الفصل 1273 – شهر واحد
كان ما يون قد أطلق موقع تاوباو في وقت سابق من حياته ، وذلك بفضل اقتراح فينغ يو. والسبب الآخر هو أن الصين لديها شركة إنترنت كبيرة موجهة للمستهلكين وتخشى أن تخسر.
تُسمى شركة الإنترنت س2س هذه يخليج يي تشو. وقد أسسها خريجو جامعة هارفارد الصينيون واستثمرت فيها يخليج.
في الشهر الماضي ، استحوذت شركة يخليج على معظم أسهم شركة يخليج يي تشو من المؤسسين وأصبحت بذلك المساهم المسيطر في الشركة.
وإلى جانب المؤسسين اللذين يحتفظان ببعض الأسهم ، انضمت شركة سينا إلى الشركة كمساهم جديد. ففي أوائل عام 2,000 ، تحالفت شركة سينا مع شركة يي كو للترويج لمنتجات كل منهما.
ولكن وانغ تشيكسي ذكي للغاية. فقد استثمر في يي كو ولكنه رفض اقتراح يي كو بتبادل الأسهم. فهو لا يريد أن تنخفض أسهمه في سينا أكثر لأن سينا هي نشاطه التجاري الرئيسي في المستقبل.
عندما حصلت يخليج على حصة مسيطرة في يخليج يي تشو كان ما يون خائفاً من فقدان حصته في السوق. لذا قام بسرعة بتطوير منصة س2س الخاصة به.
وبطبيعة الحال يعتقد ما يون اعتقادا راسخا أن شركته تتمتع بخدمة عملاء أفضل ، ولا تفرض عمولات ، وأن الوضع المالي للشركة قادر على هزيمة يي كو من إيباي.
ما يون يعرف أن المساهم المسيطر في شركة إيباي هو صديق فينغ يو المقرب ، كيرايلينكو.
لا يعلم فينغ يو أن إيباي استحوذت على يي كو. ولكن حتى لو علم ، فلن يوقف هذا الاستحواذ لأن إيباي مملوكة لكيرايلينكو ولا تحتاج إلى الاستحواذ عليه. والسبب الآخر هو اعتقاد فينغ يو أيضاً أن نموذج تاوباو سيخرج فائزاً في النهاية. إن نموذج تشغيل إيباي يي كو عادي للغاية.
تفرض شركة يخليج يي تشو رسوماً عالية على بائعيها ، وبرنامج الدفع الرئيسي لديهم هو بايبال واليباي. و لكن بايبال فرضت رسوماً أيضاً.
لا توجد تعارضات بين الطرفين في مجال الأعمال ، حيث يعتمد موقع يخليج يي تشو على المزادات ، بينما يعتمد موقع داوباو على بيع المنتجات. ولكن في المستقبل ، سيختبر الطرفان جميع أنواع نماذج التشغيل.
ناقش العديد من الأشخاص نموذج التشغيل الأكثر نجاحاً. حقق نموذج التشغيل الخاص بـ يخليج يي تشو نجاحاً في بلدان أخرى ، لكن نموذج داوباو ما زال غير معروف ويحرق الأموال بسرعة كبيرة.
الميزة الأكبر التي تتمتع بها يخليج يي تشو هي أنها متصلة بموقع يخليج في الخارج. و يمكن لمستخدميها التجارة مع المستخدمين في الخارج ، ولدى يخليج أكثر من 100 مليون مستخدم مسجل في الخارج.
في الصين ، لديهم أكثر من 3 ملايين مستخدم مسجل وهم يتقدمون على تاوباو بفارق كبير.
هذا هو السبب الذي دفع ما يون إلى اتخاذ قرار بإلغاء الرسوم المفروضة على البائعين. يتذكر فينغ يو أن تاوباو لا يبدأ في فرض الرسوم على البائعين إلا بعد إطلاق تيمول. ويرجع هذا أيضاً إلى رغبتهم في التخلص من هؤلاء البائعين الذين يبيعون المنتجات المحاكية.
على أية حال لا يحتاج موقع تاوباو إلى الاعتماد على هذه الرسوم إلا إذا اختار البائع أن يظهر في قائمة أفضل البائعين على موقع تاوباو. و هذه الخدمة ليست رخيصة ، أما البائعون الآخرون فهم مجانيون تماماً.
… ….
"المدير ما أنت تبذل قصارى جهدك هذه المرة. " مازح وانغ تشيكسي.
"هذا بسبب إيباي يي كو. و لكنني لن أكشف لك المزيد من الأشياء. سينا مساهم في إيباي يي كو ، أليس كذلك ؟ " رد ما يون.
"هاهاها... كم يمكنني أن أربح من هذه الأسهم الصغيرة ؟ كما أن شركتي سينا وعلي بابا متحالفتان الآن ". لا يشعر وانغ تشيكسي بالقلق إزاء كل هذه الأمور.
كان وانغ تشيكسي قد استثمر في يي كو في الماضي لأنه أراد الحصول على مصدر دخل إضافي. و لكنه لم يكن يتوقع أن يحقق يي كو النجاح في إي باي. ولو وافق على شروط الاستحواذ التي وضعتها إي باي ، لكان بوسعه أن يجني المزيد من المال.
ولكن بعد بعض الاعتبارات ، قرر وانغ تشيكسي الاحتفاظ بأسهمه لأنه يسمح للمستخدمين بالتداول مع المستخدمين الأجانب الذين لديهم إمكانات عالية.
"المدير ما ، سوف تخسر المال لمدة ثلاث سنوات. هل ستتنازل عن جميع العمولات ؟ " سأل دينغ لي بفضول.
"سنقوم بتحصيل الودائع لمنع البائعين من الاحتيال على المستهلكين ، ولن نقوم بتحصيل أي رسوم أخرى. و إذا أراد البائعون الإعلان عن متاجرهم أو الاشتراك في خدمات المتاجر الأكثر مبيعاً في المستقبل ، فيجب عليهم دفع ثمن ذلك. و لكنني أضمن أن الأمر يستحق أموالهم.
ابتسم تشونج تشنج شيان وقال "إن هذه الخطوة التي اتخذتها بمثابة تحذير لـ يخليج يي تشو. أعتقد أن جميع الشركات الصغيرة أو الأفراد الذين يرغبون في بيع منتجاتهم عبر الإنترنت سيختارون داوباو في المستقبل ".
لم يكن لدى الشركات الصغيرة والأفراد رأس مال كبير لبدء أعمالهم ، وإلا لكانوا قد أنشأوا متجراً. و في تاوباو و كل ما يحتاجون إليه هو دفع وديعة ، وبعد أن يقرروا إغلاق أعمالهم و يمكنهم اخذ الوديعة. يفرض موقع يخليج يي تشو عمولات على البائعين ، كما يفرض نظام الدفع بايبال رسوماً على مستخدميه.
لقد قام موقع تاوباو بخفض الحواجز أمام البائعين ، وهذه هي ميزتهم الأكبر.
"لا داعي لأن تتنافسوا مع بعضكم البعض. سيكون من الأفضل أن تندمج الشركتان. أكبر مساهم في يخليج هو ذلك الملياردير الروسي ، أليس كذلك ؟ إنه صديق جيد للمدير فينغ ، ويتم تطوير اليباي بشكل مشترك معهم. " قال شانغ تشاويانغ.
"الاندماج ؟ من سيكون المسؤول إذا اندمجنا ؟ إيباي أقوى مالياً ، لكن مجموعة علي بابا لديها إمكانات أكبر منها ". أصر ما يون.
"هل هناك إمكانات ؟ لقد تجاوز عدد المستخدمين المسجلين لديهم بالفعل 3 ملايين ، وما زال هذا العدد في تزايد. ولكنكم جميعاً لا تمتلكون أي مستخدمين حتى الآن. و علاوة على ذلك كان الموقع الالكتروني الخاص بهم جاهزاً ويعمل منذ وقت طويل. أما الموقع الالكتروني الخاص بكم فقد تم إعداده للتو وما زال يخضع لمرحلة الاختبار. "
"كما أنه بدون المستخدمين ، سيكون من غير المجدي أن يبيع الناس منتجاتهم على منصتك. قد تتمتعون جميعاً بميزة في جذب البائعين ، ولكن هل أنتم متأكدون من أنكم تستطيعون أن تكونوا أفضل من يي كو من إيباي في جذب المشترين ؟ " سألت بوني ما.
"لقد فكرنا في هذه المشكلة ، ولهذا السبب دعوتكم جميعاً إلى هنا. نريد التحالف معكم جميعاً ونأمل أن تساعدونا جميعاً في الاختراق لـ داوباو. أعتقد أنه بمساعدة الجميع ، يمكن أن ينمو موقع داوباو الخاص بنا بشكل أسرع كثيراً. "
"كما نقوم بتطوير برنامج مراسلة فورية لموقعنا الإلكتروني ، وهو يحمل حالياً اسم علي وانغ وانج ، وسيسهل على المشترين التواصل مع البائعين. وبهذه الطريقة ، يمكن للبائعين تقديم خدمات أفضل. "
عبس بوني ما عندما سمع هذا وقال "لماذا لا يستطيع علي بابا استخدام تشتش الخاص بنا ؟ "
أضاف دينغ لي "بإمكانكم جميعاً استخدام فقاعاتنا أيضاً ".
ابتسم ما يون وهز رأسه. "نحن بحاجة إلى حماية خصوصية عملائنا ، وتطوير برنامج الدردشة لدينا أفضل. نحن لا نستخدم برنامج المراسلة هذا للدردشة وتكوين صداقات. يستخدم هذا بشكل أساسي للتواصل بين البائعين والمشترين. و لهذا السبب نحن لا نتنافس معكما. أولئك الذين يستخدمون منتجنا يمكنهم أيضاً استخدام منتجاتك. "
"المدير ما ، بما أنك واثق جداً ، إلى متى تتوقع أن يتجاوز عدد مستخدمي تاوباو عدد مستخدمي إيباي يي كو ؟ " سأل دينغ لي مازحا.
أجاب ما يون بثقة "شهر واحد! "
