نظر ليو تشوانزي إلى فينغ يو وسأله "المدير فينغ ، هل تريد أن تكون المساهم المسيطر في لينوفو ؟ "
"إذا كان ذلك ممكنا ، فلماذا لا ؟ "
هز ليو تشوانزي رأسه "هذا مستحيل. و على الرغم من أن لينوفو مسجلة كشركة خاصة إلا أنها في الواقع مثل تلك الشركات المملوكة للدولة. هناك العديد من الأشياء في الشركة لا أستطيع أن أخبرك بها بالتفصيل. و لكن كان من المستحيل بالنسبة لك الحصول على حصة مسيطرة ".
"أريد فقط السيطرة على حصة ، ويمكنك أن تتمتع بكل السلطة لإدارة الشركة. بخلاف التمويل ، لن أتدخل في الإدارة والعمليات وما إلى ذلك. و يمكن للشركة إنشاء مجلس إدارة ، وسأدعمك لتكون رئيساً! " أشار فينغ يو إلى ليو تشوانزي.
ماذا ؟ لم يكن فينغ يو يبحث عن السلطة ؟ سأكون رئيساً للشركة ؟ إذن لماذا يريد الحصول على الأسهم المسيطرة ؟ لم يسمع ليو تشوانزي أبداً عن شخص لا يريد أن يكون مسؤولاً.
هل كان فينغ يو يخدعه أم أنه كان يقول الحقيقة ؟
رأى فينغ يو أن ليو تشوانزي يشك في كلماته ، فضحك "السيد الرئيس ليو ، هل سمعت عن شركة ليهاها ؟ "
"ليهاها ؟ الشركة التي تبيع المكملات الغذائية للأطفال ؟ لقد سمعت عن هذه الشركة من قبل. لماذا ؟ " كان ليو تشوانزي في ذهول. يغير فينغ يو الموضوعات بسرعة كبيرة. فكنا نتحدث عن لينوفو ، وفجأة تحدث عن ليهاها.
"أنا المساهم الرئيسي في شركة ليهاها. ليس لدى ليهاها مجلس إدارة ، ولكن لديها مدير تنفيذي يتخذ القرارات الإدارية. و هذا المدير التنفيذي هو الرئيس السابق لشركة ليهاها ، تشونج تشنج شيان. و لدي فقط لقب نائب المدير العام هناك. ليس لدي أي واجبات أو مسؤوليات هناك. و أنا فقط أقدم بعض الاقتراحات إلى تشونج تشنج شيان ولم أتدخل قط في قراراته. "
نظر ليو تشوانزي إلى فينغ يو بصدمة. هل كان فينغ يو أيضاً أكبر مساهم في ليهاها ؟ هذا المدير فينغ كان متورطاً في العديد من الأعمال!
على الرغم من أن ليو تشوانزي لم يكن يعمل في صناعة المكملات الغذائية إلا أنه كان يعلم أن مبيعات ليهاها كانت رائعة. هل ستحقق شركة ذات مبيعات جيدة أرباحاً منخفضة ؟ ألا يريد فينغ يو أن يكون الشخص المسؤول عن مثل هذه الشركة ؟
لماذا ؟ أنت لا تصدقني ؟
"هل يجب علي ذلك ؟ " سأل ليو تشوانزي فينغ يو.
"بما أنك تعرف السيد جيانغ شخصياً ، يمكنك أن تطلبه عما إذا كنت قد تدخلت في عمليات شركة أيوا للإلكترونيات من قبل ؟ بخلاف قسم التمويل ، فإن المدير جيانغ هو الذي يتخذ جميع القرارات المتعلقة بتعيين الموظفين. لم يسألني أبداً عن أي شيء. قدرات شخص واحد محدودة. لا يمكنني مراقبة جميع شركاتي عن كثب. و في الواقع ، لا أريد حتى إدارة أي شركة. و هذا هو نفس الأمر بالنسبة لشركة لينوفو بعد أن أصبحت المساهم الرئيسي. و بالنسبة لك ، قد يبدو مائة أو مائتي مليون مبلغاً كبيراً من المال. و لكن يمكنني تحمل خسارة هذا المبلغ! "
كاد ليو تشوانزي أن يختنق عندما قال فينغ يو هذا. حيث كان فينغ يو مغروراً للغاية. هل يستطيع تحمل خسارة مائة أو مائتي مليون ؟
ولكن عندما يتذكر ليو تشوانزي هذا الأمر ، يجد أن هذا صحيح بالفعل. حيث كان لدى هذا المدير فينغ العديد من الشركات ، وكانت جميع الشركات تحقق أرباحاً عالية. وكانت جميع الشركات التي ذكرها فينغ يو تبلغ قيمتها السوقية أكثر من 200 مليون دولار!
"المدير فينغ ، ما هي خططك ؟ " ضيق ليو تشوانزي عينيه وسأل.
"ساعدني في الحصول على أكبر قدر من الأسهم من استثماري. طالما أن إجمالي الأسهم المملوكة لكلينا يزيد عن 51٪ ، فلا داعي للاستماع إلى الأكاديمية الصينية للعلوم. بصراحة ، القادة هناك لا يعرفون كيفية ممارسة الأعمال التجارية. و إذا لم تكن في هذه الشركة ، فلن أفكر أبداً في الاستثمار في لينوفو. "
كان فينغ يو قد حاول استقطاب ليو تشوانزي عبر الهاتف في وقت سابق. و لكن ليو تشوانزي رفضه. وكان ذلك لأن شركة لينوفو وافقت على إصدار أسهم له. و لكن الأسهم التي أعطيت له لم تكن تكفى لإرضائه. وبالمقارنة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في شركة فينغ يو كان ليو تشوانزي محبطاً حقاً من قادته.
الآن ، أوضح فينغ يو الأمر بوضوح شديد. فهو يحتاج إلى مساعدة ليو تشوانزي في الحصول على المزيد من الأسهم. ولم تكن الأموال مشكلة. وبعد ذلك سيسمح لليو تشوانزي بالسيطرة على الشركة والمال.
كان أمام ليو تشوانزي خياران. الأول هو مساعدة فينغ يو ، وفي المستقبل ، سيكون الشخص صاحب السلطة الأكبر في لينوفو. هؤلاء المسؤولون الذين لا يعرفون شيئاً عن الأعمال التجارية ، لا يمكنهم التدخل في قراراته. سيكسب أيضاً فوائد شخصية. ثانياً ، عدم مساعدة فينغ يو. ثم بعد ذلك سوف يستاء فينغ يو منه. سيخسر فرصة عظيمة. لن تتحقق كل الخطط والأحلام في قلبه.
"المدير فينغ ، هل قلت أن المهندسين الكبار في شركتك سيحصلون على أسهم كمكافآت وعلاوات ؟ " كان ليو تشوانزي قد اتخذ قراره.
"بالطبع ، سوف تكون شركة لينوفو هي الأخرى كذلك. وسوف أقترح هذا خلال اجتماع المساهمين. لا أستطيع أن أضمنكم عدد الأسهم التي يمكنكم الحصول عليها جميعاً ، ولكنني أعتقد أن الأسهم التي تمتلكونها بنسبة 1% قليلة جداً. حيث يجب أن تكون 3% على الأقل. حيث يجب أن يحصل بقية الرواد أيضاً على بعض الأسهم كمكافأة. "
أشرق وجه ليو تشوانزي. هل كان فينغ يو كريماً جداً لدرجة أنه منحهم هذا العدد الكبير من الأسهم ؟ لقد كان يحسب في قلبه. بلغت الأسهم المملوكة لبقية المؤسسين وهو حوالي 8٪. لقد أراد القتال من أجل بند عدم تخفيف أسهمهم بعد استثمار فينغ يو في الشركة. أرادوا الحفاظ على حصتهم البالغة 8٪ في الشركة. ومع ذلك سيعطيهم فينغ يو أكثر مما توقعوا!
ولكن كيف ينبغي لليو تشوانزي أن يرفع تقاريره إلى رئيسه في شركة ساس ؟ كانت هذه مشكلة. فقد سبق له أن أخبر قياداته أن شركة لينوفو تحتاج إلى 50 مليون يوان صيني فقط لإنشاء قسم الكمبيوتر. فكيف ينبغي له أن يحمل الزعماء على الموافقة على السماح لفنغ يو باستثمار أكثر من 100 مليون يوان صيني ؟
حتى مع وجود تقنية الأقراص المدمجة ، لن يوافق القادة أيضاً على هذا. حيث كانت الشركة لا تزال تحقق أرباحاً ، فلماذا يسمحون لشخص ما بالاستثمار في الشركة وتخفيف أسهمهم ؟
عندما رأى فينغ يو أن ليو تشوانزي أصبح هادئاً مرة أخرى ، سأل "السيد الرئيس ليو ، هل لديك بعض المخاوف ؟ "
"إن الأمر صعب للغاية. فاستثمارك كبير للغاية ، وقد لا يوافق القادة على ذلك. ولن تكون تقنية الأقراص المضغوطة يكفى لإقناعهم ".
"ماذا لو أخبرت القادة أنني لا أزال ثالث أكبر مساهم في مايكروسوفت ؟ " ابتسم فينغ يو.
"هاه ؟ ماذا قلت ؟ ثالث أكبر مساهم في أي شركة ؟ " اعتقد ليو تشوانزي أنه سمع خطأ.
"الولايات المتحدة ، مايكروسوفت. الشركة التي صنعت نظام التشغيل ويندوز! " أوضح فينغ يو.
"أنت... هل أنت مساهم في مايكروسوفت ؟ "
"أنا ثالث أكبر مساهم في الشركة. ولا أملك أي أسهم في الشركة ولا أتمتع بحقوق التصويت. ولكن لا ينبغي أن يكون هناك مشكلة في تشكيل شراكة بين مايكروسوفت ولينوفو. إن نظام التشغيل مايكروسوفت ويندوز هو نظام التشغيل الأكثر شعبية لدى مصنعي أجهزة الكمبيوتر. و كما أنتجت مايكروسوفت العديد من برامج التطبيقات الرائعة. وإذا تمكنا من التعاون مع مايكروسوفت لإنتاج نسخة صينية من تلك البرامج ، فما هو حجم الأرباح التي تتوقع أن تحصل عليها لينوفو ؟ "
أصبح تنفس ليو تشوانزي سريعاً. فقد أدرك أن هذه الصفقة ستوفر له الفرصة والأرباح. وإذا تمكنت لينوفو من الشراكة مع شركة البرمجيات الرائدة مايكروسوفت ، فسوف تستفيد كثيراً. ولن تقتصر الأرباح الضخمة على ذلك بل ستتمكن لينوفو أيضاً من زيادة تقنياتها. وسوف يتمتع ليو تشوانزي بالثقة اللازمة للسيطرة على السوق الصينية!
"المدير فينغ ، أعرف كيف أتفاوض مع القادة. هل يمكنك أن تخبرني ما هو الحد الأدنى لعدد الأسهم التي تريد امتلاكها ؟ "
"35%. كلما زاد العدد كلما كان أكثر و كلما كان ذلك أفضل. و يمكنني أن أدفع المزيد إذا لزم الأمر. و إذا كانت ساس على استعداد لبيعي جميع أسهمها ، فأنا على استعداد لدفع 4 أضعاف القيمة السوقية لها! آمل أن يتم خفض نسبة أسهم ساس إلى أقل من 50%. " مع 35% من الأسهم في متناول اليد ، يمكن لـ فينغ يو منع شخص أو طرف واحد من أن يكون الصوت الوحيد في اجتماع المساهمين. أما بالنسبة ليصبح المساهم المسيطر ، فإن فينغ يو ليس لديه الكثير من الأمل.
إذا كان فينغ يو يستطيع أن يصبح المساهم المسيطر ، فلا بأس بذلك. ولكن لا يهم إذا لم يصبح هو المساهم المسيطر. و بالطبع ، إذا كان بوسعه أن يمتلك المزيد من الأسهم ، فلن يمانع في دفع أسعار أعلى لتلك الأسهم. وسوف يسترد عشرة أضعاف المبلغ الذي أنفقه اليوم في غضون عامين.
"حسناً ، السيد المدير فينغ ، أعتقد أننا توصلنا إلى إجماع مبدئي. أتمنى أن تتمكن من القيام برحلة إلى بكين للتحدث مع قادة الأكاديمية الصينية للعلوم. "
"لا مشكلة ، لقد تم تسوية الأمر إذن. " ابتسم فينغ يو.
