لن يسمح ليو تشوانزي لفنغ يو بالانتظار لفترة طويلة. و في الواقع كان هو الشخص الذي لا يريد الانتظار. كلما استثمرت فينغ يو في لينوفو في وقت مبكر كان من الأسهل عليها الحصول على الموافقة على إدراجها. و كما سترتفع أسعار أسهمها.
لكي ترتفع أسهم الشركة المدرجة ، يلزم وجود خطة تطوير جيدة للشركة. و إذا لم يكن لدى الشركة الأموال اللازمة ، فما الفائدة من خطة التطوير ؟
على الرغم من أن شركة لينوفو كانت قد بدأت للتو في التسجيل في هونغ كونج إلا أن نشاطها الرئيسي في هونغ كونغ كان يتمثل في الخوادم وأجهزة الكمبيوتر الشخصية. وإذا أعلنت شركة لينوفو أنها تمتلك تقنية الأقراص المضغوطة المتطورة وأن أعمالها في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية سوف تتحسن وتحقق أرباحاً عالية ، فسوف ترتفع أسعار أسهمها.
وبعد أن أبلغ ليو تشوانزي زعيمه بالأمر ، عقد الزعماء اجتماعاً لمناقشة هذا الأمر. وكان استنتاجهم أنهم وافقوا على السماح لفنغ يو بالاستثمار في لينوفو باستخدام النقد والتكنولوجيا. و لكنهم يريدون من ليو تشوانزي أن يقيم قيمة التكنولوجيا بعناية.
وبما أن كبار المسؤولين قد وافقوا ، أجرى ليو تشوانزي وبقية المؤسسين مناقشة لتقييم تكنولوجيا الأقراص المضغوطة قبل الاتصال بفينغ يو.
"لقد وافق المدير فينغ ، المساهم الرئيسي لدينا ، على استثمارك في التكنولوجيا والنقد. دعنا نناقش قيمة تكنولوجيا الأقراص المضغوطة التي تمتلكها. " لم يتردد ليو تشوانزي في الرد.
"كم يعتقد رئيس مجلس الإدارة ليو أن تكنولوجيا الأقراص المضغوطة الأكثر تقدماً تساوي ؟ " سأل فينغ يو/
بالنسبة لفنغ يو لم تكن هذه التكنولوجيا ذات قيمة كبيرة لأن أيوا لم يقض وقتاً طويلاً في تطويرها. حيث كانت أيوا تعمل على تطوير تقنيات الأقراص المضغوطة وأقراص الفيديو الرقمية. لم يُبذل الكثير من الجهد في تطوير هذه التكنولوجيا ، ولم ينفق فينغ يو الكثير لشراء هذه التكنولوجيا من أيوا.
"مليون ؟ " سأل ليو تشوانزي.
"مليون دولار أمريكي ؟ 5 ملايين دولار أمريكي على الأقل! " قال فينغ يو عمداً.
"المدير فينغ ، أنا أتحدث عن الرنمينبي! " قال ليو تشوانزي.
لقد استخدمنا الرنمينبي في مفاوضاتنا ، ويجب أن تعلموا ذلك. حتى لو اشترينا حقوق استخدام هذه التكنولوجيا ، فلن يكلفنا ذلك الكثير. 5 ملايين دولار أميركي ؟ لماذا لا تذهبون لسرقة بنك ؟!
"رنمينبي ؟ مليون رنمينبي ؟ أعتقد أنك لست صادقاً. هل ما زلت بحاجة إلى أن أذكر مدى أهمية هذه التكنولوجيا لشركة لينوفو ؟ زيادة مساحة التخزين هي الاتجاه الذي تتجه إليه جميع شركات أجهزة الكمبيوتر الشخصية. هل تريد إنكار هذا ؟ لا يوجد الكثير من الشركات في العالم لديها تقنية الجيل الثاني من أقراص سد-روم. هل تعتقد أن هذه الشركات الغربية ستبيع لك الحقوق ؟ حتى لو كانت على استعداد للبيع ، فكم تعتقد أن التكلفة ستكلفك ؟ " ضحك فينغ يو وقال.
ورغم أن فينغ يو لم ينفق الكثير على هذه التقنية إلا أنها كلفت 200 ألف دولار أميركي. وإذا ما غطينا هذه التكلفة بالرنمينبي ، فإنها تجاوزت 1.1 مليون رنمينبي. وحتى لو لم يكن فينغ يو يبحث عن الأرباح ، فإنه لا يريد أن يخسر المال أيضاً. وإذا كانت شركة لينوفو ستطور هذه التقنية بنفسها ، فإنها ستحتاج إلى 5 ملايين رنمينبي على الأقل!
"المدير فينغ ، التكنولوجيا تتغير بسرعة كبيرة. و لهذا السبب نحتاج إلى تخفيض أسعارنا. ولكن حتى لو عرضنا سعراً أقل ، فإن هذه التكنولوجيا لا تساوي مليون دولار أمريكي أيضاً. ناهيك عن 5 ملايين دولار أمريكي! " لم يكن ليو تشوانزي سعيداً بالعرض المضاد الذي قدمه فينغ يو.
"إذا نظرت إلى التكنولوجيا وحدها ، فقد لا تساوي 5 ملايين دولار أميركي. ولكن بالنسبة إلى لينوفو ، فإن هذه التكنولوجيا تستحق هذا السعر! وبفضل هذه التكنولوجيا ، ستتمكن لينوفو من إنتاج جهاز كمبيوتر أفضل. ويمكن بيع جهاز كمبيوتر مزود بمحرك أقراص مضغوطة بسعر أعلى بكثير من أجهزة الكمبيوتر المزودة بمحرك أقراص مرنة فقط. والأرباح من هذه الصفقة مرتفعة للغاية. "
لم يكن فينغ يو يتحدث عن هراء. حيث كان القرص المضغوط شيئاً جديداً ، وسيشعر الناس أنه كان عالي التقنية للغاية. حيث كانت سعة التخزين أكبر بمئات المرات من القرص المرن. حيث كان مناسباً لتخزين الكثير من المستندات. حيث كانت معظم المنظمات التي تشتري أجهزة الكمبيوتر الآن هي البنوك والهيئات الحكومية. و لديهم الكثير من البيانات ، ولن تكون الأقراص المرنة يكفى لتخزين بياناتهم.
بفضل محرك الأقراص المضغوطة ، ستتمكن شركة لينوفو من تطوير أسواق جديدة وأكبر. وكان هذا الأمر مهماً للغاية بالنسبة لشركة لينوفو. وعلاوة على ذلك بفضل محرك الأقراص المضغوطة ، ستكون هامش الربح في أجهزة الكمبيوتر الشخصية أعلى.
"المدير فينغ ، هذا ما قلته فقط. هل يمكنك أن تظهر لي الأرقام التي تثبت أنك على حق ؟ " لم يستطع ليو تشوانزي الموافقة على سعر فينغ يو.
"هل تريد أرقاماً ؟ إذن سأريك الأرقام. و هذه هي تكلفة إنتاج محركات الأقراص المضغوطة. و هذا هو الفرق في السعر بين جهاز كمبيوتر مزود بمحرك أقراص مضغوطة وجهاز كمبيوتر بدونه. سيوضح لك هذا مقدار الأرباح التي يمكنك الحصول عليها من محرك الأقراص المضغوطة. و هذا هو رقم مبيعات أجهزة الكمبيوتر المزودة بمحركات أقراص مضغوطة في هونغ كونغ. و من هذا الاتجاه ، يجب أن تكون قادراً على معرفة أن الطلب في السوق يتزايد. و مع استمرار نمو بياناتنا وزيادتها ، من سيظل يرغب في استخدام القرص المرن للتخزين ؟ علاوة على ذلك يمكن استخدام القرص المضغوط لتخزين مقاطع الفيديو. هل يمكن للقرص المرن القيام بذلك ؟ سيكون من الصعب على القرص المرن تخزين أغنية واحدة. "
أجرى فينغ يو أبحاثاً في السوق ، وأنفق بعض الأموال لتجميع هذه البيانات حول سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية في هونغ كونغ. وكان هذا هو السبب الذي جعله يجرؤ على طلب أسعار مرتفعة.
"هذه البيانات خاصة بهونغ كونغ فقط ، ولا تمثل أي مكان آخر. وأكبر سوق بالنسبة لنا هي الصين. وهناك اختلافات كبيرة بين الصين وهونغ كونج " هذا ما صرح به ليو تشوانزي.
"يجب أن يعرف رئيس مجلس الإدارة ليو بوضوح قيمة هذه التكنولوجيا. و لكنني لا أريد التحدث عن هذا الأمر بعد الآن. و إذا كانت لينوفو قادرة على السماح لي بزيادة استثماراتي ، فيمكنني أن أعطي هذه التكنولوجيا لشركة لينوفو مجاناً! " ابتسم فينغ يو.
يريد فينغ يو استخدام هذه التكنولوجيا لتحريض ليو تشوانزي. وكان هدف فينغ يو هو امتلاك المزيد من أسهم لينوفو. وحتى لو لم يكن بإمكانه أن يكون المساهم الرئيسي ، فإنه ما زال يريد أن يكون المساهم الثاني.
نظر ليو تشوانزي إلى فينغ يو. ماذا يعني فينغ يو بهذا ؟ ما المبلغ الذي يريد فينغ يو استثماره حتى يقدم هذه التكنولوجيا إلى لينوفو مجاناً ؟ هل يريد فينغ يو أن يكون المساهم المسيطر ؟
"المدير فينغ ، لقد قلت باستمرار أنك تريد زيادة استثماراتك. ما هو المبلغ الذي تنوي استثماره وما هو عدد الأسهم التي تريدها ؟ " سأل ليو تشوانزي.
"السيد الرئيس ليو ، ألا تعتقد أنك تمتلك عدداً قليلاً جداً من أسهم لينوفو ؟ إن وصول لينوفو إلى ما هي عليه اليوم يرجع إليك وإلى بقية المؤسسين ، أليس كذلك ؟ هل تعلم عدد الأسهم التي يمتلكها مهندسونا وباحثونا في شركاتي ؟ لقد أعطيت العجوز جيانغ ، جيانغ وانمينج ، 4٪ من أسهم الشركة. وأعطيت 10٪ من الأسهم لهؤلاء المهندسين في أجهزة النداء في أيوا. ليس عليهم حتى دفع سنت واحد. هل تعلم كم تبلغ رواتبهم الشهرية ؟ 10,000 يوان صيني شهرياً! "
آآ...
لقد ذهل ليو تشوانزي عندما نظر إلى إصبع فينغ يو المرفوع. ماذا ؟ لقد أعطى فينغ يو مهندسيه الكثير من الأسهم ؟! يمتلك العجوز جيانغ والبقية أسهم الشركة ، ورواتبهم 10,000 يوان صيني شهرياً ؟!
على الرغم من أن ليو تشوانزي كان من شركة ساس وأسس شركة لينوفو إلا أن راتبه كرئيس للشركة لم يكن يتجاوز 1,000 يوان صيني شهرياً. وهذا ما زال وفقاً لمعايير هونغ كونغ. وإذا كان راتبه وفقاً لمعايير الصين ، فإنه سيكون أقل من 300 يوان صيني!
كان الفارق في الراتب عشرة أضعاف ، وكانت الأسهم عدة مرات أكثر. لم يتمكن ليو تشوانزي من تهدئة نفسه. تذكر تذمر زملائه الذين عملوا بجد معه لتأسيس شركة لينوفو. و شعر الجميع أن شركة ساس أعطتهم أسهماً قليلة جداً.و الآن ، يريد ليو تشوانزي حقاً التحدث إلى القادة في شركة ساس بشأن أسهمهم!
انتظر ، لماذا أخبرني فينغ يو بهذه الأمور ؟ هل من الممكن أنه سيعطينا بعض الأسهم بعد استثماره في لينوفو ؟ هل يريد الحصول على حصة مسيطرة ؟!
