وبعد يوم واحد ، لاحظ جميع الموزعين زيادة في الطلبات من مكاتب البريد. وقد أصابتهم هذه الزيادة المفاجئة بالارتباك. فقد تحدثوا إلى مراكز التسوق وتجار معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية ، وكانت هذه الأماكن على استعداد لمساعدتهم في الاختراق لأجهزة النداء من نوع ايوا. ولكن مكاتب البريد كانت وحدات خاصة ، ولم يكن من السهل على الموزعين الحصول على دعمها. ولكن لماذا زادت طلبات مكاتب البريد فجأة ؟
تلقى الموزعون إخطاراً من شركة تاي هوا التجارة يبلغهم بأنهم وقعوا عقداً مع كبار المسؤولين وأن مكاتب البريد ستروج لأجهزة ايوا باغيرس. دفعت شركة تاي هوا التجارة ثمناً باهظاً مقابل هذا العقد.
بلغت تكلفة هذا العقد أكثر من 10 ملايين يوان صيني سنوياً. وكان هذا أكثر من رسوم الإعلان على سستف. وكان هذا يعتبر ثمناً باهظاً. ولكن مع زيادة المبيعات ، زادت الأرباح أيضاً. ولم يكن مبلغ 10 ملايين يوان صيني شيئاً مقارنة بالأرباح.
كانت مكاتب البريد هي الشبكة الأوسع في الصين والتي تغطي كافة أنحاء الصين. وبعد تلقي الطلبات من كبار المسؤولين ، بدأت جميع مكاتب البريد في توزيع أجهزة النداء من نوع ايوا. ولم يقتصر الأمر على توصية موظفي مكاتب البريد باستخدام أجهزة النداء من نوع ايوا ، بل تم أيضاً وضع الملصقات خارج مكاتب البريد.
قبل ذلك كانت مكاتب البريد توصي عملاءها بأجهزة النداء بناءً على الأسعار ، وكلما ارتفعت أسعار بيع أجهزة النداء ، زادت أرباحها. وكانت هذه الأرباح أرباح مكاتب البريد ولا علاقة لها بوزارة الاتصالات. وستتبرع شركة أيوا بيجر بحصة من أرباحها لوزارة الاتصالات.
وقد أوضحت مذكرة وزارة الاتصالات الموجهة إلى جميع مكاتب البريد أن أجهزة النداء من طراز ايوا تم تطويرها وتصنيعها في الصين. وهذه الأجهزة هي فخر الصين ، وينبغي لها أن تقدم دعمها الكامل.
كانت هذه تعليمات من الوزارة ، فكيف يمكن لجميع مكاتب البريد أن تتحدى هذه التعليمات ؟ كانت مكاتب البريد أكبر بائع لأجهزة النداء في الصين.
وعلى هذا النحو ، اتبع جميع مكاتب البريد تعليمات المسؤولين الأعلى رتبة وروجت بشكل استباقي لأجهزة النداء من نوع ايوا. وبعد كل شيء تم بث إعلانات هذه الأجهزة على كاميرات المراقبة ، وكان الكثير من المستهلكين على علم بذلك.
وبما أن المستهلكين سمعوا عن الوصمة ايوا ، فقد كان من السهل على مكاتب البريد الاختراق لهذه الأجهزة.
منذ ذلك اليوم ، أوصى جميع موظفي مكاتب البريد بأجهزة ايوا باغيرس لكل عميل دخل إلى مكاتبهم.
وبسبب هذا ، ارتفعت مبيعات أجهزة ايوا باغيرس بشكل مفاجئ.
كانت شركتا باناسونيك ونيس لا تزالان تكافحان من أجل البقاء في سوق أجهزة النداء الصينية. وحتى بدون أجهزة النداء الصينية الأبجدية الرقمية ، لا تزال الشركتان تمتلكان أجهزة نداء رقمية. ورغم أن أرباح أجهزة النداء الرقمية كانت أقل إلا أنها كانت أفضل من لا شيء. ومع ذلك لم تكن مبيعات أجهزة النداء الرقمية التي تنتجها الشركتان جيدة أيضاً وسرعان ما وجدتا صعوبة في البقاء.
يبدو أن مبيعاتهم انخفضت بين عشية وضحاها. لم يقم أحد بشراء أجهزة النداء الخاصة بهم ، سواء كانت أجهزة نداء رقمية أو أبجدية.
من خلال تحليلهم للسوق كان عدد مستخدمي أجهزة النداء في تزايد ، ولكن لماذا كانت مبيعات أجهزة النداء الخاصة بهم في انخفاض ؟
بدأت كل من شركة باناسونيك وشركة نيس في التحقيق في هذا الأمر واكتشفتا أن أجهزة النداء من طراز ايوا هي التي كانت تستحوذ على حصتهما في السوق! فقد تفوقت عليهما شركة صينية تعمل في مجال النداء بالأحرف بنموذج واحد من هذه الأجهزة!
والآن أصبح أمام باناسونيك ونيس خياران. الأول هو الاستمرار في النضال حتى عندما كانتا تتكبدان خسائر والتفكير في طريقة لزيادة مبيعاتهما. والثاني هو الانسحاب من السوق الصينية لوقف خسائرهما.
اختارت الشركتان استراتيجيتين مختلفتين. قررت شركة نيس مغادرة السوق الصينية ، وقررت شركة باناسونيك البقاء حيث لا تزال لديها منتجات أخرى مثل أجهزة التلفاز وأشرطة الفيديو ، وما زال بإمكانها استخدام وصمتها لبيع أجهزة النداء الخاصة بها. حيث كانت شركة باناسونيك قلقة من أن تتأثر منتجاتها الأخرى أيضاً إذا غادرت سوق أجهزة النداء ، واضطرت إلى الانسحاب من الصين.
لقد جذب قرار شركة نيس بالخروج من السوق الصينية انتباه شركة موتورولا. و كما اكتشفت شركة موتورولا أن عدد مستخدمي أجهزة النداء قد زاد بشكل أسرع من الشهر الماضي ، ولكن مبيعاتها لم ترتفع. بل إن مبيعات أجهزة النداء الصينية التي تنتجها الشركة قد انخفضت. وهذا أمر خارج عن المألوف.
كان هناك منافس أقل ، ومع سمعة موتورولا ووصمتها وحصتها في السوق كان من المفترض أن يختار معظم مستخدمي أجهزة النداء الجدد منتجاتها. لماذا لم تتزايد مبيعاتها ؟
كما لم تطرح شركة باناسونيك أي منتجات جديدة ، ولم تقم حتى بأي حملة تسويقية. فمن الذي كان يستحوذ على حصة السوق بأكملها ؟
في النهاية ، اختارت موتورولا الوصمة الجديدة لأجهزة النداء ، ايوا باغيرس التي كانت تستحوذ على حصة السوق بأكملها. وهي شركة تصنع أجهزة النداء الشخصية الصينية. وكانت أسعار التجزئة أرخص من أرخص أجهزة النداء الشخصية الصينية التي تنتجها الشركة ببضع مئات من الرنمينبي!
كان بضع مئات من الرنمينبي مبلغاً كبيراً بالنسبة للصينيين في هذا العصر. وكان ذلك في الأساس عندما كانت أجهزة النداء من موتورولا تتمتع بخصائص مماثلة لأجهزة النداء من أيوا ، ولم يكن هناك فرق كبير بالنسبة للمستهلكين. ولم يكن لدى المستهلكين سبب لشراء أجهزة النداء الأكثر تكلفة.
إذا لم تكن موتورولا هي أول وصمة لأجهزة النداء تدخل السوق الصينية وتبني وصمتها ، فإن مبيعاتها ستتأثر بشكل أكبر. و لكن موتورولا كانت تعلم أن أجهزة النداء من طراز ايوا لا تتمتع بإنتاجية عالية ولم تكن قلقة من أن تؤثر أجهزة النداء من طراز ايوا على حصتها في السوق.
كان فينغ يو يستمع إلى تقرير وو تشيجانج. حيث كان جميع الموزعين يزيدون من طلباتهم ، وأومأ فينغ يو برأسه راضياً. و مع قناة مبيعات مكاتب البريد كانت النتيجة مختلفة. و في غضون أسبوع تقريباً تم عرض النتائج ، وفي غضون شهر ، يجب أن تكون أجهزة النداء من ايوا هي الوصمة الثانية في سوق أجهزة النداء في الصين. حيث كان هدف فينغ يو أن يكون جهاز النداء الأول في الصين بحلول نهاية العام المقبل. إنه يريد التغلب على موتورولا!
لم يكن فينغ يو يبني قلاعاً في الهواء. و في حياته السابقة ، ستظهر العديد من العلامات التجارية الصينية لأجهزة النداء في أوائل العام المقبل. وعلى الرغم من أن هذه العلامات التجارية لم تكن تبيع جيداً إلا أنها احتلت أيضاً نصف حصة السوق.
في حياته السابقة كانت شركات النداء الصينية غير المعروفة قد انتزعت نصف حصة السوق من موتورولا ، وفي هذه الحياة ، حظي فينغ يو بدعم الحكومة وكان لديه أموال تكفى وحملات تسويقية أفضل ومنتجات أفضل. فلم يكن هناك سبب يمنعه من التغلب على موتورولا!
كان التركيز الأساسي لشركة موتورولا في ذلك الوقت قد تحول من أجهزة النداء إلى الهواتف المحمولة. وكانت شركة إريكسون لا تزال الشركة الرائدة في سوق الهواتف المحمولة. ولكن في غضون بضع سنوات ، سوف تتولى موتورولا مكانتها وتصبح الشركة الرائدة في صناعة الهواتف المحمولة.
كان من المحتم أن تفقد شركة موتورولا حصتها في سوق أجهزة النداء مع تحول تركيزها بعيداً عن أجهزة النداء. و لكن موتورولا كانت لا تزال تحصل على أرباح عالية من أجهزة النداء لأن أسعار البيع بالتجزئة كانت الأعلى في السوق!
أراد فينغ يو تعزيز مكانة أيوا في سوق الاتصالات الصينية قبل أن تتمكن موتورولا من الرد. وفي العام المقبل ، ستواجه أيوا موتورولا وجهاً لوجه في مواجهة حاسمة!
أما بالنسبة لهذا العام ، فقد كان إنتاج أجهزة ايوا باغيرس محدوداً. وحتى لو كانت هناك طلبات عالية ، فلن يكون هناك سوى عدد محدود من المبيعات. و لكن هذا كان أيضاً أمراً جيداً ، حيث يمكنه تجنب اهتمام موتورولا.
قد يكون الأمر خطيراً للغاية إذا بدأت موتورولا في استهداف أجهزة الاستدعاء الخاصة بـ ايوا الآن. و بعد كل شيء كانت موتورولا عملاقاً عالمياً في مجال الاتصالات ، وإذا اتخذت موتورولا الاحتياطات الآن ، فإن فينغ يو لا يعرف ما إذا كانت كل خططه ستنجح.
ورغم أن فينغ يو كان واثقاً من أن مبيعاته لن تنخفض ، فإن العلامات التجارية الأصغر الأخرى لن تتمكن من البقاء في ذلك الوقت. وسوف يتحول الأمر إلى احتكار ثنائي.
وبدون دخول هذه العلامات التجارية الأصغر حجماً إلى السوق لم يكن فينغ يو متأكداً من قدرته على التغلب على موتورولا وسحب موتورولا من عرشها!
هتتبس://ين.ويكيبيديا.ورغ/ويكي/يريسسسون
