"لقد أضافت شركة لينوفو تشنجشوفت العديد من اللغات الأجنبية إلى برامجها المكتبية ، ولا يوجد فرق كبير بينها وبين برامجنا. و كما أن أسعار بيعها تساوي نصف أسعارنا. فكيف سنتعامل مع هذا الموقف ؟ " تساءل بيل جيتس.
"قال أحد المديرين "فينغ هو أحد المساهمين في شركة لينوفو تشنجشوفت ، أليس كذلك ؟ يجب أن نتحدث معه ونمنع هذه المنافسة الشرسة. و إذا تمكنا من العمل معاً ، فيمكننا رفع الحواجز وتقاسم السوق. المنافسة الصحية ستمنحنا أعلى الأرباح ".
ولوح بول ألين بيده قائلاً "لماذا نعقد اجتماعاً لمجلس الإدارة إذا كان الأمر بهذه البساطة ؟ لقد حضر فينغ قبل يومين ، لكنه رفض التعاون معنا. وفي اليوم التالي ، بدأ في استهداف سوقنا ، مما أثار استغرابنا ".
شعر بول ألين بالحرج الشديد عندما قال هذا. و لقد حذرهم فينغ يو من أنه سينافسهم قبل أن يغادر. و لكنهم اعتقدوا أن المنافسة ستكون في السوق الصينية فقط.
على الرغم من ضخامة السوق الصينية إلا أنها حققت أقل ربح لشركة مايكروسوفت. ولهذا السبب لا تشعر الشركة بالقلق. و لقد كان لديها الوقت الكافي لاتخاذ الاحتياطات ، لكنها متهاونة للغاية.
لم يستمر ذلك المدير. و هذا صحيح. و لقد طُرد فينغ من مايكروسوفت في الماضي وأصبح الآن أغنى رجل في العالم. و من الطبيعي أن يكون متغطرساً.
علاوة على ذلك فإن فينغ يو شاب ، والناس في سنه متهورون وعنيدون. وليس من المستغرب أن يتكبد خسائر في المنافسة مع مايكروسوفت.
بالنسبة لهذا المخرج و كل من في سن فينغ يو هم نفس الشيء ، بما في ذلك أغنى رجل في العالم.
عبس بالمر وسأل "بما أن فينغ يريد التنافس معنا ، فإننا سنقبل تحديه. ومع احتياطياتنا النقدية ، لا داعي للقلق بشأن هذه الشركة ".
"ستيف ، هل تعلم ما تقوله ؟ نحن نتحدث عن المال الآن. و إذا خفضنا سعر التجزئة إلى النصف ، فسوف تنخفض أرباحنا. وسوف تتأثر أسعار أسهمنا أيضاً إذا فعلنا هذا ، وسوف نفقد ثقة المستثمرين! " صاح بول ألين.
"إذن ما الذي تقترحه ؟ هل لديك حل أفضل ، أم يمكنك إقناع شركة لينوفو تشنجشوفت برفع أسعارها ؟ هل يمكنك بيع منتجنا عندما يكون منتجنا أدنى من منتجاتهم وسعره ضعف سعر منتجاتهم ؟ أود أن أذكرك بأنك مسؤول عن قسم البحث والتطوير لدينا الآن! "
"ماذا تقصد ؟ هل تقصد أن قسم البحث والتطوير فشل بعد تولي المسؤولية ؟! بعض وظائف وبس كانت تتجاوزنا عندما توليت المسؤولية! "
إن بول ألين غاضب لأن بالمر يلقي عليه اللوم. هل كان يعتقد أنه متفوق بعد أن أصبح رئيساً ومديراً تنفيذياً ؟ يجب أن يُمنح أي أسهم ويُسمح له بالدخول إلى مجلس الإدارة في المقام الأول!
"بما أن وبس كانت قد تجاوزتنا بالفعل عندما توليت المسؤولية ، فلماذا لم يتم تضييق الفجوة بعد فترة طويلة ، بل اتسعت أكثر ؟ هل تعرف حتى ما تقوله الآن ؟ هل هذا هو الوقت المناسب للحديث عن أسعار البيع وأسعار الأسهم ؟ يجب أن نركز على الاحتفاظ بمستخدمينا وحماية حصتنا في السوق الآن. "
"يحتوي مكتبنا على أكبر عدد من المستخدمين على مستوى العالم ، ويجب على جميع برامج المكتب الأخرى أن تتبع معاييرنا لتكون متوافقة معنا. "
"ولكن الآن ؟ ظهر منتج جديد بوظائف أفضل من منتجنا. و هذا المنتج ليس أدنى من منتجنا ، وماذا يمثل هذا ؟ هذا يعني أن المعايير قد ارتفعت ، ولسنا نحن من رفعها! هذا خطأ قسم البحث والتطوير تحت إشرافك! ماذا كنت تفعل خلال السنوات القليلة الماضية ؟! "
"لديك شركتك الخاصة ولكنك لا تزال ترغب في الاحتفاظ بسلطتك في ميسروسوفت. هل قمت بمسؤولياتك ؟ لقد قضيت معظم وقتك في شركتك ، ويجب أن تتحمل المسؤولية عن هذا الموقف! "
لقد صدم بالمر المديرين الآخرين. وهذا هو الخلاف بينه وبين بول ألين ، وهو ما أجبره على التخلي عن سلطته في الشركة.
لقد أصبح بالمر بالفعل رئيساً ومديراً تنفيذياً لشركة مايكروسوفت. ماذا يريد غير ذلك ؟ هذا صحيح. و لقد أصبح الرجل الأعلى شأناً في الشركة ، ولكن قسم بول لا يستمع إلى أوامره. وإذا أضفنا إلى ذلك ضغائنهم السابقة ، فليس من المستغرب أن تنهار علاقتهم الآن.
لقد فوجئ بقية المديرين بأن بيل جيتس لم يوقفهم. هل كان متفقاً مع بالمر ؟
كما لاحظ بول ألين شيئاً ما. لم يسانده أحد ، وكان الجميع ، بما في ذلك بيل جيتس ، ينظرون إليه بنظرات استنكار.
لكن بول ألين لن يتنازل عن سلطته ، والحل الأسهل هو تحويل انتباه الجميع.
"حسناً. أخبرني إذن ، ماذا ينبغي لنا أن نفعل الآن ؟ هل يمكن أن يؤدي خفض سعر البيع إلى النصف إلى استعادة حصتنا في السوق ؟ هل تعتقد أنهم لن يخفضوا أسعارهم أكثر من ذلك ؟ انظر إلى سعر البيع في الصين ، وستعرف تكلفة إنتاج شركة لينوفو تشنجشوفت. "
"لا. ما زال لدينا ميزة في السوق الناطقة باللغة الإنجليزية. و على الرغم من أن مطوريهم الصينيين أرخص منا إلا أن لغتهم الأم هي الماندرين. يتعين عليهم العمل مع شركات أخرى لتطوير لغات أخرى. وهذا يعني أن تكلفة إصدار اللغة الأجنبية ستكون أعلى. "
"نحن مختلفون. و لدينا فروع في العديد من البلدان ونوظف العديد من الموظفين. يتم تطوير العديد من إصداراتنا بأنفسنا ، وتكاليفنا أقل. قد لا نكون منافسين لهم في الصين ، لكننا لا نزال نتمتع بميزة في أسواق أخرى. "
قبل أن يتمكن بالمر من مواصلة حديثه ، قاطعه أحد المديرين قائلاً "من قال إننا سنخسر في السوق الصينية ؟ "
الجميع ينظرون إلى ذلك المخرج. هل فاتهم شيء يمكن أن يقلب الأمور ؟
ماذا سيحدث إذا توقفنا عن حماية الاختراق والتوقف عن استخدام رموز التنشيط ؟
الجميع مصدومون. و هذا من شأنه أن يزيد من الاختراق ، ولن يشتري أحد النسخة الأصلية بعد الآن. و انتظر لحظة. يقول إنه يمكننا استخدام البرامج المقرصنة لانتزاع حصة من السوق تماماً كما فعلوا في الماضي.
هذا الحل سوف يضر الطرف الآخر دون أن يستفيد منه مايكروسوفت.
"يمكننا إيقاف التحديثات على هذا الإصدار وتقديم إصدار جديد في غضون ثلاث سنوات. سيؤدي هذا إلى عدم تحقيق شركة لينوفو تشنجشوفت لأي أرباح وتكبدها خسائر. سيكون الأمر بمثابة ضربة مدمرة لها إذا لم يقم أحد بشراء برنامجها بعد الاستثمار فيه كثيراً. "
"إن الخسائر التي تتراوح بين 2 إلى 3 مليارات دولار سنوياً لا تمثل شيئاً بالنسبة لنا. و يمكننا تعويض الخسائر في المستقبل إذا كنا لا نزال نمتلك حصة السوق! "
