عبقرية غير عادية الفصل 622 – وضع معايير الصناعة معاً (الجزء 2 من 2)
كان الأمر أشبه بالمساومة في البازار. فكنت تقول باستمرار إن هذا الأمر ليس جيداً ، لكنك ما زلت باقياً هناك. و هذه تكتيك للتفاوض. و هذا ما كان توماس يفعله.
ابتسم توماس وقال "لن أقول المزيد. و قبل أن آتي إلى هنا ، ناقشنا في اجتماعنا أن تقوم شركة فيليبس وشركة ويند آند راين إلكترونيكس بالبحث والتطوير معاً لأقراص دفد القابلة للكتابة. وسوف نطور جهازاً صغيراً لتسجيل البيانات على قرص دفد ونضع المعايير لصناعة أقراص دفد ".
هذا ما توقعه فينغ يو. و لقد كانت شركة فيليبس شريكاً رائعاً حقاً.
"دعونا نتحدث عن التفاصيل. "
"لقد حققت شركتكم نتائج جيدة في الصين ، ولكن بالمقارنة بنا ، ما زلتم متأخرين كثيراً. فمختبرنا البحثي أكبر عدة مرات من شركتكم. ولدينا عدد من الباحثين والخبراء أكبر من شركتكم. لذا أقترح أن نتولى مسؤولية البحث والتطوير. و لقد قدمت شركتكم مساهمات كبيرة في هذه التكنولوجيا. لذا عندما نضع معايير الصناعة ، يجب أن نطلق عليها اسم فيليبس - رياح و مطر دفد ستاندارد. "
اذهب إلى الجحيم. هل تعاملني كأحمق ؟ قد يبدو معيار دفد الخاص بـ فيليبس - رياح و مطر وكأنه تعاون. ولكن من خلال النظر إلى الاسم ، سيعرف الناس أننا نساعد فيليبس فقط باعتبارنا تابعين. نحن من نمتلك تقنية نقاط السحريغ-يي!
تماماً مثل نظرية يانغ-ميلز ، يظهر اسم يانغ تشانينج في المقدمة ، يليه روبرت ميلز. و في ذلك الوقت ، على الرغم من أن روبرت ميلز نال شهرة أكبر إلا أنه من خلال اسم النظرية ، يمكن للمرء أن يعرف من ساهم أكثر في النظرية. و من ساهم أكثر ، سيكون اسمه في المقدمة.
"السيد توماس ، أعتقد أنك أسأت فهم شيء ما. نحن من طور تقنية نقاط السحريغ-يي. و كما أننا نمتلك براءة اختراع الجيل الأول من هذه التقنية. و هذه التقنية هي جوهر أقراص دفد. نعم ، قد يكون لدى شركتك عدد من العلماء والباحثين أكبر منا. ولكن هل هم أفضل منا في هذا المجال ؟ هل يمكنكم جميعاً التركيز على البحث في تقنية واحدة ؟ نحن مختلفون. نحن خبراء في هذا المجال ، ونحن نبحث فقط في تقنية نقاط السحريغ هذه. أجرؤ على الادعاء بأنه لا توجد شركات أخرى أفضل منا عندما يتعلق الأمر بهذا المجال. أيضاً فيما يتعلق بالبحث في أقراص دفد القابلة للكتابة ، سنكون أيضاً متقدمين على الشركات الأخرى. حيث يجب أن تكونوا جميعاً من يستوعبنا وليس العكس! "
يا لعنة ، اعرف مكانك!
"السيد فينغ ، لا تنس أن معايير الصناعة التي حددناها سوف يقبلها المستهلكون بسهولة أكبر من شركتك. هل وضعت شركتك معايير فسد ؟ لقد قمتم جميعاً بتسويق فسد بشكل جيد. و لقد أتيحت لكم جميعاً الفرصة لوضع معايير الصناعة لـ فسد. و إذا كنا نحن الذين طورنا فسد هذا ، فإن مشغلات فهس الحالية ستكون قديمة بالفعل. " تناول توماس رشفة من الشاي الأخضر.
لم تضع شركة فيليبس أي متطلبات عالية لهذه المفاوضات. وعندما وصل توماس إلى الصين ، قرر وضع معايير أعلى. ولكن بعد الاطلاع على ثقافة شركة رياح و مطر ، اختار الالتزام بالمتطلبات الأصلية لشركته. لا يمكن أن يكون جشعاً للغاية.
كانت الخطة الأولية لتوماس هي السماح لشركة فيليبس بتحديد معايير الصناعة. وسوف تقوم الشركتان بإجراء البحوث والتطوير معاً وتقاسم جميع التقنيات ذات الصلة. وإذا تمكن من الحصول على حصة في رياح و مطرالإلكترونيسس ، فسيكون ذلك أفضل. وبعد الدردشة مع فينغ يو ، قرر الاستسلام واتبع توجيهات شركته. وسوف يتم استخدام معايير الشركتين في الصناعة. ولكن يجب أن تكون فيليبس في المقدمة.
لم يكن فينغ يو سعيداً بهذا القرار. هل تريد وضع اسم رياح و مطر الإلكترونيسس قبل فيليبس ؟ هل تمزح معي ؟ هل تعتقد أن رياح و مطر الإلكترونيسس أكبر من فيليبس ؟
"السيد توماس ، هل تعتقد أن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس ليست كبيرة بما يكفي لوضع معايير الصناعة ؟ "
على الرغم من أن توماس شعر بهذه الطريقة إلا أنه لم يرد على فينغ يو. و لقد أظهر تعبير وجهه ما كان يفكر فيه.
"إذا كان بإمكان شركة رياح و مطر الإلكترونيسس الخاصة بنا تحديد وتنفيذ معايير الصناعة بأنفسنا ، فلماذا نتعاون مع شركة فيليبس ؟ يجب أن يعلم السيد توماس أيضاً أن تقنية نقاط السحريغ-يي هذه تم تطويرها بشكل مشترك بين ايوا ونحن. إذن ، ماذا تعتقد إذا اختارت ايوا العمل مع شركة سوني اليابانية بدلاً من ذلك ؟ ألا تعتقد أنه سيكون من الأسهل تحديد معايير الصناعة إذا تعاونت ايوا مع سوني ؟ لا تنس أن ايوا عملت مع سوني لبعض الوقت في الماضي. "
"لن نقول كم من الخسائر ستتكبدها رياح و مطرالإلكترونيسس إذا طلبت من ايوا تحديد معايير الصناعة. و من المستحيل أن يعمل ايوا مع سوني. و لقد انتزعت ايوا سوق والكمان من سوني وحصة ايوا في سوق والكينغ تبلغ حوالي 70٪. حالياً لم يتبق لدى سوني سوى أقل من 20٪ من حصة السوق ، وبدأت ايوا في انتزاع حصة سوق مشغل الأقراص المضغوطة من سوني. أكبر منافس لـ ايوا هو سوني. لماذا تختار ايوا العمل مع سوني ؟ " ابتسم توماس وسأل فينغ يو.
قبل أن يأتي توماس إلى الصين كان قد أنجز واجباته المدرسية. ولم تكن هذه المعلومات سرية. فقد علم بها عندما سأل عنها.
أوه ، هل قمت بأداء واجباتك المدرسية ؟ ولكن كلما زادت معرفتك ، أصبح من السهل عليّ خداعك.
"أنت على حق ، وهذا أيضاً بسبب الأشياء التي ذكرتها. و إذا اتصل أيوا بسوني للتعاون وعرض عليها التعاون للسيطرة على سوق مشغلات والكمان وسد ، فهل تعتقد أن سوني سترفض هذا العرض ؟! "
تغير وجه توماس. و في الواقع كان أيوا على استعداد للتنازل عن جزء من حصة سوق مشغلات الموسيقى والوسائط المدمجة لشركة سوني ، ومن المؤكد أن سوني ستعمل معهم. و لكن توماس لم يكن يعلم أنه من المستحيل أن تعمل سوني وأيوا معاً في هذه الحياة!
لقد أهان هيتارو ناكاجيما رئيس شركة سوني بالإنابة نوريو أوجا علناً أمام وسائل الإعلام من قبل. لن يوافق نوريو أوجا أبداً على التعاون مع أيوا. و إذا أتيحت له الفرصة ، فسوف يرغب في الدوس على أيوا! إذا لم يعطل أيوا خططه ، لكان رئيساً لشركة سوني الآن!
"السيد فينغ ، أيوا هي أيوا وليست ويند آند راين إليكترونيكس. و إذا كانت أيوا هي من تحدد معايير الصناعة ، فما الفائدة التي ستعود على ويند آند راين إليكترونيكس ؟ أعلم أن ويند آند راين إليكترونيكس كانت تتعاون مع أيوا وتشارك العديد من التقنيات. ولكن هل أنت على استعداد لمساعدة وصمة أخرى على النمو ؟ " قرر توماس استخدام الوصمة لإقناع فينغ يو.
"أوه ، لقد نسيت أن أخبرك أنني لست مؤسس شركة رياح و مطر الإلكترونيسس فحسب ، بل أنا أيضاً المساهم الرئيسي في شركة ايوا. و بالنسبة لي و كلتا الشركتين متماثلتان. و في الواقع ، أمتلك أسهماً في ايوا أكثر من رياح و مطر الإلكترونيسس. ألم تلاحظ وجود وصمة فرعية تحت ايوا وهي باللغة الصينية ؟ " ابتسم فينغ يو وأجاب.
ماذا ؟ فينغ يو هو المساهم الرئيسي في أيوا ؟!
وهذا يعني أن الشركتين متشابهتان مثل شركة فينغ يو. فلا عجب أن الشركتين تعاونتا في العديد من المشاريع ، واستطاعت شركة ايوا فتح السوق الصينية.
يا إلهي ، بهذه الطريقة لن تحظى شركة فيليبس بأي ميزة في هذه المفاوضات.
"فكيف تريد التعاون ؟ "
"ببساطة. سوف تقوم شركة رياح و مطر الإلكترونيسس بالبحث والتطوير ، وسوف تساعدنا شركة فيليبس. وسوف نضع معايير الصناعة معاً ، وسوف يطلق عليها اسم معايير دفد الخاصة بشركة رياح و مطر فيليبس. ولابد أن تكون هناك شركات أخرى تعمل مع فيليبس. ويجب أن نجعلها تعترف بهذا المعيار. وسوف نمتلك براءة اختراع تقنية دفد القابلة للكتابة ، وسوف تتمتع فيليبس بترخيص مدى الحياة لاستخدام هذه التقنية. وفي الوقت نفسه ، سوف نسمح لشركة فيليبس باستخدام تقنيات نقاط السحريغ وفسد مجاناً. وسوف نشارك السوق معكم جميعاً. "
إن براءة الاختراع تعود للطرف الآخر ، ولكن شركة فيليبس سوف تحصل على حقوق استخدام براءات الاختراع. ولم تكن هذه الصفقة مفيدة لشركة فيليبس. ولكن إذا لم يوافق الطرفان ، فسوف يتم طرد شركة فيليبس من هذه اللعبة. ولن تحصل الشركة حتى على قطعة من الكعكة.
"السيد فينغ ، أحتاج إلى مناقشة الأمر مع مقري الرئيسي قبل أن أتمكن من إعطائك إجابة. " اختفت النظرة الفخورة على وجه توماس منذ فترة طويلة. و الآن ، أصبحت فينغ يو هي المسيطرة.
مد فينغ يو يده "بالطبع. سأنتظر أخبارك الطيبة. و إذا لم يمانع السيد توماس ، يمكنك الإقامة في فندق رياح و مطرالإلكترونيسس الليلة. "
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
