عاد فينغ يو إلى شينغهاي ، وكانت مبيعات منتجات تحالف المشروبات قد واجهت عقبة أخرى.
بذل فينغ يو الكثير من الجهود لجمع كل مصنعي المشروبات الصينيين لتشكيل هذا التحالف من أجل تصدير منتجاتهم والدخول إلى سلاسل المتاجر الكبرى.
ارتفعت المبيعات بشكل حاد في البداية ، لكن هذه الشركات لا تحقق أرباحاً. أولاً ، يتم إنتاج منتجاتها في الصين وشحنها إلى الخارج. ثانياً ، تكلفة التسويق مرتفعة للغاية. أنفقت الشركات الكثير على العروض الترويجية والسحوبات.
مع إنشاء مصانع التعبئة في الغرب ، انخفضت تكاليف النقل ، كما تباطأت إعلاناتهم. واستمرت المبيعات في الارتفاع ببطء ، وبدأوا في تحقيق الأرباح.
لايهاهـا وجيانليباو وهوييوان ولي السحقي وكوكونيوت واتير وغيرها من الشركات هي الأفضل في هذا المجال. و كما أن العلامات التجارية لهذه الشركات القليلة هي الأكثر شهرة.
في آسيا ، تعد لايهاهـا وجيانليباو وكوكونيوت المياه الأكثر شعبية ، وفي الغرب ، تعد لايهاهـا وجيانليباو وهوييوان أكثر قبولاً من قبل الغربيين ، كما أن مبيعات لي السحقي هي الأقل.
لقد خلق لي باشي المشاكل ويستمر في الرغبة في تقديم منتجات جديدة.
عندما رأى لي باشي أن ليهاها قدمت مشروباً غازياً وقمعت شركتي كولا العملاقتين ، شعروا أنه يتعين عليهم أيضاً إنتاج المشروبات الغازية.
بدأت شركة لي السحقي في إنتاج مشروباتها الغازية ، وهي أحلى من مشروبات لايهاهـا ريفريش. و لكنهم ارتكبوا نفس الخطأ الذي ارتكبته شركة جيانليباو في حياة فينغ يو السابقة. و لقد بدأوا في الإعلان ، لكن إنتاجهم لم يتمكن من تلبية الطلب.
الموزعون يريدون الطلب ، لكن لي باشي لا يستطيع تلبية طلباتهم!
الموزعون غاضبون. لماذا تعلنون جميعاً وأنتم لا تملكون البضائع ؟ شركتكم لديها الكثير من المال ولا تعرف أين تنفقه ؟!
لذا فإن الموزعين في الصين غاضبون من شركة لي السحقي. ولولا أن شركة لي السحقي تمتلك قنوات توزيع خاصة بها في الجنوب ، لكانت قد عانت من خسائر في العام الماضي.
عندما رأى لي السحقي أن لايهاهـا و جيانليباو قدموا مشروبات الشاي ، شعروا أنه كان مجرد إضافة أوراق الشاي والماء وتقديم مشروب الشاي الخاص بهم.
في المرة الأخيرة كانت مشروبات لي السحقي حلوة للغاية ، وهذه المرة كانت بلا طعم. طعمها يشبه الشاي العادي الذي يشربه الناس في منازلهم.
طعم مشروبك يشبه طعم الشاي الذي يشربه الناس في منازلهم. لماذا يشتريه الناس ؟ الطعم هو الأهم بالنسبة لأي مشروب. الناس على استعداد لقبول مشروبات الشاي ، ولكن يجب أن يكون مذاقها مثل المشروب أولاً!
عندما لاحظت شركة لي السحقي أن مشروباتها لا تبيع بشكل جيد ، بدأت في تقديم منتجات ألبان جديدة.
بدأت شركة لي السحقي في ابتكار أنواع جديدة من الزبادي. وقد قامت شركة لايهاهـا بتصنيع زبادي الفواكه ، ونحن قادرون على ذلك أيضاً. وسوف نقوم بتصنيع منتجات زبادي عالية الجودة وبيعها بسعر أعلى من لايهاهـا.
هذه المرة لم يرتكب لي باشي أي خطأ. ولكن هناك العديد من شركات الألبان في الصين الآن. و هذه الشركات لديها متدربها الخاصة ، ومنتجات الألبان التي تنتجها تباع بشكل أفضل.
حتى شركة ليهاها لم تجرؤ على بيع الحليب ، لكن شركة لي باشي مضت قدماً وحددت سعره أعلى من أسعار الشركات الأخرى في السوق. ولا شك أنهم فشلوا مرة أخرى.
بعد ذلك قرر لي باشي الدخول في مجال مشروبات الطاقة. وقد تعاون مع شركة الأحمر بول التايلاندية لإنتاج مشروبهم الرياضي الخاص ، ماي دونغ. الأحمر بول في علب ، وماي دونغ في زجاجة.
يعتبر مشروب الأحمر بول مشابهاً جداً لمشروبات الطاقة تشي لي ، وتبيع شركة ماي دونغ مشروبها بناءً على محتواه من الفيتامينات.
في حياة فينغ يو السابقة ، دخلت شركة الأحمر بول السوق الصينية في وقت أبكر بكثير. ولم تدخل في أي مشروع مشترك مع شركة صينية ، ولم يقدم لهاها تشي لي. ولهذا السبب ، اكتسبت الأحمر بول موطئ قدم سريعاً في الصين.
في هذه الحياة ، ظهرت تشي لي في السوق في وقت سابق ، وعبوتها زرقاء اللون. ورغم أن علبة الأحمر الثور ذهبية اللون وتحمل شعار الثور الأزرق إلا أن الاسم يجعل الناس يشعرون بأنها تحاكي تشي لي.
ولكن الأحمر بول لديه تاريخ أطول ، ولكن الصينيين لا يعرفون.
على الرغم من أن فكرة إضافة الفيتامينات إلى المشروبات الرياضية جيدة إلا أن مذاقها عادي ، ولا يشعر الكثير من الناس بتأثيراتها بعد شربها. يشعر الناس أنها ليست منعشة مثل تشي لي.
هذا صحيح. يحتوي مشروب تشي لي على مادة الكافيين ، فكيف يمكن لمشروب يحتوي على الفيتامينات أن يجعل الشخص يقظاً ؟
بدأت شركة لي السحقي في التحرك بعيداً في الاتجاه الخاطئ. حيث كانت في السابق إحدى الشركات الأساسية في تحالف المشروبات. ومع ذلك فهي على وشك أن تصبح شركة خارجية الآن.
لا تستطيع شركة لي السحقي الفوز على منافسيها في الصين ، كما أن مبيعاتها الخارجية لا تسير على ما يرام. حتى أنها دخلت في مشاريع مشتركة مع شركات أخرى ، لكن ذلك لم يسفر عن أي نتائج.
كما انسحبت مجموعة شوريشينغ وشينشين وعدد قليل من الشركات من السوق الخارجية للتركيز على السوق المحلية. و لقد أدركوا أن تكليفهم لن تنخفض كثيراً إذا حصلوا على مصانع التعبئة التابعة لـ تحالف لإنتاج مشروباتهم ، ولا يمكنهم مواكبة التسويق. و كما أن الغربيين لا يحبون طعم مشروباتهم ، ومن الأفضل لهم الاستسلام.
إن منتجات هذه الشركات لا تحقق أداءً جيداً في الصين ويجب أن تنسى السوق الخارجية. و لكن هذه الشركات فعلت شيئاً مختلفاً عن لي السحقي. و لقد ذهبوا لمناقشة تشونغ تشنجشيان أولاً. لن نشارك في المبيعات الخارجية. ومع ذلك سنستمر في توريد بعض منتجنا بسبب العقد. و إذا لم تكن هناك مشكلة في العقد ، فيرجى السماح لنا بالانسحاب.
ماذا يستطيع تشونج تشنج شيان أن يقول ؟ لقد اقترب منه الطرف الآخر بصدق ، ولم يكن راغباً في السماح لهم بالانضمام في المقام الأول. يتم تعبئة هذه المنتجات مع منتجات لايهاهـا و جيانليباو وشركات أخرى لدخول سلاسل السوبر ماركت الخارجية. بدونها ، يمكن لـ لايهاهـا و جيانليباو عرض المزيد من المنتجات.
لا يخشى تشونج تشنج شيان من تخلي هذه الشركات عن السوق الخارجية للتركيز على السوق المحلية. شركة المشروبات الوحيدة التي يمكنها منافسة ليهاها هي جيانلي باو. و لكنها شركة خاصة بها ، وماء جوز الهند مختلف. حيث تم تقديم هذا المنتج في مأدبة الدولة ، وله مذاق جيد للغاية. و كما قدمت لي باشي مشروب جوز الهند لكنها فشلت.
تنتج شركة هوييوان عصير الفاكهة فقط ، عصير الفاكهة النقي. يختلف وضعهم عن لايهاهـا وجيانليباو ، والمنافسة ليست كبيرة. و كما اشترت لايهاهـا حصة في هوييوان. و لكن حصة صغيرة إلا أنها تعتبر أيضاً عائلة كبيرة. والأهم من ذلك تحتاج هوييوان إلى قناة مبيعات جيدة ، ولدى لايهاهـا قناة توزيع مبيعات شاملة في الصين.
مبيعات مشروب الشاي في شوريشينغ متوسطة فقط وجيدة فقط في محافظتهم. خارج محافظتهم ، لا شيء.
وتفتح شركة جيادوباو التي شعر فينغ يو أنها تتمتع بإمكانات عالية ، أسواقاً جديدة ببطء على طول الساحل. و كما تخلت الشركة عن السوق الخارجية لأن الغربيين لا يدركون مفهوم "الدفء " وهو أحد نقاط البيع التي تتمتع بها.
كما تجري شركة جيانليباو محادثات مع شركة جيادوباو للاستثمار في هذه الشركة. وسيكون من الرائع أن تنجح هذه الشركة. ولكن من المؤسف أنها لم تنجح في الحصول على حصة في شركة ماء جوز الهند.
لا تزال شركتا كولا العملاقتان ، تونغ يي وكانج شيفو ، وشركات المشروبات الأخرى ، تقتصران على القرى. ولم تنجح خطتهما للاستيلاء على القرى وتطويق المدن إلا بنسبة ضئيلة.
قد تكون لهذه الشركات شهرة كبيرة في أسواق القرى ، لكن لا أحد يحبها لأنها لا تعلن على شاشات التلفزيون بمجرد دخولها المدينة.
تعتمد هذه الشركات فقط على تعليق الملصقات على جدران المدن ، ويبدو الأمر متدني المستوى!
كما بدأت ليهاها وجيانليباو في فتح أسواق القرية. فشلت شركتا الكولا العملاقتان في اختراق أسواق المدينة ، وتقلصت أسواقهما أكثر فأكثر. و لقد ندمتا على اختيار تونغ يي وكانج شي فو كشركاء الآن.
كانت شركتا كولا العملاقتان لا تزالان تتمتعان ببعض الوعي بالوصمة في المدن الإقليمية آنذاك. ولكن بعد التعاون مع تونغ يي وكانج شي فو ، انخفض الوعي بعلامتهما التجارية. وفي غضون عامين آخرين ، قد يضطران إلى الانسحاب من السوق الصينية!
جاء فينغ يو إلى شينغهاي لمناقشة مع تشونج تشنجشيان كيفية فتح السوق الخارجية بشكل أكبر!
العلاج بالطعام الصيني
