"تساقطت الثلوج الأولى في عام 2002 بعد وقت طويل من سقوطها في العام الماضي... " رن الهاتف الموجود على الطاولة.
"مرحباً ، مديرة أمي ؟ ما الأمر ؟ حسناً ، أعرف ذلك. "
في 10 أبريل 2003 ، دعا ما يون فينغ يو ، وتشونج تشنجشيان ، والبقية لحضور حفل افتتاح تاوباو.
يعد موقع تاوباو موقعاً آخر للتجارة الإلكترونية أنشأته شركة علي بابا ويستخدم نموذج س2س. و يمكن لأي شخص أن يصبح رئيساً ، ويمكن لأي شخص أن يصبح مستهلكاً.
بدأت شركة علي بابا كمنصة تجارية بين الشركات وجربت نموذج ب2س. وحتى هذا العام ، شعرت الشركة أن الوقت قد حان لبدء نموذج س2س. فقد شعرت أن نموذج س2س أكثر فائدة من نموذج ب2س لأنها لا تحتاج إلى استثمار الكثير.
لم يكن أمام علي بابا خيار آخر حيث تعاني من نقص الأموال. إن إنشاء موقع على الإنترنت ليس بالأمر الهين ، وهم على استعداد لتحمل الخسائر في المرحلة الأولية حيث لن يحصلوا على رسوم من البائعين.
بالطبع ، الرسوم ليست المصدر الرئيسي لدخلهم. سيكون مصدر دخلهم الرئيسي من اليباي. اليباي هو برنامج دفع تم تطويره بشكل مشترك من قبل فينغ يو و كيريلينكو و اليبابا. و على الرغم من أن اليبابا تمتلك حصصاً أقل في اليباي إلا أنها لا تزال قادرة على تحقيق أرباح عالية منه.
يستغرق البائع أسبوعاً واحداً في المتوسط لتلقي الدفع من المشتري. حتى لو استلم المشتري البضائع في وقت سابق ، يستغرق البائع أيضاً أربعة إلى خمسة أيام على الأقل لتلقي الدفع من خلال حساب اليباي الخاص به. و هذا هو رأس مال الإيداع.
سيتم استخدام رأس المال المودع للاستثمار في أدوات أخرى للحصول على عوائد مرتفعة. و علاوة على ذلك لن يقوم العديد من البائعين بسحب كل أرباحهم دفعة واحدة ويتركونها في حساباتهم على اليباي. وهذا يتيح لـ اليباي مزيداً من الوقت للاستثمار.
بعد ذلك سيتم إرسال إعلانات مختارة إلى المستهلكين بناءً على سجلات إنفاقهم ، وهذا هو شكل من أشكال نموذج الدخل. و يمكن للبائعين أيضاً اختيار الدفع للحصول على "توصية شخصية " للمستهلكين أو بائع موصى به.
الأهم من ذلك أن اليوانغوانغ هو ثالث أكثر برامج المراسلة الفورية شعبية بعد تشتش ومانغيكيو شارينغان N في الصين. ولديه عدد مستخدمين أكبر من نتياس فقاعات.
عندما يزداد عدد المستخدمين ، ستبدأ علي بابا في تطبيق نموذج الربح الخاص بالتجارة الإلكترونية. وهذا هو السبب وراء نجاح علي بابا في حياة فينغ يو السابقة ، والسبب وراء رغبة العديد من الأشخاص في شراء أسهمها.
مع زيادة عدد المستخدمين ، يمكن لشركة علي بابا أن تبدأ في المستقبل نموذج ب2س ، وهو داوباو مالل. وقد تم تغيير الاسم إلى تمالل في وقت لاحق.
سيتم تقسيم موقع تاوباو إلى ثلاثة أقسام في المستقبل: تاوباو ، ومول تاوباو ، وإي تاو.
إن عمولات البائعين لا تشكل سوى جزء صغير من أرباح تاوباو مقارنة ببيانات المستهلكين.
لكن الآن ، قرر ما يون التنازل عن العمولات لمدة ثلاث سنوات وسيستمر في تقديم الخدمات الجيدة!
وهذا يعني أنه خلال ثلاث سنوات ، لن يحقق موقع تاوباو أي أرباح وسيتخلى عن عمولات البائعين الأساسية.
لكن الأولوية القصوى لموقع تاوباو هي جذب المستخدمين والبائعين.
البيانات الحالية لا تزال غير ضخمة ، واليباي هو مصدر أرباحهم الوحيد. ومع ذلك يتعين على ما يون الآن استثمار عدة أضعاف في تاوباو.
إن إنشاء وصيانة الموقع الالكتروني وما إلى ذلك يتطلب قدراً كبيراً من الأموال ، ويجب استثمار جميع أرباح علي بابا من المصادر الأخرى في عمليات تاوباو.
لكن ما يون يعتقد اعتقاداً راسخاً أن تاوباو سوف تصبح أكبر منصة بيع بالتجزئة عبر الإنترنت في الصين وآسيا. وقد تتفوق حتى على مجموعة تاي هوا سوبر ماركت!
فينغ يو لا يتفق مع ما يون في هذه النقطة.
تقع سلسلة متاجر تاي هوا سوبر ماركت في مواقع مميزة وبدأت في تطوير المساحات التجارية المحيطة بها ، وتشكيل مجموعات أعمال.
الأمر الأكثر أهمية هو أن المنافسة بين سلاسل السوبر ماركت كانت شرسة في الماضي في فينغ يو. ولكن في هذه الحياة ، تعد مجموعة سوبر ماركت تاي هوا هي الأكبر في الصين.
لم تتمكن سلسلتا السوبر ماركت الأجنبيتان ، وول مارت وكارفور ، من اختراق السوق الصينية بنجاح. فهما لا تملكان سوى عدد قليل من منافذ البيع في الصين ، ولا تحققان أداءً جيداً.
إذا لم تتمكن سلسلة المتاجر الكبرى من الوصول إلى حجم معين ، فلن يكون من الممكن تنفيذ بطاقات العضوية وغيرها من نماذج الربح. وعلاوة على ذلك مع وجود منافذ بيع أصغر ، فلن تتمكن من تحقيق اقتصاديات الحجم.
كما أن قلة عدد منافذ البيع تعني أن سلاسل السوبر ماركت أصبحت أقل نفوذاً وسمعة. وكل هذه الأسباب سوف تحد من نموها في الصين. و كما أن الصين لديها سلاسل سوبر ماركت أخرى. ورغم أن سلاسل السوبر ماركت الجديدة هذه لا يمكن مقارنتها بسوبر ماركت تاي هوا إلا أنها أكبر بكثير من وول مارت وكارفور.
تحتوي سلاسل المتاجر الكبرى الأصغر على ما لا يقل عن سبعة إلى ثمانية متاجر كبرى ، بينما تحتوي المتاجر الكبرى على ثلاثين إلى أربعين متجراً.
وتقع أغلب سلاسل المتاجر الكبرى الصينية هذه في مدن الدرجة الثالثة أو الرابعة ، حيث احتل سوبر ماركت تاي هوا جميع مدن الدرجة الأولى والثانية.
في العام الماضي ، تجاوز إجمالي معاملات سوبر ماركت تاي هوا 30 مليار يوان صيني ، ومن غير المتوقع أن يتجاوز تاوباو هذا الرقم خلال السنوات الثلاث المقبلة.
ما زال سوبر ماركت تاي هوا يتوسع. المدن من الدرجة الثالثة والرابعة ليست مناسبة للهايبر ماركت ، ولكن ما زال بإمكانها إنشاء سوبر ماركت تاي هوا.
ستواصل معاملات مجموعة سوبر ماركت تاي هوا الارتفاع في المستقبل وستواصل تحدي تاوباو لتصبح الشركة الأولى التي تتمتع بأعلى مبيعات المعاملات.
على الرغم من تأثر تجار التجزئة التقليديين بمظهر تاوباو ومنصات التسوق عبر الإنترنت الأخرى ، فإن سلاسل المتاجر الكبرى سوف تظل مربحة.
بعد كل شيء ، ما زال العديد من الناس يحبون برؤية ولمس المنتجات ، مثل البقالة الطازجة ، وما إلى ذلك قبل الشراء.
أرباح مجموعة سوبر ماركت تاي هوا أعلى بكثير من أرباح تاوباو. و إذا أراد فينغ يو ، يمكنه أن يجعل سوبر ماركت تاي هوا منافساً لتاوباو. وهذا من شأنه أن يدفع تاوباو إلى التطور بشكل أسرع!
ولكن فينغ يو لن يفعل هذا ، فكلاهما من أعماله ، وبغض النظر عمن سيفوز ، فإن الأرباح ستذهب إليه. و كما أن نجاح تاوباو قد يمنع المنافسين الآخرين من دخول السوق.
… ….
"يرحب موقع تاوباو الخاص بنا بالجميع للتسوق أو إنشاء متاجر عبر الإنترنت معنا. لن تكون هناك عمولات للبائعين في السنوات الثلاث الأولى ، ولا يحتاج المشترون إلى دفع أي رسوم. سنستخدم اليباي كخدمات دفع ، وهذا لحماية مصالح عملائنا. و بالطبع ، نحن ، خدمات الدفع عبر الإنترنت للبنوك الكبرى ، وبايبال ، خدمة الدفع عبر الإنترنت الأولى في العالم ، تدعمنا. و في السنوات الخمس المقبلة ، سنخلق مليون وظيفة... "
ألقى ما يون خطاباً على المسرح ، وتمت دعوة العديد من المراسلين لحضور الحفل. و إذا كان ما يون وحده ، فقد لا يكون هناك الكثير من الناس الذين يحضرون حفل الافتتاح هذا. ولكن عندما سمع المراسلون أن شركة تاي هوا القابضة ، وتشونج تشنج شيان ، وليو تشوانزي من مجموعة لينوفو ، وبوني ما ، ودينج لي ، ووانج تشيكسي ، وتشانغ تشاويانغ ، وشي دازو ، والعديد من كبار رجال الأعمال الآخرين سيحضرون الحفل ، سارعوا إلى الحضور.
انتشرت شائعات حول ظهور أغنى رجل في العالم ، فينغ يو ، بشكل مفاجئ خلال الحفل. وقد أثارت هذه الشائعة حماسة جميع المراسلين ، حيث من يتمكن من التقاط صورة فينغ يو من الأمام ، أو من سيحصل على ترقية!
لقد حضر فينغ يو ولكنه كان جالساً في الزاوية. لا أحد يعرف أن هذا الشاب هو أغنى رجل في العالم ، وحتى الأشخاص الجالسين بجانبه ظنوا أنه أحد موظفي علي بابا.
لكن ما أثار فضولهم هو لماذا يرتدي هذا الموظف نظارة شمسية ؟ هل هو حارس أمن ؟ لكن هذا الرجل لا يصلح على الإطلاق.
