"فينغ يو ، هل هذه هي خطة عملك ؟ هل تعتقد أن مبيعات المنتجات الصحية سترتفع بمجرد تناولها ؟ " ألقى تشانغ رويكيانج كومة المستندات على الطاولة ونظر إلى فينغ يو. "ألا توافقني الرأي ؟ لكن يمكن تصنيف هذه الأدوية على أنها أدوية إلا أنها كلها أدوية غير موصوفة. لا تحتاج إلى وصفة طبية لشراء هذه المنتجات من الصيدليات. ما الغرض من تناول هذه الأدوية ؟ لتكملة تناول الزنك وتناول الكالسيوم وزيادة خلايا الدم الحمراء. الكلمة هي مكمل! "
"لكن هذه كلها أدوية ، فلماذا تحددون أسعار التجزئة الخاصة بكم مرتفعة للغاية ؟ هل تحاولون خداع الآخرين وإقناعهم بأن هذه منتجات مكملات صحية فيشترونها ؟ " وبخها تشانغ رويكيانغ.
"أسعار مرتفعة ؟ على الرغم من أن هذه المنتجات يمكن أن تعطينا الكثير من الأرباح إلا أن أرباحنا لا يمكن مقارنتها بتلك المنتجات الصحية الموجودة في السوق. أجرؤ على ضمان أن حجم مبيعاتنا سيكون ضخماً ، وأن هامش الربح لدينا سيكون صغيراً. نحن نستغل الحجم لتحقيق الأرباح. " قال فينغ يو بلا مبالاة.
من خلال الطريقة التي اكتسبت بها ليهاها هذه الشهرة ، تبين أن الناس أصبحوا الآن مهتمين جداً بصحة أطفالهم. ماذا كانت ليهاها تبيع ؟ كان مجرد نوع من المكملات الصحية السائلة التي تعمل على تحسين الجهاز الهضمي للأطفال ، مما يخلق شهية أفضل للأطفال. حيث كانت هذه هي نقطة بيع ليهاها.
وبسبب هذا المكمل السائل ، لجأت العديد من الشركات الأجنبية إلى شراء تركيباتها. ولا تقتصر مشكلة عدم رغبة الأطفال في تناول وجبات مناسبة على الصين. بل إنها تحدث في بلدان مختلفة في مختلف أنحاء العالم. وبطبيعة الحال لا يشمل هذا بعض أجزاء أفريقيا. فالأطفال هناك لا يحصلون حتى على ما يكفيهم من الطعام.
عندما لا يتناول الأطفال الطعام بشكل سليم ، يشعر الآباء بالقلق بشأن نمو أبنائهم. ولم يكن أمامهم حل سوى شراء بعض المكملات الغذائية لأطفالهم لمحاولة حل هذه المشكلة.
يحتاج الجسد إلى الفيتامينات والزنك والكالسيوم وما إلى ذلك. و مع المكملات الغذائية الصحية من فينغ يو ، سيتم تغطية كل هذه العناصر. و هذا هو العلم. نقص الزنك هو أحد أسباب اضطرابات الأكل.
كان فينغ يو مستعداً لإدراج هذا في إعلاناته التجارية. فهو يعتقد أن المبيعات لن تكون سيئة من خلال إعلاناته.
"بهؤلاء الأشخاص وفريق المبيعات الخاص بك فقط ؟ هؤلاء المديرون التنفيذيون السابقون لمصانع الأدوية ؟ " لم يستطع شانغ رويتشيانغ قبول خطة عمل فينغ يو. و عندما وعد فينغ يو بأنه سيحقق قدراً هائلاً من الأرباح في غضون عام ، اعتقد شانغ رويتشيانغ أنه سيستخدم شبكة المبيعات الحالية لشركة تاي هوا التجارة وليس إنشاء فريق مبيعات.
وأيضاً ما نوع فريق المبيعات هذا ؟ كان هؤلاء جميعاً من المديرين التنفيذيين السابقين لمصانع الأدوية. لم يفعلوا الكثير على مر السنين. كل ما يريدونه هو الاسترخاء والاستمتاع بالمزايا التي تقدمها الحكومة. سئم تشانغ رويكيانغ من مواجهتهم.
"هذه فقط! أعدك أنك ستتفاجأ بالنتائج! "
في الأول من مايو ، قام فينغ يو بتغيير الحرف على شاشة سستف إلى منتجات بينغ مدينة الأدوية مشاريع. و لقد جعل أماً وابنها يظهران في إعلان تجاري لغلوكونات الزنك وجلوكونات الكالسيوم ، وامرأة تظهر في إعلان مكمل خلايا الدم الحمراء ، ورجال ونساء مسنين يظهرون في إعلانات أقراص الكالسيوم والفيتامينات.
كانت هذه الإعلانات التجارية تنقل رسالة الاستخدامات الواسعة لهذه الأدوية. وفي الوقت نفسه كانت تروج لشركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع باعتبارها شركة أدوية حقيقية. لم تكن هذه مجرد أدوية عجيبة زائفة.
وبالمصادفة ، ظهر منتج صحي آخر رائع في السوق. زعمت مكونات هذا المنتج أنها تحتوي على مستخلصات من السلاحف الصينية ذات القشرة الناعمة وبعض الأعشاب الصينية التقليديه. حيث كانت تأثيرات هذا المنتج تحسين القدرات العقلية والحيوية وطول العمر.
من هو الشخص الذي أيد هذا المنتج ؟ المدرب ما! حيث كان هذا الدواء العجيب يسمى جوهر السلحفاة الصينية! حيث كان هذا ما يشربه الطلاب من الكليات الأخرى قبل اللقاء الرياضي!
لم يكن فينغ يو يعلم أيضاً أن جوهر السلحفاة الصينية قد اشترى مساحات إعلانية في سستف. فلا عجب أن يظهر المدرب ما في سستف أثناء مزادات المساحات الإعلانية.
لكن هذا الدواء كان شائعاً للغاية في حياة فينغ يو السابقة. وكان هذا بفضل المدرب ما. ادعى المدرب ما أن جميع طلابه تمكنوا من الفوز بالعديد من الميداليات بفضل هذا الدواء العجيب.
لقد شارك جيش عائلة ما في جميع المسابقات الكبرى تقريباً ، مثل الألعاب الآسيوية والألعاب الأوليمبية وما إلى ذلك وفاز بالعديد من الميداليات وحطم العديد من الأرقام القياسية العالمية لصالح الصين. و هذا العام ، بلغ جيش عائلة ما ذروته ، وجاء العديد من المدربين من بلدان أخرى للتعلم من المدرب ما.
بفضل المدرب ما كمتحدث باسم هذا المنتج كان هذا المنتج يباع بسرعة كبيرة.
بغض النظر عن السن أو الشباب ، الرجال والنساء ، فإن الجميع يريدون أن يعيشوا حياة أطول. و هذه النقطة التسويقية وحدها هي التي جعلت جوهر السلحفاة الصيني هذا يحظى بشعبية كبيرة.
كما قامت شركة "جوهر السلحفاة الصينية " بشراء عشرات المصانع الصغيرة خلال شهر واحد لزيادة إنتاجها. وعلى الرغم من ذلك فإنها ما زالت غير قادرة على تلبية الطلب!
كان السبب الآخر وراء شعبيتها هو الرسالة التي وجهتها الشركة. "نحن لا نقبل الهدايا هذا العام ، والهدية الوحيدة التي نقبلها هي جوهر السلحفاة الصينية! "
كان فينغ يو يعلم أن مكونات هذا المستحضر الصيني للسلاحف لا تأتي من السلاحف ذات القشرة الناعمة. وقد تم إثبات أن هذا المنتج عبارة عن ماء فقط مع التحلية. و في المستقبل كان هناك مقولة في الصين "السلحفاة قادرة على إطعام مصنع! "
كما كان لهذا المدرب ما طرقه الخاصة لكسب المال. فقد باع تركيبة دواء اخترعها طبيب فريقه إلى لي بايشي بمبلغ 10 ملايين يوان صيني ، وقدم منتجاً جديداً يسمى "طاقة الحياة ". وقد اكتُشِف أن المكونات الرئيسية لهذا المنتج كانت الفيتامينات والأحماض الأمينية فقط.
لم تتجاوز تكلفة "طاقة الحياة " هذه 10 يوانات ، فما هو سعر التجزئة ؟ أكثر من 100 يوان لكل علبة! بالطبع كان "جوهر السلحفاة الصينية " أكثر سخافة. حيث كانت التكلفة أقل من 1 يوان ، وكان يتم بيعها أيضاً بأكثر من 100 يوان لكل علبة!
كان لدى لي بايشي فريق مبيعات قوي ، وعلى الرغم من فريق المبيعات لم يكن "طاقة الحياة " يُباع بنفس جودة "جوهر السلحفاة الصينية ". ومع ذلك كان ما زال المنتج الصحي الأكثر مبيعاً في السوق!
أضاف فينغ يو على الفور جملة في نهاية جميع إعلانات شركته بينغ مدينة الأدوية مشاريع "دواء آمن ، مصنوع بضمير ".
ربما لا تكون هذه الجملة ذات فائدة الآن حيث لم يكن هناك الكثير من الأدوية المزيفة في السوق. أم أن الأمر كان كذلك بالفعل حيث كان هناك العديد من الأدوية المزيفة في السوق ولكن لم يتم اكتشافها من قبل السلطات ؟ لم يكن جميع المستهلكين على علم بذلك.
مع ظهور الفيديو على سستف تم تقديم شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع للمشاهدين في جميع أنحاء الصين. و لكن المبيعات لم تكن جيدة مثل تلك المنتجات الصحية.
لا يستطيع منتجك سوى إمداد الجسد بالكالسيوم والزنك وما إلى ذلك. أما المنتجات الأخرى ، فيمكنها تحفيز إمكانات الجسد وزيادة حيويته. وسنشتري تلك المنتجات الأفضل حتى لو كانت تكلفتها أعلى. حيث يجب أن تكون المقويات أكثر تكلفة!
في ذلك العصر كان الصينيون يقولون: الأشياء الرخيصة ليس جيداً! لكنهم لم يدركوا أن المنتج حتى لو كان أغلى ثمناً ، فقد لا يكون جيداً أيضاً!
إن فينغ يو يحتقر حقاً أولئك الذين يبيعون هذا النوع من المنتجات الصحية المزيفة. و لقد كانوا يخدعون مواطنيهم. و إذا كانوا مؤهلين ، فيجب أن يخدعوا هؤلاء الأجانب في البلدان الأخرى!
لو كانوا قادرين على فعل ذلك لكان فينغ يو سيظل يمدحهم. و لكن هؤلاء التجار عديمي الضمير لم يفعلوا ذلك. و لقد كانوا يستغلون الصينيين فقط.
ألم تعلنوا عن منتجاتكم على شاشات التلفزيون والصحف ومحطات الراديو ؟ أنتم تروجون لعجائب منتجاتكم الصحية المزيفة وتبالغون في فوائدها ؟ إذن سأستخدم نفس الأسلوب لأوجه لكم الضربة القاضية! سأعلمكم ما يسمى بقوة الشعب.
"هل هذا رئيس المحطة جيا ؟ أنا فينغ يو. أود دعوتي لعمل حلقة من أجلي. لا تقلق. و أنا متأكد من أن القادة والمشاهدين سيحبون هذا الخاتم. 500,000 يوان صيني ؟ إنها باهظة الثمن. 300,000 يوان صيني ؟ حسناً. صفقة! "
