لقد أصاب الحيرة العديد من المشاهدين عندما شاهدوا الإعلانات التجارية. هل كانت شركة ايوا هي الشركة التي تصنع أجهزة والكمان ؟ أوه ، كما أنها تبيع مشغلات فسد.
ولكن كان هناك ارتباط بين مشغلات والكمان ومشغلات فسد. فقد كانت هذه المنتجات تعتبر منتجات إلكترونية صوتية. ولكن ماذا عن أجهزة النداء ؟ كان جهاز النداء منتجاً للاتصالات. وكان هذا قطاعاً مختلفاً تماماً!
ولكن الأمر كان كما توقع فينغ يو. لا تزال علامة ايوا التجارية تتمتع ببعض النفوذ في الصين. حيث كان العديد من الناس في الصين فضوليين بشأن أجهزة النداء من ايوا. ما مدى جودة هذه الأجهزة ؟
في البداية كان أغلب الناس ينتظرون ويترقبون. وكان فينغ يو قد خطط لهذا الأمر أيضاً. وإذا كان هو من خطط لهذه الخطوة ، فإن الشركة التي تصنع أجهزة والكمان تنتج أجهزة النداء فجأة ، سوف يتردد أيضاً.
لكن فينغ يو كان يعتقد أن سعر بيع أجهزة النداء من إنتاج أيوا سوف يكون قادراً على جذب بعض العملاء. ففي نهاية المطاف كانت أجهزة النداء التي تنتجها الشركة أرخص كثيراً من أجهزة موتورولا. أما العلامتان التجيريتان الأخريان ، باناسونيك ونيس ، فلم تحققا مبيعات جيدة في الصين لأنهما علامتان تجيريتان يابانيتان.
ورغم انتهاء مقاطعة المنتجات اليابانية في الصين ، فإن العلامات التجارية اليابانية تأثرت بشكل كبير وتكبدت خسائر فادحة في الصين.
لقد أثارت الحكومة اليابانية هذه القضية مع الحكومة الصينية ، ولكن رد الحكومة الصينية كان أنها نصحت المستهلكين بالإنفاق بحكمة. فهي لا تستطيع أن تجبر الصينيين على استخدام المنتجات اليابانية. فإذا كانت المنتجات اليابانية ذات جودة جيدة ورخيصة ، فلماذا لا يشتريها المستهلكون ؟
تشك الحكومة اليابانية في أن هذه كانت مؤامرة من جانب الحكومة الصينية لحماية صناعاتها. وكان هذا الأمر أشبه بما حدث في كوريا الجنوبية. وكان هذا مخالفاً لمعاهدة التجارة الموقعة بين البلدين.
ولكن اليابان ليس لديها أي دليل يثبت ذلك ولا يمكنها إلا أن تقبله. ولم تكن على استعداد للتخلي عن السوق الصينية. حيث كانت هذه سوقاً ضخمة ، وبمجرد نضوجها ، ستجلب الكثير من الأرباح للشركات اليابانية. حيث كان هذا مهماً جداً لليابان لأن ركودها لم ينته بعد. إنهم في حاجة ماسة إلى السوق الصينية.
إذا أنهوا اتفاقية التجارة ، فإن الولايات المتحدة وأوروبا ستوقعان على كافة أشكال المعاهدات مع الصين وتخرجان اليابان من الصورة. وستكون خسائرهما أعلى بكثير!
ماذا يمكنهم أن يفعلوا الآن ؟ لا شيء. لم يعد بوسعهم تصدير سلع رديئة إلى الصين. بل يمكنهم فقط تصدير منتجات يابانية من الدرجة الثانية إلى الصين. ولا يمكن بيع هذه السلع الرديئة إلا إلى دول جنوب شرق آسيا الأخرى.
ولكن سوق تلك البلدان لم يكن قد تم تأسيسه بعد ، وكانت تكلفة المنتجات المصدرة إلى الصين قد ارتفعت. وقد أدى هذا إلى انخفاض أرباح الشركات اليابانية. وإلى جانب انخفاض المبيعات في الصين كانت العديد من هذه الشركات تكافح من أجل البقاء!
كانت شركة باناسونيك لا تزال تحقق نتائج طيبة. وكانت لا تزال تنتج أجهزة التلفاز وأشرطة الفيديو ، وكانت لا تزال تحقق أرباحاً كبيرة من هذه المنتجات. أما شركة إن إي سي فلا تملك إلا أجهزة النداء في السوق الصينية. وفي سوق أجهزة النداء تمتلك موتورولا نحو 80% من حصة السوق ، وتمتلك إن إي سي وباناسونيك النسبة المتبقية البالغة 20%. ولكن لا تزال الشركتان تحققان بعض الأرباح.
لا تجرؤ شركتا باناسونيك ونيس على الانسحاب من الصين مثل سوني. وسوف يكون من الصعب إعادة دخول السوق الصينية بمجرد مغادرتهما. وعلى الأقل الآن ، سوف تستمر الشركتان في الاختراق لعلامتهما التجارية ، ولا تزال لديهما الفرصة عندما تطرحان منتجات جديدة.
ولكن عندما كانوا يفكرون في كيفية زيادة مبيعاتهم وأرباحهم في الصين ، ظهر جهاز ايوا باغير الذي يدعي أنه تم تطويره في الصين ، وتعرضوا لضربة أخرى!
كان سعر جهاز النداء من ايوا للبيع بالتجزئة أرخص من منتجاتهم ببضع مئات من الرنمينبي. و كما أنهم لا يفهمون كيف تمكن جهاز النداء من ايوا من البيع في جميع أنحاء الصين في وقت قصير.
يبدو أن هذه شركة خاصة وتحظى بدعم الحكومة الصينية. فكيف تستطيع باناسونيك ونيس المنافسة معها في الصين ؟
الآن ، في جميع مكاتب البريد ومراكز التسوق والمحلات المتخصصة في منتجات الاتصالات ، أصبحت أجهزة ايوا باغيرس تبيعها!
في أحد مراكز التسوق كان هناك رجل في منتصف العمر يقف أمام منضدة البيع. لم يستطع أن يقرر أيهما سيشتري.
"سيدي ، هل تريد الحصول على جهاز استدعاء ؟ هل تفضل أجهزة استدعاء بالأحرف الصينية أم أجهزة استدعاء رقمية فقط ؟ إذا كنت تبحث عن جهاز استدعاء بالأحرف الصينية ، فإنني أوصيك بأجهزة استدعاء ايوا المصنعة محلياً. تُعرض الإعلانات التجارية على سستف ، كما أن السعر أقل. الأموال التي وفرتها تكفي لدفع فواتير جهاز الاستدعاء لمدة عام! "
"هل هذا جهاز النداء أيوا جيد ؟ "
"بالطبع ، لقد اشترى أخي هذا أيضاً. و إذا لم يكن هذا الجهاز جيداً ، فهل أطلب من أخي شراءه ؟ " تابع موظف المبيعات.
"حسناً ، أعطني واحداً من هذا وساعدني في تفعيله. "
في غضون أسبوع ، تذكر العديد من الناس أجهزة النداء من نوع ايوا. ولم يكن معروفاً ما إذا كانت الإعلانات فعّالة أم أن الناس تعرفوا عليها بسبب أسعارها المنخفضة.
في الوقت نفسه ، لا تزال موتورولا قادرة على الحفاظ على مبيعاتها بفضل وصمتها. و لكن مبيعات أجهزة النداء الصينية من باناسونيك ونيس بدأت في الانخفاض!
مع تزايد وعي الناس بأجهزة ايوا باغيرس كانت هناك إشادات بتصميمات ايوا باغيرس.
تمكنت شركات النداء من معرفة أن آيوا كانت تستخدم تسويقها العدواني وأسعارها المعقولة للتنافس معهم.
كما أنهم يريدون خفض أسعار بيعهم ، لكنهم لم يتمكنوا من القيام بذلك. أولاً كانوا مثل موتورولا. يحتاجون إلى شراء حقوق براءات الاختراع للأحرف الصينية ، وكانت أجهزة النداء الخاصة بهم تُنتج في اليابان. يحتاجون إلى دفع الضرائب للحكومة الصينية لاستيراد أجهزتهم. حيث كانت موتورولا مختلفة. حيث كان لدى موتورولا مصنع في الصين ، وكانت تكليفها وضرائبها أقل بكثير من الشركات اليابانية.
لم يكن بوسع شركات أجهزة النداء اليابانية أن تتحمل الدخول في حروب أسعار مع شركة أيوا. فقد كانت أجهزة النداء التي تنتجها أيوا تستخدم تكاليف العمالة المنخفضة ، كما كانت تتمتع بإعانات ضريبية. وعندما يزيد إنتاجها ، سوف تنخفض تكلفتها بشكل أكبر. وإذا دخلت في حروب أسعار مع أيوا ، فسوف تتكبد شركتا إن إي سي وباناسونيك خسائر فادحة.
إذا كان من الممكن استبدال الخسائر الفادحة بحصة سوقية أكبر ، فهذا أمر جيد. و لكن المشكلة كانت أنه حتى لو خفضوا أسعارهم ، فلن يتمكنوا من الحصول على حصة سوقية أكبر. حيث كانت موتورولا لا تزال موجودة!
لقد لاحظت موتورولا أيضاً أجهزة النداء من إنتاج شركة ايوا ، ولكنها لم تكن قلقة. قد تقوم شركة ايوا باغيرس بتسويق أجهزة النداء الخاصة بها بشكل عدواني ، ولكنها لم تتمكن من تعريض موقف موتورولا في الصين للخطر.
لا يهم إن كنت أرخص منا. فعلامتنا التجارية موتورولا تستحق زيادة قدرها 1,000 يوان صيني لكل جهاز نداء! ولولا خوفهم من مقاضاتهم بتهمة احتكار السوق ، لكانت موتورولا قادرة أيضاً على استخدام استراتيجية حرب الأسعار للقضاء على جميع منافسيها والاستحواذ على السوق الصينية بالكامل!
أغلق فينغ يو الهاتف. حيث كان لي شي تشيانغ قد أبلغه للتو بأرقام المبيعات. فلم يكن فينغ يو راضياً عن هذه النتيجة. و لقد تطور سوق الاتصالات بالفعل ، وكان الطلب يتزايد كل يوم. لماذا تم بيع بعض أجهزة النداء خلال الأسبوعين الماضيين ؟ لم تكن الإعلانات يكفى ؟
يبدو أن فينغ يو يحتاج إلى استخدام بعض علاقاته للحصول على دعم بعض السياسات الحكومية. و على سبيل المثال ، حث جميع مكاتب البريد على الاختراق لأجهزة النداء من نوع ايوا. بهذه الطريقة ، ستزداد المبيعات.
في غضون بضعة أشهر أخرى ، سيتم تركيب خط الإنتاج الجديد ، وسيبدأ المصنع الجديد في العمل. سيزداد إنتاج أجهزة النداء من ايوا ، وإذا لم تتحسن المبيعات ، فكيف يمكنه احتلال حصة السوق ؟ كان هدفه أن يكون قائد سوق أجهزة النداء في الصين!
