الفصل 1320 – سعر الحزمة
لقد أدرك فينغ يو ما كان يفكر فيه أليكساندر بشكل صحيح ، وشعر الأخير بالحرج قليلاً. لحسن الحظ كانا يتحدثان عن التجارة وليس عن زواج أطفالهما. لا يمكن لابنتهما الزواج من عدة أزواج ، ولكن يمكن بيع التكنولوجيا للعديد من الأطراف.
"فينغ يو ذكي للغاية. دعنا نتحدث عن أسعار هذه التقنيات. و هذه التقنية الخاصة بالمحرك تستحق... "
قرأ ألكسندر الأسعار من وثيقة ولكنه لم يُظهر الوثيقة لفنغ يو. و فينغ يو متأكد من أن أسعار ألكسندر أعلى بكثير مما هو مكتوب في الوثيقة.
قام فينغ يو بحساب الإجمالي في ذهنه ، وكان أكثر من 5 مليارات دولار أمريكي!
ولن تكون تكاليف بناء مجموعة حاملات الطائرات المتوسطة باهظة إلى هذا الحد. فضلاً عن ذلك فإن العديد من التقنيات المستخدمة أصبحت قديمة ، بل إن بعضها يمكن استبداله.
إن تكنولوجيا حاملات الطائرات هي الأكثر أهمية ، حيث تبلغ تكلفة بناء حاملة الطائرات نحو مليار دولار أميركي ، وخمسة مليارات دولار أميركي باهظة الثمن للغاية بالنسبة لهذه التكنولوجيات غير الحصرية.
يبلغ الناتج المحلي الإجمالي لبيلاروسيا حوالي 3 مليارات دولار أمريكي فقط. فهل يحاولون تحقيق ثروة من هذه الصفقة ؟
على الرغم من أن فينغ يو لديه المال وهو على استعداد لإنفاقه إلا أن هذا يختلف عن إهدار أمواله!
"ألكسندر ، هل تعتقد أنني غني وأبدو أحمقاً ؟ يجب أن تعلم من كيرايلينكو أنني لا أحب إضاعة الوقت في المفاوضات التجارية. سأسمح دائماً للطرف الآخر بالاستفادة من الصفقة. و لكن سيكون الأمر مبالغاً فيه إذا كنت تفكر في الحصول على أكثر من 100٪ من الأرباح. "
أجاب ألكسندر بهدوء "فينغ يو مخطئ. إن تقنياتنا تستحق هذا الثمن. و لقد أنفقنا الكثير من الأموال لتطويرها ، ولم أدرج التضخم في ذلك ".
هل أنفقتم جميعاً مبالغ طائلة لتطوير هذه التقنيات ؟ حسناً. حتى لو أنفقتم أكثر من خمسة مليارات دولار أمريكي لتطوير هذه التقنيات ، فإنكم جميعاً لا تبيعونها لنا فقط. فهذه التقنيات لا قيمة لها بالنسبة لكم جميعاً.
كما أنكم جميعاً امتلكتم هذه التقنيات لعقود من الزمن وقمتم ببناء العديد من حاملات الطائرات. ومن المتوقع أن تنخفض قيمة هذه التقنيات.
"ألكسندر ، إذا كنت ستستمر في الحديث بهذه الطريقة ، أعتقد أنني سأتصل بالأخ كي من أوكرانيا. و لقد تعاملنا معهم أكثر من مرة و ربما لا نحصل على كل التقنيات التي نريدها ، لكن الأسعار ستكون معقولة. "
"فينغ ، لا يمكنك خداعي. أوكرانيا لن تبيعك هذه التقنيات أبداً. " أجاب أليكساندر بثقة.
"هل أنت متأكد ؟ " سأل فينغ يو بابتسامة.
لقد فقد ألكسندر ثقته فجأة بعد رؤية تعبير وجه فينغ يو. إن أوكرانيا قريبة من الصين ولديها تعاون عسكري. ولولا تدخل الولايات المتحدة ، لما باعت أوكرانيا سفينة حربية فارغة للصين.
لقد حققت أوكرانيا أرباحاً أقل من الصفقة التي عقدتها ، كما أنها تعاني من نقص الأموال بشكل عاجل. والآن أصبحت كل دول الاتحاد السوفييتي السابق فقيرة للغاية.
لقد استفادت روسيا ، تليها أوكرانيا وبيلاروسيا ، أكثر من غيرها من الاتحاد السوفييتي السابق. أما بقية الدول ، مثل ليتوانيا وغيرها ، فلم تحصل على أي شيء. ولكن ليتوانيا تقع على البحر ، ولديها الكثير من التقنيات البحرية. وإذا تواصل فينغ يو مع الدول الأخرى ، فقد يحصل على كل التقنيات التي يريدها.
وعندما يحدث ذلك فإن تكنولوجيات بيلاروسيا ستصبح بلا قيمة.
هذا صحيح. الهند تريد هذه التقنيات أيضاً لكن الهند قريبة من روسيا ويمكن لروسيا بيع حاملات المستويات القديمة لديها. قد لا تحتاج الهند إلى هذه التقنيات لأنها تمتلك أيضاً العديد من المهندسين المتميزين.
"فينغ حتى لو كانت أوكرانيا مستعدة لبيع التقنيات لكم جميعاً ، فإنكم جميعاً لن تحصلوا على الحزمة الكاملة منها أيضاً. "
"لكن سيكون أرخص بكثير " أجاب فينغ يو.
"حسناً ، ما هو السعر الذي تعتقد أنه معقول ؟ "
"أعتقد أن 2 مليار دولار أمريكي مبلغ معقول للغاية. "
"مستحيل! " كاد ألكسندر أن يقفز من مكانه. كيف يمكن أن تبلغ قيمة العديد من التقنيات 2 مليار دولار فقط ؟ إنه يريد أن يخبر فينغ يو أنه حتى لو استثمرت الصين 5 مليارات دولار ، فقد لا تتمكن من تطويرها.
في بعض الأحيان ، لا يمكن تطوير التقنيات بسبب نقص الأموال المخصصة للأبحاث. بل لا تزال هناك حاجة إلى أفضل المواهب! فالاتحاد السوفييتي السابق يضم أفضل العلماء والمهندسين.
"فينغ حتى لو انخفضت قيمة هذه التقنيات ، فلن تنخفض قيمتها كثيراً. نحن لا نبيع التفاح في السوق ".
هز فينغ يو كتفيه وقال "لكنني لا أملك سوى قدر محدود من المال. إما أن أشتري كل شيء أو لا أشتريه على الإطلاق. و يمكنني استخدام ملياري دولار أميركي لشراء بعض التقنيات من أوكرانيا ".
"أنت أغنى رجل في العالم ، كيف يمكنك أن تمتلك 2 مليار دولار فقط ؟ "
"لن يكون لدى أغنى رجل في العالم الكثير من النقود أيضاً. فمعظم أصولي في شكل أسهم ، ولا يمكن تصفيتها بهذه السرعة. "
"يمكننا أيضاً قبول الأسهم. "
هز فينغ يو رأسه وقال "ألكسندر ، على الرغم من أن هذه التقنيات ليست سيئة إلا أننا لسنا في عجلة من أمرنا للحصول عليها. و كما أن هذه المعلومات ستستمر في الانخفاض العام المقبل ، ولا تزال أسهم شركتي ترتفع. هل تعتقد أنني سأستخدم سهماً مرتفع القيمة لتبادل تقنياتك المنخفضة القيمة ؟ "
لقد أصيب ألكسندر بالذهول قبل أن يدرك أن فينغ يو كاد يخدعه. إن هذه التقنيات قادرة على زيادة القوة العسكرية للصين وتقليص الفجوة بينها وبين الولايات المتحدة. ولا يمكن قياس قيمة هذه التقنيات بالمال.
"فينغ ، من الأفضل أن تقدم لي عرضاً أفضل. لا أستطيع ولا أجرؤ على قبول هذا السعر. حتى لو لم يكن لديك ما يكفي من المال ، أعتقد أن شخصاً آخر يمكنه مساعدتك. "
يمثل أليكساندر والده في هذه الصفقة ويحصل أيضاً على نقاط جدارة سياسية. و إذا تمكن من بيع التقنيات بسعر جيد ، فستكون لديه آفاق مهنية جيدة. ولكن إذا لم يتمكن من الحصول على سعر جيد ، فلن يتأثر والده فحسب ، بل ستتأثر حياته المهنية أيضاً.
"ماذا لو أخبرتني بسعر معقول ؟ قد أقترض بعض النقود من كيرايلينكو إذا كان السعر مقبولاً. "
تظاهر فينغ يو بعدم القلق لأنه يستطيع الحصول على هذه التكنولوجيا من بائعين آخرين. أما أليكساندر فقد شعر بالقلق لأن ليس الكثير من الناس يستطيعون تحمل تكاليف هذه التكنولوجيا.
وعلاوة على ذلك فإن فينغ يو على حق عندما يقول إن هذه التقنيات آخذة في الانخفاض ، ومن غير المجدي التمسك بها.
وتحتاج بيلاروسيا أيضاً إلى هذا المبلغ من المال على وجه السرعة. ورغم أن الصين تحتاج أيضاً إلى هذه التقنيات ، فإنها تستطيع إنفاق الأموال لتطويرها.
"فينغ ، أستطيع بيع كافة تقنيات مجموعة حاملة الطائرات بسعر حزمة يبلغ 4 مليارات دولار أمريكي! "
سعر الحزمة ؟ فينغ يو مغرٍ ، لكنه لن يوافق على الفور. ما زال بحاجة إلى مناقشة الأمر مع البقية أولاً.
"كل شيء مقابل 4 مليارات دولار ؟ ما زال الأمر مكلفاً. دعني أفكر في الأمر أولاً. "
