الاثنين.
في وقت لاحق من ذلك الصباح.
وصل حشد من الضيوف إلى الاستوديو.
فتح الصغير وانغ الباب. "أنتم جميعاً ؟ "
ابتسم قائد المجموعة. "لدينا موعد مع مديركم ها. "
"الرئيس ما. " رحب بهم ها التشي الروحي بابتسامة عريضة. "هل مررتم شخصياً ؟ تفضلوا بالدخول. استوديونا ليس كبيراً ، لذا تفضلوا. "
قال الرئيس ما وهو ينظر حوله "إنه مكان جميل جداً ".
لقد كان نائباً للرئيس ، لكن التحية عادةً لا تتضمن كلمة "نائب ".
دعاهم ها التشي الروحي للجلوس. "المدير تشانغ يتلقى مكالمة في الطابق العلوي ، لذا يرجى الانتظار قليلاً. "
قال الرئيس ما ضاحكاً "لا بأس ، لا داعي لكل هذا التهذيب. و على أي حال ليست هذه أول مرة أقابل فيها المعلم تشانغ. عملنا معاً على إعلان ثانوي خلال برنامج "ذا فويس " لذا فنحن على معرفة جيدة ببعضنا البعض. شركتي تفهم المعلم تشانغ جيداً كشخص. لا يسعنا إلا أن نقول إنه ، كما تصفونه أنتم أهل بكين "عادل ومنصف ". لم يكن ذلك الإعلان الثانوي رائعاً ، ولكن بعد أن شاهد موظفو شركتنا البرنامج ، أدركنا أن المعلم تشانغ كان دائماً ما يُضيف بعض الكلمات الإضافية لنا خلال فترات الاستراحة. حيث زاد ذلك من انتشار منتجنا بشكل كبير ، ولم نُطالب بأي رسوم إضافية ، لذا كانت هذه لمسة رائعة حقاً. "
قال ها التشي الروحي "هذا صحيح ، لطالما كان المخرج تشانغ كذلك. و لقد دعمه الجميع وأنفقوا عليه الكثير من المال ، لذا أقل ما يمكنه فعله هو أن يجعل الأمر يستحق العناء من أجلكم جميعاً. "
أومأ الرئيس ما برأسه وقال "لهذا السبب ، عندما علمنا برغبتكم في الحصول على تأييد ، طلب مني الرئيس شو الحضور شخصياً لرؤيتكم فوراً. التوقيت مثالي ، فقد انتهت للتو اتفاقية التأييد السابقة التي استمرت عامين. " وأشار خلفه قائلاً "حتى أننا أحضرنا محامينا. و إذا نجحنا في التفاوض على هذه الاتفاقية ، فسنتمكن من توقيع العقد فوراً. "
قال ها تشيتشي "بالتأكيد. "
في هذه اللحظة ، نزل تشانغ يي إلى الطابق السفلي.
"يا رئيس ما. "
"هاهاها ، المعلم تشانغ. "
"آسف لإبقائك منتظراً. تلقيت مكالمة من محطة التلفزيون. "
"أعلم أنك مشغول بعرضك الجديد ، لا بأس بذلك. "
"فكيف تسير صفقة التأييد ؟ "
"كيف ذلك ؟ ها ، نحن ننتظر موافقتك. "
من المؤكد أن التعامل مع الرئيس ما سهل. لم نناقش الدفع بعد.
"فقط حدد السعر. "
هل سنستخدم عرضي الإعلاني ؟
من الأفضل لو استفدنا من عرضك. و من منا لا يعرف إعلاناتك الكلاسيكية ؟ لقد حوّلتها العديد من وكالات الإعلان إلى مواد تعليمية. بصراحة ، أردنا تعيينك متحدثاً رسمياً لمنتجات الألبان لدينا لأننا نرغب أيضاً في الاستفادة من عرضك الإعلاني.
"في هذه الحالة ، قد يتوجب أن تكون رسوم التصديق أعلى قليلاً. "
"هذه ليست مشكلة طالما أن الاقتراح جيد! "
عادةً ما كانت عقود الاختراق في السوق الصينية تستمر لمدة عامين ، وبعضها لمدة عام واحد. أما بالنسبة للسعر ، فبناءً على قيمة تشانغ يي السوقية ، يُتوقع أن تصل رسوم الاختراق السنوية إلى عدة ملايين. قد تصل إلى 6 أو 8 ملايين يوان صيني. و لكن حتى أفضل عرض لن يتجاوز 10 ملايين يوان صيني سنوياً ، وذلك بشرط أن يقدم تشانغ يي عرضه الإعلاني.
كانت رسوم تأييد شانغ يي مع العقل الذهب أعلى بكثير في الواقع ، ولكن ذلك كان لأنه كان وضعاً مختلفاً. لم تبني شركة العقل الذهب تقييمها لـ شانغ يي على قيمته السوقية. و لقد وصلت العقل الذهب إلى ما هي عليه الآن بسبب إعلان قدمه شانغ يي. وبصفتها شركة شبه مفلسة ولديها أسوأ منتجات المكملات الغذائية في السوق ، فقد أصبحت الوصمة الرائدة للمكملات الصحية في البلاد في غضون عامين فقط. إن القول بأنهم حققوا ذلك بفضل شانغ يي لم يكن مبالغة على الإطلاق. و يمكن القول تقريباً أن هذه كانت معجزة قام بها شانغ يي بمفرده ، لذا كانت رسوم تأييدهم له أعلى بكثير بالتأكيد. ولكن بالنسبة للشركات الأخرى التي كانت لها بالفعل حضور ناضج في السوق ، فإن رسوم تأييدها ستظل تعتمد على أسعار السوق.
وبفضل تعاونهما السابق ، سارت المفاوضات بين الطرفين بسلاسة تامة.
وكانت مدة العقد عامين وقيمته الإجمالية 15 مليون يوان صيني.
وكان هناك مصطلح إضافي محدد لشركة الألبان وهو: الميزانية التي يتم إنفاقها على الإعلان كل عام لا يجب أن تقل عن مبلغ X.
في حين كان الشرط بالنسبة لتشانغ يي هو: ألا يتمكن من تأييد علامات تجارية مماثلة خلال الفترة التعاقدية وكان عليه أن يقدم لهم اقتراحاً إعلانياً كاملاً.
تم توقيع العقد.
ثم أخرج ها التشي الروحي اقتراح الإعلان الذي أمضى تشانغ يي دقيقتين في كتابته في الصباح وأظهره لشركة الألبان.
لقد أخذها الرئيس ما منها على محمل الجد.
وتقدم موظفو الشركة من حولهم أيضاً لإلقاء نظرة عليه.
ولكن عندما رأوا ذلك أصبح الجميع عاجزين عن الكلام.
قال الرئيس ما "المعلم تشانغ ، هل ستكون هناك جملة واحدة فقط للرسالة الإعلانية ؟ "
أومأ تشانغ يي برأسه. "هذه ستكون الجملة الوحيدة. "
مسح الرئيس ما عرقه وقال "هل ستكون هذه الجملة فقط حقاً ؟ "
أومأ تشانغ يي برأسه وقال "هذا هو الشعار الأساسي. و أنا أقدم فقط عرضاً نموذجياً لإعلان تلفزيوني مدته من ١٠ إلى ١٥ ثانية. و يمكنني أيضاً الإشراف على تصوير الإعلان ، ولكن بالنسبة لجميع الأمور الأخرى ، مثل متابعة الإعلانات والتسويق عبر الإنترنت ، سيتولى فريق الإعلان في شركتكم ذلك. " لم يكن بإمكانه تولي مسؤولية محتوى التسويق الإلكتروني ومحتوى التسويق التكتيكي. أولاً لم يكن لديه الوقت الكافي لذلك وثانياً لم تكن هناك حاجة لذلك أيضاً. سيكون لدى شركتهم فريق إعلاني متخصص للإشراف على هذه الأمور.
قال الرئيس ما "هذا أمر مؤكد ، ولكن... "
ابتسم تشانغ يي وقال "لا تقلق بشأن ذلك و لن تكون هناك أية مشاكل ".
"حسناً إذن " قال الرئيس ما.
نظر موظفو شركة الوصمة للألبان إلى بعضهم البعض.
اللعنة!
س-هل هذا سيعمل حقا ؟
ألم تكن هذه الرسالة الإعلانية عادية بعض الشيء ؟
كان الرئيس ما يشعر بشكٍّ شديد. و لكن نظراً لنتائج تشانغ يي وإنجازاته في هذا المجال لم يرِد أن يُثير الموضوع. ولذلك لم يكن أمامه سوى اصطحاب موظفيه معه والعودة إلى شركتهم.
بعد أن غادروا.
هتف وانغ الصغير على الفور "كان الأمر سهلاً للغاية! لقد نجحنا في التفاوض مع شركة واحدة! "
وقال وو يي بسعادة "يا لها من بداية ميمونة ".
كان تشانغ زو مدير الاتصالات الداخلية في الاستوديو ، لذلك عندما كان ها التشي الروحي والآخرون يعقدون اجتماعاً لم يحضر للانضمام إليهم. وعندما نزل أخيراً ، قال "إنهم من أفضل ثلاث علامات تجارية لمنتجات الألبان في البلاد ، ولطالما تمتعوا بسمعة طيبة. جودة منتجاتهم من الألبان تضعهم في صدارة السوق ، لذا سيكون من الجيد الحصول على المزيد من هذه المنتجات للترويج لها. و من الجيد أن المخرج تشانغ عمل معهم قبل هذا ، وإلا لما كان من السهل إتمام المشروع. "
تصفحت ها التشي الروحي مذكراتها وقالت "السيد المدير تشانغ ، لقد حددت موعداً أيضاً مع الشركة التالية. سأذهب لمقابلة مديرهم بعد ظهر اليوم للتحدث معهم. "
سأل تشانغ يي "في أي صناعة يعملون ؟ "
قال ها التشي الروحي "إنهم تطبيق القراءة رقم واحد في الصناعة ".
قال الصغير وانغ على الفور "أنا أعلم ذلك أنا أعلم ذلك و أنا أستخدم هذا التطبيق لقراءة الكتب أيضاً. "
يبدو أن تشانغ يي لديه انطباعٌ عن الأمر أيضاً. "أعتقد أن الأخت تشانغ هي المتحدثة باسمهم ، أليس كذلك ؟ "
نعم ، إنها موافقة الملكة السماوية تشانغ. رمش ها التشي الروحي. "لكن أعتقد أن العقد قد انتهى. "
كان تشانغ يي ما زال يتمسك بمبادئه حتى مع سعيه لكسب التأييد. ولأنها صفقة تأييد صديقته المقربة كان عليه أن يسألها عنها أولاً. لو كانت تنوي الاستمرار في تأييدهم ، لما تدخل في الأمر قطعاً.
"دعنا نرى ، سأذهب لإجراء مكالمة أولاً. " ثم صعد تشانغ يي إلى الطابق العلوي للاتصال بشانغ يوانتشي على هاتفها المحمول.
تم الاتصال أخيراً بعد رنين طويل جداً.
بالتأكيد لم يكن هناك أحد مع العجوز تشانغهو لأنها لم تجيب بنبرة ودية للغاية.
قال تشانغ العجوز "ماذا ؟ "
سأل تشانغ يي "مشغول ؟ "
"أنا في موقع التصوير ، أسرع وتحدث. "
بالتأكيد ، سأختصر. هل تُؤيد تطبيق القراءة هذا ؟ التطبيق الذي يحظى بأعلى نسبة قراءة في هذا المجال.
"نعم. "
هل انتهت صلاحية عقد التأييد ؟ هل ترغب في مواصلة العمل معهم ؟
"هل تريد التأييد ؟ "
"لهذا السبب أسألك أولاً. و إذا كنت كذلك فلن أقبل بذلك. "
لن أستمر معهم. طلبات هذه الشركة كثيرة جداً ، وهذا يُسبب لي مشاكل كثيرة.
"حسنا ، لقد فهمت. "
بعد أن أغلق الهاتف ، قال تشانغ يي لها التشي الروحي "استمر في المفاوضات. تشانغ العجوز لن يتطلع إلى تجديد التأييد ".
ابتسم ها التشي الروحي وقال "بالتأكيد ، سيكون ذلك جيداً. وإلا ، لما تمكنا من انتزاعه من ملكة سماوية. "
كانت شانغ يوانتشي بالفعل من بين أبرز الأسماء في القمة ، لذا كان فريقها بالتأكيد قد وضع نصب عينيه السوق الدولية. ستكون أهدافهم مختلفة عن أهداف تشانغ يي ، بل ومستوى مختلف أيضاً. وبالتالي ، فإن العديد من الأمور التي قد تجدها تشانغ يي مُزعجة لن تُزعجها. حيث كان هذا تطبيق القراءة الأول في السوق ، لذا كان يتمتع بطابع ثقافي مميز. سيكون إعلاناً جيداً جداً للظهور فيه ، كما أنه يتمتع بجودة عالية. حيث كان تشانغ يي كاتباً ، وبصفته كاتباً ، فإن هذا الدعم يتناسب تماماً مع هويته ، وبالتالي كان أكثر ملاءمة له. وينطبق هذا أيضاً على شركة قارئات التطبيقات. و في عالم القراءة ، على الرغم من أن شانغ يوانتشي شخصية مشهورة إلا أن تأثير دعمها لن يكون أفضل بكثير من دعم تشانغ يي. بل قد يكون هناك احتمال ألا يكون تأثيرها في هذا المجال أفضل من تأثير تشانغ يي. ونتيجة لذلك لا تزال مفاوضات الحصول على هذا الدعم مفتوحة ، ومن المتوقع أن يكون التعامل معها سهلاً.
