لقد أصيب نيو كون بالذهول عندما سمع ما قاله فينغ يو. و لقد كان فينغ يو غاضباً.
"المدير فينغ ، ماذا تقصد بهذا ؟ أنا أناقش معك هذا التعاون. " سأل نيو كون.
"التعاون ؟ هذا هو التعاون الذي تتحدث عنه ؟ مجموعة بييداكانغ ليس لديها أي منتجات الآن ، ناهيك عن أي وعي بالوصمة. الزراعة الخضراء لم يتم تنفيذها بعد. ومع ذلك هل تريدون جميعاً طباعة علامتكم التجارية وشعاركم أمام علامتي التجارية ؟ هل تعتقدون حقاً أنني سأوافق ؟ " سأل فينغ يو ببرود.
كان فينغ يو يعتقد أن التعاون يتعلق بالمحاصيل بعد الحصاد أو المنتجات التي ينتجونها بعد شهرين آخرين. سوف يغيرون عبوات منتجاتهم ويناقشون التفاصيل الصغيرة بعد ذلك.
لا يمانع فينغ يو في السماح لمجموعة بيداكانج باستغلاله. و على أي حال سوف تصبح علامة بيداكانج التجارية مشهورة في المستقبل. سيكون من الأسهل القيام بالاختراق للمبيعات بعد ذلك.
إذا تمكن فينغ يو من الحصول على حصة في مجموعة بييداكانغ ، فإن أرباحه ستكون أعلى.
لكن فينغ يو لم يتوقع أن يكون نيو كون وقحاً إلى هذا الحد. فلم يكن لديهم أي شيء ليقدموه في المقابل ويريدون من فينغ يو تسويق علامتهم التجارية لهم. لماذا يضيفون علامة بييداكانغ التجارية وشعارها في جميع إعلاناتهم ؟ هل يجرؤون على تقديم مثل هذه المطالب ؟
"المدير فينغ ، هذا تعاون. و بالطبع يجب عليك التنازل قليلاً. " قال نيو كون بلا خجل.
"حقا ؟ إذن ما الذي يمكنكم تقديمه في المقابل ؟ هل ستدفعون لي رسوم الإعلان ؟ إذا كنتم تدفعون رسوم الإعلان ، فما زال بإمكاننا التفاوض. "
"كم تبلغ رسوم الإعلان ؟ هل مليون يوان صيني كافٍ ؟ " أشار نيو كون بإصبعه ليبدو الأمر وكأنه مبلغ كبير.
ألقى فينغ يو نظرة عليه. اللعنة. و لقد دفعتم جميعاً الكثير مقابل مصنع صغير لا قيمة له ، وعندما يتعلق الأمر بالأشياء الأساسية ، فأنتم جميعاً على استعداد لدفع القليل فقط ؟
مليون ؟ هذا العام ، ارتفعت رسوم الإعلانات عبر كاميرات المراقبة مرة أخرى. تجاوزت مساحة الإعلان الرئيسية 30 مليون يوان صيني. أنفقت شركات فينغ يو أكثر من 100 مليون يوان صيني على مساحات الإعلان وحدها! حتى مساحات الإعلان لشركة تاي هوا للأغذية المعالجة كانت خلال ساعات الذروة ، وتكلف أيضاً 6 ملايين يوان صيني سنوياً. هل تريد الإعلان بمليون يوان صيني فقط ؟
"لقد أنفقنا بضعة ملايين على إعلانات سستف. وسنتقاسم التكلفة بالتساوي. 4 ملايين يوان صيني. وسوف تستفيدون جميعاً أيضاً من تسويق علامتنا التجارية ويجب أن تدفعوا ثمنها أيضاً. سأطلب منكم 2 مليون يوان صيني مقابل هذا. لن أحسب جميع التكاليف الأخرى المتنوعة. أعطني فقط 6 ملايين يوان صيني ، وسيتم تغيير جميع عبوات جميع منتجات شركة تاي هوا بروكيسسيد فوود الشركة. "
"ماذا ؟ 6 ملايين ؟ مدير فينغ ، هل تمزح معي ؟ أعلم أن فتحات الإعلانات عبر كاميرات المراقبة باهظة الثمن. ولكن حتى لو أنفقت بضعة ملايين على الفتحة ، فقد مر أكثر من 6 أشهر هذا العام. و إذا قمنا بمتوسط التكلفة ، فسوف تكون أقل من 2 مليون. أيضاً ما هو التسويق للعلامة التجارية الذي يحتاج إلى 2 مليون ؟! " صاح نيو كون.
"حسناً ، سأطلب منك مليوني يوان صيني مقابل الإعلان عبر كاميرات المراقبة. و يمكنني التنازل عن هذا. " قال فينغ يو بسخاء. "دعونا نتحدث عن تسويق الوصمة. ليس لديكم أي منتجات حتى الآن وليس لديكم أي وسيلة لتسويق علامتكم التجارية. بدون منتجنا ، لا يمكنكم جميعاً القيام بأي إعلان. و منتجنا معروفة بالفعل في السوق ، ألا تعتقدون أنها شكل من أشكال التسويق لعلامتكم التجارية من خلال طباعة اسم علامتكم التجارية على عبوات منتجنا ؟ عندما يشتري المستهلكون منتجنا ، سيعرفون علامتكم التجارية. ألا تستفيدون جميعاً من هذا ؟ هل تعرفون مدى شعبية منتجنا ؟ ستستفيدون جميعاً منا بشكل كبير! "
"انتظر ، المدير فينغ. و لقد دفعت بالفعل رسوم الإعلان. حيث يجب أن تشمل جميع رسوم التسويق. أيضاً متى وافقت على دفع 2 مليون دولار لك مقابل الإعلان عبر كاميرات المراقبة ؟ " كان نيو كون في حالة جنون. حيث كان من الصعب عليه أن يتبع فينغ يو في هذه المفاوضات. يشعر أنه لن يصل إلى أي مكان في هذه المفاوضات.
"هذا بالنسبة للإعلانات التلفزيونية. كيف يمكن أن يكون الأمر مماثلاً لاستخدام علامتنا التجارية للتسويق ؟ هل تعرف ما هو التسويق باستخدام المنتجات الجسديه ؟ أعلم أنك لا تفهم ما أتحدث عنه. أنت لا تعرف كيف تدير الأعمال على الإطلاق. فلا عجب أن جميع الشركات التابعة لوزارة الزراعة تعمل بشكل سيء للغاية ". قال فينغ يو.
أخذ نيو كون أنفاساً عميقة. و نظر إلى أسفل وانتقد عمله كطفل في أوائل العشرينيات من عمره. و في الماضي كان ليعلم هذا الطفل درساً أو يبتعد عنه. و لكن الآن لم يعد بإمكانه الرحيل. ما زال تطوير مجموعة بيداكانج بحاجة إلى مساعدة فينغ يو.
في مجموعة بيداكانج ، يمكن استبدال نيو كون في أي وقت. و لكن فينغ يو كان لا يمكن استبداله! إذا وقع خلاف بينهما ، فستكون النتيجة هي خسارته لمنصبه كمدير عام وربما حتى منصبه كمدير لمكتب وزارة الزراعة في لونغجيانغ! سيظل فينغ يو رئيساً كبيراً ، ولن يحدث له شيء!
"ثم هل يمكنك أن تخبرني كيف حصلت على هذا الرقم ؟ "
"المعرفة قيمة. لماذا يجب أن أخبرك دون أي مقابل ؟ يمكنني أن أخبرك بصراحة. هل تريد تعاوناً مع وصمة ؟ لا مشكلة. هل تريد منا تغيير العبوة ؟ لا بأس أيضاً. المال! ادفع لي إذا لم تفعل ، هذا التعاون غير صالح! "
"المدير فينغ ، مفاوضاتنا السابقة كانت تسير على ما يرام ، كيف انتهت بهذه الطريقة ؟ " حاول نيو كون تغيير الموضوع.
"اسأل نفسك " أجاب فينغ يو.
"المدير فينغ ، هل يمكننا مناقشة هذا التعاون من البداية مرة أخرى ؟ "
"بالتأكيد. " ابتسم فينغ يو ووافق.
كان نيو كون مسروراً للغاية. وعندما كان على وشك أن يذكر شروطه ، سأله فينغ يو "من أين نبدأ ؟ "
"دعونا نبدأ بالتعاون بين علامتنا التجارية. "
هز فينغ يو رأسه وقال "هل مازلت تتذكر سؤالك السابق ؟ "
"أي سؤال ؟ " كان نيو كون مرتبكاً.
"الجملة السابقة هي أنني أوافق على تعاون علامتنا التجارية. "
"لا أتذكر ما قلته. "
"اسمح لي أن أذكرك. و لقد سألتني عن التعاون مع الوصمة. "
"هذا صحيح. سألتك عن رأيك فيما إذا كانت مجموعة بييداكانغ وشركة تاي هوا بروكيسسيد فوود الشركة تتعاونان في مجال العلامات التجارية. قلت … … "
قبل أن يتمكن نيو كون من الانتهاء ، هز فينغ يو رأسه وقاطع "أرفض! "
نيو كون " … … " ماذا ؟ ألم توافقوا في وقت سابق ؟ نحن نبدأ هذه المفاوضات مرة أخرى ، وإذا كنتم سترفضون هذا التعاون ، فما الهدف من إعادة التفاوض ؟
"المدير فينغ ، هذا ليس ما قلته سابقاً. " كان نيو كون في حالة ذعر.
"كان ذلك في وقت سابق ، وهو مختلف عن الآن. الناس سوف يتغيرون. "
"المدير فينغ ، أخبرني بشروطك. و إذا وافقت ، فسأوافق بالتأكيد. سيتم تسليم منتجات مجموعة بيداكانج أيضاً إلى شركتك لبيعها. أنت أيضاً تريد أن تبيع منتجنا جيداً ، أليس كذلك ؟ " استسلم نيو كون. فلم يكن لديه خيار. و إذا انهارت المفاوضات ، فقد يخسر وظيفته.
نظر فينغ يو إلى نيو كون بارتياح. "المدير نيو. لا تجعل الأمر يبدو هكذا. نحن جميعاً أصدقاء. ما زال بإمكاننا التعاون ، لكن يجب أن يكون ذلك وفقاً لشروطي! "
نيو كون " … … " لا يمكننا أبداً أن نكون أصدقاء من خلال هذه الجملة وحدها!
