لم يكن فينغ يو يعرف الصناعة التي ينبغي له أن يستثمر فيها لأنه بارع في الاستثمار ، بل كان ذلك بفضل ذكرياته من حياته السابقة.
حتى أثناء المفاوضات التجارية ، يكون العديد من الأشخاص في شركات فينغ يو أفضل منه. ولكن إذا نجح الاستثمار ، فسوف يحصل فينغ يو على أرباح عالية للغاية.
في حياة فينغ يو السابقة كان سون شينجي ، مؤسس شركة سوفت بنك اليابانية ، مستثمراً مشهوراً في مجال رأس المال الاستثماري. وقد ساعدته استثماراته في شركات التكنولوجيا في تحقيق عوائد تصل إلى مئات الأضعاف ، كما سمحت له بأن يصبح أغنى رجل في آسيا.
ولكن هذا كان في حياة فينغ يو السابقة ، وفي هذه الحياة لن تكون استثمارات سون شينغي ناجحة إلى هذا الحد.
قبل عامين ، بدأ سون شينغي الاستثمار في شركات تكنولوجيا الشبكات. فقد استثمر 100 مليون دولار أمريكي في ياهوو ، وهذا هو استثماره الأكثر نجاحاً خلال السنوات القليلة الماضية. حيث بلغ عائد هذا الاستثمار أكثر من 70 ضعفاً ويصل الآن إلى ما يقرب من 8 مليارات دولار أمريكي!
لقد أظهر استثمار سون شينجي في ياهو له فوائد الاستثمار في مثل هذه الشركات ، وبدأ يبحث عن شركات تكنولوجيا شبكات جديدة للاستثمار فيها.
إن استراتيجية الاستثمار في رأس المال الاستثماري التي يتبعها سون شينغي هي نفس استراتيجية شركات رأس المال الاستثماري الأخرى. فبعد الاستثمار في شركة ما ، سيسعى إلى إدراجها في البورصة ثم تحقيق الربح من بيع أسهمها.
بالطبع ، لو استثمر سون شينجي في شركة مثل ياهو ، لكان سيستمر في الاحتفاظ بالأسهم وتحصيل الأرباح. وباعتباره مستثمراً مغامراً ، فهو لا يخشى الاستثمارات الفاشلة. وحتى لو فشلت استثماراته خمسين مرة ، ووجد شركة مثل ياهو ، فسوف يعوض خسائره ويحصل على عوائد مرتفعة.
وبعد إجراء بعض الأبحاث ، شعر سون شينغي أن أسواق التكنولوجيا في الصين وكوريا الجنوبية ستكون الأسواق الواعدة التالية. فبدأ في البحث عن شركات للاستثمار في هذين البلدين.
في كوريا الجنوبية ، واجه سون شينغي بعض المشاكل. فقد دخلت عائلة فو من هونغ كونغ سوق كوريا الجنوبية. وقامت بشراء ودمج واستثمار العديد من الشركات. وكانت الشركات التي استهدفها كلها مستثمرة من قبل عائلة فو قبل أن يتمكن من التصرف.
كان هذا مقبولاً بالنسبة لسون شينغي ، حيث أن السوق الكورية الجنوبية أصغر بكثير مقارنة بالسوق الصينية. ولا تزال شركات تكنولوجيا الشبكات بحاجة إلى دعم المستخدمين.
السوق الصينية ضخمة بسبب عدد السكان. ورغم أن اقتصاد الصين ليس متطوراً كما ينبغي إلا أن النمو الاقتصادي في السنوات القليلة الماضية كان سريعاً للغاية. و كما تتطور صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين بسرعة كبيرة. وكانت مبيعات مجموعة لينوفو تتزايد كل عام وهي أعلى بكثير من العديد من العلامات التجارية لأجهزة الكمبيوتر الشخصية اليابانية!
كلما زاد عدد أجهزة الكمبيوتر المباعة و كلما زاد عدد مستخدمي الإنترنت ، وسترتفع شركات تكنولوجيا الشبكات!
لاحظ سون شينغي أن الصين تحب تقليد استراتيجيات التنمية في البلدان الأخرى. فقد حققت شركات التكنولوجيا الأمريكية عائدات عالية من تقنيات الشبكات ، وفي هذا العام ، بدأت الصين في تسريع تطوير الإنترنت.
يعتقد سون شينغي أن العديد من شركات تكنولوجيا الشبكات ستظهر في الصين ، وأن هذه الشركات ستفتقر إلى التمويل. وهذه هي أفضل فرصة له ، كمستثمر مغامر ، للاستثمار في هذه الشركات وتحقيق الأرباح منها.
لذا جاء سون شينجي إلى الصين بفريق من المفاوضين بثقة. وستستثمر سوفت بنك بضع مئات من ملايين الدولارات على الأقل في الصين. وإذا تمكنت إحدى الشركات من الوصول إلى نصف أو حتى ثلث نجاح ياهو ، فسوف تحقق أرباحاً.
لكن بعد وصول سون شينغي إلى الصين وبدء بعض العروض الترويجية لم يقترب منه أحد للاستثمار.
يرسل سون شينجي رجاله للتحقيق. ويتساءل عما إذا كانت الشركات الصينية تعرف ما هو رأس المال الاستثماري.
وعندما عاد رجال سون شينغي إليه بأخبار عن شركة استثمارية في الصين كانت هذه الشركة قد استخدمت التسويق العدواني ، وكانت الشركات التي استهدفها سون شينغي كلها مستثمرة من قبل هذه الشركة الاستثمارية. ولم يتجه أي منها إلى سوفت بنك.
إن شركة استثمارية تركز فقط على الاستثمار الرأسمالي المجازف وتنفق مبلغاً كبيراً على الإعلان هي شركة سخيفة!
كما تزعم هذه الشركة أن لديها مليار دولار أمريكي للاستثمار. ويتساءل سون شينغي عن أي رجل أعمال يملك هذه الشركة.
فكر سون شينغي في الأمر ملياً وشعر أن هذه الشركة يجب أن تكون مملوكة لذلك الملياردير الصيني العملاق ، فينغ يو.
وذلك لأن سون شينغي شعر أنه بخلاف فينغ يو ، لا أحد في الصين يستطيع إنفاق مليار دولار أمريكي للاستثمار!
أدرك سون شينغي أنه واجه خصماً هائلاً. يمتلك هذا الرجل أموالاً أكثر من سوفت بنك. تبلغ القيمة السوقية الحالية لشركة سوفت بنك أكثر من 20 مليار دولار أمريكي ، لكنها لا تزال أقل من فينغ يو.
إن جميع شركات الاستثمار في رأس المال الاستثماري سوف تركز على صناعة معينة ، وكان يعتقد سون شينغي أن فينغ يو يستهدف فقط شركات التكنولوجيا الشبكية ، وأنه يستطيع الاستثمار في شركات تكنولوجيا أخرى.
ولكن سون شينغي شعر بالإحباط عندما علم أن شركة تاي هوا الاستشارية التابعة لفنغ يو تستثمر في كل شيء. فكل الشركات التي استهدفها سون شينغي كانت مستثمرة من قبل شركة تاي هوا الاستشارية.
حتى أن سون شينغي اتصل ببعض هذه الشركات وعرض عليها شروطاً مربحة. ومع ذلك استخدمت هذه الشركات عروضه للتفاوض مع شركة تاي هوا الاستشارية.
لا يعرف سون شينغي أن العديد من الصينيين يكرهون اليابانيين. ورغم أن هذه معاملة تجارية ، فإن معظم الشركات الصينية تفضل العمل مع شركة صينية أخرى مقارنة بالشركة اليابانية.
كان سون شينغي يجري محادثات مع نيتياسي لفترة طويلة ، وكان يعتقد أن نيتياسي ستقبل استثماره. و لكنه علم أن نيتياسي قبلت استثمار تاي هوا كونسيولتانسي.
هذه شركة أخرى خسرها سون شينغي لصالح تاي هوا كونسيولتانسي. و لقد قدم سون شينغي عرضاً رائعاً لشركة نيتياسي ، وحتى المديرين الآخرين اشتكوا من ذلك. لماذا اختارت نيتياسي شركة تاي هوا كونسيولتانسي بدلاً منه ؟
هل عرض شركة تاي هوا الاستشارية أفضل من عرضهم ؟ لا ينبغي لأي شركة استثمارية أخرى أن تقدم عرضاً أفضل من عرض شركة سون شينغي!
لكن سون شينغي لا يعرف أن شركة تاي هوا الاستشارية ليست مثل شركات الاستثمار الأخرى. حيث كان لدى فينغ يو قائمة بالشركات "التي يجب الاستثمار فيها " وكانت شركة تاي هوا الاستشارية تراقب سوفت بنك. وكانت أغلب الشركات التي تستهدفها سوفت بنك وتريد الاستثمار فيها قد ذهبت إلى شركة تاي هوا الاستشارية!
لقد رفض سون لي جيه الشركات القليلة المتبقية لأنها كانت تطلب الكثير ، كما لم تقبل سوفت بنك المطالب القاسية لتلك الشركات. قد يكون سون شينغي مستثمراً في رأس المال الاستثماري ، لكنه لن يقبل أي استثمارات محفوفة بالمخاطر.
فشلت رحلة سوفت بانك إلى الصين. ولم يكن أمام سون شينجي خيار سوى مغادرة الصين مع فريقه إلى أوروبا.
لدى سون شينغي المال ، ولكن ليس لديه مكان للاستثمار. و هذه هي المرة الأولى التي يشعر فيها بالإحباط بعد أن أصبح مليارديراً!
