تذوق فينغ يو كوباً من أحدث منتجات ليهاها ، وهو مشروب الفاكهة تانغ. حيث كان مشروباً دافئاً بالبرتقال. حيث كان الطعم عادياً. فلم يكن طعمه جيداً أو سيئاً. حيث كان حامضاً وحلواً بعض الشيء. حيث كان مشابهاً لما شربه فينغ يو في حياته السابقة. حيث يجب أن يكون هناك أشخاص يحبون هذا الطعم.
ولكن فينغ يو لم يكن راضيا. كيف يمكن لهذا المشروب أن ينافس كولا كاو ؟ إذا كان هدف ليهاها هو مجموعة شوريشينغ ، فإنهم كانوا ليضعوا أنظارهم منخفضة للغاية. و إذا كان ليهاها سيتنافس مع بعض الشركات الأخرى ، فيجب أن تكون أفضل شركة هناك. ما الهدف من المنافسة مع منافس أضعف ؟
في حياة فينغ يو السابقة ، ما هو المشروب الساخن الأكثر شعبية في الصين ؟ لم يكن الشاي أو القهوة. ولم يكن كولا تساو أيضاً. حيث كان الشاي بالحليب!
كانت الوصمة الأكثر شهرة لشاي الحليب هي يو.لوفييت و شيانغ بياو بياو. و في الوقت الحالي ، ما زال هذان النوعان من شاي الحليب الفوري غير متوفرين.
كانت مزايا شاي الحليب مختلفة عن كولا تساو. فقد وضعت كولا تساو منتجها كمشروب مغذي وذو مذاق جيد. وكانت نقطة البيع لشاي الحليب هي المذاق فقط. وفي المستقبل تمت إضافة القهوة والشوكولاتة إلى شاي الحليب.
عبس تشونج تشنج شيان "هذا صحيح. يحب الأطفال شرب هذا المشروب ، لكن الكبار يشعرون أنه حلو للغاية. و لكن بعد أن خفضنا نسبة السكر لم يعد الأطفال يحبونه. لا يمكننا إيجاد نقطة المنتصف. و هذا مشروب سريع التحضير ، ولا يمكننا أن نطلب من عملائنا إضافة السكر إليه ".
أراد فينغ يو أن يخبره أنه ليس من المستحيل أن نطلب من المستهلكين إضافة السكر إلى المشروبات سريعة التحضير. و في المستقبل ، تأتي العديد من المشروبات مع أكياس صغيرة من السكر. و لكن هذه المشروبات من تانج تأتي كلها في عبوات كبيرة. سيكون من الصعب تعبئة أكياس السكر معاً.
"ثم سنستهدف الأطفال باعتبارهم قطاعنا الرئيسي. ففي النهاية ، تستهدف علامتنا التجارية سوق الأطفال. ولكن لا يمكننا أن نقدم فقط حلوى البرتقال. بل يمكننا تقديم حلوى الأناناس والتفاح وما إلى ذلك. اطلب من موظفيك إجراء بحث حول هذا الموضوع. وحتى لو لم تكن المبيعات جيدة ، يمكننا على الأقل زيادة تنوع منتجنا ومنع المنافسين الآخرين من الظهور. "
أومأ تشونج تشنج شيان برأسه. "لقد طلبت بالفعل من شعبي تطوير منتجات أخرى. حيث كانت المنتجات البرتقالية هي الأسهل في التطوير والعديد من المستهلكين يحبون هذه المنتجات. ولكن بهذه المنتجات فقط ، لن نتمكن من التغلب على كولا تساو. و بعد حادثة منتجات المكملات الغذائية ، ظهرت منتجات التغذية. حيث كانت كولا تساو واحدة منها وقد اكتسبت بالفعل قاعدة عملاء قوية. حتى أنه كان يُعتقد أنها منتجات مستوردة. و كما تم الإعلان عن منتجاتهم على سستف. سيكون من الصعب التنافس معهم ".
"هل فكرت في تطوير منتج مماثل للتنافس مع كولا كاو ؟ " سأل فينغ يو.
"أنت تقول أننا ننتج هذا النوع من مسحوق حليب الشوكولاتة ؟ لدينا الخبرة في إنتاج مسحوق الحليب ، لكن الطعم ليس جيداً مثلهم. و من الصعب أيضاً التحكم في القيم الغذائية. كولا تساو لديها منتج واحد فقط ، وليس لدينا أي ميزة مع علامتنا التجارية. " عبس تشونغ تشنج شيان.
لقد فكر تشونج تشنج شيان في هذا الأمر من قبل. ما لم يستخدم إعلانات عدوانية ، لكن هذا من شأنه أن يزيد التكلفة. و إذا فشل المنتج ، فستكون الخسائر كبيرة. و يمكن استخدام رسوم الإعلان لتسويق مشروبات الزبادي والشاي. و هذه المشروبات لديها الكثير من المنافسين.
"هل ذهبت إلى تايوان لتفقد السوق هناك ؟ هل رأيت شاي الفقاعات هناك ؟ " ظهر شاي الفقاعات منذ 3 أشهر ، وسيطر على مشهد المشروبات في تايوان. حيث كان من المفترض أن يتذوقه تشونج تشنج شيان من قبل.
"شاي الفقاعات ؟ لقد شربته من قبل. لماذا ؟ "
"ما رأيك في هذا الشاي بالحليب ؟ "
"طعمه جيد. الشاي عادي ، ولا أحبه كثيراً. و لكن هناك الكثير من الناس الذين يحبونه. حيث مدير فينغ ، هل تخبرني أنه يجب علينا إنتاج شاي الفقاعات هذا ؟ "
"لماذا لا ؟ لا ينبغي أن يكون إنتاج هذا المنتج صعباً ، أليس كذلك ؟ يمكننا ببساطة شراء التركيبة منهم أو تطويرها بأنفسنا. "
في الوقت الحالي كان الشاي المجفف متوفراً في السوق. و لكنه لم يكن مخلوطاً بمسحوق الحليب. وكان على العملاء أن يخلطوه بأنفسهم.
كل ما يحتاجه ليهاها هو العثور على النسبة الصحيحة من الشاي والحليب وتعبئتها معاً. حتى المكونات الخام يمكن شراؤها من الخارج ، ولا يحتاجون إلى إنتاجها بأنفسهم.
حتى اللآلئ أو الجيلي في شاي الفقاعات يمكن شراؤها من الخارج أو الاستعانة ببعض الشركات لإنتاجها لهم. كل ما عليهم فعله هو طباعة ملصق لايهاهـا على العبوة. حيث كان الأمر سهلاً.
"يبدو هذا ممكناً. ولكن هل سيحب الصينيون هذه الخدمة ؟ " ما زال تشونج تشنج شيان متردداً.
"إذا لم تجرب ، كيف ستعرف أن لا أحد يحبه ؟ كل ما يحتاجه هذا الشاي بالحليب هو أن يكون له رائحة قوية. حيث يجب أن ينجذب المستهلكون إلى الرائحة. حتى لو لم يكن شائعاً في الصين ، يمكننا تصديره إلى الخارج ، مثل تايوان أو هونغ كونغ. أيضاً سيكون هذا منتجاً جديداً للتنافس مع كولا تساو. و يمكننا تقديم شاي بالحليب مع نكهة الشوكولاتة. "
"شاي الحليب بنكهة الشوكولاتة ؟ هل ما زال من الممكن تسميته شاي الحليب ؟ "
"لا تقلق بشأن هذا الأمر ، فما دام المستهلكون يحبونه ، فهو نجاح. هل شربت القهوة من قبل ؟ يحب الغربيون شرب القهوة ، وهناك العديد من المقاهي في المدن الساحلية. الأسعار باهظة ، والتكلفة منخفضة. إنها مخصصة بشكل أساسي للأشخاص الذين يريدون تجربة مذاق مشروبات الأجانب. و يمكننا أيضاً إرضاء فضول هؤلاء الأشخاص من خلال تقديم شاي الحليب بنكهة القهوة. "
كان تشونج تشنج شيان مرتبكاً. فقد شعر أن ما قاله فينغ يو ليس صحيحاً. ما زال من الممكن إنتاج شاي الفقاعات التقليدي. حيث تماماً كما قال فينغ يو ، ما زال بإمكانهم تصديره إلى تايوان ، ولن يتكبدوا أي خسائر.
ولكن هل يمكن تناول الشاي بالحليب الممزوج بالشوكولاتة والقهوة ؟ إنه منتج غير مرغوب فيه. و من سيحبه ؟
لم يكن تشونج تشنج شيان جريئاً بما يكفي لتجربة أشياء جديدة. تذكر فينغ يو أن ليهاها في حياته السابقة كانت جريئة بمنتجاتها. و لقد قدموا قهوة الكولا ، والشاي المفضل للبيرة ، والكفاس ، وما إلى ذلك. وعلى الرغم من انتقاد الناس لمنتجاتهم إلا أنهم ما زالوا يحققون الأرباح.
"حسناً ، المدير فينغ ، سأطلب من موظفي البحث والتطوير اختبار المنتج. و لكن سعة مصنعنا قد لا تكون يكفى. و على الرغم من أننا نعمل على توسيع مصانعنا إلا أننا لم ننتج مثل هذه المنتجات من قبل ، وليس لدينا خطوط إنتاج موجودة. سيكون هذا استثماراً ضخماً. "
"يمكنك اختيار المنطقة الغربية لمصانعنا الجديدة. هل سمعت عن برنامج غوانغتساي ؟ "
"برنامج قوانغتشاي ؟ لقد سمعت عنه. هل تقول لي أنه يجب علينا الانضمام إلى هذا البرنامج ؟ " لقد دعا شخص ما تشونج تشنج شيان في الماضي لكنه رفض. حيث كان ذلك لأن تشونج تشنج شيان لم يكن لديه نية لإنشاء مصانع فرعية جديدة في ذلك الوقت.
"لماذا لا ؟ يمكننا مساعدة المجتمع وزيادة صورة علامتنا التجارية في نفس الوقت. و كما أن المصنع هناك سينتج مشروبات على شكل مسحوق. لا داعي للقلق بشأن النقل. لا يهم حتى لو استغرق النقل وقتاً طويلاً ، حيث أن تاريخ انتهاء الصلاحية طويل ولن يفسد بسهولة. و كما أن تكلفة العمالة والأرض رخيصة جداً. بشكل عام ، لن تكون خسائرنا كبيرة. والأهم من ذلك سنكون قادرين على ترك انطباع جيد لدى القادة. ألا تريد أن تُعرف بصفتك رائد أعمال يتمتع بضمير ؟ "
"حسناً ، سأبحث في الأمر. و إذا كان كل شيء على ما يرام ، فسوف ينضم ليهاها إلى برنامج قوانغتشاي ويساهم في خدمة الأمة. "
"لقد تم تسوية الأمر إذن. دعونا نحتفل بنجاحنا مقدماً. "
توقف تشونج تشنج شيان للحظة وسأل "المدير فينغ ، هل سيكون هناك حقاً أشخاص يحبون هذا المزيج ؟ "
فينغ يو " … … " ما زلت لا تصدق ما قلته!
