يعد هاتف رياح و مطر س1 حالياً أغلى طراز من رياح و مطر موبيلي. يبلغ سعره في متاجر التجزئة 1499 دولاراً أمريكياً. ومن بين الهواتف الحالية التي يبلغ سعرها بضع مئات من الدولارات كان هذا الهاتف مميزاً.
بالطبع ، وظائف هذا النموذج قوية جداً. و عندما كشفت شو ليهوا عن الهاتف أثناء إطلاق المنتج ، انبهر الحضور.
وظائف هذا الهاتف أفضل من هواتف بلاك بيري ، نوكيا ، الغرفة الزمنية الزائدية وغيرها ، ومعظم الهواتف المحمولة التقليديه.
تبلغ شاشة الهاتف 260 ألف بكسل ، وهي شاشة تعمل باللمس. و كما تم ترقية عدسة الكاميرا. وعندما عرضت شو ليهوا وظائف بس ، أصيب الحضور بالجنون.
لم يكن الجميع يعلمون أن تكنولوجيا الهاتف المحمول أصبحت متقدمة جداً.
ما زال الكثير من الناس يعتقدون أن هذا الهاتف باهظ الثمن. ومع ذلك فهو يستخدم أحدث التقنيات من شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركات أخرى. تبلغ تكلفته حوالي 1,000 دولار أمريكي ، وتكلفة نظام التشغيل أعلى من معظم أنظمة التشغيل الموجودة في السوق. وذلك لأن نظام التشغيل يستخدمه فقط رياح و مطر موبيلي وايوا موبيلي.
لكن شو ليهوا ذكر أن سعر بيع الهاتف بالتجزئة سينخفض خلال ستة أشهر مع انخفاض تكاليف الشاشة ونظام التشغيل.
يعتقد شو ليهوا أن هذا الهاتف يجب أن يستهدف سوق الأجهزة الراقية ، ويجب أن يظل سعر التجزئة أعلى من 1,000 دولار أمريكي. و لكن طراز أسودبيرري الأكثر شعبية في السوق ليس باهظ الثمن.
لقد قاموا بإجراء أبحاث السوق وشعروا أن سوق الهواتف المحمولة الراقية فارغ تماماً. إنهم يريدون أن يكونوا أول من يشغلها. لا يعرف فينغ يو ما إذا كان هذا سينجح ، لكنه هو من اقترح خفض أسعار الهواتف المحمولة. حيث يجب أن تستهدف الهواتف المحمولة الأسر العادية ، وستصبح أكثر المنتجات الإلكترونية شيوعاً في المستقبل.
أضافت شو ليهوا: أنت من قال إن الهواتف المحمولة يجب أن تتطور في اتجاهين مختلفين. أغلى ثمناً مع المزيد من الوظائف وأرخص ثمناً مع الوظائف الأساسية.
فينغ يو كان بلا كلام لأنه لم يتوقع منهم أن يكونوا أكثر تطرفاً منه.
"الرجل العجوز ، إن سعر هاتفك المحمول يباع أكثر من سعر الكمبيوتر الشخصي. فقط فكر في هذا. كم يبلغ سعر الكمبيوتر الشخصي الآن ؟ إن سعر الكمبيوتر المحمول لا يتعدى 1,000 دولار أمريكي. هل تعتقد أن المستهلكين يمكنهم قبول هذا السعر ؟ "
"ولهذا السبب سنركز على الدول المتقدمة التي تضم أعداداً أكبر من الأثرياء. وسوف يكون سعر التجزئة لطرازنا التالي حوالي 1,000 دولار أميركي ، وكان ينبغي لنا أن نعطي المستهلكين الانطباع بأننا نقدم هاتفاً محمولاً عالي الجودة. وسوف تكون هذه فرصتنا لتوسيع حصتنا في سوق الهواتف الذكية ".
"هاه ؟ " فكر فينغ يو لفترة من الوقت. و هذه أيضاً فكرة جيدة.
ولكن هناك مشكلة أخرى. فالناس يعتقدون أن أرباح شركة رياح و مطر موبيلي سوف تكون مرتفعة للغاية ، ولهذا السبب قد تتمكن الشركة من خفض أرباحها إلى هذا الحد في المستقبل.
"آه... هذا قد ينجح أيضاً. و إذا كنتم تعتقدون جميعاً أن هذه الاستراتيجية ستنجح ، فامضوا قدماً. و لكننا لن نجني أي أموال من سوقنا الصينية ".
"يبلغ سعر البيع بالتجزئة في السوق الصينية حوالي 10,000 يوان صيني. ولا تزال هناك أرباح ، وسنستهدف السوق الراقية أيضاً. و هذا الهاتف هو نموذج أولي لجذب الانتباه. ومن خلال تسويقنا ، نخطط لأن نصبح الهاتف الذكي السائد بعد الجيل الثالث. "
إذا كانوا يعتزمون طرح طراز جديد كل عام ، فسوف يستغرق الأمر ثلاث سنوات. حيث فكر فينغ يو للحظة. لم تحل الهواتف الذكية محل الهواتف التقليديه بعد مرور ثلاث سنوات.
هل تفكرون جميعاً في التفوق على موتورولا بهذا الهاتف فقط ؟
لا ينبغي أن تكون مبيعات هذا الهاتف مرتفعة ، فكيف سيتفوقون على موتورولا به ؟ موتورولا هي حالياً الرائدة في السوق الأمريكية ، وحتى نوكيا لا تستطيع الفوز بها.
ابتسمت شو ليهوا قائلة "المدير فينغ ، هل ما زلت تتذكر ما قلته ؟ تطوير أرخص هاتف. و هذا الهاتف قيد التطوير حالياً ، ومن المفترض أن يكون جاهزاً لدخول السوق قبل نهاية العام ".
رفع فينغ يو حاجبيه وقال "هل تتحدث عن هذا الهاتف الذي يحتوي على وظائف أساسية فقط ؟ كم سعره ؟ "
"حوالي 45 دولاراً أمريكياً ، ونخطط لتحديد سعر التجزئة عند 50 دولاراً أمريكياً! "
إن سعر 50 دولاراً أميركياً أعلى قليلاً من سعر هاتف نوكيا الذي كان في حياة فينغ يو السابقة. وفي المستقبل ، سوف تصبح الهواتف الرخيصة شائعة لفترة من الوقت في الصين والعديد من الدول المتقدمة.
الهاتف المحمول الأكثر مبيعاً في العالم هو هاتف نوكيا 1100 ، حيث باعت الشركة 250 مليون نسخة منه ، وأعلنت أن هذا الرقم القياسي لن تتمكن من تحطيمها أبداً.
حتى لو كانت ربحية الهاتف الواحد 1 دولار أمريكي فإن إجمالي الأرباح سيكون 250 مليون دولار أمريكي.
"هل من الممكن إطلاق الهاتف بحلول نهاية العام ؟ "
"لا ينبغي أن يكون ذلك مشكلة. نحن نجري الاختبار النهائي للمواد ، ونخطط لجعل الهاتف يدوم لمدة ثلاث سنوات. "
"ثلاث سنوات فقط ؟ " يتذكر فينغ يو أن هاتف نوكيا يمكن أن يستمر لأكثر من خمس سنوات.
"المدير فينغ ، أليس هذا ما قلته لنا ؟ يجب أن يستمر الهاتف المحمول لمدة ثلاث سنوات تقريباً ، وإلا فلن يغير المستهلكون هواتفهم الجديدة ، وسوف ينكمش السوق. و يمكن أن يستمر هاتفنا لمدة ثلاث سنوات تقريباً ، ولا ينبغي أن يكون استخدامه حتى السنة الرابعة مشكلة. "
حسناً ، هذا منطقي أيضاً.
في حياة فينغ يو السابقة كان أغلب الطلاب والشيوخ يستخدمون هاتف نوكيا 1100. وبعد ذلك ظهر هاتف بلوحة مفاتيح أكبر وشاشات أكبر. ويستهدف هذا الطراز شريحة الدخل المنخفض ، وهو يستحق العناء حتى لو كان الهاتف يدوم لمدة ثلاث سنوات.
"سوف يحقق هاتف رياح و مطر موبيلي الخاص بنا إنجازاً تاريخياً بهذا الهاتف! كم عدد الوحدات التي تتوقع أن نبيعها ؟ "
"لا ينبغي أن تكون هناك مشكلة في بيع 10 ملايين وحدة ، وسنستمر في بيعها لمدة ثلاث سنوات. "
30 مليون وحدة ؟
ألقى فينغ يو نظرة جانبية على شو لي هوا وقال "هل يمكنك أن يكون لديك أحلام أكبر ؟ "
"أحلام أكبر ؟ هل تقول إننا نستطيع بيع 50 مليون وحدة ؟ "
أجاب فينغ يو بثقة "يمكننا بيع حوالي 50 مليون وحدة في الصين وحدها! "
"ماذا ؟ يمكننا بيع حوالي 50 مليون وحدة في الصين ؟! وهذا يعني أنه يمكننا بيع أكثر من 100 مليون وحدة في جميع أنحاء العالم ؟ "
"إن 100 مليون وحدة قليلة للغاية. فقط فكر في الأمر. و لقد عفا عليها الزمن على أجهزة النداء ، وجهاز الاتصال المحمول الوحيد هو الهاتف المحمول. هل تتذكرون مدى سرعة تطور أجهزة النداء في الماضي ، ومدى سرعة تطور الهواتف المحمولة الآن ؟ الهواتف المحمولة باهظة الثمن الآن. ولكن هل تعتقد أن أولئك الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة الهاتف المحمول سوف يرغبون في الحصول عليه ؟ عندما يدخل الهاتف المحمول الرخيص السوق ، أعتقد أن العديد من العمال ذوي الأجور المنخفضة في المدن سوف يسارعون إلى الحصول عليه للاتصال بمنازلهم. "
"هل تعتقد أيضاً أن الطلاب سيرغبون في امتلاك هواتف محمولة ؟ الرسوم المدرسية باهظة الثمن ، ومن الصعب على الأسر المتوسطة إرسال أطفالها إلى المدارس. و كما أنهم لا يستطيعون تحمل تكاليف المنتجات الإلكترونية لهم. ولكن إذا كان هذا الهاتف يكلف 400 يوان صيني فقط ، فهل تعتقد أن الأسرة سترغب في شراء واحد لأطفالها ؟ أيضاً هؤلاء المسنون لا يستخدمون الهواتف المحمولة لأنهم لا يريدون إنفاق المال على الهاتف ، وليس لأنهم لا يريدون استخدامه. "
"لهذا السبب فإن هذا النموذج سوف يبدأ اتجاهاً نحو الهواتف المحمولة منخفضة التكلفة. وربما تظهر هواتف أرخص تكلف أقل من 40 دولاراً أمريكياً في غضون عامين آخرين. يتعين علينا التركيز على خفض تكلفة الإنتاج ، ويجب ألا تتعطل الوظائف الأساسية. وإذا تمكنا من تحقيق ذلك فسوف نستحوذ على سوق الهواتف المحمولة منخفضة التكلفة! "
