الفصل 1214 – تحديد الأهداف المستقبلي للمشاهير المؤيدين لهم
"المدير فينغ ، لقد دخلت مبيعاتنا الخارجية في الربع الأخير من العام في مرحلة اختناق. و لقد شارف الربع الأول من هذا العام على الانتهاء ، ولكن مبيعاتنا لم تتحسن بعد. أعلم أن الشتاء هو موسم غير الذروة لمبيعات المشروبات. ومع ذلك بدأت شركتا كولا العملاقتان حملة تسويقية عدوانية في أوروبا والولايات المتحدة. و إذا لم نتخذ أي تدابير ، فقد تدخل مشروباتنا ، بخلاف مشروبات الشاي ومشروبات الطاقة ، في نمو سلبي. "
لا تنتج الشركتان العملاقتان في مجال الكولا المشروبات الغازية فحسب ، بل تنتجان أيضاً مشروبات عصائر الفاكهة. ولكن هذه المشروبات تندرج تحت العلامات التجارية التي استحوذتا عليها. وفي سوق المشروبات الغازية ، لا تزال الشركتان الأكبر حجماً. وبفضل الدعاية العدوانية ومساعدة شركائهما وقنوات التوزيع تمكنتا بسرعة من قمع منتجات تحالف المشروبات الصيني.
لنفترض أن الأمر لم يكن يتعلق بالعقود المبرمة مع سلاسل المتاجر الكبرى والمشروبات التي تعمل على الطاقة والمشروبات التي تعمل على الشاي. و في هذه الحالة ، ربما عانت تحالف المشروبات من خسائر في العام الماضي.
"ما الذي تقترح أن نفعله أولاً ؟ "
"زيادة الوعي بعلامتنا التجارية. نحن بحاجة إلى المزيد من الإعلانات والعروض الترويجية. استثمارنا في الإعلان في العام الماضي كان منخفضاً للغاية. أعتقد أنه يتعين علينا الاستمرار في الإعلان بشكل مكثف. "
عبس فينغ يو وقال "يجب أن يكون الأمر كذلك. لم تتوقف شركتا الكولا عن الإعلان أبداً. ولكن كيف سنعلن ؟ ما هي الوسائط التي يجب أن نستخدمها ؟ يجب التفكير في هذا الأمر بعناية.
"سنستمر في التركيز على الإعلانات التلفزيونية. ورغم أن الإنترنت يتطور بسرعة كبيرة إلا أن مستخدمي الإنترنت ما زالوا يتخلفون عن مشاهدي التلفزيون. و كما أن معظم الناس عندما ينتهي عملهم ، سيختارون مشاهدة التلفزيون ". قال تشونج تشنج شيان.
"حسناً ، بما أن الأمر كذلك فلابد أن نعلن في محطات التلفزيون التي تبث قنواتها في مختلف أنحاء البلاد. إن فترات الإعلان في فترات الذروة باهظة الثمن ، بل إنها أعلى حتى من كاميرات المراقبة لدينا. ولكن عدد المشاهدين أقل بكثير من كاميرات المراقبة لدينا. هل حسبت ما إذا كان هذا يستحق العناء ؟ "
"لكن هذا هو الحل الوحيد المتاح لنا للترويج لمنتجنا. و كما أعتقد أننا نستطيع الاستعانة بمشاهير أكثر شهرة للترويج لمنتجنا. و لكن هذا من شأنه أن يزيد من تكاليف الإعلان لدينا بشكل أكبر. "
من سوف توظف ؟
"الرياضيون أو نجوم السينما. و هذان هما الشخصان اللذان يحظيان بشعبية كبيرة بين المستهلكين. و يمكننا أيضاً أن نفكر في المغنيين. الأمر الأكثر أهمية هو أن تكون صورتهم العامة جيدة وأن تترك انطباعاً دائماً لدى المستهلكين. سيكون من الأفضل أن نتمكن من جذب الرجال والنساء على حد سواء. "
"هذا يعني أنك تفكر في شخص ما. أخبرني ، من تستهدف ؟ "
"بالنسبة للرياضيين ، تحظى كرة القدم بأكبر عدد من المشجعين ، تليها كرة السلة والتنس وألعاب القوى ، إلخ. أفكر في التعاقد مع نجم كرة قدم ونجم كرة سلة. و لقد انتهت عقودنا مع لاعبي كرة القدم ، وانخفضت شعبيتهم. ولهذا السبب أشعر أننا بحاجة إلى التغيير. نحن نفكر في التعاقد مع بيكهام ، لكنه يروج حالياً لمنتجات بيبسي. "
لقد انفجر فينغ يو في العرق البارد. بيكهام هو حالياً أحد المشاهير في كرة القدم الذين يتمتعون بأعلى قيمة تجارية. هل تجرؤ حقاً على الحلم!
هل لديك شخص آخر في ذهنك ؟
"نعم ، أوليفر كان ، حارس المرمى الألماني. و لكن شركة كوكاكولا تجري محادثات معه ، وتقدم عرضاً كبيراً له. "
حارس المرمى رقم 1 كان ؟ هذا اختيار جيد ، لكن فينغ يو تذكر أن البرازيل فازت بكأس العالم هذا العام. و هذا صحيح. و لقد ذاع صيت رونالدينيو بعد كأس العالم هذه!
"هل تواصلتم مع رونالدينيو ؟ إنه من البرازيل. "
"هاه ؟ لم أسمع عنه من قبل. " بدا تشونج تشنج شيان في حيرة من أمره. و لقد سمع عن رونالدو ، لكن من هو رونالدينيو ؟ ابن رونالدو ؟
"لم تسمع عنه ؟ هذا رائع. و هذا يعني أنه لم يصبح مشهوراً بعد. اذهب واتصل بوكيله ووقع معه عقداً طويل الأمد. "
"في كرة السلة ، ما زال كارتر مرتبطاً بعقد معنا. فقط استمر في الاستعانة به. أوه ، تعاقد أيضاً مع ياو مينغ. سيكون لاعباً رائعاً في المستقبل ويمكنه جذب سوقنا المحلية. "
"في رياضة التنس ، هناك لاعب يُدعى روجر فيدرر. حاول أن تتأكد من إمكانية التعاقد معه. أما في رياضة التنس للسيدات ، فيمكنك اختيار لاعبة التنس الروسية ماريا شارابوفا. "
كتب تشونج تشنج شيان هذه الأسماء بسرعة.
"يجب علينا أيضاً أن نبدأ في التخطيط مقدماً. تبدأ شركات الملابس الرياضية الكبرى في رعاية الرياضيين الشباب وستوقع عقوداً معهم بمجرد أن يصبحوا محترفين. و يمكننا أيضاً أن نفعل الشيء نفسه ونعرض على بعض الرياضيين عقود رعاية طويلة الأجل. إنهم ليسوا مشهورين الآن ولن تكون تكاليف رعايتهم باهظة ".
"المدير فينغ ، ماذا لو لم ينجحوا في المستقبل ؟ استثماراتنا سوف تذهب سدى. "
"لف فينغ يو عينيه نحو تشونج تشنج شيان. "أي استثمار خالٍ من المخاطر بنسبة 100٪ ؟ هذا مشابه لاستثمار رأس المال الاستثماري. و بما أن شركات الملابس الرياضية هذه تجرؤ على المخاطرة ، فلماذا لا نفعل الشيء نفسه ؟ والأهم من ذلك أن هؤلاء الرياضيين المشهورين قد تعاقدوا معهم. كيف ستجلبهم ؟ إن عقوبة كسر العقد فلكية! "
لقد أدلى فينغ يو بهذه الملاحظة عرضاً ، ولكن كلما فكر أكثر و كلما زاد اعتقاده بأن ذلك سينجح. ما زال هؤلاء الرياضيون المتميزون في المستقبل غير معروفين الآن. و إذا تمكن من التعاقد معهم الآن ، فيمكنه توفير الكثير في المستقبل. قد يبدو هذا قراراً سيئاً الآن ، لكنه سيكون مفيداً في المستقبل.
كما أن هؤلاء الرياضيين لن يروجوا لمنتجات المشروبات فقط ، بل يمكنهم أيضاً الاختراق لمنتجات أخرى مثل الإلكترونيات من رياح و مطر وسيارات سونغجيانغ وما إلى ذلك.
نعم ، يمكننا توقيع اتفاقية تأييد شاملة معهم!
"حسناً ، سنبحث عن رياضيين شباب متميزين. هل لديك أحد لترشيحه ؟ "
"هناك لاعب تنس إسباني اسمه نادال. وهو ما زال جديداً في عالم التنس. أما بالنسبة لكرة القدم ، فاذهب وتعاقد مع لاعب برتغالي اسمه رونالدو. و من المفترض أن يكون عمره أقل من 18 عاماً الآن ، لكنه سيكون لاعباً عظيماً في المستقبل. أما في ألعاب القوى ، فابحث عن طفل اسمه يوسين بولت. وهو من جامايكا. "
"المدير فينغ ، كيف تعرف عن هؤلاء الأشخاص ؟ " سأل تشونج تشنج شيان بفضول.
"سمعت من السيد لي نينغ أنهم سيستعينون ببعض الرياضيين الأجانب للترويج لمنتجاتهم. لذا طلبت من رجالي المساعدة. عندها أدركت أن معظم الرياضيين الشباب قد وقعوا عقوداً مع نايكي وأديداس وغيرهما ، في سن مبكرة ، ولهذا السبب خطرت لي هذه الفكرة. "
أومأ تشونج تشنجشيان برأسه.
ماذا عن نجوم السينما ؟
"لقد عملنا بشكل جيد مع جوني ديب ، ويجب علينا تمديد عقده. و كما وقع مات الشيطان للتو عقداً للترويج لشركة رياح و مطر موبيلي. و يمكنك الاتصال به. أعتقد أنه لا يروج لأي شركة مشروبات. و لقد شارك في فيلم <إنقاذ الجندي رايان> وفاز أيضاً بجائزة الأوسكار. "
لقد أصبحت هذه كلها من الماضي. ولكن فيلم البورني يدينتيتي سوف يعرض هذا العام ، وسوف ترتفع شهرة مات الشيطان أكثر فأكثر.
"حسناً ، لقد سجلت جميع الأسماء. سأطلب من رجالي الاتصال بهم وسأخبرك بمجرد أن نوقع معهم. "
أوليفر كان
