اجتمع جميع أعضاء مجلس الإدارة في غرفة اجتماعات صغيرة لعقد اجتماعهم الشهري. ولكن هذه المرة كان هناك كرسي مفقود ، ولم يكن هناك مشروبات طاقة من إنتاج شركة تشي لي على الطاولة.
بعد طرد فينغ يو من مجلس الإدارة كان بول ألين في مزاج جيد ، باستثناء رحلته إلى الصين. فبعد قرابة شهر من عودته من الصين لم يعد لديه أي شهية ، بل شعر بالرغبة في التقيؤ عندما رأى النمل على الأرصفة.
"يهدف اجتماعنا اليوم إلى مناقشة مشكلات مبيعات برامجنا. و لقد زادت مبيعاتنا في الربع الثاني ، ولكن لا يمكن مقارنتها بزيادة العام الماضي ، وخاصة فيما يتعلق ببرامج وففيكي... "
تبادل المديرون النظرات ولم يقولوا شيئاً. وسخر بول ألين قائلاً "ستيف ، السوق الآسيوية هي الأكثر تأثراً. أنت رئيس السوق الآسيوية ، ألا ينبغي لك أن تقول شيئاً ؟ "
ألقى بالمر نظرة جانبية على بول ألين. "ماذا تريدني أن أقول ؟ لقد اقترحت مواصلة تعاوننا مع فينغ يو أو مجموعة لينوفو ، وأنت من أراد فصل برنامج أوفيس ونظام التشغيل الخاص بنا. والآن ، لا تسير مبيعات برنامج أوفيس لدينا على ما يرام ، وأنت تقول إن هذه مشكلتي ؟ "
لا يحب ستيف بالمر بول ألين. فهو يعلم أنه ليس جيداً مثل بول ألين في مجال تطوير البرمجيات. ورغم ذلك فإن بيل جيتس نفسه يطلب مشورته بشأن تشغيل الشركة. فهو أفضل كثيراً في الإدارة من بول ألين الذي كان يعاني من خسائر في كل استثماراته.
"أنت رئيس السوق الآسيوية ، ونائب رئيس الشركة لمبيعات المنتجات. مبيعاتنا في انخفاض ، وهذه مسؤوليتك. حتى لو اقترحت زيادة مبيعات برنامج وففيكي ونظام التشغيل ، فإن تحسين المبيعات مسؤوليتك. إنها مشكلتك! " رفع بول ألين صوته.
"بما أنك تعتقد أنني لست جيداً في المبيعات ، فلماذا لا تتولى مسؤوليتي ؟ أتذكر عندما كنت مسؤولاً عن المبيعات كان لدينا نمو سلبي ". رد بالمر.
بعد طرد فينغ يو من مجلس الإدارة ، بدأ بول ألين في استهداف بالمر. و لكن بالمر ليس سهلاً!
علاوة على ذلك يعرف بالمر أن بيل جيتس يدعمه.
الآن يشعر بيل جيتس بالندم على قراره المتهور. حيث كان ينبغي له أن ينتظر حتى تنشئ شركة مايكروسوفت قنوات توزيع مبيعاتها في الصين قبل أن يتشاجر مع فينغ يو.
وبسبب قرار بيل جيتس ، عانت مايكروسوفت ، وكان بيل جيتس متفاجئاً من عدم اهتمام فينغ يو بأرباح مايكروسوفت.
وكان بالمر قد أبلغ بيل جيتس بالسبب وراء انخفاض المبيعات في الصين.
لدى مجموعة لينوفو شركة تابعة ، وهي شركة لينوفو الملوكوفت ، وهي أيضاً شركة برمجيات. المنتج الرئيسي لهذه الشركة هو برامج مكافحة الفيروسات وبرامج المكتب.
فوجئت شركة لينوفو تشنجشوفت بطرح برنامج وبس97. هذا البرنامج متوافق تماماً مع برنامج وففيكي ونظام التشغيل نوافذ. ولكن سعر برنامج وبس97 لا يتجاوز خُمس سعر برنامج ميسروسوفت وففيكي.
الأهم من ذلك أن وبس97 لديه المزيد من الوظائف ، والنسخة الصينية أفضل بكثير من ميسروسوفت وففيكي من تعليقات المستخدمين.
كان هذا البرنامج مدعوماً من شركة لينوفو ولم يجعل أحداً في الصين يسأل عن ميسروسوفت وففيكي.
مع وجود شيء أفضل وأرخص ، من الذي ينفق أمواله على شيء أغلى وأقل جودة.
كما يتم بيع برامج لينوفو الملوكوفت في حزمة واحدة. و على سبيل المثال ، يتم بيع الملوكوفت ديسشناري والملوكوفت انتي-فيروس ووبس97 معاً.
لا يهتم الصينيون فقط بهذه المبيعات المجمعة ، بل إن الأميركيين أيضاً سوف يهتمون بها.
إن الأمر يشبه تماماً عندما قامت شركة ميسروسوفت بدمج نظام التشغيل الخاص بها مع حزمة وففيكي ، حيث تشهد مبيعاتها ارتفاعاً كبيراً. وذلك لأن المستهلكين سيشعرون بأنهم حصلوا على صفقة جيدة عندما يشترون الحزمة.
في البداية كان بيل جيتس يفكر بنفس الطريقة التي فكر بها بول ألين. فقد اعتقد أنهم نجحوا في ترسيخ أقدامهم في الصين ، حيث تحقق أنظمتهم التشغيلية مبيعات جيدة. وكان ينبغي للصينيين أن يعتادوا على نظام التشغيل ويندوز من مايكروسوفت ، وأن يكون مشابهاً لبرنامج أوفيس.
ولكن مايكروسوفت لم تتوقع أن يكون وبس97 أفضل وأرخص بكثير من وففيكي.
كما توفر وبس97 ترقيات مجانية وخدمة ما بعد البيع جيدة. و جميع المدن ومعظم المقاطعات في الصين لديها مكاتب خدمة ما بعد البيع لشركة لينوفو. بفضل هذه الشبكة القوية ، أصبحت شركة لينوفو رائدة السوق في الصين ، ولا يمكن لأي وصمة أخرى أن تنافسها.
أصبحت شركة لينوفو الآن الشركة الرائدة في سوق أجهزة الكمبيوتر والبرامج في الصين.
إلى جانب وبس97 ، طورت شركة لينوفو الملوكوفت أيضاً برنامج رسم ، ونظام سوبر ماركت ، ونظام مقهى إنترنت ، ونظام وففيكي Y ، وما إلى ذلك.
تساءل بيل جيتس عما إذا كان بالمر على حق. فبعد رحيل فينغ يو ، ستفشل مايكروسوفت في السوق الصينية.
كان بول ألين ما زال يتجادل مع بالمر ، وظل بقية المديرين صامتين. ليس الأمر أنهم لا يريدون وقف القتال ، ولكن بخلاف بيل جيتس ، لا أحد في مايكروسوفت يستطيع إيقاف بول ألين.
"كفى. بول ، ستيف توقفا عن الجدال. حيث يجب أن نفكر في حل لتحسين مبيعاتنا واستعادة حصتنا في السوق. " قال بيل جيتس بوجه عابس.
"بما أن بول يعتقد أنه أفضل ، فدعوه يخبرنا بما يجب علينا فعله. أود أن أتعلم من شخص لم يحصل على أي شيء بعد ذهابه إلى الصين للتحقق من منتج غبوش الخاص بنا. همف! " ضحك بالمر.
"أعلنوا عن منتجنا! سوف نعلن في الصين لإعلام المزيد من الناس بأن منتجنا هي الأفضل! " قال بول ألين.
"من أين ستحصل على ميزانية الإعلان ؟ ليس لدينا ميزانية مخصصة لذلك وقد أجرينا مقارنة مع لينوفو الملوكوفت. يتمتع وبس97 بميزات أكثر من وففيكي الخاص بنا وهو أرخص بكثير منا. و إذا كنت مستهلكاً ، فهل ستستخدم منتجنا ؟ " رد بالمر.
ما هذه الفكرة الغبية ؟ كان من الأفضل لهم أن يخفضوا سعر البيع بالتجزئة لمنتجات وففيكي بدلاً من إنفاق الأموال على الإعلانات. فقد يكون هذا أكثر فعالية.
مايكروسوفت هي وصمة كبيرة ، ولكن في الصين ، تعد لينوفو كينج سوفت أيضاً وصمة كبيرة. و كما يتم تصدير منتجات لينوفو كينج سوفت إلى أوروبا الشرقية ، ولا تمتلك مايكروسوفت أي سوق.
نظر بيل جيتس إلى بقية أعضاء مجلس الإدارة ، وقال "هل لديكم أي اقتراحات ؟ "
التزم الجميع الصمت ، ثم قال بالمر ببطء "الحل الوحيد هو تسريع تطوير برامجنا المكتبية وجعل منتجنا أفضل من منتجاتهم. وبهذه الطريقة ، يمكننا أن نكون قادرين على المنافسة. وحتى لو خفضنا أسعارنا الآن ، فلن يكون ذلك مجدياً ".
لم يقل بول ألين أي شيء. فهو لم يتوقع قط أن تتخلف منتجات مايكروسوفت عن منتجات صينية. فكيف يمكن لشركة مايكروسوفت أن تتخلف عن منتجات شركات أخرى في أقوى مجالاتها ؟
