واحد!
اثنين!
ثلاثة!
في غضون أيام قليلة ، حصل فريق استوديو تشانغ يي على ثلاث موافقات رئيسية في السوق. حيث كان تقدم عملهم يسير بسلاسة تامة. و بعد التأكد من استمرار تسجيل ألبوم "أنا مغني " بشكل طبيعي ، بدأ تشانغ يي بتركيز جهوده على مشاريع الاختراق الإعلاني التي تولى تنفيذها. و في الأيام الأخيرة ، التقى بممثلي العديد من الشركات ذات العلامات التجارية المرموقة ، وكتب العديد من مقترحات الإعلانات ، لدرجة أنه استخدم تقريباً أفضل أفكاره الإعلانية من عالمه السابق. ظنّوا أن الخطوة الخامسة من خطة "بلوغ القمة " يمكن إنجازها بسلاسة ، ولكن لا تزال هناك عقبات كبيرة يجب حلها خلال هذه الرحلة.
لحسن الحظ كان لدى تشانغ يي بعض الأفكار الخاصة به للتعامل مع هذا الأمر.
كان الأمر يتعلق بوصمة لمجوهرات خواتم الألماس التي عمل موظفو الاستوديو بجد لإبرام الصفقة معها دون جدوى. حيث كانت هذه أكبر وصمة لخواتم الألماس في البلاد حتى لو كانت إيراداتها لا يمكن مقارنتها بإيرادات سلاسل المجوهرات في السوق الشامل. ومع ذلك لم يكونوا يستهدفون السوق الشامل ولكن سوق الفخامة الراقية. حيث كان جميع عملائهم أشخاصاً من الطبقة العليا. و يمكن أن يصل سعر خاتم ألماس واحد بسهولة إلى الطرف الأعلى من عشرات إلى مئات الآلاف من اليوان ، لذلك بالطبع لم يتمكنوا من اتباع طريق السوق الشامل. و لكن صورة الوصمة كانت جيدة جداً وهذا أيضاً هو السبب في أن فريق شانغ يي حددها كهدف محتمل. بالإضافة إلى ذلك انتهى عقد تأييد الشركة منذ شهر ، لذلك كانوا يفكرون في كيفية الاستفادة منه.
في الاستوديو.
عبس ها التشي الروحي وقال "السيد المدير تشانغ ، لا نزال غير قادرين على إقناعهم ".
نظر إليها تشانغ يي. "هل الأمر صعبٌ جداً ؟ "
"أجل " قال ها التشي الروحي "ربما تعرفوا على شخص آخر. خلال هذا الشهر من انقطاع الدعم ، تواصلوا على الأرجح مع عدد لا بأس به من فرق المشاهير. كل ما عليهم فعله هو تحديد من يريدون تمثيل علامتهم التجارية. "
وقال وو يي "هل من الممكن أن يفكروا في عدم تعيين متحدث مشهور ؟ "
"لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال. " قال ها التشي الروحي "إنهم لا يعانون من نقص في المال. "
اقترح تشانغ زوو "لماذا لا نخفض سعر الطلب لدينا ؟ "
قال تشانغ يي بشكل حاسم "هذا لن ينجح ".
وافق ها التشي الروحي على ذلك وقال "نعم ، لا يمكننا خفض السعر المطلوب ".
كان يخفيض السعر المطلوب للحصول على صفقة ترويج أمراً حساساً للغاية. و في الماضي كانت هناك حالات قام فيها المشاهير بتخفيض رسوم ترويجهم. عرض أحد المشاهير الذكور الذي تبلغ قيمته حوالي مليوني يوان صيني في سوق الاختراق ، تخفيض السعر المطلوب بسبب دخوله في المقامرة وكان يعاني من ضائقة مالية. و في النهاية ، خفضه إلى 800,000 يوان صيني سنوياً وتمكن من الحصول على عدد كبير من صفقات الاختراق. ومع ذلك فقد خالف قواعد الصناعة. و منذ ذلك الحين لم تجرؤ أي علامات تجارية أخرى على الاقتراب منه ، وانخفضت شعبيته بشكل كبير. بعض الشركات التي تعاقدت معه مقابل مبلغ أعلى بكثير انتقدته بشدة على هذا السلوك. أنتم تتقاضون من الآخرين 800,000 يوان صيني سنوياً ، ولكن مليوني يوان صيني لنا ؟ ما معنى هذا ؟ هل تعتقدون أننا حمقى ؟
الإضرار بالسوق.
تلويث سمعة الشخص نفسه.
كانت هذه هي المخاطر المترتبة على خفض السعر المطلوب.
في صناعة الترفيه كانت السمعة أهم شيء. و مع مكانة تشانغ يي وشعبيته الحالية لم تكن هناك حاجة لخفض سعره المطلوب للحصول على صفقة. سيكون هذا منخفضاً جداً لشخص مثله. هل اضطر نجم صناعة الترفيه الأول ، بعد نجوم الصف الأول ، إلى خفض قيمته لينافس نجوم الصف الأول والثاني على التأييد ؟ لن يكون من الجيد أن يُكشف هذا الأمر. فالكثير من الأمور في صناعة الترفيه لا تتعلق بالمال فقط ، ولا يمكن حلها بمجرد تبني عقلية تجارية.
قال ها التشي الروحي "لم أتحدث معهم بالتفصيل بعد ، ولم أُطلعهم على نوايانا. سيُظهرنا ذلك وكأننا نحاول الضغط على الشركة لخفض قيمتها السوقية. و لكنهم لم يُفصحوا لنا عن أي شيء أيضاً. لماذا لا أحاول التحدث معهم مجدداً لمعرفة نواياهم ؟ وإلا ، يُمكننا تغيير هدفنا إلى شركة أخرى دون إضاعة وقتنا في محاولة إقناعهم. ولكن عقود الاختراق لعلامات المجوهرات الأخرى لم تنتهِ بعد ، وهذا أمر مؤسف حقاً. "
قال تونغ فو "ماذا عن سلاسل العلامات التجارية للمجوهرات في السوق الشامل ؟ "
هزت ها التشي الروحي رأسها قائلةً "هذا لن يُجدي نفعاً. و إذا استحوذنا على عدد كبير من العلامات التجارية الصغيرة ، فسيكون الأمر بلا معنى. لن نتمكن من تعزيز سجلنا الاختراقي. "
فكّر تشانغ يي في الأمر للحظة. "لنكشف عن كل أوراقنا إذاً. "
"حسناً. " قال ها تشيتشي "لكن كيف ؟ "
قال لها تشانغ يي بضع كلمات.
ها التشي الروحي صُعقت وسقط فكها. "هل أنتِ متأكدة ؟ "
ابتسم تشانغ يي وقال "بالطبع أنا متأكد ".
قال ها تشيتشي بسعادة "آيو كان ينبغي عليك أن تقولي ذلك في وقت سابق. "
…
في وقت لاحق من بعد الظهر.
في شركة مجوهرات معينة.
في بهو الفندق في الطابق الحادي عشر.
لقد أحضرت ها تشيتشي تونغ فو معها.
وقفت موظفة الاستقبال. "مرحباً ؟ "
قال ها التشي الروحي "أنا هنا للبحث عن المدير كوي ".
سألت موظفة الاستقبال بنبرة رسمية "هل يمكنني أن أعرف إذا كان لديك موعد معه ؟ "
"أنا أفعل. اسمي ها تشيكي " قال ها تشيكي.
خفضت موظفة الاستقبال رأسها للتحقق من جدول المواعيد قبل أن تقول "مرحباً ، المدير ها ، موعدك الساعة 3 مساءً. المدير كوي في اجتماع حالياً ، لذا يرجى الانتظار— "
بينما كانت تتحدث.
جاء المدير كوي وشابان يمشون جنباً إلى جنب ويبدو أنهم كانوا متجهين إلى قاعة المؤتمرات.
ها التشي الروحي اقترب منه وقال "المدير كوي ".
اندهش المدير كوي. "مدير ها ، هل وصلتَ مبكراً جداً ؟ "
ضحكت ها التشي الروحي وقالت "ماذا يا مدير ها ؟ أنا مجرد فتاة مهمات للمدير تشانغ. "
ربما تعرف الشابان اللذان بجانبه على ها التشي الروحي أيضاً فبدأوا ينظرون إليها بحذر. حيث كانت مديرة الاتصالات الخارجية في استوديو تشانغ يي ، فمن في هذا المجال لن يتعرف عليها ؟
تعرف عليهما ها التشي الروحي وتونغ فو أيضاً. فلم يكن الشاب قصير الشعر مألوفاً لهما ، لكن ها التشي الروحي ، الشاب الآخر ذو الشعر المربوط على شكل ذيل حصان كان معروفاً في هذا المجال أيضاً وكان ابن عم أحد الملوك السماوين. وكان أيضاً أحد مديري أعماله. و عندما رأته ، أدركت ها التشي الروحي على الفور سبب تردد ممثلي علامة المجوهرات في اتخاذ قرارهم. حيث كان ذلك لوجود شخصية مشهورة بين المتحدثين الرسميين ، شخص يحتل مكانة بين أفضل سبعة ، شخصية مشهورة من قائمة S ، أكثر شهرة من تشانغ يي.
محاربة الملك السماوي للحصول على تأييد ؟
فجأة وجد ها التشي الروحي هذا الأمر مثيراً إلى حد ما.
في هذه الأثناء ، شعر المدير كوي ببعض الحرج. "هذا... "
لكل شخصية مشهورة "مجالها " الخاص. و في هذا المجال كانت جميع العلامات التجارية تقريباً قد حظيت بتأييد أحد المشاهير. و على سبيل المثال كان تشين غوانغ الذي رعى وصمة للهواتف المحمولة تُركز على جودة الصوت ، يفعل ذلك منذ ثلاث سنوات. حيث كان العائد جيداً ، وكانت التغطية الإعلانية واسعة أيضاً. حيث كانت صفقة ترويج ممتازة ، وكانت هذه هي منطقة نفوذ تشين غوانغ. و إذا حاول أي مشهور آخر انتزاع هذا التأييد منه ، فسيُسيء إليه بالتأكيد. و لقد ساءت علاقات العديد من المشاهير بسبب صفقات التأييد هذه. حيث كانت صفقة التأييد الجيدة مصدر رزق المشاهير ، ومصدر دخلهم طويل الأمد.
أدرك المخرج كوي هذا الأمر بوضوح ، وكان يأمل ألا يصطدم الطرفان ، لكن لدهشته لم يستطع منع ذلك. و في الحقيقة كان قد حسم أمره بالفعل. أمام الاختيار بين ملك سماوي وعدد من المشاهير من الدرجة الأولى كان يميل أكثر لاختيار الملك السماوي. بغض النظر عن أي عوامل أخرى كانت شهرته وحدها يكفى لاتخاذ القرار. و مع ذلك فكر أيضاً في اختيار تشانغ يي نظراً لشعبيته الكبيرة. و علاوة على ذلك كان دائماً في صدارة الأخبار في الآونة الأخيرة ، وحظي بشهرة تُضاهي بالتأكيد شهرة ملوك وملكات السماء. و كما رغب في عروض الإعلانات التي اشتهر بها تشانغ يي. العوامل الوحيدة التي حالت دون ذلك هي اعتبار المعلم تشانغ غريباً في هذا المجال ، وسمعته متذبذبة بين النجاح والفشل. حيث كان يخشى فقط أن يُثير بعض المشاكل مجدداً في المستقبل ، مما قد يؤثر على صورة علامتهم التجارية ، وبالتالي ، التردد.
قال المدير كوي "المدير ها ، لماذا لا- "
ضحك ها التشي الروحي. "هيا نتحدث معاً ، يا مدير كوي. نحن هنا بالفعل ونعرف بعضنا البعض. "
كان ابن عم الملك السماوي يهز رأسه في حيرة. و لقد وصلنا بالفعل ، فماذا لديكم لمناقشته ؟
لم يتمكن المخرج كوي من الإساءة إلى كليهما ، لذلك نظر إلى ابن عم الملك السماوي للحصول على التوجيهات.
هز ابن عم الملك السماوي كتفيه. "كل شيء على ما يرام. "
"حسناً ، إذاً. و من فضلكم ، اتبعوني. " أدخلهم المدير كوي إلى قاعة الاجتماعات. و عندما جلس الجميع ، طلب من مساعده أن يقدم لهم الشاي.
من الواضح أن ابن عم الملك السماوي كان مستعداً للاجتماع.
بمجرد أن جلس مساعده ، أخرج وثيقةً وبدأ بالحديث بلا توقف. حيث كانت مقدمته تدور حول مدى روعتهم والنتائج الإيجابية لتعاونهم السابق مع علامات تجارية أخرى. باختصار ، ذُكر كل ذلك ليتمكنوا من الحديث عن رسوم الاختراق. وبطبيعة الحال كانوا يأملون في الاستفادة القصوى منه.
لمدة خمس دقائق كاملة كان هو الوحيد الذي يتحدث.
كان المخرج كوي يهز رأسه أحياناً لكن كان يعرف كل شيء بالفعل.
لقد كان ملكاً سماوياً.
كان له سمعة جيدة جداً.
وكانت تحظى بشعبية كبيرة أيضاً.
ولكن السعر الذي طلبه لم يكن مرتفعاً جداً لدرجة أنه كان غير مقبول.
على الرغم من أن السعر المطلوب من جانب شانغ يي كان أقل بكثير إلا أن شركتهم كانت لديها ميزانية يكفى لذلك. لم تكن عدة ملايين من اليوان مقابل تأييد لمدة عام كثيراً بالنسبة لهم. و لهذا السبب حتى لو كان السعر المطلوب من شانغ يي هو 8 ملايين يوان فقط بينما كان الملك السماوي يطلب ضعف ذلك تقريباً عند 14 مليون يوان ، فإنهم لم يمانعوا حقاً. ما كانوا يهتمون به هو مقدار ما يمكن أن يزيد به تأييد المشاهير من إيراداتهم. و بالنسبة لجميع تأييدات العلامات التجارية كان هذا دائماً الهدف النهائي. ولكن بالطبع ، عدم الاهتمام لا يعني أنهم سيدفعون أي مبلغ يطلبه المشاهير. ما زال يتعين أن يكون فعالاً من حيث التكلفة حيث لن تظهر أموال أي شخص من العدم. سيدفعون أياً كانت قيمة المشاهير ، وفي هذه النقطة ، سيكون الفرق في القيمة بين المشاهير من قائمة S والقائمة A أكبر بوضوح حتى لو كان هذا المشاهير من قائمة A هو المشاهير من قائمة A.
كان لدى المخرج كوي بالفعل فكرة عن الشخص الذي سيختاره.
سأل ابن عم الملك السماوي "السيد المدير كوي ، إذا كان كل شيء على ما يرام ، دعنا نناقش العقد.
ابتسم المخرج كوي وقال "ما زال يتعين علينا التفاوض بشأن السعر ، ولكن نعم ، يمكننا التحدث عن العقد ".
أومأ ابن عم الملك السماوي ، ثم نظر إلى ها تشيتشي وتونغ فو. "ماذا عن الآخرين ؟ " ما كان يقصده هو أن يغادروا. فمناقشة مسألة بالغة الأهمية كالعقد يجب أن تُعقد على انفراد.
نظر المدير كوي إلى ها تشيتشي أيضاً. "مدير ها ، لماذا لا... "
كان الشخص العاقل قادرا على رؤية ما كان يحدث.
ولكن ها التشي الروحي لم تتحرك من مقعدها.
أومأ المخرج كوي عدة مرات لها.
عبس الشخصان الموجودان في فريق إدارة الملك السماوي.
لكن فجأةً ، تفاجأت ها التشي الروحي الجميع بجملة واحدة. و قالت بهدوء "المعلم تشانغ سيتزوج قريباً ".
ماذا ؟
هل ستتزوج ؟
اندهش المدير كوي. "متى ؟ "
قال ها تشيتشي "خلال العام ".
شهق المدير كوي بحماس. "أ-هل أنت متأكد ؟ "
"أنا متأكد بنسبة 100٪ " قال ها التشي الروحي بابتسامة.
تسارعت أنفاس المدير كوي وهو يقول "انتظر لحظة. و هذا الخبر مفاجئ جداً. عليّ إجراء مكالمة أولاً. " لم يكن رئيس الشركة ، بل رئيس قسم الإعلانات فقط. لذا كان عليه طلب التعليمات من المسؤولين الأعلى.
لقد أصيب الاثنان في فريق الملك السماوي بالذهول!
في غضون دقيقتين فقط ، عاد المدير كوي مع حوالي ثمانية من أعضاء الفريق. و في اللحظة التي دخل فيها ، قال المدير كوي "المدير ها ، بخصوص تأييد المعلم تشانغ ، هل يمكننا التحدث عنه ؟ "
ابتسم ها التشي الروحي وقال "بالطبع. و هذا هو سبب وجودي هنا ، أليس كذلك ؟ "
لقد حصل المدير كوي على تعليمات واضحة من الرئيس التنفيذي للشركة!
كان عليه أن يوقع مع تشانغ يي!
بأي ثمن!
…
خارج الشركة.
نزل ابن عم الملك السماوي ومساعده إلى الطابق السفلي حزينين. و لقد أفلت الأمر من أيديهما ، مما دفعهما إلى اللعن واللعنات. ثار غضبهما ، وفي الوقت نفسه لم يدريا أيضحكان أم يبكيان!
أختك!
هل يمكنك فعل ذلك بهذه الطريقة ؟
هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها شخصاً ينتزع تأييداً كهذا!
