عبقرية غير عادية
كان نوريو أوجا جالساً في مكتبه يدخن سيجاراً. و لقد مرت شركة سوني بمرحلة صعبة ولكنها تعافت الآن. الأمر نفسه ينطبق على نوريو أوجا. فقد تم إيقافه عن العمل لفترة من الوقت ولكن سوني أعادت تعيينه كرئيس للشركة.
من يستطيع أن يقوم بعمل أفضل من نوريو أوجا ؟ أثناء إيقاف نوريو أوجا عن العمل ، تنازع بعض المساهمين والإدارة العليا على منصب الرئيس ، ونجح رئيس مجلس الإدارة أكيو موريتا في وقف التنازع الداخلي باستعادة نوريو أوجا.
إن مبيعات أجهزة الألعاب بس من إنتاج شركة سوني جيدة ، وعلى الرغم من تراجع مبيعات أجهزة والكمان ومشغلات الأقراص المضغوطة إلا أن شركة سوني قد وجدت طريقة أخرى لكسب المال. وتعمل شركة سوني حالياً على الاختراق لمشغلات مد الخاصة بها وقد حققت بعض التقدم. و كما فاز هذا المنتج بجائزة ايوا!
كانت أجهزة الكمبيوتر الشخصية والكاميرات الرقمية والهواتف المحمولة وغيرها من المنتجات الإلكترونية التي تنتجها شركة سوني تحقق أداءً أفضل ، كما تم سداد ديون شركة كولومبيا بيكتشرز تقريباً. وفي العام المقبل ، تأمل شركة سوني في تحقيق أرباح عالية ، ومن الذي يجرؤ على انتقاد نوريو أوجا مرة أخرى ؟
لقد أسعد التقدم الذي أحرزته كل هذه المنتجات نوريو أوهجا ، ولكن ما جعله أكثر سعادة هو سماعه أن أي موزع محلي في الولايات المتحدة ليس على استعداد لبيع هواتف رياح و مطر المحمولة في الولايات المتحدة!
لقد شعر نوريو أوهجا بفرحة غامرة عندما سمع هذه المعلومات.
هاهاها... أخدمك ، أليس كذلك!
كانت شركة سوني تواجه العديد من المنافسين ، وقد استخدم بعض المنافسين أساليب ملتوية ضدها. ولكن هناك عدد قليل من الأشخاص الذين تكرههم سوني ونوريو أوجا. ومن بينهم فينغ يو الصيني!
لولا هذا الشخص ، لكانت شركة ايوا لا تزال تحت سيطرة شركة سوني ، وستظل شركة سوني دائماً الرائدة في سوق مشغلات الموسيقى المحمولة. ولن تنخفض أرباح شركة سوني إذا لم تتنافس شركة ايوا معها ، مما يتسبب في انخفاض مبيعاتها وأرباحها.
كما تسبب فينغ يو في تكبد شركة سوني خسائر فادحة في منافسة مشغلات أقراص دفد ، كما تسببت شركة لينوفو الصينية التي كانت فينغ يو يمتلك أسهماً فيها ، في توقف مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية لشركة سوني.
كان تطور سوني خلال العامين الماضيين بطيئاً والسبب الرئيسي هو فينغ يو!
الآن ، يريد فينغ يو دخول سوق الهواتف المحمولة وقد اصطدم بحائط. هل تعتقد حقاً أن علامتك التجارية رياح و مطر لا تقهر ؟ عندما يتعلق الأمر بالوصمة ، كيف يمكنكم جميعاً التنافس مع سوني ؟
علاوة على ذلك نحن نصنع الهواتف المحمولة منذ سنوات ، وانظر إلى عدد طرازات الهواتف. هل لديكم جميعاً طرازاً واحداً فقط من الهواتف ، وتجرؤون على طرحه في السوق ؟
يمكنكم جميعاً بيع هواتفكم في الصين لأن الصينيين جهلة ويحرصون على حماية شركاتهم المحلية! حاولوا بيع هواتفكم في اليابان. و إذا تمكنتم من بيع أكثر من 10,000 وحدة ، فسأستقيل على الفور!
هل مازلتم تريدون دخول السوق الأمريكية ؟ أنتم جميعاً لا تستطيعون حتى الخروج من الصين!
نحن في شركة سوني لدينا مصانع في جميع أنحاء العالم ، ولا نمتلك فقط أحدث التقنيات والعلامات التجارية ، بل يمكننا أيضاً التحكم في تكاليف الإنتاج. وهذا ما تفتقر إليه شركة رياح و مطر الإلكترونيسس.
لن نستعيد فقط المركز الأول في سوق مشغل الموسيقى المحمول ، بل سنقوم أيضاً بقمع هواتفك المحمولة!
… …
"السيد سيلفا ، يسعدني أن ألتقي بك. " ابتسم فينغ يوس ومد يده لمصافحته. و هذا الرجل العجوز ذو الشعر الأبيض هو الرئيس التنفيذي لشركة فيليبس لمنطقة أمريكا الشمالية.
"السيد فينغ ، يسعدني أن أقابلك أيضاً. لطالما أردت مقابلتك ، لكن العمل كان يرهقني. "
كان سيلفا يريد مقابلة فينغ يو لأن شركتي فيليبس وويند آند راين إلكترونيكس شركاء ، وفينغ يو هو مدير في مايكروسوفت ، وهو أيضاً قطب عظيم يسيطر على السوق الصينية بأكملها. و لكن سيلفا لم يكن لديه عذر لمقابلة فينغ يو.
الآن ، الأمر مختلف لأن فينغ يو هو من دعاه.
"السيد سيلفا ، لقد دعوتك لتطلب خدمة من فيليبس. "
"سنبذل قصارى جهدنا لمساعدتك. " قبل وصوله إلى هنا ، تلقى سيلفا تعليمات من مقره الرئيسي لإقامة علاقة جيدة مع فينغ يو. و فينغ يو شريك مهم ، وقد ساعدت تقنيات رياح و مطر الحاصلة على براءة اختراع شركة فيليبس كثيراً.
"سمعت أن شركة فيليبس لديها بعض المصانع في أمريكا الشمالية. "
أجاب سيلفا "لدينا مصنعان كبيران للإنتاج وثلاثة مصانع صغيرة ". هذا ليس سراً ، ويمكن لأي شخص أن يكتشفه إذا أراد.
"سأل فينغ يو ، هل يمكن لمصانعكم توفير بعض خطوط التجميع لمساعدتنا في تصنيع بعض المنتجات الإلكترونية ؟ "
كانت شركة فيليبس قد ساعدت شركة رياح و مطر في تصنيع مشغلات الخارق فسد في الماضي ، وفي الوقت الحالي لا تزال مصانعها في أوروبا تقوم بذلك.
"تصنيع المنتجات لكم ؟ على الرغم من أن مصانعنا لديها الكثير من الطلبات ، يجب أن نكون قادرين على استخراج بعض الموارد لمساعدتكم. ما الذي ستصنعونه ؟ " كان سيلفا يلمح لفنغ يو أن فيليبس ستضحي بالكثير لمساعدته.
"الهواتف المحمولة. نأمل أن تساعدنا مصانعكم في تصنيع دفعة من الهواتف المحمولة من ماركة رياح و مطر. حيث يجب أن تكون الكمية حوالي 100,000 وحدة. ما هو المبلغ الذي تتقاضونه جميعاً ؟ " سأل فينغيو.
"أحتاج إلى مناقشة الأمر مع المصانع قبل أن أتمكن من إخبارك بالتكلفة. و لكني أخشى ألا تكون أسعارنا رخيصة. " أجاب سيلفا.
"أتفهم ذلك. كل ما أريده هو منتجات عالية الجودة ولدي ثقة في مصانع فيليبس. و إذا كان ذلك ممكناً ، فيرجى مساعدتي في نقل رسالة إلى مقرك الرئيسي مفادها أنني أرغب في أن تساعدني فيليبس في تصنيع مجموعة من الهواتف في أوروبا. "
كان هذا هو الحل الأسهل والأرخص الذي توصل إليه فينغ يو. و لقد فكر في الحصول على بعض المصانع الإلكترونية الصغيرة أو خيارات أقل تكلفة ، لكنه كان قلقاً بشأن الجودة.
كما أن بعض التقنيات في الهواتف المحمولة لا يمكن تسريبها إلى المصانع الصغيرة ، ورغم أن هذه التقنيات لم يتم تسجيل براءات اختراع لها أو التكنولوجيا الأساسية للهاتف إلا أن المصانع الصغيرة لا تستطيع الوصول إليها ، ولم يكن من المجدي نقل هذه التقنيات إليها.
لا أعتقد أن هناك تقليداً في الولايات المتحدة. الولايات المتحدة هي واحدة من الدول التي لديها أكبر عدد من التقليد. كيف يمكن أن يتم استيراد جميع المنتجات المحاكية ؟ في حياة فينغ يو السابقة ، ازدهرت العديد من مصانع المنتجات المحاكية بسبب الطلبات من الولايات المتحدة.
إن الدولة التي لديها أكبر عدد من حالات انتهاك حقوق الطبع والنشر وبراءات الاختراع هي أيضاً الدولة التي تزعم أنها تتمتع بأكبر قدر من الحماية لحقوق الطبع والنشر وبراءات الاختراع. ففي كل عام ، يتم رفع دعاوى قضائية ضد أكثر من شركة واحدة بسبب قضايا تتعلق ببراءات الاختراع في الولايات المتحدة.
وبسبب هذه الاعتبارات ، قرر فينغ يو أخيراً الاستعانة بشركة فيليبس لمساعدته في تصنيع مجموعة من الهواتف في الوقت الحالي ، بينما يستحوذ على مصنع في كندا. وسوف يستغرق الأمر بضعة أشهر قبل أن يصبح المصنع جاهزاً للإنتاج.
أراد فينغ يو استخدام الطراز الحالي من الهواتف المحمولة لإنشاء قنوات التوزيع في الولايات المتحدة. ولن يطلب مناضد متخصصة ، ويكفي أن يكون قادراً على بيع هاتفه في متاجر الهواتف المحمولة.
ينتظر فينغ يو أن تقوم شركة رياح و مطر بطرح طرازات هواتف جديدة ، حيث ستتمتع الهواتف الجديدة بتقنيات وتصميمات أفضل من جميع الهواتف الموجودة في السوق. و كما ستنخفض تكاليف الإنتاج ، وهذا هو الوقت المناسب لبدء حملة تسويقية قوية.
كان فينغ يو وفو قوانغ تشنج قد بحثا في سوق الهواتف المحمولة وكانا يعلمان أنه لن تكون هناك أرباح في العام المقبل. ولكن قبل نهاية عام 1998 كان من المحتم أن تعود الهواتف إلى السوق ، ومع ظهور نماذج جديدة من الهواتف المحمولة من طراز رياح ومطر ، سوف يقبل المستهلكون هذه الهواتف.
تناول فينغ يو الغداء مع سيلفا قبل مغادرة سيلفا. سيعود إلى فينغ يو بعد استشارة مقره.
وقف فينغ يو أمام نوافذ مكتبه. يريد إنشاء إمبراطورية إلكترونية وجعل جميع الشركات الكبرى في حياته السابقة تنحني أمامه!
"السيد الرئيس! انظر إلى هذا التقرير. و لقد وقعت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس اتفاقية مع شركة فيليبس. وستساعد مصانع شركة فيليبس شركة رياح و مطر الإلكترونيسس في تصنيع مجموعة من الهواتف المحمولة ، وستدخل هواتف رياح و مطر إلى أسواق الدول الغربية! "
"ماذا ؟ لماذا تساعد شركة كبيرة مثل فيليبس شركات أخرى في تصنيع الهواتف ؟ وأيضاً كيف ستوزع هواتفها ؟ هل تستخدم قنوات التوزيع الخاصة بفيليبس ؟! "
عبس نوريو أوجا. قد لا تكون شركة فيليبس جيدة في صناعة الاتصالات ، ولكن بمساعدتها ، قد تتطور هواتف رياح و مطر موبيلي بسرعة في السوق الخارجية!
