الفصل 1287 – أوجه التشابه والاختلاف
"تهانينا ، أخي كي. و لقد رزقت بابن وابنة. و في الصين ، تشكل شخصيات الابن والابنة شخصية "هاو " (الخير) ، وهو أمر ميمون للغاية. "
"هاهاها... أعتقد أن هذا جيد أيضاً! قال لي معلم فينغ شوي الذي ساعدني في بناء هذا القصر إنني بالتأكيد سأنجب ابناً وابنة. إنه دقيق جداً في تنبؤاته. هل يجب أن أعطيه حزمة حمراء بناءً على عاداتكم الصينية ؟ " ضحك كيرايلينكو.
"هاه... ربما... أعتقد أنه يجب عليك أن تعطيه له. " فينغ يو لا يعرف لأنه لم يستأجر أي معلم فينغ شوي من قبل.
"يجب عليك شرب المزيد اليوم. " عانق كيرايلينكو فينغ يو.
أجاب فينغ يو "حسناً ، سأبذل قصارى جهدي. أوه ، هذا ما يسمى بقفل طول العمر. إنه سحر العادة الصينية القديمة ، وهو أن نتمنى للطفل أن يكبر بصحة جيدة ".
وقد أعد فينغ يو هذه الهدية لابن كيرايلينكو.
"هل هذه تعويذة صينية ؟ إنها مصنوعة من الذهب الخالص. مثيرة للاهتمام. أعتقد أن هذا الطفل سيحبها. هل يتم ارتداؤها حول الرقبة ؟ "
"نعم ، إنه أمر ميمون. " عرف فينغ يو أن الأخ كي ما زال يفضل الأشياء اللامعة. فلم يكن سعيداً بهذه الدرجة عندما تلقى تلك اللوحة الثمينة.
في الليل ، سُكر فينغ يو مرة أخرى. و لقد بذل قصارى جهده للبقاء واعياً لكنه فشل.
عندما استيقظ فينغ يو في اليوم التالي كان الوقت يقترب من الظهر.
"فينغ ، لماذا تأخرت كثيراً ؟ لم تشرب كثيراً بالأمس. " تذمر كيرايلينكو. ما زال فينغ يو غير قادر على تحمل الكحول بعد كل هذه السنوات.
فينغ يو " … … " زجاجة بايجيو ليست كثيرة ؟ هل تعتقد أن الجميع مثلك يمكنهم شرب الكحول كما لو كان ماءً عادياً ؟!
"أوه ، لقد ذكرت أن موقع التسوق عبر الإنترنت للسوبر ماركت أصبح متاحاً الآن. كم عدد المستخدمين لدينا الآن ؟ " سأل فينغ يو.
يختلف موقع التسوق عبر الإنترنت الروسي عن الموقع الأمريكي والصيني ويمكن اعتباره السوبر ماركت الحقيقي عبر الإنترنت.
كما يستخدم موقع التسوق الروسي نموذج ب2س. حيث يبيع المتجر منتجاته للمستهلكين ، وتكون الأسعار مماثلة لتلك التي تقدمها المتاجر الكبرى الأخرى. وحتى الخصومات والعروض الترويجية هي نفسها التي تقدمها متاجر التجزئة الفعلية.
الفرق الوحيد بين هذا الموقع والسوبر ماركت هو أن العملاء بحاجة إلى دفع رسوم التوصيل.
يستطيع العملاء أيضاً فهم رسوم التوصيل. حتى عندما يذهبون بالسيارة إلى المتاجر الكبرى ، فإن البنزين يكلفهم أيضاً أموالاً. و علاوة على ذلك لا يحتاجون إلى مغادرة منازلهم ويمكنهم الحصول على البقالة.
يوجد فرع لسوبر ماركت الدب القطبي في كل مدينة كبيرة تقريباً في روسيا. ويمكن للعملاء الحصول على مشترياتهم في نفس اليوم.
أجاب كيرايلينكو بفخر "يوجد الآن أكثر من مليون مستخدم مسجل. نحن سريعون ، أليس كذلك ؟ ". لديهم عدد مستخدمين أكبر من يخليج وآمازون.
"ليس سيئاً. ماذا عن نشاط المستخدمين ؟ كم عدد المعاملات التي نجريها يومياً ، ومتوسط الإنفاق لكل معاملة والأرباح ؟ " سأل فينغ يو.
"هاه ؟ لا أعرف شيئاً عن كل هذا! "
فينغ يو " … …. " هل يجب أن تكون صاخباً جداً عندما لا تعرف ؟
حسناً ، لا يعرف فينغ يو أيضاً متوسط معاملات سلسلة متاجر تاي هوا ، وما إلى ذلك. كيرايلينكو وفينغ يو متشابهان. حيث اعتادا على السماح للآخرين بإدارة شركتهما.
"انتظر دقيقة واحدة. سأرسل شخصاً ما ليخبرني بكل المعلومات. "
بعد مرور ساعة ، وصل المسؤول عن سوبر ماركت الدب القطبي.
ينظر فينغ يو إلى المعلومات. إن السوبر ماركت ينمو بسرعة وينمو بشكل كبير في أوروبا الشرقية. إنهم يمنعون سلاسل السوبر ماركت من الولايات المتحدة وأوروبا الغربية من دخول سوقهم.
كما أن متاجر الدب القطبي تتوسع بسرعة كبيرة. فقد بدأت من المدن الكبرى ثم توسعت إلى المدن الأصغر. وقد ازدادت شهرة وصمتها ، وأصبح كل روسي تقريباً يعرفها.
ولم تقتصر توسعاتهم على افتتاح متاجر جديدة فحسب ، بل استحوذوا أيضاً على متاجر سوبر ماركت أخرى ، وبدأ حجم أعمالهم يتزايد.
بالطبع ، تواجه مجموعة الدب القطبي نفس الموقف الذي تواجهه سوبر ماركت تاي هوا. و لديهم معاملات وأرباح عالية ، ولكن ليس لديهم أموال في حساباتهم.
كما قاموا أيضاً بالاقتراض لتوسيع أعمالهم ، ولكن متاجرهم الكبرى ستحقق عوائد مرتفعة خلال ثلاث سنوات.
ويتطلب تطوير موقع التسوق عبر الإنترنت أيضاً استثمارات عالية وسوف يحتاج إلى حوالي عامين لاخذ تكلفته.
إذا حالفهم الحظ و يمكنهم رؤية بعض العائدات في السنة الثالثة. وإذا لم يكن الأمر كذلك فعليهم الانتظار حتى السنة الرابعة. و لكن فينغ يو يعتقد أنه لا ينبغي أن يكون الأمر مشكلة بالنسبة لهم لرؤية العائدات في السنة الثالثة.
كما يحظى الأخ كي بمساعدة أجيال ثانية من الاتحاد السوفييتي السابق. ولا يشكل احتكار أوروبا الشرقية مشكلة. وإذا لم يتمكنوا من تحقيق أرباح بعد السيطرة على مثل هذه السوق الضخمة ، فسوف يكون مصيرهم الفشل.
عندما تمتلك أكثر من 50% من حصة السوق ، يمكنك تحديد معايير الصناعة واستخدامها لصالح شركتك. لن تفشل أبداً.
على سبيل المثال ، تتمثل الميزة الأكبر التي تتمتع بها متاجر الدب القطبي سيوبيرماركيت في تنوع بضائعها. وسوف تضع هذه المتاجر معياراً للصناعة. ويتعين على سلاسل المتاجر الكبرى أن تمتلك على الأقل عدداً معيناً من المنتجات وأن تمتلك على الأقل عدداً معيناً من المنتجات المستوردة قبل أن يمكن اعتبارها موقعاً رئيسياً للتسوق عبر الإنترنت. وبهذه الطريقة ، لن يتمكن موقع تسوق عبر الإنترنت آخر من الفوز عليها.
تختلف صناعة السوبر ماركت عن صناعة الأغذية والمشروبات ، حيث يفضل العديد من الأشخاص الذهاب إلى المطاعم الصغيرة. يفضل معظم الأشخاص الذهاب إلى مراكز التسوق الكبيرة حيث يوجد المزيد من أصناف المنتجات ، وهي أكثر موثوقية. أيضاً ستكون الأسعار أقل قليلاً بسبب اقتصاديات الحجم.
قد يستخدم موقع الدب القطبي ونليني المتجربينغ نموذج ب2س ، ولكنه مختلف تماماً عن آمازون. يتمثل الاختلاف الأكبر في أن الدب القطبي سيوبيرماركيت لديه سلسلة متاجر سوبر ماركت تقليدية. و جميع منتجاتهم هي نفس منتجات متاجر السوبر ماركت الخاصة بهم. و إذا واجه العملاء مشكلات مع المنتجات التي اشتروها ، فيمكنهم استبدالها أو اخذ أموالهم في متاجر السوبر ماركت.
كما يدعم التدفق النقدي لمتجر الدب القطبي سيوبيرماركيت موقع التسوق عبر الإنترنت الحالي الخاص به.
يستخدم موقعا التسوق عبر الإنترنت التابعان لفنغ يو وكيرايلينكو نماذج تشغيل مختلفة ويناقشان إيجاد نموذج أكثر ملاءمة يمكن أن يستفيد منه كلاهما.
في المستقبل ، قد تتعاون شركات الإنترنت التابعة لها. وبمجرد توحيد قواها ، يمكنها بسهولة الفوز على شركات الإنترنت الأخرى وتشكيل احتكار.
إن احتكار السوق في أي صناعة من شأنه أن يجلب عائدات ضخمة. ولا يحتاجون حتى إلى احتكار السوق. فعندما يمتلكون أكثر من 50% من حصة السوق و يمكنهم التأثير على السوق بسهولة.
"الأخ كي ، هذا الموقع الإلكتروني للتسوق يعمل بشكل أفضل مما كنت أتوقعه. و لكنه يواجه بعض المشاكل مع الأموال الآن ، أليس كذلك ؟ "
"إنها ليست مشكلة. نحن نستخدم القروض لدعمها. وعندما تصبح القروض غير قادرة على دعمها ، يمكننا ضخ الأموال فيها. ليس من المجدي أن نستثمر أموالنا الآن لأن العائدات من عقود الذهب الآجلة أعلى بكثير. و لقد لاحظت أن أسعار الذهب ترتفع بسرعة كل شهر! " كيرايلينكو أكثر هدوءاً من فينغ يو.
ضحك فينغ يو ، يمكنه أن يفكر في هذه القضايا ، ويجب على الأخ كي أن يلاحظها أيضاً. حتى لو لم يلاحظ الأخ كي هذه القضايا ، فيجب على مرؤوسيه أيضاً تذكيره بها.
"أوه ، فينغ. استمع إلى هذا.
سحر القفل
