سارت الأمور على ما يرام في اللقاء الأول بينهما. و شعر ليو يونغهاو أنه حتى لو لم يستثمر فينغ يو في بنك مينشنغ ، فإن الأمر على ما يرام حيث أعرب فينغ يو عن نيته الانضمام إلى برنامج غوانغكاي.
لم يكن ليو يونغهاو هو صاحب القرار. ورغم أنه كان أحد المؤسسين الذين اقترحوا هذه المغامرة إلا أن الحكومة كانت صاحبة الكلمة الأخيرة.
ولم يكن فينغ يو في عجلة من أمره. فلو كان بوسع هذا البنك أن ينتظر حتى عام 1998 لكان ذلك أفضل له. ولم يكن من المجدي أن يستثمر الآن. ولكن بعد عام 1998 كان فينغ يو ليحقق أرباحاً طائلة من الأزمة المالية الآسيوية ، ولظلت لديه أموال كثيرة للاستثمار.
علاوة على ذلك كان فينغ يو يعلم أنه من المستحيل إنشاء بنك مينشنغ في العام المقبل. ومن المرجح أن يتم ذلك في عام 1996. وكان من الأفضل له أن يسمح للآخرين بالاستثمار في البنك أولاً ، ثم بدأ الاستثمار بعد عام 1998. وكان يرغب في الحصول على قروض مصرفية من بنك مينشنغ ، ولكنه كان يعلم أن هذا غير ممكن الآن.
ما زال توسيع سوبر ماركت تاي هوا يحتاج إلى الحصول على قروض مصرفية من بنوك أخرى. يتولى فينغ يو الاتصال بالبنوك الصينية وفو قوانغ تشنج ، وسيقوم الآخرون بالاتصال بالبنوك في هونغ كونغ. وسوف يقارنون أسعار الفائدة والشروط قبل اتخاذ قرار الحصول على القرض من أي بنك.
لكن فينغ يو يتذكر أن لي زيكاي حصل في حياته السابقة على قرض كبير بمشروع واحد فقط. ولا ينبغي أن يشكل الجانب الهونغ عصيدة الأرز مشكلة لأن سوبرمان لي كان أحد المساهمين في سوبر ماركت تاي هوا.
شعر فينغ يو أن التمويل لم يعد يشكل أولوية الآن. حيث كان الموقع المناسب هو الأولوية القصوى بالنسبة لهم. حيث يجب عليهم الحصول عليه قبل ظهور أي منافسين.
في الوقت الحالي كانت هناك بالفعل بعض المتاجر الصغيرة ، مثل بهغ ، في الصين. وقد تم تسجيلها قبل سوبر ماركت تاي هوا ، لكن حجمها لم يكن كبيراً. حيث كانت تنوع منتجاتها وخدماتها وعرض منتجاتها والتسويق واستراتيجية المبيعات وما إلى ذلك متأخرة كثيراً عن سوبر ماركت تاي هوا. وعلى الرغم من أن بهغ أرادت أيضاً إنشاء هايبر ماركت إلا أن هايبر ماركتها كان مجرد سوبر ماركت أكبر.
إن امتلاك موقع جيد يعني تدفقاً ثابتاً للعملاء. وكان هذا مهماً للغاية.
في شينغهاي ، أثرت سلسلة متاجر بهغ على تطور سلسلة متاجر تاي هوا سيوبيرماركيت. ورغم أن بهغ لديها فرعين فقط إلا أن أرباحها كانت مرتفعة.
ولكن بعد أن فتحت شركة تاي هوا سوبر ماركت فرعين لها في شينغهاي ، بدأت أرباح شركة بهغ في الانخفاض.
كانت استراتيجية فينغ يو هي انتزاع حصة بهغ في السوق. و بعد كل شيء ، لا يمكن مقارنة نموذج إدارة بهغ ، ووضع المنتجات ، وسلاسل التوريد ، والنماذج التشغيلية بسوبر ماركت تاي هوا. حتى مبانيهم كانت قديمة ، ويمكن رؤية الأسلاك في كل مكان. حيث كانت متاجر سوبر ماركت بهغ فوضوية ، على عكس سوبر ماركت تاي هوا.
كما بدأ مدير السوبر ماركت في فروع شينغهاي في استقطاب موظفي بهغ. وكان سوبر ماركت تاي هوا يدفع رواتب أعلى من بهغ وكان لديه مزايا وآفاق أفضل.
تم إخبار الموظفين الذين انضموا إلى سوبر ماركت تاي هوا بأن سوبر ماركت تاي هوا سيستمر في التوسع وسيتم إنشاء العديد من الفروع الجديدة. و إذا تم اختيارهم للعمل في الفروع الجديدة ، فسوف يحصلون على زيادة في الراتب وربما يتم ترقيتهم إلى طاقم الإدارة.
قد لا تكون الفروع الجديدة بعيدة عن شينغهاي. قد تكون في سوتشو آو في شينغهاي. لن يحتاج الموظفون إلى العمل بعيداً عن منازلهم.
كانت سلسلة التوريد في متاجر تاي هوا سوبر ماركت ثابتة ، وكانت المنتجات التي حصلوا عليها أرخص بكثير. سيقوم موظفو متاجر تاي هوا سوبر ماركت بزيارة متاجر بهغ سوبر ماركت للتحقق من أسعارها ثم تحديد أسعار أقل لنفس المنتجات.
في البداية ، اعتقد فينغ يو أن الأرباح من محلات السوبر ماركت لن تكون عالية ، بل يجب أن تكون 20% من الأرباح على الأكثر. ولكن بعد افتتاح محلات السوبر ماركت كانت الأرباح أعلى بكثير من المتوقع.
تم بيع زوج من الجوارب بـ 10 يوان صيني في مراكز التسوق. حيث كانت تكلفة الجوارب 3 يوان صيني فقط ، وباعها سوبر ماركت تاي هوا بـ 8 يوان صيني. تضاعفت الأرباح تقريباً من التكلفة.
كان سعر نبيذ سور الصين العظيم الأحمر يباع بأكثر من 20 يواناً صينياً في معظم المتاجر. و لكن سعر التكلفة الذي حصل عليه سوبر ماركت تاي هوا لهذا النبيذ كان أقل من 10 يوانات صينية ، وكان يُباع مقابل 18 يواناً صينياً للزجاجة. وقد اجتذب هذا النبيذ وحده العديد من العملاء.
وكانت أرباح تلك المنتجات المستوردة أعلى من ذلك بكثير. وكانت بعض الشركات تبيع هذه المنتجات المستوردة عادة بمبالغ تفوق أرباحها بعدة أضعاف.
ولكن بالنسبة لنفس المنتج كان سعره أرخص بكثير في سوبر ماركت تاي هوا. ولكن الأرباح كانت لا تزال أكثر من ضعف التكلفة.
كانت جميع السلع في سوبر ماركت تاي هوا تُباع بسعر أرخص من الأماكن الأخرى. حتى البيض كان سعره أقل من السوق.
وإلى جانب التسويق كان هناك تدفق مستمر من المتسامين الذين يزورون المتاجر الكبرى كل يوم. و على سبيل المثال ، اجتذب الفرعان في شينغهاي المتسامين الذين يعيشون في أماكن بعيدة. وكان ذلك لأن المنتجات في سوبر ماركت تاي هوا كانت أرخص بنسبة 10% في المتوسط. بل إن بعض المنتجات كانت أرخص بنسبة 20% من تلك الموجودة في أماكن أخرى.
لم تكن الأرباح قليلة ، والمبيعات مستمرة في الارتفاع. حيث كانت هناك عروض ترويجية يومية ، وكان إجمالي إيرادات سوبر ماركت تاي هوا ينمو كل أسبوع.
كان لنجاح سوبر ماركت تاي هوا تأثير كبير على بهغ. وهذا ما أراده فو قوانغ تشنج. و لقد وضع فو قوانغ تشنج نصب عينيه مواقع متاجر بهغ. وإذا تمكن من شراء هذين السوبر ماركتين التابعين لشركة بهغ ، فيمكنه بناء مركز تسوق جديد في الموقع. ومن المؤكد أن العمل سيكون رائعاً. ورغم أن بناء المركز التجاري الجديد سيستغرق بضعة أشهر ، فإن الأرباح المحتملة تجعل الأمر يستحق العناء ، وسوف يقضي على أحد المنافسين في المستقبل.
لم يقتصر الأمر على شينغهاي فقط ، بل تم تحويل العديد من مراكز التسوق في بكين ومدينة بينج وتيانجين وشنتشين وجينلين والعديد من المدن إلى متاجر ضخمة. وكانوا يحاولون تقليد متاجر تاي هوا.
على سبيل المثال تم تحويل طابقين من مركز تسوق في مدينة بينج إلى سوبر ماركت. حتى الأرفف ، ومساحات الممرات ، وترتيب المنتجات كانت متطابقة مع سوبر ماركت تاي هوا.
اتصل فينغ يو بتشانغ رويكيانج ليسأله عن هذا الأمر. حيث كان قد أراد شراء هذا المركز التجاري من قبل ، ورفضت حكومة المدينة بيعه لأنها أرادت أن يكون لها مركز تسوق. كيف ظهر هذا السوبر ماركت فجأة ؟
أجاب تشانغ رويكيانغ بخجل. و لقد كان رجاله هم من اتخذوا هذا القرار ، ولم يكن على علم بذلك. و عندما علم بهذا الأمر كان السوبر ماركت على وشك الافتتاح. حيث تم بناء جميع الأرفف ، ولم يتمكنوا من إزالتها. و علاوة على ذلك كان هذا مجرد سوبر ماركت صغير. لن يؤثر ذلك على سوبر ماركت تاي هوا على الإطلاق.
لا يمانع فينغ يو. فقد تمكنت متاجر تاي هوا من اللحاق بالركب حتى عندما تم اختيار المواقع الجيدة في مدن مثل شينغهاي وشنتشين وقوانغتشو. ما الذي يدعو للقلق بشأن هذا المتجر الصغير ؟
كان فو قوانغ تشنج مهتماً أيضاً بموقع هذا المركز التجاري في مدينة بينغ ، وأراد شراء المركز التجاري.
كان لدى سوبر ماركت تاي هوا تسويق قوي ، وقد شاهد العديد من الأشخاص هذا السوبر ماركت في الأخبار. سيرغبون في زيارة هذا السوبر ماركت بدافع الفضول. بمجرد دخول الناس إلى سوبر ماركت تاي هوا ، سيدركون مدى رخص المنتجات.
بعد تقديم بطاقات العضوية والتسوق تمكن سوبر ماركت تاي هوا من الاحتفاظ بمعظم المتسامين. و بعد افتتاح سوبر ماركت تاي هوا ، تأثرت جميع محلات البقالة والأسواق والمحلات التجارية وما إلى ذلك القريبة. لم تعد أعمالهم جيدة كما كانت من قبل.
كانت المواقع التي استكشفها فو قوانغ تشنج والبقية مشغولة في الغالب من قبل متاجر سوبر ماركت أخرى ، وكان الحل الذي كان لديهم هو الاندماج!
