وقال فينغ يو "ستتعاون شركة فيليبس مع قسم الإلكترونيات رياح و مطر وشركة ايوا لوضع معايير الصناعة لأقراص دفد (القرص الرقمي متعدد الاستخدامات) ، وسوف نغير العالم! "
"بما أن السيد فينغ يعرف غرض زيارتي ، فهل يمكننا أن نتحدث عن شروط تعاوننا ؟ " سأل توماس بلهفة.
"بالطبع. ماذا يريد فيليبس ؟ يمكنك أن تقول ما يدور في ذهنك. هممم... لدينا أيضاً شروطنا. " أراد فينغ يو أن يسمع ما يريده فيليبس منه قبل أن يخبر توماس بشروطه.
"نحن مهتمون جداً بتقنيات نقاط السحريغ ، بغض النظر عما إذا كانت من الجيل الأول أو الثاني. و هذه هي التقنيات التي كنا نريدها. و لدينا تقنيات متقدمة لأقراص الليزر والأقراص المضغوطة. إن تقنية الضغط المستخدمة في أقراص فسد الخاصة بك من ابتكارنا ، ونحن نمتلك براءة الاختراع. "
"نحن نستخدم تكنولوجيا جديدة. إنها ليست تكنولوجيا حاصلة على براءة اختراع ، ولا تشكل انتهاكاً. " قاطعه جيانغ وان مينغ.
"لقد أسأت فهمي. و أنا لا أقول إنكم جميعاً انتهكتم براءات اختراعنا. تتغير تقنيات الأقراص المضغوطة كل يوم. يتم تغيير التقنيات كل شهر تقريباً. ولكن بصفتنا مخترعين ، لدينا أفضل التقنيات. و إذا تعاونا ، فسنسمح بالتأكيد للأقراص المضغوطة باستبدال أشرطة الكاسيت التقليديه. و هذا وضع مربح للجانبين لكلا الطرفين. " أوضح توماس.
"حالياً ، تشغل أقراص الفيديو الرقمية لدينا حصة سوقية تبلغ 20% من سوق الفيديو ، وما زالت هذه الحصة في تزايد. و في الصين ، استحوذت أقراص الفيديو الرقمية لدينا على أكثر من 60% من سوق أشرطة الفيديو. وفي الولايات المتحدة ، امتلكنا أكثر من 30% من حصة السوق. وحتى بدون مساعدة شركتكم ، نحن على ثقة من أن الأقراص المضغوطة ستحل محل أشرطة الكاسيت في غضون 3 إلى 5 سنوات. "
هل نحن حمقى ؟ بمساعدتكم ، لن تتسارع العملية إلا قليلاً ، ولكننا سنظل نطاحمق بمنحنا حصة من أرباحنا. وبدون مساعدتكم ، ما زلنا قادرين على النجاح ، وما زلنا قادرين على الحصول على كل الأرباح. و بالنسبة لشركة رياح و مطر الإلكترونيسس ، فإن كلا الطريقتين ستنجحان. ولكن بالنسبة لتوماس كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس تسير في الطريق الخطأ.
إذا كان جهاز فسد قد تم اختراعه للتو ، فإن ما قاله توماس لم يكن خاطئاً. ولكن بعد فترة طويلة ، تقبل المستهلكون جهاز فسد ، وكان هذا هو الوقت المناسب لجني الأرباح. لا يوجد فرق بين الحصول على الفوائد قبل عامين أو بعد عامين.
"إذا تم إنجاز هذا الأمر قبل يوم واحد ، فستحصل على الأرباح قبل يوم واحد. ألا توافق على أن الاستحواذ على السوق أكثر أهمية ؟ " سأل توماس.
"لقد استغرقنا بضعة أشهر فقط لابتكار هذه التكنولوجيا من الصفر واستغرقنا عامين لتقديمها إلى بقية العالم. نحن نحتل السوق الآن. " رد فينغ يو بهدوء.
لم يرد توماس بل تابع "حسناً. إذن سأتحدث عن أشياء أخرى. و لقد اخترعتم جميعاً القرص الرقمي متعدد الاستخدامات لبيع هذا المنتج ومشغلاته ، أليس كذلك ؟ إذن فإن تكنولوجيا المشغلات مهمة للغاية. أعتقد أنكم جميعاً بدأتم بالفعل في تطوير هذا المنتج. ومع ذلك هل أنتم واثقون من أنكم جميعاً ستكونون أسرع في تطوير تكنولوجيا الترميز من سوني وتوشيبا ؟ "
كانت تقنية التشفير هي ما أراده فينغ يو. فإذا كان اللاعبون قادرين على القراءة فقط ولا يستطيعون تشفير القرص ، فإن استخدامات القرص سوف تكون محدودة. وإذا تم تجهيز الكمبيوتر الشخصي بمحرك ضوئي للحرق ، فإن القرص المضغوط يمكن أن يحل محل القرص المرن. وسوف تكون الأرباح من هذا هائلة!
إذا تمكنت شركة لينوفو من استخدام هذه التكنولوجيا بفعالية في أجهزة الكمبيوتر التي تنتجها ، فإن تطور لينوفو سيكون أسرع بكثير. وربما تصبح واحدة من أكبر شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر في العالم!
من ناحية أخرى كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة ايوا بحاجة إلى هذه التقنية أيضاً. وإذا لم تتوفر هذه التقنية ، فلن تتمكنا إلا من ترميز أقراص فسد ، وإلا فلن تكون أقراص دفد التي تنتجانها متوافقة مع مشغلات الشركات الأخرى. وهذا من شأنه أن يعيق طرح مشغلات أقراص دفد.
في نهاية المطاف ، سوف يحل دفد محل فسد. و هذا أمر مؤكد. وإذا كانت معايير الصناعة مثل فسد التي وضعتها شركة رياح و مطر الإلكترونيسس ، فإن مكانة رياح و مطر الإلكترونيسس في صناعة الإلكترونيات العالمية سوف ترتفع. وسوف تكون الأرباح كبيرة.
"كيف يمكنك إثبات أن سرعة التطوير ستكون أسرع من توشيبا وسوني إذا تعاوننا معك ؟ علاوة على ذلك تقوم شركة بايون إير وهيوليت باكارد وغيرها أيضاً بالبحث في هذه التكنولوجيا. " سأل فينغ يو.
"لأن شركتنا هي فيليبس! نحن أول من اخترع تقنية التشفير. و لدينا أفضل الارض! " أجاب توماس بفخر.
"حسناً حتى لو كنتم جميعاً الأفضل في هذه التقنية ، لكن لماذا نحن أسرع منكم في تطوير تقنيات نقاط السحريغ ؟ يمكننا أيضاً التعاون مع شركات أخرى ، وستظل النتائج كما هي. " رد فينغ يو.
يا إلهي. إنكم تتحدثون وكأن شركة فيليبس هي أفضل شركة في العالم. وإذا كانت شركة فيليبس جيدة حقاً ، فلماذا لم تخترعوا جميعاً أقراص الفيديو الرقمية ؟ أنتم جميعاً جشعون وتريدون الحصول على حصة من الكعكة الآن.
"المدير فينغ ، دعنا نحلل وضع السوق. و بعد أن أعلنتم جميعاً عن أحدث تقنياتكم ، قدمت شركة توشيبا وشركة سوني على الفور مجموعة أخرى من المعايير للصناعة. و كما بدأت شركة بايون إير في البحث في هذه التقنية. و كما أعلنت شركة هيوليت باكارد أنها ستبحث في هذه التقنية. وهذا يعني أن أربع شركات عالمية في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية تدخل السوق. وهذا لا يشملنا. أريد أن أعرف أين تقف شركة ويند آند راين إلكترونيكس في صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية ؟ ما هو موقف شركتكم ؟ "
كانت هذه صفعة على وجه فينغ يو! إذا كنا في المركز الأول ، فهل ما زلنا بحاجة إلى التعاون مع الآخرين ؟
"بالمقارنة بالصناعة بأكملها ، قد لا يكون موقفنا مرتفعاً. ولكن عندما يتعلق الأمر بمشغلات الفيديو ، فإن تقنياتنا هي واحدة من الأفضل في العالم. فقط انظر إلى فسد. و هذا منتج سيغير صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية. سنقدم الخارق فسد قريباً ، وسوف نتفوق بالتأكيد على مشغلات أشرطة الفيديو القديمة. و عندما نقدم مشغلات دفد ، سنصبح واحدة من أفضل شركات الإلكترونيات الاستهلاكية. "
"الوقت ، السيد فينغ. أود أن أذكرك بأن الوقت جانب مهم. ماذا لو قدمت شركات أخرى أقراص دفد عندما قدمت أقراص الخارق فسد الخاصة بك ؟ يمكن لقرصك تخزين 100 دقيقة من الفيديو عالي الجودة. ماذا لو قدمت شركات أخرى قرصاً يمكنه تخزين 200 دقيقة من الفيديو ؟ لا يُستخدم القرص لتخزين الأفلام فقط. هناك خيار آخر شائع للمستهلكين. الدراما التلفزيونية. و يمكن لقرصك تخزين 2 إلى 3 حلقات ، ولكن يمكن للآخرين تخزين ما يصل إلى 10 حلقات. سيكون هناك فرق كبير. "
"لا تنسوا أننا لا نزال شركاء مع أيوا. "
"إن شركة ايوا شركة جيدة. ولكن قوتها تكمن فقط في صناعة مشغلات والكمان. فتقنياتها في تشغيل الأقراص المضغوطة ليست أفضل من تقنيات شركة سوني والعديد من الشركات الأخرى. إن شركة ايوا تستغل سمعتها كمشغل موسيقى جيد فقط. أما عندما يتعلق الأمر بالفيديو ، فإن شركة ايوا لا تزال شركة جديدة. فهي غير معروفة بمشغلات الفيديو ، وتقنياتها ليست متميزة. ولا يمكن مقارنتها بنا ، شركة فيليبس! "
يا إلهي. كيف يمكنه التقليل من شأن أيوا إلى هذا الحد ؟! لو علم هيتارو ناكاجيما بهذا الأمر ، لكان سيحضر سيفه الساموراي ليقاتلك! ولو خسر ، فقد يقطع بطنه بنفسه.
توقف فينغ يو عن العبس. "السيد توماس و كلما تحدثت أكثر و كلما بدا الأمر وكأنك تريد التعاون معنا. أخبرني بشروطك. "
