نظر فينغ يو إلى ليو تشوانزي ، وفكر "يا له من شخص أحمق. لا أعرف حتى ما هو جهاز الكمبيوتر الذي يتم تجميعه ذاتياً ".
"في المستقبل ، سوف تكون هناك متاجر بيع بالتجزئة متخصصة في بيع أجزاء الكمبيوتر ثم تجميعها للعملاء. ألا تعتقد أنهم قادرون على بيع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم للعملاء بسعر أقل دون تسويق أو وضع وصمة ؟ كما أن العملاء قادرون على اختيار الأجزاء والمواصفات الخاصة بأجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. سوف تناسب أجهزة الكمبيوتر احتياجاتهم بشكل أفضل من الحصول على الحزمة القياسية من شركات أجهزة الكمبيوتر. " ابتسم فينغ يو وأجاب.
ولن يظهر هذا الاتجاه إلا بعد عودة هونغ كونغ إلى الصين. ولا تزال الصين لا تمتلك مثل هذه المتاجر حتى الآن. وقال فينغ يو إن هذا كان لتخويف ليو تشوانزي وإخباره بأنه قد لا يجني المال إذا دخل صناعة أجهزة الكمبيوتر بهذه الطريقة.
كيف تمكنت شركة لينوفو من جني كل هذه الأموال من أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها في حياة فينغ يو السابقة ؟ أولاً ، استأجرت العديد من المصانع كمقاولين لخفض تكاليف الإنتاج. ثانياً ، استفادت من مكانتها كوصمة صينية لأجهزة الكمبيوتر الشخصية وحصلت على دعم الحكومة الصينية. حيث كانت جميع الوكالات الحكومية الصينية والوحدات ذات الصلة تستخدم أجهزة الكمبيوتر الشخصية من لينوفو.
لا تتمتع العلامات التجارية الأخرى لأجهزة الكمبيوتر بمثل هذا العدد الكبير من العملاء ، ولم تتمكن مبيعاتها من تجاوز مبيعات لينوفو. وكانت لينوفو أيضاً الشركة التي بدأت حرب الأسعار مع العلامات التجارية الأخرى. لا تحتاج لينوفو إلى دفع ضرائب الاستيراد المرتفعة للحكومة ، ولديها منافذ بيع بالتجزئة في كل مقاطعة في الصين.
كانت هناك أسباب أخرى عديدة لنجاح شركة لينوفو في الصين. بطبيعة الحال لم يفكر ليو تشوانزي في هذا الأمر بعد. فقد شعر أن ما قاله فينغ يو يبدو معقولاً. فإذا ما قام شخص ما بإنشاء متاجر لأجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً ، فسوف تتأثر مبيعات منتجاته.
"ولكننا نمتلك التكنولوجيا ، ونحن قادرون على صنع البرمجيات. و كما أننا نفهم متطلبات الناس. و يمكننا بالتأكيد إنتاج أفضل جهاز كمبيوتر يناسب الصينيين. و كما أننا الوصمة الأولى لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين للمستهلكين ، ولن يكون من الصعب علينا الاستحواذ على السوق الصينية. لذلك أعتقد أن منتجات الكمبيوتر الشخصية لدينا ستدر أرباحاً للشركة. "
دون وعي ، تحول ليو تشوانزي من تحقيق أرباح عالية من منتجات الكمبيوتر إلى تحقيق أرباح من منتجات الكمبيوتر. و بدأت قناعاته تتأرجح.
"تقولون إنكم تمتلكون التقنيات اللازمة ؟ ولكن هل يمكن مقارنة تقنياتكم بالتقنيات الموجودة في بلدان أخرى ؟ كما أن لدي العديد من المهندسين الذين يعملون معي. "
"المدير فينغ ، هل لديك أيضاً مهندسون إلكترونيون ؟ هل تتحدث عن جيانغ وان مينغ وزملائه من رياح و مطر فسد ؟ " سأل ليو تشوانزي.
"هل يعرف الرئيس ليو أيضاً جيانغ وان مينغ وزملائه ؟ لكنهم ليسوا المهندسين الإلكترونيين الوحيدين الذين وظفتهم. هل هذا جهاز النداء المثبت على حزامك هو جهاز النداء أيوا ؟ ماركة أيوا هي أيضاً ملكي. " انحنى فينغ يو إلى الخلف وعقد ساقيه.
"ماركة أيوا ؟ الشركة التي تصنع أجهزة والكمان ومشغلات فسد وأجهزة الاستدعاء ؟ " انفتحت عينا ليو تشوانزي على مصراعيهما.
كانت الأمة كلها تعلم أن مشغل فسد من ايوا هو منافس لمشغل فسد من رياح و مطر. و لكن ليو تشوانشي لم يتوقع أبداً أن كلتا العلامتين التجاريتين تنتميان إلى نفس الشخص!
ولكن ما علاقة هاتين الشركتين بشركة لينوفو ؟ كان هناك العديد من أنواع المهندسين الإلكترونيين. وكان المهندسون المتخصصون في مشغلات الصوت والاتصالات مختلفين عن المهندسين المتخصصين في أجهزة الكمبيوتر.
"المدير فينغ حتى لو كنت تمتلك شركة ايوا ولديك الكثير من المهندسين الإلكترونيين ، فهذا لا يعني أنك قادر على تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية. " قال ليو تشوانزي.
"السيد الرئيس ليو ، ما رأيك في تخزين القرص المرن ؟ " سأل فينغ يو فجأة ، لتغيير الموضوع.
"تخزين القرص المرن ؟ لقد تحسنت سعة القرص المرن. حالياً ، تبلغ سعة تخزين القرص المرن القياسية 1.44 ميجابايت ، ولكن القرص المرن بسعة 2.88 ميجابايت متوفر بالفعل في السوق. " كان ليو تشوانزي خبيراً في هذا المجال.
1.44 ميجابايت حتى لو تم مضاعفتها ، فلن تتمكن إلا من تخزين بيانات بسيطة. ولن تتمكن حتى من تخزين لعبة كمبيوتر!
"ثم ماذا تعتقد إذا تم تغيير محرك الأقراص المرنة إلى محرك الأقراص المضغوطة ؟
"محرك الأقراص المضغوطة ؟ "
"محرك الأقراص الضوئية. و أنا متأكد من أنك على دراية بهذا. " قال فينغ يو.
كان محرك الأقراص المضغوطة موجوداً بالفعل في السوق في عام 1991. لكن محرك الأقراص المضغوطة كان بطيئاً للغاية ومكلفاً للغاية في ذلك الوقت. فلم يكن من الشائع الآن أن يستخدم جهاز الكمبيوتر العادي محرك الأقراص المضغوطة.
كانت أجهزة الكمبيوتر في ذلك الوقت تستخدم محرك الأقراص المرنة ، وعندما زار فينغ يو متاجر الكمبيوتر في هونغ كونج ، رأى جهاز كمبيوتر مزوداً بمحركي أقراص مرنة. حيث كان أحدهما مخصصاً للأقراص المرنة مقاس 3.5 بوصة ، وكان الآخر مخصصاً للأقراص المرنة مقاس 5.25 بوصة التي ستصبح قديمة قريباً.
ولكن لا يمكن مقارنة محرك الأقراص المرنة هذا بأقراص التخزين 640 ميجابايت. فقد كانت الأقراص المضغوطة أفضل وأكثر ملاءمة لتخزين البيانات والألعاب والأفلام وما إلى ذلك.
عندما تم إطلاق محرك الأقراص المضغوطة ، قام ليو تشوانزي أيضاً بالبحث في الأمر. و لكن هذا المحرك كان باهظ الثمن ، ولم يكن لديهم التكنولوجيات ذات الصلة. فلم يكن مناسباً لهم استخدام هذا المحرك في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
انتظر كانت شركات فينغ يو تنتج مشغلات الأقراص المضغوطة وأقراص الفيديو الرقمية. حيث كانت مشغلات الأقراص المضغوطة وأقراص الفيديو الرقمية مرتبطة بمحرك الأقراص المضغوطة. حيث كانت الأساسيات هي نفسها. هل كان فينغ يو قادراً على تصنيع أقراص الفيديو الرقمية ؟
إذا كانت شركة فينغ يو تمتلك تقنية محرك الأقراص الضوئية ، فإن هذا سيكون بمثابة فرصة لشركة لينوفو. حيث ستتمكن من إنتاج جهاز كمبيوتر مزود بمحرك أقراص مضغوطة. وسوف يكون جهاز الكمبيوتر الخاص بها من الطراز الأول إذا جاء مزوداً بالبرنامج ومحرك الأقراص المضغوطة.
"المدير فينغ ، هل تخبرني أنك تمتلك تكنولوجيا الأقراص المضغوطة ؟ " سأل ليو تشوانزي بقلق.
أومأ فينغ يو برأسه وسأل "هل من الصعب تطوير هذه التكنولوجيا ؟ كانت سرعة محرك الأقراص المضغوطة التقليدي 150 كيلوبايت في الثانية. والمعيار الأحدث هو 300 كيلوبايت في الثانية ، ونحن قادرون على إنتاج محرك بصري لهذه السرعة 300 كيلوبايت في الثانية. و يمكنني استخدام هذه التكنولوجيا للاستثمار في لينوفو وإشراك بعض المهندسين المتخصصين في هذا المجال ".
كان السبب وراء رغبة هيتارو ناكاجيما في دخول سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية هو أنه عندما كان يطور مشغلات الأقراص المضغوطة كان يتطلع أيضاً إلى تقنية الأقراص المضغوطة. وهذا هو السبب أيضاً وراء شعور هيتارو ناكاجيما بأنه من السهل تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية. فقد اعتقد أنه باستخدام محرك الأقراص المضغوطة هذا ، سيكون قادراً على إنتاج أجهزة كمبيوتر شخصية أفضل للمستهلكين من الدرجة الأولى.
لكن فينغ يو كان يعلم أن القرص المرن ما زال شائع الاستخدام. فبغض النظر عن كونه جهاز كمبيوتر محمولاً أو جهاز كمبيوتر مكتبياً ، فإن معظم الملفات لا تزال مخزنة على القرص المرن.
تماماً مثل لعبة الكمبيوتر التي كانت يلعبها فينغ يو ،. لكل مرحلة يكملها ، يحتاج إلى إدخال قرص مرن جديد. حيث كان الأمر مزعجاً للغاية. و إذا كان هناك قرص مضغوط ، فإن قرصاً واحداً يكفي لتخزين جميع الملفات. و يمكن أن يخزن القرص المضغوط حتى العديد من الألعاب.
كانت هناك بالفعل ألعاب كمبيوتر تستخدم أقراص سد-روم. ولكن تلك الألعاب كانت مخصصة للدعاية فقط. وسوف تحل أقراص سد-روم محل الأقراص المرنة بعد 3 إلى 5 سنوات. وإذا أنتجت أي شركة أجهزة كمبيوتر مزودة بمحركات أقراص سد-روم فقط الآن ، فسوف تفشل حتماً!
ولكن فينغ يو لم يخبر هيتارو ناكاجيما بهذا الأمر ، بل طلب منه فقط أن يشكل فريقاً للبحث في أقراص سد-روم ذات السرعات الأعلى. وكان يكفيه أن يكون قادراً على تصنيع أقراص سد-روم ، ولكن لا ينبغي له أن يفكر في دخول صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية. فما زال من المستحيل عليهم التنافس مع العديد من المنافسين الآخرين حالياً.
لم تكن أجهزة الكمبيوتر مثل مشغلات الأقراص المضغوطة. ففي النهاية كانت علامة ايوا التجارية معروفة بالفعل في مشغلات الأقراص المضغوطة بين المستهلكين. وفي النهاية ، نجح فينغ يو في إقناع هيتارو ناكاجيما ، لكن هيتارو ناكاجيما لا ينوي الاستمرار في البحث في مجال أقراص سد-روم. فهو يريد التركيز على تقنيات مشغلات الأقراص المضغوطة. واستغل فينغ يو هذا السبب لشراء تقنية أقراص سد-روم منه.
"المدير فينغ ، أحتاج إلى إبلاغ رؤسائي. هل يمكنك الانتظار لمدة يومين آخرين ؟ سأتصل بك مرة أخرى. " يحتاج ليو تشوانزي إلى إعادة النظر في استثمار فينغ يو في لينوفو. إن استخدام التكنولوجيا للاستثمار كان مختلفاً تماماً عن استخدام الأموال للاستثمار.
ابتسم فينغ يو وأومأ برأسه "لا مشكلة. و لكن لا تدعني أنتظر لفترة طويلة ".
