كما اكتشف الموزعون أن المنتجات قد لا تحقق مبيعات جيدة حتى في حالة وجود قدر كافٍ من الوعي بالمنتج والإعلانات. وهذا ما كان يقلقهم. لم تكن أجهزة النداء منتجاً حصرياً ، وكانت من بين المتأخرين في دخول الصناعة.
في البداية كان الموزعون قلقين من عدم وجود ما يكفي من السلع لتلبية الطلب. فقد قامت شركة تاي هوا للتجارة بتزويدهم ببضائع قليلة للغاية. والآن ، أدركوا أنه بغض النظر عن الطريقة التي يتحدثون بها إلى مراكز التسوق ، فلن يفوزوا أبداً بشركة موتورولا. فهم لا يستطيعون المنافسة إلا مع شركتي باناسونيك ونيس.
إذا استمرت المبيعات على هذا النحو ، وزادت إمدادات أجهزة النداء في غضون بضعة أشهر ، فسوف تتراكم أجهزة النداء غير المباعة في مستودعاتهم. وسوف تظل أموال الموزعين حبيسة في تلك الأجهزة ، وسوف يواجهون مشاكل في التدفق النقدي.
بسبب وكالة السيارات ، فإن جميع الموزعين تقريباً قد حصلوا على قروض مصرفية أو مدينون لبعض الرؤساء الآخرين. و إذا لم تتمكن أجهزة النداء هذه من تحقيق أرباح ، فلن يستمر تجار التجزئة في الطلب منهم ، وسيظل عليهم إيداع أكثر من 2 مليون يوان صيني كل شهر لدى شركة تاي هوا للتجارة. ستكون شركتهم في خطر!
لقد بذل فينغ يو الكثير من الجهود في بناء قنوات المبيعات هذه. فهل يستطيع أن يترك قنوات المبيعات هذه تختفي ؟ ما زال فينغ يو يملك ورقة رابحة في جعبته. فإذا نجح فينغ يو في استخدام هذه الورقة الرابحة ، فإنه كان واثقاً من أن المبيعات سوف تنتعش على الفور!
وأكد فينغ يو للموزعين أنه إذا لم ترتفع المبيعات بحلول نهاية الشهر ، فسيتم خفض الحد الأدنى المستهدف.
استعاد الموزعون ثقتهم في فينغ يو. وكانوا جميعاً يعلمون أن فينغ يو يتمتع بمبيعات جيدة. والآن أصبحوا في ورطة مؤقتة فقط ، وكانوا جميعاً يعلمون أنهم سيتفوقون على باناسونيك ونيس إذا تمكنوا من الصمود لمدة عام واحد.
كان القلق الوحيد الذي يراودهم هو أنهم لن يتمكنوا من الاستمرار لمدة عام واحد. فحتى لو كانت لديهم سلع غير مباعة بقيمة 500 ألف يوان صيني شهرياً ، فإن قيمتها ستصل إلى مليوني يوان صيني في غضون أربعة أشهر. وسوف تنفد كل السيولة النقدية لديهم ، وسوف تتعرض شركتهم لضغوط مالية كبيرة!
… …
"السيد لو ، هل يمكن القيام بذلك ؟ "
"إنها دعوة لشخص ما لتناول العشاء فقط. ما الذي يجعل الأمر صعباً للغاية ؟ لا تقلق وانتظر مكالمتي. و إذا لم أتمكن من دعوته للخروج الليلة ، فسيكون غداً! " أجاب المعلم لو بثقة.
طلب فينغ يو من السيد لو المساعدة في دعوة ضابط رفيع المستوى من وزارة الاتصالات. حيث كان هذا المدير مسؤولاً عن المالية في وزارة الاتصالات. يريد فينغ يو التحدث معه بشأن مشكلات مبيعات أجهزة ايوا باغيرس!
كان المعلم لو فعالاً للغاية و ربما كان ذلك بسبب خلفيته العائلية وأن المدير قبل دعوته إلى العشاء.
"المدير فان ، هذا هو رئيس شركة أيوا للإلكترونيات ، فينغ يو. المدير فينغ ، هذا هو الشخص الذي أردت مقابلته ، المدير فان. حيث كان عليّ مساعدتك في دعوته إلى العشاء اليوم. " قدم السيد لو الطرفين.
"السيد المخرج فان ، إنه لشرف لي أن أتناول العشاء معك. "
"أنت رئيس شركة ايوا الإلكترونيسس ؟ أنت حقاً شاب وقادر. و لقد نجحت شركة ايوا الإلكترونيسس الخاصة بك في تطوير تقنية أجهزة النداء. و لقد أشاد بك الوزير. " ابتسم المدير فان وأجاب.
كان المخرج فان فضولياً للغاية بشأن سبب رغبة فينغ يو في مقابلته. حيث كان مسؤولاً عن المالية ، وإذا أراد فينغ يو بعض سياسات الحكومة ، فيجب أن يبحث عن مدير التخطيط أو مدير اللوائح. لماذا كان فينغ يو يبحث عنه ؟
"السيد المدير فان ، هل يمكنني أن أسألك ما هو مصدر الدخل لوزارة الاتصالات لدينا ؟ كيف تسير الأمور مع الشركات التابعة لك وهل تمتلك مرافق البحث أموالاً يكفى للبحث ؟ " سأل فينغ يو.
نظر المدير فان إلى فينغ يو بغرابة ثم التفت إلى السيد لو. هل كان هناك خطأ ما مع هذا المدير فينغ ؟ لماذا كان يسأل عن أموال وزارتنا ؟
نظر السيد لو إلى فينغ يو في حيرة. و كما أنه لا يعرف ما الذي كان يفكر فيه فينغ يو. و لقد اعتقد أن فينغ يو يريد فقط التعرف على المدير فان شخصياً أو يريد الاستفادة من علاقات المدير فان. حيث كانت أسئلة فينغ يو غريبة للغاية.
لماذا تطلب هذا ؟
"السيد المدير فان ، هل تريد مساعدة وزارتك في زيادة الإيرادات ؟ " سأل فينغ يو مبتسماً. و في هذا العصر ، لا تملك الحكومة أموالاً يكفى للإنفاق ، وكانت جميع الوزارات تعاني من نقص في الأموال. حيث تمكن فينغ يو من إثارة اهتمام المدير فان بحل لزيادة أموال قسمهم.
"زيادة الإيرادات ؟ كيف تزيد الإيرادات ؟ " كان المدير فان مغرياً. و لكن كان مسؤولاً عن مالية الوزارة ويبدو أنه كان منصباً جيداً إلا أن وظيفته لم تكن بسيطة. تحتاج جميع الأقسام إلى المال ، لكن الوزارة ليس لديها ما يكفي لجميع الأقسام. حيث كان عليه أن يختار من سيصرف له الأموال ، وكان من السهل إهانة الآخرين. حيث كان هذا أيضاً أصعب ما يمكن لشخص في منصبه أن يحصل على ترقية. لم يتمكن المدير فان من الترقية لهذا السبب!
"يجب أن يعلم المخرج فان أن شركة ايوا الإلكترونيسس التابعة لنا تبيع أجهزة النداء. نحن الشركة الصينية الوحيدة في الصين التي تقوم بتطوير وتصنيع أجهزة النداء. و كما أن جميع المساهمين في هذه الشركة صينيون! إن نجاحنا يمثل تقدم الصين في قطاع الاتصالات وسيمنع تلك الشركات الأجنبية من احتكار جميع الأرباح... "
عبس المدير فان. لماذا كان هذا المدير فينغ يمدح نفسه بلا توقف ؟ أنا أيضاً أعرف ما تتحدث عنه وما الذي يجب فعله لزيادة إيرادات الوزارة ؟
"لهذا السبب أتمنى أن نتمكن من التعاون معاً وإضافة جملة في إعلاناتنا "منتج موصى به من قبل وزارة الاتصالات ". يمكننا أن ندفع لك. هل يمكن القيام بذلك ؟ "
هاه ؟ منتج موصى به من قبل وزارة الاتصالات ؟ كيف يمكن القيام بذلك ؟! ماذا كان يفكر هذا المدير فينغ ؟ بغض النظر عن المبلغ الذي يدفعه ، لا يمكن السماح بذلك! إذا لم يكن الأمر كذلك لكان المدير فان قد وقف ووبخ فينغ يو.
"المدير فينغ ، لن تسمح لك الوزارة بإضافة هذه الجملة في إعلاناتك. ليس أنا فقط ، بل حتى الوزير لن يوافق على طلبك! لن نكسب أموالك! سيد لو ، إذا لم يكن هناك شيء آخر ، سأرحل. سأدعوك لتناول مشروب في المرة القادمة. " وقف المدير فان وأراد المغادرة.
"السيد المدير فان ، انتظر لحظة. ما زال لدي شيء لأخبرك به. و بعد أن أنتهي ، لن أمنعك إذا كنت لا تزال ترغب في المغادرة. " قال فينغ يو بهدوء.
"ماذا تريد أن تقول أيضاً ؟ " عبس المخرج فان. و أنا لا أهتم حتى بالسيد لو الآن ، من غيره يمكنك إحضاره ؟
"وزارة الاتصالات لدينا تتعاون بشكل كبير مع خدمات البريد ، أليس كذلك ؟ إذن هل يمكنك إصدار مذكرة تطلب من جميع مكاتب البريد الاختراق لأجهزة النداء من نوع ايوا في مكاتب البيع الخاصة بها ؟ مقابل كل جهاز نداء من نوع ايوا يتم بيعه في مكاتب البريد ، سأدفع 10 يوان صيني للوزارة! "
10 يوان فقط لجهاز النداء ، وهذا المدير فينغ يريد دعمي ؟ لكن هذا كان في الواقع مصدراً للإيرادات. و على الرغم من أن المدير فان كان مسؤولاً عن المالية في وزارة الاتصالات إلا أنه يفهم أيضاً صناعة أجهزة النداء جيداً.
كم عدد أجهزة النداء التي يمكن لمصنعك إنتاجها في السنة ؟
عندما سأل المخرج فان هذا السؤال ، عرف فينغ يو أن اقتراحه قد لفت انتباه المخرج فان.
"قال فينغ يو مع التركيز بشكل خاص على 15 مليوناً "سيصل إنتاجنا إلى حوالي 300 ألف جهاز نداء هذا العام. و في العام المقبل ، سنتجاوز 3 ملايين! حتى لو تم بيع نصف هذه الأجهزة في مكاتب البريد ، فستحصل الوزارة على حوالي 1.5 مليون يوان هذا العام ، وفي العام المقبل ، سيكون أكثر من 15 مليوناً! "
اتسعت عينا المدير فان. هل يمكن أن يكون إنتاج مصنع أيوا للإلكترونيات مرتفعاً إلى هذا الحد ؟ إذا كان بإمكانه زيادة إيرادات الوزارة بمقدار 15 مليوناً ، فسيكون التالي في الصف بعد تقاعد نائب الوزير!
