشم قد تجاوز بالفعل الحد الأدنى الذي يمكنه الحصول عليه.
لذلك اختار أن يتجاهل المتنافسين اللذين حاولا التفاوض بشكل خاص.
في النهاية كانت شركة مينغروي هي من استحوذت على اليشم ، وفقاً للرئيس التنفيذي للشركة ، نظراً لامتلاكها احتياطياً كبيراً منه ، ولكن اليشم الأخضر كان قد نفد واضطرت الشركة إلى الحصول عليه من مصادر أخرى. قد يُلحق نقص تنوع المنتجات الضرر بسمعة الشركة.
ولذلك فإنهم قد يقبلون بسعر أعلى قليلاً.
لم يكن بإمكان لي دافو أن يقدم عطاءات دون حدود و فقد كانوا يركزون بشكل كامل على التحكم في التكاليف.
في الظهيرة ، ذهب الجميع إلى مطعم هينغلونغ لتناول وجبة سريعة قبل العودة إلى المكان لمواصلة المعركة.
في الصباح ، حصد هينجلونج ولي دافو نصف الحصص بثماني قطع من اليشم ، مما أقنعهم مؤقتاً. و لكن صائغي المجوهرات الآخرين لم يتوقعوا أن تظل عروض هينجلونج قوية بعد الظهر.
