الفصل 1337 – حجب قنوات التسويق
يريد فينغ يو شراء العلامات التجارية الوطنية التي تسيطر عليها الشركات الأجنبية ، لكنه لا يريد إنفاق الكثير من المال على ذلك. والطريقة الأبسط هي خفض قيمة هذه العلامات التجارية قبل شرائها ثم إعادة تسويقها.
على سبيل المثال ، مشروب جيانليباو. فقد تفوقت شركة ليهاها على شركة جيانليباو لتصبح الشركة الرائدة في السوق في الصين. ومع ذلك اختار مستخدمو الإنترنت مشروب جيانليباو باعتباره مشروبهم المفضل في العام الماضي. وذلك لأن العديد من الناس نشأوا على شرب مشروب جيانليباو.
إن أبسط طريقة لقمع قيمة الوصمة هي خفض الوعي بها. و لكن فينغ يو لا يريد أن يحفر التاريخ المظلم لتلك الشركات أو يشوه علاماتها التجارية. فهو لا ينوي تدمير تلك العلامات التجارية. بل إنه سيعمل فقط على خفض مستوى تعرض العلامات التجارية للسماح للناس بنسيان وجودها ببطء.
كيف سيقوم فينغ يو بخفض التعرض لهذه العلامات التجارية ؟
أولاً ، يجب على فينغ يو أن يمنع قناة سستف والمواقع الإلكترونية الشهيرة من بث إعلانات هذه العلامات التجارية. ولكن يجب عليه أن يدفع تعويضات عالية لهذه العلامات التجارية إذا قام بإزالة إعلاناتها بالقوة. ويجب عليه أن يستغل الثغرات الموجودة في العقود لتجنب التعويضات.
طوال الوقت كانت تلك الشركات الأجنبية هي التي تستغل الثغرات في العقود لاستغلال الشركات الصينية. و لكن الأمر سيكون مختلفاً هذه المرة. سيخبر فينغ يو تلك الشركات أنها ليست الوحيدة التي تعرف كيف تستفيد من الثغرات في العقود!
… ….
"رئيس المحطة جيا ، أعتقد أنه يجب إزالة إعلانات هذه العلامات التجارية. " مرر فينغ يو القائمة إلى الرئيس جيا.
"المدير فينغ ، منتجات هذه الشركات ليست منافسيك ، وحتى لو كانت منافسيك ، فلا يمكنك إجبارهم على إزالة إعلاناتهم. نحن بحاجة إلى تعويضهم. " عبس رئيس جيا. قد تكون لدى سستف علاقة جيدة معك ، لكن لا يمكنك ببساطة أن تأمرنا بتنفيذ أوامرك.
"لماذا يجب عليك تعويضهم ؟! نحن من يجب أن نحصل على تعويضات منهم! " أجاب فينغ يو.
هاه ؟ هل سنحذف إعلاناتهم ونطالبهم بالتعويض ؟ لقد دفعوا ثمن الإعلانات ، ونحن من خرق العقد الآن.
"كيف سنسعى للحصول على تعويضات منهم ؟ " سأل الرئيس جيا.
"لقد انتهكت إعلاناتهم قوانيننا الإعلانية. إنهم يخدعون المستهلتشين ويقومون بإعلانات كاذبة ، ويمكننا إزالة إعلاناتهم. و لقد شوهت إعلاناتهم سمعة سستف ، ويمكننا المطالبة بالتعويض منهم. " رد فينغ يو.
"هل كانت إعلاناتهم تنتهك قوانين الإعلان ؟ هذا مستحيل. و لقد راجعنا إعلاناتهم. "
"هذا لأنكم جميعاً خُدِعتم أثناء المراجعة وليس لأنكم جميعاً لم تراجعوها جيداً. " قال فينغ يو لإيجاد عذر لرئيس جيا. "على سبيل المثال ، إعلان منظف الغسيل تشياوشو هذا. ينص على أن الملابس ستكون جيدة مثل الجديدة بعد الغسيل. و لكن الملابس لا تزال ملابس قديمة بعد الغسيل. أليس هذا إعلاناً كاذباً ؟ "
"انظر إلى هذا الإعلان. إنه ينص على أن الذكاء سيزداد بعد تناول منتجهم. هل يعني هذا أن أطفالي لن يحتاجوا إلى الذهاب إلى المدرسة بعد تناول هذا المنتج ؟ "
"يزعم معجون الأسنان تشونغيوا هذا أنه صيني. و لكن هذه الشركة استحوذت عليها شركة أجنبية. "
"يزعم إعلان الشامبو هذا أنه يزيل القشرة تماماً بعد غسل الشعر. و هذا مستحيل. لا يمكن لأي شامبو أن يزيل القشرة تماماً. "
"كل هذه الإعلانات بها مشاكل ، فهي تخدع المستهلكين ، ويمكننا إزالة إعلاناتها دون تعويضهم ، بل وحتى المطالبة بتعويضات منهم ".
اندهش رئيس جيا. و من الطبيعي أن تكون الإعلانات مبالغ فيها بعض الشيء. يعلم الجميع أن الملابس لن تصبح جديدة بعد الغسيل ، وأنت غير معقول.
ولكن ما قاله فينغ يو كان منطقيا أيضا. فقد تضمنت هذه الإعلانات ادعاءات مبالغ فيها ، ولكن ما علاقة هذا بفنغ يو ؟ هل تحتاجون إلى المزيد من الفواصل الإعلانية لشركاتكم ؟ إن شركة تاي هوا القابضة هي الشركة الوحيدة التي تسمح لها سستف بتغيير الإعلانات في أي وقت. وحتى تلك الشركات المملوكة للدولة لا يُسمح لها بذلك!
أنت غير راضٍ عن هذه الميزة ولا تزال ترغب في إيقاع الآخرين في المشاكل ؟ إذا أزالوا هذه الإعلانات ، فمن الذي سيجرؤ على الإعلان في كاميرات المراقبة في المستقبل ؟
"المدير فينغ ، ماذا تريد منا ؟ " سأل الرئيس جيا.
"أليس هذا واضحاً ؟ أنا أساعد محطة التلفزيون الخاصة بك في جني الأموال. "
"المدير فينغ... توقف عن المراوغة. هل أساءوا إليك ؟ لا ينبغي أن يكون الأمر كذلك. لن يجرؤوا على الإساءة إليك. " سأل الرئيس جيا.
"هذا صحيح. و لقد أساءوا إليّ. لكن الأمر ليس كما تظن. إن قائمة العلامات التجارية التي قدمتها لك هي مجرد إعلانات لمنتجات شركات أجنبية. "
"منتجات شركات أجنبية ؟ هذه كلها علامتنا التجارية الصينية القديمة. و معجون أسنان تشونغ هوا موجود منذ عقود. ألا ينتج مصنعنا للأدوية في بكين هذا الدواء ؟ هذا الشامبو من شركة في مقاطعة قوانغدونغ. كيف يمكن أن تكون شركات أجنبية ؟ "
"وعلاوة على ذلك ما علاقة هذا الأمر بك إذا كانت هذه الشركات أجنبية ؟ هل تفكر في القضاء على جميع الشركات الأجنبية في الصين ؟ " ضحك الرئيس جيا.
"هذا صحيح. و أنا ألاحقهم. لن أقوم بإغلاق جميع قنوات التسويق فحسب ، بل سأغلق أيضاً قنوات توزيع المبيعات الخاصة بهم. ستزيل مجموعة سوبر ماركت تاي هوا جميع هذه العلامات التجارية من الأرفف. "
"لا بأس أن تكون شركات أجنبية ، وأنا أعمل مع العديد من الشركات الأجنبية. أرحب باستثماراتها في الصين ، ولكن لا ينبغي لها أن تستغل مشاعرنا الوطنية لكسب المال. فهي تبيع منتجاتها تحت علامتنا التجارية الوطنية وتأخذ كل الأرباح! "
هز رئيس الشركة جيا رأسه وقال "المدير فينغ يو متطرف للغاية. و يمكنك السفر إلى الخارج لكسب المال ، ولكن لا تسمح للشركات الأجنبية بكسب المال في الصين. وعلاوة على ذلك إذا أجبرت هذه الشركات على الإغلاق ، فماذا سيحدث لهؤلاء العمال والاقتصاد المحلي ؟ "
"سأتولى إدارة علاماتهم التجارية وأعيد بناءها. و كما يمكنني السماح لمنتجات هذه الشركات بالخروج من الصين. ورغم أن لدي أعمالاً في عدة بلدان إلا أنني لم أستغل المشاعر القومية لدى شعوبها لبيع منتجاتي ".
تردد رئيس المحطة جيا "هذه الشركات مقززة للغاية. أنتم شركة أجنبية ، فلماذا تزعمون أنكم علامتنا التجارية الوطنية الصينية ؟ هذه عملية احتيال ".
"قد تكون على حق ، ولكن أليس من المبالغة إزالة إعلانات هذه الشركات فجأة ؟ علاوة على ذلك فأنت لا تزال ترغب في المطالبة بالتعويض منها. وهذا من شأنه أن يجعل الناس يعتقدون أن كاميرات المراقبة غير معقولة ".
"نحن نتبع القانون ، وليس فقط الصين لديها قوانين إعلانية. الأمر نفسه ينطبق في كل مكان. حيث يجب عليهم أن يضعوا إخلاء مسؤولية في إعلاناتهم قبل بثها. "
"الرئيس جيا ، لن تتكبد قناة سستف أي خسائر بفعل هذا. و إذا لم تتمكنوا جميعاً من بيع أماكن الإعلانات الخاصة بكم في العام المقبل ، فسوف أشتري جميع الأماكن! " أعلن فينغ يو.
ينظر رئيس المحطة جيا إلى فينغ يو ويقول "هل أنت متأكد أنك تريد القيام بهذا ؟ "
"يجب علينا أن نفعل ذلك! "
