اتصل فيكتور برئيس قسم البحث والتطوير في شركة فايزر ، مارك. حيث كان مارك قد تلقى تعليمات من جورج بتجميع كل المعلومات المتعلقة بالمنتجات الفاشلة. ثم قام بجمع كل المعلومات وأرسلها إلى فيكتور عبر البريد الإلكتروني.
فتح فيكتور البريد الإلكتروني وتصفحه.
دواء لعلاج ارتفاع ضغط الدم. قد يؤدي إلى انخفاض ضغط الدم عن المعدل الطبيعي. وعلى الرغم من فعالية هذا الدواء إلا أن نتائج التجارب السريرية أظهرت أن هذا الدواء غير مناسب للطرح في الأسواق.
دواء مضاد للورم الليمفاوي ، يقتل الليمف السليم بسهولة ويزيد من سوء حالة المريض ، كما أنه يخفض مناعة المريض لم ينجح هذا الدواء في اجتياز التجربة الأولى.
دواء مضاد للالتهابات لعلاج التهاب البروستاتا ، وقد تسبب في إرهاق الكلى ، وقد يعالج هذا الدواء التهاب البروستاتا ، ولكنه قد يسبب أيضاً فشلاً كلوياً ، وقد تم إيقاف التجربة بعد المرحلة الأولى.
دواء لأمراض القلب والأوعية الدموية. لا توجد آثار جانبية واضحة ، ولكن فعالية هذا الدواء لم تكن واضحة. و بعد التجربة الأولى ، تبين أن هذا الدواء يتجه في الاتجاه الخاطئ.
خلف كل دواء مدرج تم ذكر سبب الفشل. و كما تم ذكر تكلفة البحث والتطوير لهذه الأدوية. لم تكن بعض الأدوية المطورة في الاتجاه الصحيح ولم تخدم الغرض الذي تم تطويرها من أجله. ومع ذلك كانت هذه الأدوية تساوي القليل من المال.
كانت بعض الأدوية المذكورة لها آثار جانبية ولم تتمكن من اجتياز متطلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. ولم يتمكن الباحثون في شركة فايزر من إيجاد أي وسيلة لتقليل الآثار الجانبية ، وذهبت كل جهودهم في تطوير هذا الدواء سدى.
بلغت تكاليف البحث والتطوير لهذه الأدوية أكثر من 100 مليون دولار أميركي. وأخبر مارك فيكتور أن هذه القائمة كانت جزءاً فقط من الأدوية التي اعتبرت فاشلة بشكل مؤكد. وإذا ضمت القائمة جميع الأدوية الأخرى التي تم تطويرها ، فإن التكلفة ستكون أعلى من ذلك بكثير.
كانت هذه الأدوية الموجودة في القائمة تُستخدم بشكل رئيسي من قبل الباحثين الجدد للممارسة.
كان هذا شائعاً في البحث والتطوير. و في بعض الأحيان كانت النتائج والموارد تُهدر عندما لا يخدم المنتج النهائي الغرض الذي صُمم من أجله. ولكن إذا كان المنتج النهائي ناجحاً ، فقد تصل العائدات إلى أكثر من 100 ضعف تكلفته.
في الماضي لم يكن من الممكن تعويض التكلفة التي استُخدمت لتطوير هذه المنتجات الفاشلة. ولكن اليوم ، قال فيكتور إن رجل أعمال صينياً يريد شراء هذه المنتجات الفاشلة. حيث كان رجل الأعمال الصيني الغبي على استعداد لشراء تركيبة هذه المنتجات الفاشلة بأسعار مرتفعة!
ورغم أن مارك لم يكن مقتنعاً إلا أنه اتبع تعليمات جورج بتجميع قائمة لفيكتور. وإذا تمكن فيكتور من بيع تركيبة هذه المنتجات الفاشلة ، فسوف يتمكنان من الحصول على المزيد من أموال الأبحاث لمزيد من المشاريع الجديدة.
تعتمد رواتب جميع الباحثين على نجاح أبحاثهم وتطويرهم في شركة فايزر.
قرأ فيكتور القائمة وأعاد ترتيبها قبل الاتصال بفينغ يو.
"السيد فينغ ، أنا فيكتور. و لقد أقنعت مديري التنفيذي ببيع جزء من أبحاثنا لك. متى ستكون متاحاً للقاء لمناقشة الأمر ؟ "
لقد أعجب فيكتور بفينغ يو ، فقد رأى فينغ يو يتنقل في أنحاء البلاد بصحبة موكب ، وكان محاطاً بعشرات الحراس الشخصيين. ففي الصين كانت الأسلحة النارية محظورة. ولكن بدلات الحراس الشخصيين كانت منتفخة ويبدو أنهم يحملون أسلحة تحتها.
كان فينغ يو في غاية السعادة عندما تلقى مكالمة فيكتور. اعتُبرت خطوته الأولى ناجحة.
… …
"السيد فينغ ، ما زلت في العمل ولا أستطيع مغادرة مكان عملي. أشكرك على مجيئك إلى مكتبي ؟ " قال فيكتور بأدب. حيث كانت هذه مجرد رحلة إلى مكتبه في شركة فايزر. هل كانت هناك حاجة لإحضار هذا العدد الكبير من الأشخاص ؟
رفع فينغ يو حاجبيه. حيث كان هذا فيكتور مهذباً للغاية.
"لا بأس. و إذا كان بإمكانك مغادرة مكتبك كما تريد ، فلن يتم إرسالك أيضاً إلى الصين لتولي مسؤولية العمليات هنا. هل الأشياء التي أريدها جاهزة ؟ " سأل فينغ يو بلهفة.
"السيد فينغ ، لا تقلق. و هذه هي القائمة التي قدمتها شركتي. يرجى إلقاء نظرة ومعرفة الأدوية التي تهمك. " مرر فيكتور قطعة من الورق بحجم ا4 إلى فينغ يو.
قام فينغ يو بفحص القائمة ورأى دواءً لأمراض القلب والأوعية الدموية. و لكنه كان يعلم أن السيلدينافيل لم يكن مدرجاً في القائمة.
تحدث فينغ يو وفيكتور لبعض الوقت ، وخلال المحادثة ، ذكر فينغ يو "بشكل عرضي " مدى ثرائه. وكان فيكتور مبتسماً طوال الوقت.
تظاهر فينغ يو بالعبس "منتج غير مكتمل ؟ هذه كلها منتجات غير مكتملة ؟ هل بدأت التجارب السريرية ؟ "
"لم يتم ذكره في القائمة. "
التفت فينغ يو إلى فيكتور "السيد فيكتور ، هل اجتازت هذه الأدوية التجارب السريرية ؟ "
هز فيكتور رأسه وقال "لن تبيع شركتي هذه الأدوية إذا دخلت في التجارب السريرية. فهي لا تزال في مرحلة التطوير. وبسبب الموارد المحدودة وتغيير اتجاه شركتنا توقف تطوير هذه الأدوية. ولهذا السبب نحن على استعداد لبيعها لكم ".
موارد محدودة ؟ تغيير في اتجاه الشركة ؟ كلام فارغ!
كان من المفترض أن تخضع هذه الأدوية للتجارب السريرية وتبين أنها غير فعالة أو أنها تسبب آثاراً جانبية كثيرة. إن شركة فايزر شركة أدوية كبيرة. وحتى لو اضطرت إلى وقف البحث والتطوير لهذه الأدوية ، فإنها تستطيع أيضاً بيع هذه الأبحاث إلى مصانع أو مختبرات أدوية أخرى. ولا يحتاج فيكتور إلى بيعها إلى الصين. إذ تستطيع شركة فايزر بسهولة بيع هذه الأبحاث للشركات في الولايات المتحدة.
"السيد فيكتور ، هناك 3 أنواع فقط من الأدوية ؟ نحن لسنا مهتمين بالأدوية المضادة للسرطان. حالياً ، لا توجد أدوية فعالة مضادة للسرطان في العالم. و إذا لم تواجه أبحاث شركتكم في هذا الدواء أي مشاكل ، فلن تتوقفوا جميعاً عن تطوير هذا الدواء. أما بالنسبة للدواءين الآخرين اللذين يستخدمان لعلاج ارتفاع ضغط الدم وأمراض القلب والأوعية الدموية ، فأنا بحاجة إلى مزيد من المعلومات التفصيلية حول البحث. سأطلب من الباحثين مراجعة المعلومات قبل أن أتمكن من اتخاذ القرار. " قال فينغ يو بعد أن تظاهر بالمناقشة مع الشخص بجانبه.
"هذا... حسناً. و لكن لا يمكن إخراج المعلومات من مصنعنا. و يمكنني إحضار باحثيك إلى مختبرنا لإلقاء نظرة. سوف يفهمون مقدار قيمة هذا الدواء عندما يرون بيانات البحث. " أجاب فيكتور. و إذا أعطى فينغ يو المعلومات والبيانات ، فقد يكتشف باحثو فينغ يو أن هذه الأدوية لن يتم تطويرها بنجاح.
تظاهر فينغ يو بالقلق. "ما زلنا بحاجة للذهاب إلى مختبرك ؟ حسناً. ولكن هل يمكنك تحضير المزيد من الأدوية ؟ إن زيارة مختبرك لشراء دواءين فقط هو مضيعة للوقت! "
ها...
