تلقى سون لي جيه اتصالاً من فينغ يو يطلب منه الذهاب إلى حكومة مدينة نينغبو لتمرير رسالة إلى العمدة. و إذا تمكن العمدة من التحدث إلى اللجنة الإقليمية ، فمن المرجح أن تتم الموافقة على هذا الترخيص.
بمجرد دخول شركة ايوا باغيرس إلى السوق ، سيوفر فينغ يو الكثير من الضرائب لمدينة نينغبو ، ووعد بأنه لن ينقل هذه الشركة أبداً إلى خارج المدينة!
إذا كانت هناك شركة كهذه في مدينتهم ، فقد كان عمدة مدينة نينغبو سعيداً للغاية. و كما أنه لم يكن يعلم أن ترخيص الوصول إلى الشبكة مطلوب لهذا الجهاز.
ورغم أن مدينة نينغبو كانت مدينة على مستوى المقاطعة إلا أن عمدتها كان أيضاً مسؤولاً على مستوى نائب حاكم المقاطعة. و لكنه لا يعرف أحداً من وزارة الاتصالات. والآن ، استخدم هذا المدير فينغ علاقاته بالفعل للاتصال بالمسؤولين الأعلى رتبة وأخبره أنه بمجرد التحدث إلى اللجنة ، لن يتم رفض طلبه.
بمجرد الموافقة على هذا الترخيص كان ذلك إنجازاً سياسياً للعمدة. ستكون أول شركة صينية محلية الصنع لأجهزة النداء في نينغبو. ستكون فرصه في الترقية أعلى.
لقد ترك عمدة مدينة نينغبو عمله على الفور وذهب إلى بكين برفقة سكرتيرته لزيارة الإدارات المعنية. حيث يجب أن يحصل على هذه الموافقة!
وفي وزارة الاتصالات ، تحدث رئيس البلدية مع المسؤول ، وسارت العملية بسلاسة.
أصدرت لجنة التخطيط للتو أمراً داخلياً ينص على أن الحكومة يجب أن تشجع الشركات الخاصة على تطوير صناعة الاتصالات. حيث يجب خفض مستوى الدخول لتشجيع الشركات الخاصة على أن تكون أكثر ابتكاراً ودعم هذه الصناعة. و هذا من شأنه أن يساعد صناعة الاتصالات في الصين على التطور!
كانت وزارة الاتصالات لا تزال تفكر في كيفية تشجيع الشركات الخاصة على دخول هذه الصناعة ، وجاء أحدهم يطرق بابهم ، ففرحوا فرحاً شديداً. وإذا تمكنوا من جعل هذه الشركة ناجحة ، فإن لجنة التخطيط سوف تسجل إنجازاتهم ، وربما يتم ترقيتهم جميعاً!
وبناءً على ذلك سارت عملية تقديم الطلب بسلاسة. وكانت جميع المستندات جاهزة ، واستغرقت عملية الموافقة ثلاثة أيام فقط.
بعد ثلاثة أيام ، تلقى عمدة نينغبو أوراق الموافقة. لم يستطع أن يصدق عينيه. حيث كان الأمر سهلاً للغاية. لو كان يعلم أن الأمر بهذه السهولة ، لكان قد قام بهذه الرحلة في وقت سابق ، وستُباع أجهزة النداء من نوع ايوا في السوق بالفعل.
عرف فينغ يو أن المعلم لو ساعده في الحصول على الموافقة على طلبه خلال ثلاثة أيام. فاتصل على الفور بالسيد لو ليشكره.
قال المعلم لو إنه كان يساعد صديقه فقط ولا داعي لشكره. و في المستقبل ، إذا احتجت إلى المساعدة ، هل ستساعدني ؟
كان فينغ يو يفكر في قلبه "سأساعدك بالتأكيد في حل مشكلتك في غضون عامين ". لقد طور هذه الصداقة مع السيد لو عندما كان ما زال مسؤولاً منخفض الرتبة. حيث يجب ألا يسمح للسيد لو بالتورط في أي مشكلة عندما يصبح أحد كبار المسؤولين.
تمت الموافقة على ترخيص الوصول إلى الشبكة ، وأصدر فينغ يو تعليماته على الفور للمصنع لبدء الإنتاج بكامل طاقته. و كما طلب من وو تشيجانج الاتصال بجميع الموزعين وطلب منهم الحضور إلى بكين لمناقشة عقود أجهزة النداء.
منذ عامين لم تعد أجهزة النداء والهواتف المحمولة تُباع في مكاتب البريد فقط ، بل بدأت العديد من الشركات المملوكة للدولة وبعض الشركات الخاصة في بيعها ، وشمل ذلك العديد من مراكز التسوق ، فالمحال التجارية لا تحتاج إلا إلى تصريح بيع ، ويمكنها بيعها!
لحسن الحظ كان الأمر على هذا النحو الآن ، وسيتمكن فينغ يو من بيع أجهزة النداء الخاصة به في كل مكان وتحقيق أرباح عالية.
"المدير فينغ ، لقد مر وقت طويل ، وتبدو أكثر وسامة الآن. " ابتسم أحد الموزعين وحيى فينغ يو.
دار فينغ يو بعينيه "هل ما زلت بحاجة إلى تذكيري ؟ "
ممم... هذا الموزع يتمتع بنظرة ثاقبة. لاحقاً يجب أن أطلب من وو تشيجانج الاعتناء به. و في المستقبل ، سأمنحه المزيد من المزايا خلال العروض الترويجية الاحتفالية.
لم يقل ذلك الموزع أي شيء وجلس على كرسيه. حيث كان جميع الموزعين يعرفون شخصية فينغ يو بحلول ذلك الوقت.
كان بقية الموزعين غاضبين. اللعنة. و لقد حظي هذا الرجل العجوز تشاو بقبول جيد من المدير فينغ مرة أخرى!
"المدير فينغ ، المدير وو ، ما هو المنتج الذي تقدمونه هذه المرة ؟ "
"ماذا ؟ السيد هوانغ ، هل تبيع منتجات شركة تاي هوا للتجارة ، وما زلت تريد أن تختار ؟ إذا كنت لا تريد البيع ، يمكنني أن أتولى أمر محافظتك! " مازح أحد الموزعين.
لقد أصبح هؤلاء الموزعون قريبين من بعضهم البعض على مر السنين. وظلوا على اتصال ببعضهم البعض وكثيراً ما كانوا يتبادلون النكات مع بعضهم البعض.
"اغرب عن وجهي! هل تستهدف سوقي ؟ ما زلت أنتظر تقاعدك وتوليك مقاليد الأمور في محافظتك! " وبخه السيد هوانغ بطريقة مازحة.
التفت فينغ يو إلى سون لي جيه وأومأ برأسه. وقف سون لي جيه بجانب فينغ يو وتنحنح "اليوم سأقدم هذا المنتج للجميع هنا ".
"شمس قديمة ؟ توقف عن المزاح. أسرع واجلس هنا. لاحقاً سيغضب المدير فينغ والمدير وو! " صاح أحدهم.
"هذا صحيح. أسرع وعُد إلى هنا. حيث توقف عن محاولة كسب ود المدير فينغ. ليس هذا النوع من الأشخاص! " صاح العجوز تشاو.
نظر بقية الموزعين إلى العجوز تشاو ، فهو الشخص الذي يحظى بالتقدير أكثر من غيره!
"الجميع هادئون ويستمعون إليه. " عبس فينغ يو وقال.
بمجرد أن فتح فينغ يو فمه ، أغلق الموزعون على الفور ونظروا إلى سون لي جيه. هل أصبح سون لي جيه قريباً جداً من المدير فينغ ؟
"المنتج الذي سنبيعه هو أجهزة ايوا باغيرس! "
هاه ؟!
لقد فوجئ جميع الموزعين. أجهزة النداء من إنتاج شركة ايوا ؟ من الاسم ، عرفوا أن هذا منتج من إنتاج شركة ايوا. ولكن أليست شركة ايوا شركة والكمان ؟ لكن قدمت مشغلات أقراص الفيديو الرقمية لاحقاً إلا أنها كانت مختلفة تماماً عن أجهزة النداء.
هل تستطيع ميزات هذا الجهاز التنافس مع أجهزة الاستدعاء من الخارج ؟
"هذه المرة ، سيكون الأمر كما هو الحال مع المشجعين الخارقين. سيشتري جميعكم أجهزة النداء نقداً ، ونحن نضمن أنكم جميعاً ستكونون الموزع الحصري لمقاطعتكم. ستكونون مسؤولين عن المصب الخاص بكم. سعر الجملة لجهاز النداء الصيني ايوا هذا هو 2800 يوان صيني. سيتم تحديد سعر التجزئة عند 3600 يوان صيني. سيكون هناك ربح قدره 800 يوان صيني لكل جهاز نداء. سيكون الأمر متروكاً لكل منكم لسكب هذه الأرباح مع تجار التجزئة لديكم. لن تتدخل الشركة. و لكن القواعد تظل قائمة. لا يمكن أن يكون هناك سوى تقلبات بنسبة 5٪ لسعر التجزئة ". قال سون ليجي.
"الشمس العجوز ، هل توافقين على هذا الشرط أيضاً ؟ "
أومأ سون لي جيه برأسه "نعم ، وافقت ".
"المدير فينغ ، هذا السعر بالجملة مرتفع للغاية. سيتعين علينا تأمين الكثير من رأس مالنا. و كما أن الوديعة الخاصة بدراجاتك النارية وسياراتك مرتفعة للغاية. ما زال يتعين علينا إيداع ودائع لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، والمراوح الفائقة ، وأجهزة الترطيب ، وما إلى ذلك. ستنخفض أرباحنا. " قال أحدهم.
"قال وو تشيجانج "تباع أجهزة النداء الصينية في السوق بأكثر من 4,000 يوان صيني. سعر التجزئة لمنتجنا أقل وجودته جيدة. و كما أنه يحمل وصمة مرموقة. ستبيع هذه الأجهزة بالتأكيد بشكل جيد. سيتمكن الجميع من تحقيق أرباح من هذا المنتج ".
"المدير وو ، هذا المنتج مختلف. و في الماضي ، كنا نبيع منتجات حصرية. و من أجهزة الترطيب إلى المراوح بدون شفرات ، ثم مشغلات فسد. نحن نبيع هذه المنتجات وليس لدينا منافسون آخرون. و لكن جهاز النداء هذا مختلف. نحن الوافدون المتأخرون إلى هذه السوق. أيضاً تشتهر ايوا في مشغلات والكمان وفسد. و من كان ليصدق أن ايوا ستصنع أجهزة النداء ؟ "
لوح فينغ يو بيده ليمنع وو تشيجانج من الجدال مع هذا الموزع. ابتسم وقال "أنا أسألك هل تريد البيع أم لا ؟ "
أصبح الموزع هادئاً. و على الرغم من أن فينغ يو كان يبتسم إلا أنه كان يهدده على ما يبدو!
من المؤكد أن هذا الجهاز سوف يكون مربحاً. و لكن الموزعين يريدون أرباحاً أعلى. و إذا أغضبوا فينغ يو ، فقد ينتهك فينغ يو العقد بينهما ، ويدفع لهم تعويضاً ويزيلهم من قائمة الموزعين. لن يتمكنوا بعد الآن من بيع الخارق فانس ومشغلات فسد والدراجات النارية وما إلى ذلك. ستكون خسائرهم باهظة!
"هل أنتم جميعاً على استعداد لبيع هذا الجهاز ؟ دعوني أطرح سؤالاً آخر. أي من منتجاتي غير مربح ؟ أي منكم تكبد خسائر من بيع منتجاتي ؟ ما هي صافي ثروتك عندما بدأنا العمل معاً وما هو إجمالي أصولك الآن ؟ أي من منتجاتي لم يتم إطلاقه بالتسويق ؟ متى خيبت إعلانات تاي هوا للتجارة ظنك ؟ الميزة البيعية لهذا الجهاز هي أنه جهاز يتم تصنيعه وتطويره محلياً! الآن ، أولئك الذين يرغبون في قبول حالتي يمكنهم البقاء. أولئك الذين لا يقبلون يمكنهم المغادرة! "
بقي جميع الموزعين في مقاعدهم. و بعد الانتظار لمدة دقيقة واحدة ، أومأ فينغ يو برأسه ونظر إلى وو تشيجانج. هل رأيت ذلك ؟ يجب أن تكون حازماً مع هؤلاء الأشخاص! لا فائدة من التحدث معهم بشكل لطيف. و إذا أرادوا كسب المال معنا ، فعليهم الاستماع إلينا!
