جددت شركة تاي هوا سوبر ماركت عقودها الجديدة مع جميع مورديها. حيث كانت الأسعار الجديدة أرخص ، لكن شركة تاي هوا سوبر ماركت سمحت لهم أيضاً بإقامة العروض الترويجية.
لقد منحهم سوبر ماركت تاي هوا مكانة ممتازة لعرض منتجاتهم وساعدهم أيضاً على عرض منتجاتهم بطريقة مذهلة لجذب العملاء. و كما سُمح للموردين بالاختراق لمنتجاتهم بطرق أخرى. و على سبيل المثال كان لدى ليهاها عرض ترويجي لأحدث منتجاتها ، وهو شاي الحليب.
كان هناك ملصق عملاق يبلغ ارتفاعه مترين للنمور الصغيرة وعارضة أزياء شابة. حيث كانت النمور الصغيرة تحمل كوباً من الشاي بالحليب وتقدمه للعارضة الأنثى. حيث كانت العارضة الأنثى تبتسم ولم تعرف أيهما تختار.
كان ملصق "النمور الصغيرة " كافياً لجذب العديد من المتسامين. و كما كانت هناك طاولة بجوار الملصق ، وكان عليها العديد من الأكواب الصغيرة. وكانت رائحة الشاي بالحليب تنتشر في كل مكان.
لم تكن هذه هي الأشياء الوحيدة التي تجذب المتسامين. فخلف الطاولة كان هناك عدد قليل من الفتيات الصغيرات الجميلات. فكن جميعهن متدربات على مهنة المضيفات الجويات. فكن يقفن هناك ، ويجذبن المتسامين.
كان أحدهم يحمل ميكروفوناً "أحدث منتجات ليهاها ، شاي الحليب التايواني بالفقاعات. مشروب جديد لم تتذوقوه جميعاً من قبل. تعالوا وانظروا إلى هذا الكوب. هل تستطيعون برؤية اللآلئ السوداء ؟ هل يستطيع الجميع شم رائحة هذا الشاي ؟ هذا هو أحدث منتجات ليهاها. أحب شاي الحليب التايواني بالفقاعات! "
لا ينبغي للترويج الجيد أن يقتصر على وقوف الأشخاص هناك والحديث عن المنتج. بل لابد من وجود شخص مطلع على كل ما يحدث بين الحضور!
سأل رجل يرتدي نظارة طبية "لقد جربت شاي الحليب التايواني العام الماضي عندما ذهبت إلى تايوان. هل شاي الحليب الخاص بكم أصلي ؟ "
"لا أستطيع أن أجزم بأن هذا الشاي أصلي أم لا. هل ترى هذه اللافتة هنا ؟ تذوق مجاني! دعونا ندعو هذا الرجل لتذوقه ومعرفة ما إذا كان أصلياً أم لا. "
تم سكب بعض الشاي بالحليب في كوب صغير بسعة 50 مل تقريباً. حيث كان هذا هو أصغر كوب ورقي متوفر في السوق.
تناول الرجل ذو النظارة رشفة وفتح عينيه على اتساعهما بطريقة مبالغ فيها "هممم... هذا هو المذاق. إنه نفس ما تذوقته في تايوان تماماً! لذيذ! "
وبعد أن قال ذلك شرب كوبين.
ظهر الشخص الثاني من بين الحشد وقال "كنت أظن أنه شاي بالحليب ؟ ماذا تمضغ ؟ "
"لآلئ. و هذا هو شاي الحليب بالفقاعات ، وهناك لآلئ فيه. إنه لذيذ. و لكن من المؤسف أن شاي الحليب بالفقاعات هذا غير متوفر في أي مكان آخر في الصين. " قال الرجل ذو النظارة.
"هل هو لذيذ حقاً ؟ هل هذه عينات مجانية ؟ دعني أجرب كوباً واحداً. "
"حسناً ، سيدي ، تفضل بزيارة المكان وجربه. "
"انتظر ، إذا لم يعجبني الطعم ولم أشتر بعد أن شربت العينات المجانية ، هل سيُسمح لي بالمغادرة ؟ " سأل المطلع الثاني.
هناك بعض المتسامين الذين أرادوا تجربة العينات ، لكنهم توقفوا على الفور. و هذا صحيح. و إذا جربت العينة ، فسأضطر إلى شرائها. ماذا لو كان هذا المنتج باهظ الثمن ؟
"اطمئنوا ، لن نجبر أحداً على الشراء. حتى لو أردنا ذلك فإن موظفي السوبر ماركت سيمنعوننا. و هذه هي الصين ، وكلنا أشخاص معقولون. كل شخص لديه ذوق مختلف. لا أجرؤ على الادعاء بأن الجميع هنا سيحبونه. و من الطبيعي أن يفضل بعض الناس الشاي أو الحليب أو عصير الفاكهة أو المشروبات الغازية. لا تقلق ، فقط جربها.
وبعد أن جرب المطلع الثاني العينة وابتلع اللؤلؤة ، قال "هذا مذاق جيد. أوه ، لماذا يوجد لون مختلف من عبوات الشاي ؟ "
"هذه نكهات مختلفة. والنكهة التي جربتها هي النكهة الأصلية. ما زال لدينا نكهة البطاطا العطرية ، وريد بين ، والقمح ، والشوكولاتة ، والقهوة ، وما إلى ذلك. و هذه الألوان المختلفة تمثل نكهات مختلفة. بالتأكيد ستجد نكهة واحدة تناسب ذوقك. "
كان اليام المعطر مجرد يام. و لكن مجرد اليام لا يبدو جذاباً. لذلك تم تسميته باليام المعطر.
"هل يمكنني تجربة كوب آخر ؟ "
"بالطبع. قم بتغيير الكوب الورقي لهذا الرجل. سيمنع هذا اختلاط طعم النكهات المختلفة معاً. و إذا كان هناك أي شخص آخر يريد تجربة عيناتنا ، يرجى الانتظار هنا. و إذا أعجبتك منتجنا ، فيمكنك شراؤها من هنا. و لدينا عرض ترويجي الآن. اشتر 2 واحصل على 1 مجاناً. و هذا العرض الترويجي لمدة 3 أيام فقط... "
استمر الباعة في الاختراق لشاي الحليب ، وقامت المضيفات المتدربات بسكب عينات للمتسامين. وعندما ينفد الشاي ، سيفتحن عبوة جديدة ويستخدمن الماء الساخن لتحضير شاي الحليب أمام المتسامين.
رأى المتسوقون الآخرون الذين مروا من أمام المتجر العديد من الأشخاص يصطفون في طوابير للحصول على عينات مجانية تقدمها فتيات جميلات. و كما كانوا فضوليين وانضموا إلى الطابور.
قال أحدهم ذات مرة أنه إذا وقف خمسة أشخاص في صف واحد ، فسوف ينضم إليهم المارة ويبدأون في الوقوف في الطوابير دون معرفة السبب. يعتقد معظم الناس أنه لا بد وأن هناك أشياء جيدة أو صفقات إذا وقف الناس في الطوابير.
والآن أصبح هناك المزيد والمزيد من الناس في طوابير ، والطابور الطويل يجذب المزيد من المتسامين.
جرب بعض المتسامين شاي الحليب وأعجبهم مذاقه. فقد سمعوا أن هناك عرضاً ترويجياً للشاي الآن. ورغم أن 2 يوان صيني لكوب من شاي الحليب كان باهظ الثمن بالنسبة للعديد من الناس إلا أن هناك متسوقين شعروا أنه صفقة جيدة. ففي النهاية كان هذا شاي الحليب التايواني ، وكان لذيذاً.
أغلب المتسامين الذين اشتروا شاي الحليب تناولوا 4 أكواب. ومع الكوبين المجانيين ، سيتمكنون من تجربة جميع النكهات الستة.
تم بيع شاي الحليب الموجود على الرفوف بسرعة ، وقام موظفو السوبر ماركت بإعادة تخزينه على الفور.
ابتسم فينغ يو عندما رأى الطابور الطويل في السوبر ماركت. حيث كان عدد الأشخاص المهتمين بمثل هذه العروض الترويجية أكبر من عدد الأشخاص المهتمين بالمستقبل.
بلغت تكلفة إنتاج هذا الشاي بالحليب 50 سنتاً للكوب. وكانت أسعار الموردين المقدمة لسوبر ماركت تاي هوا 1 يوان صيني. وحتى إذا أضفنا تكلفة الاختراق والتسويق ، فإن التكلفة الإجمالية كانت أقل من 1 يوان صيني. وكان سعر التجزئة لسوبر ماركت تاي هوا 1.80 يوان صيني. وكان هذا لإشعار المتسامين بأن تكلفته أقل من 2 يوان صيني ، وأنه أرخص بمقدار 20 سنتاً من الأماكن الأخرى.
في هذا الطقس البارد كان تناول كوب من المشروب الساخن أمراً ممتعاً. و كما أن رائحة شاي الحليب هذه رائعة حقاً ، كما اشترى العديد من المتسامين الذين لم يصطفوا في طوابير للحصول على العينات بضعة أكواب بسبب العرض الترويجي.
كان أغلب الزبائن الذين اشتروا شاي الحليب من الشباب. فقد بدأوا العمل للتو ولم يكونوا مهتمين بتوفير المال. فهم يحبون تجربة أشياء جديدة. وكانت مجموعة أخرى من الزبائن من الآباء الشباب. فقد اشتروا بعض الشاي لأطفالهم.
كان هؤلاء الآباء يعاملون الشاي بالحليب كمشروب عادي ، وكان هذا أفضل من إعطاء أطفالهم مشروبات غازية باردة في هذا الطقس البارد.
بعد إغلاق السوبر ماركت في الليل ، يقوم موظفو لايهاهـا وموظفو السوبر ماركت بحساب إجمالي مبيعاتهم لهذا اليوم.
عندما تم جمع الأرقام لم يصدق الموظفون أعينهم. فقاموا بالعد مرتين للتأكد من حصولهم على الرقم الصحيح. و لقد حقق العرض الترويجي اليوم حجم مبيعات غير عادي.
كم عدد أكواب الشاي بالحليب التي بيعت في جميع فروعنا العشرين ؟ كان هذا هو اليوم الأول فقط. حيث كان هناك يومان آخران قبل انتهاء العرض الترويجي. و بعد 3 أيام ، لن يكون هناك أي موظفين للعروض الاختراقية متمركزين في المتاجر الكبرى. و لكن عرض "اشتر 2 واحصل على 1 مجاناً " ما زال مستمراً. سيستمر هذا لمدة أسبوع. و من المفترض أن تكون مبيعات هذا الأسبوع أكثر مما توقعوا في شهر واحد!
كانت إمكانات المبيعات في سوبر ماركت تاي هوا مذهلة!
