"المدير فينغ ، هل عدت ؟ لماذا لم تنادني بي ؟ يمكنني أن أستقبلك من المطار. " ضحك جيانغ وان مينغ.
"توقف عن هراءك. و أنا سعيد لأنك تستطيع زيادة مبيعات الشركة. " دحرج فينغ يو عينيه نحو جيانغ وان مينغ. حيث كان جميع الأشخاص من الشركات المملوكة للدولة جيدين في الحديث السلس.
كان لي نا يخضع للامتحانات هذه الأيام القليلة ، وحصل فينغ يو على الوقت لزيارة شركة رياح و مطر هومي اببليانكيس. وعلى الرغم من أن فينغ يو سمح لجيانغ وان مينغ بتولي مسؤولية الشركة إلا أن فينغ يو كان ما زال مهتماً بالشركة. وكان يزور الشركة من حين لآخر.
ضحك جيانغ وان مينغ وقال "ما زلنا نبحث عن منتجات جديدة. و لقد حقق بحثنا عن أقراص دفد بعض النجاح. وإذا كنا محظوظين ، فسنكون قادرين على زيادة إنتاجنا في عام واحد ". في بعض الأحيان كان لابد أن يعتمد البحث والتطوير للمنتج على الحظ.
"كم ستكون تكلفة الإنتاج بعد زيادة الإنتاج ؟ "
أجاب جيانغ وانمينغ بفخر "سنكون قادرين على التحكم في التكلفة إلى أقل من 500 يوان صيني! "
هاه ؟ هل يمكن خفض التكلفة إلى هذا الحد ؟ يتذكر فينغ يو أنه قبل مغادرته إلى الولايات المتحدة كانت تكلفة مشغلات أقراص الفيديو الرقمية لا تزال أعلى من 500 يوان صيني.
"في أي جزء حققتم اختراقاً ؟ "
"إن السبب الرئيسي وراء هذا الانخفاض هو انخفاض أسعار المكونات. فقد أصبحت المواد المستخدمة في تصنيع الغلاف الخارجي أرخص. وقد وجدنا بدائل أرخص للمكونات الأكثر تكلفة. وقد تعلمنا هذا من تلك الشركات الأجنبية. "
اعترف جيانغ وانمينغ بأنهم ما زالون غير قادرين على مقارنتهم بشركات الأجهزة المنزلية الأجنبية ، على الرغم من حصولهم على تقنيات أكثر تقدماً.
عندما خفضت شركة رياح و مطر هومي اببليانكيس أسعار مشغلات أقراص الفيديو الرقمية وباعت ترخيص براءة الاختراع لشركات أخرى لم تتمكن هذه الشركات الأجنبية من تحقيق أي أرباح. ولكن بعد مرور بعض الوقت ، وجدت هذه الشركات طرقاً لخفض التكاليف. وكان أحد هذه الطرق استخدام مواد أرخص.
تمكنت تلك الشركات الأجنبية من إيجاد مكونات أرخص لا تقل جودة عن المكونات الباهظة الثمن. ورغم أن متانة الأجزاء سوف تقل من 10 إلى 20 عاماً إلى 7 إلى 8 سنوات ، فإن مشغلات أقراص دفد سوف تحل محل مشغلات أقراص فسد. وسوف تصبح مشغلات أقراص فسد عتيقة في غضون 3 إلى 5 سنوات ، فلماذا يجب عليهم استخدام مكونات متينة ؟
أعرب جيانغ وان مينغ عن أسفه لعدم معرفته بهذا الأمر. فقد أصر على استخدام أفضل المكونات في مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. ولو استخدم بدائل أرخص لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، لكانت تكلفة مشغل أقراص الفيديو الرقمية الواحد أقل من 300 يوان صيني ، ولكانت أرباحهم أعلى كثيراً.
لحسن الحظ ، اكتشف جيانغ وان مينغ هذا الإجراء لتوفير التكاليف ، وبالتالي يمكن خفض تكلفة مشغل فسد الفائق الذي ينتقدم. و كما ستكون تكلفة إنتاج مشغلات دفد في المستقبل أقل بكثير من المتوقع. وهذا من شأنه أن يساعد في تسويق مشغلات دفد.
أدرك فينغ يو أخيراً سبب بيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في حياته السابقة بسعر 300 يوان صيني. حيث كانت تلك المشغلات مصنوعة من مواد رديئة ولم تكن تدوم أكثر من عام.
"ما زال يتعين عليك الانتباه إلى جودة منتجنا. لا أريد أن أرى منتجنا تتعطل بعد أشهر من بيعها. هل طورتم جميعاً أي وظائف جديدة ؟ "
"لن نتنازل عن الجودة. ستدوم مشغلات فسد الخاصة بنا بضع سنوات على الأقل. حالياً ، قمنا بتطوير وظيفتين جديدتين ، وسيتم تضمينهما في أحدث طراز من مشغلاتنا. إحداهما هي وظيفة الذاكرة. ستسمح هذه الوظيفة للمستخدم بمواصلة التشغيل من حيث توقف آخر مرة. و لكنها لا تستطيع تسجيل سوى علامة زمنية واحدة. ستسمح الوظيفة الأخرى للمستخدم بالانتقال إلى العلامة الزمنية الدقيقة لـ فسد ، باستخدام جهاز التحكم عن بُعد. سيبدأ تشغيل فسد من العلامة الزمنية التي أدخلها المستخدم. "
كان فينغ يو سعيداً بمعرفة أن هاتين الوظيفتين تم تطويرهما بنجاح. ستسمح هاتان الوظيفتان لهم بالتقدم خطوة أخرى على منافسيهم.
"حسناً ، بهذه الطريقة ، ستظل مشغلات فسد الفائقة الخاصة بنا في طليعة الصناعة. و لكن هذا ليس كافياً. حيث يجب أن تفكروا جميعاً في وظائف أو اختراعات جديدة. "
نظر جيانغ وان مينغ إلى فينغ يو وقال "ما هو الاختراع الجديد ؟ " كانا ما زالان يبحثان عن مشغل أقراص دفد ويطورانه. كيف يمكنهما إيجاد الوقت للبحث عن منتجات جديدة ؟
"ما هي الأجهزة المنزلية الأكثر مبيعاً في السوق الآن ؟ " ذكّره فينغ يو.
"الكمبيوتر ؟ ليس لدينا خبرة في أجهزة الكمبيوتر الشخصية. ومع ذلك يمكننا شراء المكونات من أشخاص آخرين وتجميعها بأنفسنا. ولكن أليس لديكم أسهم في لينوفو ؟ " كان جيانغ وان مينغ في حيرة من أمره بشأن سبب رغبة المدير فينغ في التنافس مع لينوفو.
"أنا لا أطلب منك تصنيع أجهزة كمبيوتر. هل تعرف كيفية تصنيع آلة تعلم بسيطة ؟ "
"اعتقدت أن الطاغية الصغير هو من ينتج آلة التعلم. علامتنا التجارية رياح و مطر لا تبيع هذا المنتج. " كانت مبيعات آلة التعلم في انخفاض. تحول معظم الناس إلى أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، ويشتري عدد أقل من الناس آلات التعلم في الوقت الحاضر.
كانت أجهزة الكمبيوتر الشخصية أقوى من آلات التعلم وكانت تتمتع بوظائف أكثر. و كما كانت أجهزة الكمبيوتر الشخصية من إنتاج شركة لينوفو أكثر تقدماً وأرخص من ذي قبل. حيث لا يتجاوز سعرها الآن 8,000 يوان صيني!
"أطلب منك دمج وظائف آلة التعلم في قرص فسد الفائق الخاص بنا. هل تفهم ؟ " ألقى فينغ يو نظرة "أنت غبي جداً " على جيانغ وان مينغ.
"دمج وظائف آلة التعلم في مشغلات فسد الفائقة ؟ كيف نفعل ذلك ؟ إضافة لوحة أم جديدة بالداخل ؟ " تمتم جيانغ وانمينج.
"لماذا لا نستطيع أن نفعل ذلك ؟ إذا كان بإمكان مشغلات الخارق فسد أيضاً أن تسمح للأطفال بتعلم الكتابة ولعب الألعاب ، فهل تعتقد أن المبيعات ستتحسن ؟ "
"يجب أن يتحسن الوضع. سيكون من الأفضل شراء منتج واحد بوظائف منتجين. و كما سيوفر ذلك المساحة. و لكن لم يسبق لأحد أن فعل ذلك من قبل. "
"عندما بعنا مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بنا لم يفكر أحد في ذلك من قبل. و لدينا ما لا يملكه الآخرون ، وجودة مشغلاتنا أفضل من غيرها. حتى الناس في الأيام الخوالي يعرفون ذلك. " هز فينغ يو رأسه بنظرة خيبة أمل.
"ماذا عن الألعاب ؟ هل نخصص مكاناً في مشغلاتنا لخراطيش الألعاب ؟ "
هل تعرف شيئاً عن ألعاب الكمبيوتر ؟ كيف تعمل ألعاب الكمبيوتر على أجهزة الكمبيوتر ؟
"محرك بصري. و لقد فهمت الآن. أنت تقول إننا نستطيع تخزين الألعاب على أقراص مضغوطة! بهذه الطريقة ، نحتاج فقط إلى إنشاء منفذ لعصا التحكم الخاصة بهم ، ولن يزيد حجم المشغل كثيراً. ولن يكون هناك أيضاً العديد من التغييرات في التصميمات الخارجية. المدير فينغ يو عبقري! "
ألقى فينغ يو نظرة على جيانغ وان مينغ من زاوية عينيه. و بالطبع ، أنا عبقري. حيث كان جيانغ وان مينغ جيداً في مهاراته التقنية. و لكن تفكيره لم يكن مرناً بدرجة تكفى. حيث كان تشونج تشنج شيان أفضل منه بكثير في هذا الجانب.
انظر إلى تشونغ تشنجشيان. و بعد الاستحواذ على غوانغدونغ سترونغ مجموعة ، واصل تطوير منتجات هلام الفاكهة. و لديه دائماً منتجات جديدة للسوق ، وقد لاقت معظم منتجاته استحساناً كبيراً من المستهلكين.
وكان المنتج الأخير عبارة عن هلام يسمى اد كالكييوم جيلي!
كان هذا المنتج يضيف فيتامين أ وفيتامين D فقط إلى الهلام. ولم يحدث أي تغيير في طعم وملمس الهلام ، لكن الهلام أصبح أكثر تغذية.
عندما يشتري الآباء منتجات غذائية لأطفالهم ، فإنهم يبحثون عن منتجات مغذية. لماذا لا يحب الآباء أن يتناول أطفالهم الوجبات الخفيفة ؟ ذلك لأن الوجبات الخفيفة ليست مغذية وستؤثر على نمو أطفالهم. و الآن ، مع اد كالكييوم جيلي ، أصبح الآباء على استعداد لشراء هذه الوجبة الخفيفة لأطفالهم. تجاوزت مبيعات هذا المنتج جميع منتجات الجيلي الأخرى في السوق.
قال أحدهم ذات مرة أنه إذا تم دمج عنصرين غير مرتبطين ، فسيكون ذلك اختراعاً. وهذا هو السبب في أن ليهاها يمكنها أن تنتج العديد من المنتجات المختلفة.
تم تطوير مشروب الشاي من لايهاهـا عن طريق الجمع بين الشاي والمشروبات الحلوة. يتم إنشاء حليب الكالسيوم عن طريق إضافة الفيتامينات والكالسيوم إلى مشروبات الزبادي. سلسلة ريفريشينغ من المشروبات الغازية عبارة عن مزيج من المياه الغازية بنكهة الفاكهة.
لقد حققت كل هذه "الإبداعات " أرباحاً عالية لشركة لايهاهـا. والآن ، أصبحت لايهاهـا أكبر شركة مشروبات في الصين. و لقد لحقت مبيعاتها وأرباحها بشركة جيانليباو. وكان الهدف التالي لشركة تشونغ تشنجشيان هو تجاوز شركة جيانليباو!
"المدير فينغ ، ما زال مشغل أقراص الفيديو الرقمية هذا بحاجة إلى مساعدة الطاغية الصغير أيوا. هل يمكنك إخبارهم بهذا ؟ " سأل جيانغ وان مينغ.
"حسناً ، سيتصل بك شخص من هذا الجانب. تذكر ، يجب أن يكون ذهنك متفتحاً! "
