بعد ثلاثة أيام ، حصل تشونج تشنج شيان على أرقام المبيعات الإجمالية لشاي الحليب. و لكنه لم يُبلغ المصانع بزيادة إنتاجها. حيث كان ينتظر. حيث كانت فترة الاختراق الآن ، وكان شاي الحليب رخيصاً. يريد الانتظار ليرى بعد انتهاء الاختراق في غضون أسبوع ، هل ستظل المبيعات جيدة جداً.
إذا لم يشترِ أي متسوق شاي الحليب بعد فترة العرض الترويجي ، فسيُعتبر هذا المنتج فاشلاً. و على الأقل كان التسعير هو الذي فشل. سيتعين عليهم إعادة النظر في تسعيرهم مرة أخرى.
إذا كان هناك متسوقون ما زالوا يشترون شاي الحليب ، فسيُعتبر ذلك نجاحاً. وبفضل الإعلانات التلفزيونية واستراتيجيات التسويق الأخرى ، سيصبح شاي الحليب هذا أحد المنتجات الرائدة لشركة لايهاهـا.
انتهى عرض شاي الحليب في سوبر ماركت تاي هوا ، وبدأ ليهاها في الاختراق لمربى مجموعة سترونغ. فلم يكن لدى مجموعة سترونغ العديد من قنوات التوزيع. حيث كانوا يبيعون منتجاتهم فقط في قوانغتشو. أبعد ما ذهبوا إليه كان جنوب قوانغتشو.
الآن ، بعد أن استحوذت شركة لايهاهـا عليهما ، سارع تشونغ تشنجشيان إلى شراء مصنعين صغيرين للجيلي ودمجهما مع شركة سترونغ مجموعة. وسوف ينتجان منتجات الجيلي لصالح شركة سترونغ مجموعة.
تزيد إنتاجية مجموعة سترونغ مجموعة بين عشية وضحاها.
لقد زاد الإنتاج ، لكن الوعي بالوصمة كان ما زال منخفضاً. حيث كانت أكثر العلامات التجارية للهلام شهرة في السوق هي تشنجتشنج جيلي ، تليها تشينوانغ. و لكن حصة السوق لكلا الشركتين كانت متماثلة تقريباً. لم تحتل أي شركة معظم حصة السوق.
أرسل تشونج تشنج شيان رجاله للتحقيق. حيث كان مذاق جيلي سترونغ مجموعة جيداً للغاية ، لكنه يفتقر إلى الأموال اللازمة للترويج له ، وكانت وصمة غير معروفة. فلم يكن لديهم قنوات توزيع مناسبة.
لكن الآن كان الأمر مختلفاً. حيث كانت الخطوة الأولى لحملة التسويق لمجموعة سترونغ مجموعة في سوبر ماركت تاي هوا.
هذه المرة لم تكن هناك عينات مجانية. فقد قامت شركة سترونغ مجموعة بتغيير طريقة التعبئة والتغليف. فقد كان هناك كوبان إضافيان من الجيلي في العبوة ، وكان ذلك مذكوراً على العبوة. وهذا من شأنه أن يجعل المتسامين يشعرون بأنها كانت صفقة جيدة.
كما قامت شركة سترونغ مجموعة بتقديم جيلي بنكهات مختلفة في عبوة واحدة ، مما يتيح للعملاء الراغبين في تجربة نكهات مختلفة شراء عبوة واحدة فقط.
كما قامت شركة سترونغ مجموعة برص منتجاتها لتكوين صورة لشخصية الانمى لايهاهـا في منطقة عرض المنتجات في سوبر ماركت تاي هوا. كان هذا عرضاً ضخماً ، وكان بإمكان الأطفال رؤيته من بعيد.
قد لا يعرف الناس الوصمة سترونغ مجموعة ، لكن المتسامين ما زالوا يشترون منتجاتها. وتُركت العلامات التجارية الأخرى من الجيلي على الرفوف. وكان ذلك لأن نكهات جميع العلامات التجارية للهلام كانت متشابهة تقريباً. و لكن منتجات سترونغ مجموعة كانت أرخص ، وكان عرضها جذاباً. وعندما رأى الأطفال العرض ، أصرّوا على الحصول على جيلي سترونغ مجموعة.
رأى تشونج تشنج شيان أن منتجات سترونغ مجموعة تحقق أداءً جيداً وقرر مساعدة سترونغ مجموعة في شراء مساحة إعلانية مع سستف. إنه يريد أن يجعل سترونغ مجموعة الوصمة الأولى للهلام في الصين!
… …
تتغير عروض منتجات سوبر ماركت تاي هوا كل يوم ، وقد تعلمت بعض العلامات التجارية الأخرى هذا الأمر وبدأت في إنشاء عروض ترويجية جديدة لبيع منتجاتها. وكانت بعض عروضها الاختراقية أكثر إبداعاً من العروض الترويجية المستقبلي.
ولكن بغض النظر عن مدى نجاح العلامات التجارية في بيع منتجاتها ، فإن متاجر تاي هوا سوبر ماركت ستحقق أرباحاً. و كما لم تدفع متاجر تاي هوا سوبر ماركت تكاليف الاختراق. حيث كانت تلك الشركات هي التي دفعت تكاليف الاختراق.
بسبب المبيعات القوية لسوبر ماركت تاي هوا ، بدأت العديد من الشركات الكبرى في ملاحظتها. اليوم ، جاء أربعة رجال إلى المقر الرئيسي لسوبر ماركت تاي هوا في بكين. أرادوا مناقشة وضع منتجاتهم في سوبر ماركت تاي هوا.
"المدير جوو ، نحن من العلامات التجارية العالمية ، وإذا قام سوبر ماركت تاي هوا ببيع منتجنا ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة مكانة السوبر ماركت الخاصة بك. حيث يجب أن تتذكر هذا. " قال أحد الرجال بغطرسة.
"هذا صحيح. علامتنا التجارية تحظى بشعبية كبيرة في أوروبا والولايات المتحدة. شرائح عملائنا الرئيسية هي العائلات ذات الثروات العالية ، ونحن خياراتهم الأولى. و إذا كانت متاجرك الكبرى تبيع منتجنا ، فسيكون هناك زيادة في عدد المتسامين ". أضاف رجل آخر.
"نريد منضدة متخصصة. و هذه المنضدة لا يمكنها سوى بيع منتجنا ، ويجب عليكم جميعاً السماح لنا بعرض منتجنا في منطقة العرض مجاناً. نريد المنطقة الأكثر بروزاً. حيث يجب عليكم جميعاً أيضاً المساعدة في الاختراق لمنتجنا. حيث يجب أيضاً عرض شعاراتنا خارج السوبر ماركت الخاص بك. سيكون هذا ترويجاً جيداً لمتاجر السوبر ماركت الخاصة بك. "
"نحن من أعظم دولة في العالم في مجال الإلكترونيات ، اليابان. نحن نمثل أحدث التقنيات في المنتجات الإلكترونية. لا يوجد أحد لا يعرف علامتنا التجارية. "
سخر المدير جوو من هؤلاء الأشخاص القلائل الذين كانوا أمامه ، وكانوا جميعاً صينيين. حيث كان بإمكانه أن يفهم أنهم يعملون لصالح شركة يابانية ، لكن هل كان هناك داعٍ للشعور بالفخر والغطرسة ؟ ما الخطأ في هؤلاء الأشخاص ؟
المدير جوو ما زال يعتقد أن هؤلاء الأشخاص يابانيون!
هل تحتاجون جميعاً إلى التباهي بجودة منتجات الدول الأخرى ؟ تتحدثون جميعاً كما لو أن الصين لا تمتلك أي منتجات إلكترونية جيدة. لا تنسوا أن براءات اختراع فسد تخص الصين!
هل انتهيتم جميعا من الحديث ؟
"المدير قوه ، ما هو قرارك ؟ "
"لا شيء. و يمكنكم جميعاً العودة الآن. نحن في سوبر ماركت تاي هوا لن نقبل أياً من شروطكم! "
ماذا ؟ لن يقبلوا شروطنا ؟ وقف جميع ممثلي الشركات اليابانية. كيف يمكن ذلك ؟ نحن جميعاً من علامات تجارية مشهورة عالمياً. كل المراكز التجارية الأخرى التي سمعت عن علامتنا التجارية ستقدم كل أنواع المزايا لتتوسل إلينا لبيع منتجنا في مراكزها التجارية. ما زلنا لم نناقش الشروط الأخرى ، وتم رفضنا ؟ من هم حتى يرفضونا ؟!
"المدير قوه لم أسمعك بوضوح. ماذا قلت ؟ " سأل أحد الممثلين بوجه حزين.
"لقد قلت إن سوبر ماركت تاي هوا لن يقبل أياً من شروطك! هل هذا واضح بما فيه الكفاية الآن ؟ يمكنكم جميعاً المغادرة الآن. "
صفع المدير جوو شفتيه. هل تعتقد أن علاماتك التجارية رائعة جداً ؟ قبل افتتاح سوبر ماركت تاي هوا ، دعاكم المدير لي جميعاً ، فماذا قلتم جميعاً ؟
أنتم جميعاً تعتقدون أن سوبر ماركت تاي هوا الخاص بنا لن ينجح وشعرتم أن شروطنا ليست جيدة بما فيه الكفاية. و لقد قلتم جميعاً إننا لسنا مؤهلين حتى للتفاوض ورفضتمونا. والآن ، تريدون جميعاً بيع منتجاتكم في متاجرنا ؟
إذا كنتم جميعاً تلعبون وفقاً لقواعدنا وتلتزمون بشروط عقدنا الحالية ، فما زال الأمر على ما يرام. و لكنكم جميعاً كنتم متغطرسين للغاية. تتحدثون جميعاً كما لو أن متاجر تاي هوا سوبر ماركت الخاصة بنا تحتاج إلى منتجاتكم لزيادة مكانتنا. هل تعرضون شعاراتكم خارج متاجرنا ؟ منذ متى رأيتم متاجر تاي هوا سوبر ماركت تعرض شعار أي شركة أخرى خارجها ؟
كاونتر متخصص ومساحة عرض مميزة مجاناً ؟ احلم!
هل ماركة فيليبس أصغر منكم جميعاً ؟ هل ماركة تومسون أصغر منكم جميعاً ؟ هل ماركة موتورولا أصغر منكم جميعاً ؟ كل هذه العلامات التجارية أكبر منكم جميعاً ، وهي متغطرسة. و كما أنها اتبعت قواعدنا.
أنتم جميعاً تريدون فقط المشاركة بكل مطاحمق وتتصرفون وكأنكم جميعاً متفوقون علينا. حتى لو كانت لدينا عدادات متاحة ، فلن نوفرها لكم جميعاً أيضاً.
لقد أصدر الرئيس والمدير لي والمدير فينغ والبقية تعليمات لنا برفض تلك الشركات التي رفضتنا دون تردد في الماضي.
"نحن نمثل بعض الشركات للتفاوض معكم جميعاً ، وتريدون رفضنا جميعاً ؟ هل هذا قراركم أم قرار سوبر ماركت تاي هوا ؟ " سأل أحد الرجال ببرود.
تذكر المدير جوو ما قاله له المدير فينغ ، فابتسم ونظر إلى هؤلاء الأشخاص "الحصان الجيد لن يعود أبداً ليأكل من مرعى قديم. نحن نرفضكم جميعاً كما رفضتمونا جميعاً في الماضي! "
