عبقرية غير عادية الفصل 628 – توزيع التصاريح مثل المجنون (الجزء 2 من 2)
قبل أن يتمكن ممثل شركة سوني من المرافعة ، جاء اثنان من حراس الأمن وسحبوه إلى الخارج. وقف بقية موظفي شركة سوني.
"العمدة ليو ، الوزير تشاو ، هل هذه هي الطريقة التي تعامل بها بلادكم ضيوفكم ؟ " صاح ممثل شركة سوني.
التفت نائب العمدة ليو ورأى النظرة في عيني فينغ يو. و عرف على الفور موقف فينغ يو. و قبل أن يقول الوزير تشاو أي شيء ، وقف نائب العمدة ليو وقال. "نحن لسنا المنظمين. و منظم هذه المناقصة هي شركة رياح و مطر الإلكترونيسس. و كما أن شركتكم قالت إنكم جميعاً غير مهتمين بالحصول على ترخيص براءات الاختراع. لماذا أنتم جميعاً هنا ؟ هل تحاولون إثارة المشاكل هنا ؟ لدينا كل الحق في مطالبتكم بالمغادرة ".
لقد أصيب بقية الممثلين بالصدمة. ألم يقولوا إن المسؤولين الصينيين يحبون أن يغازلوا الأجانب ؟ لماذا كانوا صارمين إلى هذا الحد ؟
وقال جيانغ وان مينغ أيضاً "هل يمكن لمسؤولي شركة سوني المغادرة ؟ من فضلكم لا تؤخروا الشركات الأخرى عن تقديم العطاءات ".
نظر ممثلو الشركات الأخرى إلى موظفي شركة سوني بغضب. "اسرعوا وارحلوا. حيث توقفوا عن إضاعة وقتنا ". حتى ممثلو شركة توشيبا كانوا ينظرون إليهم.
كان ممثلو شركة سوني غاضبين. و لقد أرادوا فقط الحصول على تكنولوجيا الجيل الثاني. حيث كان الجميع في الغرفة يريدون أحدث التقنيات ، وتم طردهم لمجرد أنهم عبروا عن ذلك. حيث كان الجميع سيستفيدون إذا منحت رياح و مطر التراخيص لأحدث التقنيات. ومع ذلك لم ينطق أحد من الشركات الأخرى بكلمة لمساعدتهم!
وخاصة شركة توشيبا. فنحن نتعاون لوضع معايير الصناعة. كيف يمكنكم التعامل معنا بهذه الطريقة ؟
كان ممثل شركة سوني يعلم أنه سيتم طرده إذا حصلت بقية الشركات على الترخيص باستثناء سوني. بل سيتم وضعه على القائمة السوداء في الصناعة. انتهى أمره!
وبعد مغادرة ممثلي شركة سوني ، واصل جيانغ وان مينغ حديثه قائلاً "سنقوم بترخيص جميع الشركات المهتمة. ولكن هناك شرط آخر. و إذا كانت شركتان من نفس البلد تريدان الحصول على ترخيص منا ، وكانت إحدى الشركتين تريد ترخيصاً حصرياً ، فإن رسوم الترخيص ستزيد بمقدار 10 دولارات أمريكية. وإذا تنافست 3 شركات ، فسيتم زيادة الرسوم بمقدار 20 دولاراً أمريكياً. وسيزداد المبلغ بناءً على عدد الشركات المهتمة بالترخيص ".
"السيد جيانغ ، أليس سعر 50 دولاراً أمريكياً للوحدة مرتفعاً للغاية ؟ أيضاً هذا الرقم يعتمد على العدد المنتج. ألا ينبغي أن يعتمد على أرقام المبيعات ؟ " سأل ممثل من شركة بايون إير.
"لقد قلت في وقت سابق إننا أنفقنا الكثير على البحث والتطوير ، ولن تكون رسوم الترخيص رخيصة. حيث يجب أن تعلموا جميعاً مقدار الأرباح التي ستحصلون عليها من هذه التكنولوجيا. أعتقد أن جميع شركاتكم حاولت تطوير مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بها. و إذا شعرت أي من الشركات هنا أن رسوم الترخيص هذه مرتفعة للغاية ولا يمكنها قبولها ، فلا بأس بذلك. أنتم جميعاً أحرار في الانسحاب. "
لقد تعلم جيانغ وان مينغ هذا الأسلوب في التفاوض من فينغ يو. و إذا لم تكن سعيداً ، فارحل! حيث كان هناك أكثر من 100 شركة هنا. و إذا كنت لا تريد الحصول على التفويض ، فستظل هناك العديد من الشركات الأخرى تصطف في الطابور.
هل تعتقد أن السعر مرتفع ؟ إذن يمكنك اختيار عدم شرائه!
وعلى سبيل المثال ، رد ممثل شركة بايون إير على الفور "يمكننا قبول هذا. وستقبل شركتنا شروطك ".
كان بقية الممثلين يلعنون في قلوبهم. و هذا الأحمق. و إذا قلت إنك لا تستطيع قبول هذا السعر ، فسندعمك بالتأكيد. و يمكننا جميعاً العمل معاً لخفض الرسوم.
الآن تقول إن شركتك ستقبل هذا السعر. لا توجد طريقة يمكننا من خلالها المساومة.
لقد كان هذا أيضاً زلة لسان. فبعد أن جلس ممثل شركة بايون إير ، لاحظ النظرات الغاضبة ، وأدرك الخطأ الذي ارتكبه. وكاد يصفع نفسه لأنه تحدث كثيراً. ومن المؤكد أن بقية الممثلين هنا سيتحدثون عن الأسعار. لماذا سأل عن هذا أولاً ؟!
"هل يمكن قبول الرسوم ؟ حسناً. حيث كان ينبغي لممثلي الشركات الأخرى أن يتخذوا القرار. أولئك الذين يريدون الحصول على ترخيص حصري من الدولة يمكنهم القدوم إلى هنا. أما الشركات التي لا تريد الحصرية ، والحصول فقط على ترخيص عادي ، فيمكنها الانتظار في مقاعدها. "
أراد بعض الممثلين الوقوف ، ولكنهم رأوا بقية الناس ما زالوا في مقاعدهم ، فغيروا رأيهم. وكان أغلب الممثلين يضحكون من هذا النموذج من التفويض في قلوبهم.
ما هو هذا النموذج ؟ ما الفائدة إذا كنا الوحيدين الذين ينتجون مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في بلدنا ؟ سنظل في حاجة إلى المنافسة مع المنتجات من بلدان أخرى. وفي النهاية ، ستكون شركة رياح و مطر الإلكترونيسس هي المستفيدة. لا يمكننا سوى التعاون داخلياً.
بعد الحصول على الترخيص ، يمكننا إنشاء مصنع مشترك وكسب المال معاً. سيتعين على الشركة التي تريد وضع وصمتها على المنتج التنازل عن جزء من أسهمها.
توجد في دول مثل اليابان والولايات المتحدة العديد من شركات الإلكترونيات. وإذا كان الأمر يعتمد على 10 دولارات أمريكية لكل شركة ، فإن الشركة التي حصلت على الترخيص الحصري سوف تضطر إلى دفع 200 دولار أمريكي على الأقل لكل وحدة يتم تصنيعها.
كم من الأرباح يمكنهم الحصول عليها بعد دفع هذه الرسوم الضخمة لشركة رياح و مطر ؟ كما كانت أقراص فسد لشركة رياح و مطر تُباع في بلدهم أيضاً. وسوف تتنافس شركة فيليبس معهم أيضاً. لم تكن هذه الشركات غبية إلى الحد الذي جعلها تختار الترخيص الحصري.
ولكن هذه الشركات لم تكن تعلم أن هذا هو ما أراده فينغ يو. فقد أراد أن يزدهر نظام فسد ويطرد أنظمة فهس ولاسيرديسس من السوق.
كانت تكنولوجيا براءات الاختراع الحاسمة لا تزال في يد فينغ يو. وسوف يظل متقدماً على بقية الشركات. ولن تتمكن سوى شركتي ويند آند راين وفيليبس من إنتاج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في المستقبل. و كما لم يكن لدى فيليبس الحق في تفويض شركات أخرى لاستخدام التكنولوجيا. وسوف يظل جزء كبير من الأرباح في جيب فينغ يو.
قد يحقق هؤلاء الأشخاص بعض الأرباح ، لكن رسوم الترخيص المدفوعة لشركة رياح و مطر الإلكترونيسس لم تكن مبلغاً ضئيلاً. و علاوة على ذلك ستقدم شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة فيليبس جهاز الخارق فسد قريباً. كل هذه الشركات ستمهد الطريق لشركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة فيليبس.
"هل لا تريد أي شركة أن تحصل على الحقوق الحصرية للتكنولوجيا في بلدانها ؟ حسناً. و هذا هو العقد الخاص بالتكنولوجيا القياسية في الصناعة. و يمكن للشركات المهتمة أن تتقدم للحصول على نسخة. و يمكنكم جميعاً التوقيع على العقد الآن إذا لم يكن لديكم المزيد من الأسئلة. بمجرد دفع الدفعات المسبقة ، ستحصلون جميعاً على ترخيص التكنولوجيا ذات الصلة. " قال جيانغ وان مينغ بنظرة خيبة أمل على وجهه. و لكن كل هذا كان تمثيلاً.
كان فينغ يو قد أخبره في وقت سابق أنه لن يكون أحد غبياً بما يكفي لطلب الترخيص الحصري. وكان جيانغ وان مينغ يتوقع هذا أيضاً. ستتنافس كل هذه العلامات التجارية للإلكترونيات مع بعضها البعض ، لكن الفائز الأكبر سيكون رياح و مطر الإلكترونيسس.
حضر المؤتمر أكثر من 100 شركة إلكترونية مشهورة عالمياً. وحتى لو وقع نصفهم على العقد ، فإن عدد مشغلات أقراص الفيديو الرقمية التي يتم تصنيعها سنوياً سيتجاوز المليون. وسوف تفقد مشغلات أقراص الفيديو الرقمية حصتها في السوق قريباً وتصبح قديمة الطراز.
عندما يتوفر عدد أكبر من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في السوق ، سيزداد الطلب على أقراص الفيديو الرقمية. وقد خططت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة فيليبس لهذا مسبقاً. فقد تمكنتا من تحقيق أرباح هائلة من إنتاج أقراص الفيديو الرقمية فقط. و كما أرادتا التخلص من جميع أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بهما للتحضير لإنتاج أقراص التخزين الأكبر حجماً ، أقراص دفد!
بعد حصول هذه الشركات على الترخيص ، ستعلن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس عن عدد الشركات التي اشترت حقوق استخدام براءات الاختراع الخاصة بها. وهذا من شأنه أن يثبت أن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس هي الشركة الرائدة في مجال الإلكترونيات على مستوى العالم. وسوف ترتفع مكانتها في الصناعة وقيمة وصمتها بشكل كبير!
كان ممثلو الشركات التي وقعت العقود يتهامسون فيما بينهم. قررت بعض الشركات التعاون وتصنيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية معاً ، بينما تراجعت بعض الشركات الأخرى. حيث كانت هذه شركات صغيرة. وعلى عكس الشركات الكبيرة ، لا تمتلك هذه الشركات وصمة مرموقة ، وكانت تكاليف إنتاجها مرتفعة. و كما تفتقر إلى قنوات التوزيع. وإذا ما وقعت العقد ، فإنها ستتكبد خسائر فادحة.
وفي النهاية لم يوقع على العقد سوى 46 شركة ، من بينها 4 شركات صينية.
لقد غادرت الشركات التي لم تشترِ الترخيص في هدوء. ولم تكن الشركات التي اشترت الترخيص سعيدة أيضاً. و لقد كانت المنافسة في هذه الصناعة شديدة!
كان الشخص الوحيد المبتسم هو فينغ يو. و لقد جنى المال من التقنيات القديمة! الوصمة والتكنولوجيا هما شريان الحياة لأي شركة!
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
